区招商局年度工作总结及下一步工作思路及举措
xxxx年，在国际经济复苏乏力、国内经济下行压力加大、国家对招商引资政策严控、国际国内招商引资竞争空前激烈等不利因素叠加下，我局紧紧围绕xx经济升级、城市升级、民生升级的总要求，坚持以产业为核心，以实实在在的举措扎实引进和培育了一批优质企业和项目，实现了招商引资的稳步增长。
一、xxxx年招商引资基本情况
（一）紧盯目标，调度各项绩效任务。
1、招商引资总额：x月-xx月完成xxx亿元人民币，同比增长xx.x%。（全年目标：xxx.xx亿元人民币，增幅xx%）
2、实际利用外资：x月-xx月完成x.xx亿美元，同比增长xx.x%。（全年目标：xxxxx.xx万元美元，增幅xx%）
3、外贸出口：x月-xx月完成x.x亿美元，全市排名第x。（全年目标：xxxxx.x万美元，增幅xx%）
4、成功引进世界xxx强“标xx有限公司”（ 标致雪铁龙集团中国及xx区运营总部），已于x月xx日正式签约。（全年目标：引进xx家世界xxx强、中国xxx强企业和xx公司研发机构x家。）
5、配合汉正街控股重点跟踪复地集团、中建三局等x家企业并开展方案设计等招商工作，汉正街东片已于xx月x日挂牌。（全年目标：引进xx亿元产业（服务业）项目x个；汉正街东片完成招商）
6、完成引进工业服务业总部企业x家：标致xx有限公司（世界xxx强xxxx年度第xxx位）、xx有限公司（中国xxx强xxxx年度第xx名）、xx有限公司（中国xxx强xxxx年度第xx名）。（全年目标：围绕三大产业和企业总部，引进世界xxx强、国内xxx强、行业百强、民营xxx强企业、主板上市公司x-x家）
7、开展主题推介活动x次：组织参加首届中部房地产投资交易会，向xx余家房地产企业推介汉江湾；参加亿房网xxxxx房地产市场报告发布会，向与会企业推荐汉江湾；策划组织xx区“环同济健康城”企业对接座谈会暨招商推介会；策划组织“金融助推xx腾飞”恳谈会，与安心保险、众投邦等x家金融保险企业签约。（全年目标：开展电子商务示范基地、环同济健康城等重点板块主题推介不少于x次）
8、完成全区xx栋存量楼宇、xx栋规划和在建楼宇摸底调查，建立了楼宇资源库，撰写了xx区楼宇经济发展研究报告，印制楼宇宣传册，拟定了楼宇推介会方案。x—xx月新引进注册资本xxx万元以上的企业xx家进驻辖区楼宇。（全年目标：制定完成xx栋存量楼宇、xx栋规划和在建楼宇专项招商方案，新引进注册资金xxx万元以上企业xx家进驻楼宇）
9、制定xxxx年xx区承接非首都功能疏散和对接驻外机构工作计划，持续推进中粮、华能、xx等央企项目合作对接，组织了x次赴京考察洽谈活动。（全年目标：承接疏解x非首都功能项目转移，对接市工作专班、驻京办事处、在京汉企商会，策划一批项目、拜访一批企业，组织开展赴京招商工作）
10、成功引进xx有限公司（华中地区首家x无人机xS店），拟打造集展示、体验、培训、研发于一体的无人机创新基地。（政府常务会决议事项：汉江湾无人机创新基地项目）
（二）稳扎稳打，推进重点项目招商。在当前房地产市场不景气、整体走势不明朗、开发商拿地积极性不高的形势下，我局对全区重点地块深入开展调研，加强与市规土局、区统筹办等部门沟通，努力做好土地挂牌前的各项招商基础工作。
xxxx年，我局接待并对接了世贸集团、龙湖地产、瑞安集团、鲁能集团、远洋地产等世界xxx强及龙头企业近xx余家xxx人次。其中，接待企业高层级代表团近xx次，包括世茂集团董事长许荣茂一行、瑞安集团高级顾问韦伯斯特教授团队一行等，在政企互动中深化交流，为xx与行业内领军企业的合作牵线搭桥，取得了良好的成效。
---汉正街东片项目：项目位于市政府重点打造的汉正街·武x央服务区核心区。前期，我局协助汉正街控股重点跟踪x家龙头企业并开展方案设计，协调区统筹办、区规划局等部门针对挂牌条件深入研究，积极做好土地挂牌前招商洽谈、指标论证等各项筹备工作。汉正街东片已于xx月x日挂牌。重点跟踪洽谈企业：复地集团、绿地集团、中建三局、福星惠誉。
---长食东片项目：项目位于内环线江汉一桥桥头堡，区位优势明显，多个地产企业希望能在该地块打造城市标杆。目前，远洋地产拟结合项目特色，引进“太古里”项目；世茂集团已完成第一轮设计方案拟在该地块打造xx商务高地。重点跟踪洽谈企业：世茂集团、远洋地产、保利文化。
---汉宜路滨水功能区项目：项目位于宝丰—宗关特色商务带核心区，目前地块已拆迁完毕。越秀集团已经设计出第二轮方案，碧桂园集团、融科智地已完成第一轮设计方案。xx根据地块具体情况，计划在该地块打造高端住宅和总部办公楼宇，引入集团下属企业总部；联想融科智地强调自身产业优势，结合xx区医疗资源丰富与“环同济健康城”构想，计划在该区域引入高端医疗及其相关产业，打造产业集聚区；越秀集团拟将汉宜路片纳入越秀﹒星汇云锦整体成片开发，同时今年将对商场进行调商，淘汰一些低端业态，引入新商家，提升商场品质；龙湖地产方案正在设计当中。其他跟踪企业还有:南国、中信、绿地、金科、世贸、万科、龙湖。
---汉江湾古田生态新城项目：项目位于汉江湾古田生态新城核心区，是区政府“十三五”期间重点打造区域。招商地产拟结合前期项目成片开发，决定与航天科工合作开发xxxx片，航天科工已于区政府签订相关协议；瑞安集团聘请美国韦伯斯特教授团队已完成对该区域的产业调研和定位分析，该企业对整体供地兴趣较大，企业建议要整体规划逐步开发，形成xx品质高地，瑞安地产已对该片区进行整体规划并给与产业发展建议；鲁能集团已拿出了两轮规划方案，拟发挥自身优势，建设国际化的足球学校并强化节能环保开发理念，下一步将结合我区要求对产城融合进行深化设计。x月底，苏区长带队考察了x瑞安虹桥天地、世贸地产等项目，拜访企业高层，推介我区优质资源，促进知名企业关注并落户我区。
（三）瞄准龙头，狠抓产业引进。我局紧紧围绕“三大产业”，强基础、拓渠道、抓龙头、探新路，全区产业大招商工作格局基本形成，三大产业重点项目招商成效初显。
一是做好产业招商基础工作。建立全区大招商工作机制，制定《关于深化全区“大招商”工作格局的实施意见》，形成统筹协调、信息共享、联动服务、督办激励等大招商工作机制，组织召开了全区招商引资专题调度会，通报引资目标和招商项目进展，及时沟通解决项目引进过程中的具体问题。开展全区商务楼宇资源调查，整理市区产业发展政策，建立完善了项目库、土地库、楼宇库、企业库、规划库、政策库、经济数据库等，进行资料的收集、整合、更新。重点对历史存量和十三五期间增量商务楼宇建档造册，委托仲量联行开展xx区楼宇调研分析，形成了xx区楼宇经济发展研究报告。
二是着力引进一批标杆产业。围绕三大重点产业，及时掌握产业专班和职能部门招商进展，协同配合引进一般性产业项目的引进，大街网、天信汇、x乐途无忧国际旅行社、全球贸易通、钟爱鲜花等一批互联网企业顺利落户辖区楼宇和园区。同时持续紧盯龙头性的大项目，主抓标致雪铁龙亚太总部、中粮华中总部、华能新能源x省总部、鹏瑞利国际医疗城等一批现代商贸、工业总部、健康服务等重大产业项目，稳步推进项目招商落户。目前，我局已协助引进健康之路、益尊生物科技、同济现代医疗管理、葵海健康管理等xx家健康服务业企业。积极跟踪新加坡鹏瑞利打造国际医疗中心项目，在绒印片建设集高端医院、养老公寓、健康管理、商业配套于一体的国际医疗综合体；x首个xx集团总部——标致雪铁龙亚太总部落户越秀财富中心，xx月上旬正式入驻办公。紧盯xx新成立分子公司落户，完成xx公司和xx运营公司的注册落户；中粮集团收购武胜人信已进入三级评审环节，与市政府战略合作已进入实质洽谈阶段；汉江湾无人机创新基地正式投入运营，xx无人机xS店顺利开业，其他品牌无人机、船模、机器人、体感平衡车、遥控车等相关科技创新产业的招商同步启动；华能新能源蓝焰分布式能源项目完成备案审查，省级总部的设立已列入集团总部工作计划；鹏瑞利国际医疗城规划方案初步形成，与规划、卫生等主管部门沟通到位；长江商品交易中心设立审批正式启动，指导修改设立要件和公司章程，协调区金融办完成了风险评估。
（四）宣传造势，拓宽招商渠道。一是策划、组织各类会展活动。xxxx年，我局积极筹备、参与全国金融系统青年联合会x行暨“金融助推xx腾飞”恳谈会、xxxx百强企业研究成果华中发布会暨首届中部房地产土地/项目投资交易会、xxxx房地产趋势研判报告会、中信银行银企对接会、新世界中心十周年庆典、环同济健康城企业对接会、第三届x省央企对接会、凯德西城招商发布会、越秀财富中心全球招商发布会等一系列招商推介活动xx余次，推介了xx的优质项目、产业资源，拓展了招商渠道，对接了一批国际知名、行业领先的产业企业，有效提升xx知名度，创造了群商汇聚的良好局面，收获了丰硕的成果。区政府已与安心财险、中原证券等x家单位签定了合作意向协议。二是强化楼宇招商。重点对历史存量和“十三五”期间增量商务楼宇建档造册，委托仲量联行开展xx区楼宇调研分析，形成了xx区楼宇经济发展研究报告。制作xx区商务楼宇推介手册和推介PPT。开展全区商务楼宇资源调查，整理市、区产业发展政策，建立完善了项目库、土地库、楼宇库、企业库、规划库、政策库、经济数据库等，进行资料的收集、整合、更新。同时针对楼宇开发时序，结合xx区产业发展规划，协助越秀财富中心引进xx分公司、xx分公司，推荐xx设计公司入驻x城市广场；与广电财富中心、天宇万象国际、招商江湾国际、古田嬉空间、海尔国际等对接，协助明确楼宇主导产业定位，帮助挖掘招商资源；与xx公司和仲量联行合作，为越秀星汇维港、中建御景新城、广电财富中心、蓝焰物流等提供招商支持；通过xx公司促成中融信托、中信泰富整体收购新世界中心A座，并将xx公司落户xx区。
（五）增强意识，服务落户企业。一是服务重点项目。积极协助恒隆广场、时代新世界、xx中心、招商江湾国际、等重点在建项目的困难，通过项目汇报会、重大项目调度会、现场办公等形式为企业排忧解难；多次实地走访调研海尔国际广场项目，了解企业总部落户、产业引进情况。并协助海尔云社区项目与区政府签订合作协议，深化推进海尔工贸公司总部项目入驻，争取更多政策支持。二是服务重点企业。以专业高效为前提为企业提供贴心服务，打造“服务全方位、投资零障碍”的绿色投资环境。为标致雪铁龙亚太总部落户提供全程服务，全方位协调落实越秀财富中心工程进度、验收交付、企业注册、装修报审、配套服务等事项；落实全球贸易通落户优惠政策和办公用房，协调解决声荣环保工商注册和乐途无忧税票限额问题；协助海尔金融对接同济医院，深度参与xx区健康服务业；指导厂商会、新世界地产修改规划设计方案，沟通审批流程，协助解决征收遗留问题；全面跟踪无人机创新基地建设，落实办公用房、水电、消防验收、户外广告等基础设施的移交审批，协调完成无人机飞场建设相关审批手续。走访三勘院、桥科院等科研机构，协助其扩建选址。三是组织、协助企业申请各类奖助资金。组织全区x类共xx家企业申报中小企业国际市场开拓资金（区域发展资金），共计xxxxxx元；帮助xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等x家企业申报xxxx年招商引资项目奖助资金；协助xx有限公司申报xxxx年世界xxx强企业落地奖助资金；组织xx有限公司、xx有限公司申报xxxx年高新技术产业出口贴息资金，共计xx.xx万元；组织xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等x家企业申报xxxx年度外经贸发展专项资金，共计xxx万元；组织xxx有限公司、xx有限公司等x家外贸企业参加第xxx届广交会，共申请展位x个。
（六）严格审批，服务经济社会发展。一是严格贯彻执行《xx区委办公室、xx区人民政府办公室转发<区招商局、区委组织部、区财政局关于进一步规范全区国家工作人员因公临时出国的实施意见>的通知》（x发x号）文件要求，加强对出国申报、政审、证照归还等环节的管理，全区因公出国（境）共报批xx批次xx人次；其中，自组团组x批次，区政府办干部曹林发赴韩国清州交流研修，积极推介我区三大功能区及优质产业、项目资源。二是围绕中心工作，做好外事保障。全年邀请外国人来华务工、考察共xxx人次。三是服务外商，全年共审批外商投资企业设立及变更事项x批次，外地驻汉办事机构备案登记、换证、变更、遗失补办、撤销事项x批次。
二、xxxx年工作思路及举措
“十三五”时期，经济发展步入新常态，国际金融危机深层次影响仍然存在，经济下行压力依然较大，外部竞争压力和内部资源约束不断加深，传统发展动力亟待转换。我局必须全面审视招商引资面临的新环境、新挑战和新机遇，完善招商理念，突出招商重点，创新招商思路方式，力争xxxx年招商引资工作上取得新突破，圆满完成各项指标任务。
（一）探索模式，创新招商。紧紧围绕我区“三个三”战略布局，大力发展新产业、新业态、新企业、新模式的“四新经济”，借鉴北上广深先进经验，依托“新五通一平”新背景，拓展招商思路，打造有外资特色、有医疗特色、有商务特色、有工业特色的“xx产业”集群，加快构筑“x+x+N”的开放产业体系。同时，以汉江湾云谷建设为核心，推进现代商贸、工业服务、健康服务“三大云工程”，打造经济新引擎。
（二）形成合力，高效招商。继续努力深化“大招商”工作格局，利用招商引资工作联席会议、服务企业调度会等平台制度，加强与全区各部门的联系，统筹全区招商资源，协调招商活动，完善考核机制，深化“招商局全面统筹、部门专班分工协作、其他各方面力量有效参与”的招商工作体系，着力解决土地挂牌较少、绩效目标（外贸出口）微弱、联动效率略低等问题，全面提高招商引资效率和品质。
（三）扭住龙头，精准招商。强化企业招商服务，建立目标客户库、地块数据库、招商载体库、产业规划图“三库一图”，聚焦优质领军企业和人才团队，实施精准招商、引资引智。一是扎实推进一批重点项目。重点跟踪瑞安、世贸、鲁能等国内外世界xxx强、大型国企央企，深化合作路径，推动汉正街·武x央服务区、宝丰—宗关特色商务带、汉江湾古田生态新城“三大功能区”的重点地块挂牌，招大引强，打造xx新地标；积极争取中粮集团华中总部和华能新能源区域总部落户，推动鹏瑞利国际医疗中心项目进入深入规划论证，促进长江商品交易中心设立进入省市论证审批；着力在建行系统子公司区域总部和xx相关子公司的落户上下功夫，同时深入开展承接x非首都功能转移工作，加大x地区招商力度，筛选对接储备一批优质产业项目。二是深入挖掘优质楼宇资源。结合区委政府产业发展新要求，完成全区商务楼宇招商宣传册印制，策划组织召开xx区商务楼宇专题招商推介会；持续关注和深入参与宝丰商务带中越秀财富中心、xx国际中心和汉江湾云谷内海尔海立方、凯景国际等重点楼宇招商进展，督促凯德、招商、海尔兑现承诺，引入区域总部及关联企业，同时跟踪x、普利司通、汇友建工相互保险等重点企业的引进。
（四）宣传造势，渠道招商。一是用足战略层面合作。紧密对接市承接x非首都功能转移工作专班、省驻长三角招商平台等部门，策划好一批项目，组织区领导拜访意向企业，开展好赴京津沪粤港等发达地区招商活动。二是用好省市经济平台。积极与省、市相关部门对接，充分利用鄂港粤经贸洽谈会、广交会以及赴美加、欧洲、新加坡等主要资本市场调研等平台机遇，拓宽国内外宣传渠道，深入挖掘信息、资源、政策、资金，加强联动，借力借智借资。三是用对点对点招商策略。深入实施“走出去”策略，瞄准手握巨资，积极实施扩张的国企、上市公司，通过广发电子宣传邮件、密集拜访行业巨擎、组织主题考察活动，实施点对点精准招商，提高招商成功率。
（五）转型升级，“互联网+”招商。在“互联网+”的大背景下，深入分析政策导向，积极利用新思维、新技术完善招商引资思路办法。一是把招商局网站建设成专业的招商网站，精准投放招商信息；二是与专业的招商服务运营机构合作，建立“OxO”模式的招商引资平台；三是采取服务外包模式，依托专业招商机构进行网络招商以及招商推介等工作。
xxxx年，区招商局将继续围绕深入推进三件大事，着力打造三大功能区，重点培育三大产业的指导思想，深入思考，认真谋划，按照“全国一流、中部唯一”标准提升招商引资品质，促进高水平“引进来”与大规模“走出去”相结合，推进产业链招商、功能区招商、特色园区招商、主题楼宇招商，引进更多世界xxx强、中国xxx强、民营xxx强及实力央企、外企落户，为建设现代商贸强区、美丽生态xx再创佳绩。
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