篇一：营销分析报告模板
营销分析报告模板
1.概述
1.1基本信息：员工数量，营销人员数，市场大小，用户数，竞争对手数量，产品`````
1.2主要影响：内部发展，外部因素，选择的政策
1.3公司理念
1.4组织结构
2.外部因素
2.1目标市场经济分析
2.2目标市场政治分析
2.3目标市场社会文化分析
2.4目标市场技术分析
3.产品组合
3.1公司产品组合
3.2产品类别
3.3每个产品类别的一般策略
3.4当前产品组合的生命周期
3.5每个产品线的外部因素
3.6目前每个产品的供货商情况
4.市场分析
4.1总市场
4.2市场占有率
4.3市场潜力
5.用户分析
5.1当前商业用户
5.2当前个人客户统计
5.3客户心理
5.4产品/市场组合
5.5客户对当前产品组合的评价
6.竞争分析
6.1当前产品组合的竞争地位
6.2竞争产品比较
6.3竞争的营销策略
7.价格
7.1当前产品组合价格分析
7.2战略性产品与同类竞争产品价格分析
8.分销
8.1分销目标
8.2分销策略
8.3旧的分销渠道分析
8.4调整分销目标
8.5调整分销策略
9人员分析
9.1营销人员数
9.2销售分析
9.3销售人员分析
9.4非销售人员分析
9.5营销人员费用分析
9.6人力资源发展规划
10 市场调查
10.1营销研究的目标和策略
10.2今年的市场调查计划
10.3今年的市场调查效果
11.广告与促销
11.1目标与策略
11.2广告代理信息
11.3广告费用分析
11.4今年的广告效果
11.5考虑采取的措施
12.优势与弱点
12.1产品线的优势与弱点
12.2问题与可能性
13.结论
篇二：销售分析报告模板
年月份销售分析报告
数据中心
报告评级：
报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）
优
要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参
考性和指导性；3条或以上有效建议；
良
要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的
参考性和指导性；1条或以上有效建议；
中可
要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。
差
意见反馈：
第一节：总体销售情况
1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表：
自营店经过15年第四季度销售高峰
期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面原因：
a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升名次。
1月份自营店日销售走势图:
b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有万，1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售
高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月1.25-1.31销售 万，同比增长 %，占本月自营店总销售额的%。
各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下：
备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。
c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、 件，增长 %， %，销售额分别是 万、 万，增长 %， %，新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。 二、 自营店13-15年月度销售走势图：
备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖店，其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例，
将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。
第二节：X
一、概述：
本月X品牌总销售额为 万，同比增加 万，增幅为 %，增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表： 二、市场拓展： 1、店柜情况
截止1月底，X品牌共有家店柜，同比增加 家，其中X独立店柜有 家，X&Y合并店有 家，X&T合并店有11家。暂无新开店柜， 深圳X撤柜。 2、 店柜变动情况（含Y）
备注：
X品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %，环比有所下降，累计店均增长%。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区，而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于地区，这与各地域气候的差异存在着必然的联系， 地
区由于较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。
太原X：
太原华购X店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况，且商场排名较去年同期有所下滑，特别是12月份同比下降 %，排名同比下滑 个名次，下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要原因：1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参加活动，业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整，15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有2名，其余全部是新进或者从其他店调入员工，团队还需一定时间磨合。
南京区X：
该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降 %，总业绩同比减少 万，其中南京X店业绩同比减少 万，同比下降%，可看出，南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京X单店业绩下滑造成，业绩下滑明显主要原因：1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助，并协助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下 万的最高销售记录。通
篇三：销售每日工作总结范文
销售人员日常总结格式
当日总结规范内容：
拜访单位的名称:
地址:济宁市
部门（一): 部门（二): 部门（三 ):负责人（一): 负责人（一):负责人（一):电话
拜访预期目标： 拜访结果：
1、时间效果：
本次路上时间预计多久：在厂家所用时多久（产品交流时间 时/ 分；其他方面用时： 如：了解公司
其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。）
1、有无达成预期目标
2、收获（有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业
供应商联系方式）：
3、对方态度 ：
下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。 对此项目的评价：
1、有无进一步开发意向：
2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态：篇二：最新销售部门工作总结范文 最新销售部门工作总结范文
销售工作总结怎么写呢？一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、一年情况的概述：
二、简单的分析上面的数据：
三、对一些特殊事情的说明： 销售一年工作总结范文 2011年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写销售工作总结。年销售工作
总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，
使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟
和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也
体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子
而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方
面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强
化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的
能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的
语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，
这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做
好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准
相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的
重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承
认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工
作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2011年上半年工作总结 ，不足
之处，请领导指正。 销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月
销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，
在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，
或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到
群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训
的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所
以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要
去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月
销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单
明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的
宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调
换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报
工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工
作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句
就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备
到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的
作用。 月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自
己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一
下几点对我过去的工作进行总结。一， 业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星
期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着
老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，
因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高
校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和
科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我
打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕
磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不
懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的
信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右
的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，
有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广
东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没
办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的
疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，
导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很 好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比
较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！
（3） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情） 提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标
2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！总结报告范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人
背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下
必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有
效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开
拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本
无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多
利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同
期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人
力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑
战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理
无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的
流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什
么?做得怎样?
《销售分析怎么写》由：创业找项目整理
链接地址：http://www.gjknj.com/duwu/2116.html
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