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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
  • 移动端:电商是不是电子商务
  • 篇一:辩论赛电子商务是否能取代传统商务

    白方原始报告

    谢谢主席!

    各位评委,双方辩友,现场观众,大家晚上好!今天我们的辩题是“电子商务是否能取代传统商务”。下面由我来陈述我方观点。我方认为,电子商务是无法取代传统商务的,电子商务和传统商务是商务模式的两种形式,虽然各有利弊,但是从本质上来说,电子商务是基于传统商务上的创新体,是一个更新、改造、提升传统商务的平台,电子商务和传统商务两者之间是相辅相成,相互补充,共同促进的。融合是传统商务和电子商务的永恒主题。

    首先,我们来分析一下电子商务的概念及其利弊。简单地说电子商务是指运用以互联网为主的网络技术而进行的商务交易活动。电子商务基于科技的进步,有其成本低、信息化效率高、个性化服务、时尚新颖等优势,但是电子商务得益于科技的同时也受到科技的限制,有诸多不足,主要择其三点:第一,电子商务的不安全性。计算机网络面临的安全性威胁也给电子商务带来了如下安全问题,如信息泄露、身份识别、信息破坏、信息篡改、黑客病毒等。第二,电子商务的虚拟不确定性让人驻足观望,消费者对于成本较高的物品还是会选择传统的交易模式;第三,电子商务缺乏有效的法律监管。虽然中国目前有电子商务相关法规条例,但是并没有专门的电子商务法,不能为网上交易提供强有力的法律保障,制约了电子商务的发展。

    其次,传统商务经历几千年的发展,有其存在的绝对的优势,传统商务的确定性、体验性、休闲性是无法被取代的。消费者在消费过

    程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,使传统商务取得了大众的信赖,满足了人类对于确定性的需求。科技的高速发展让人与人之间缺乏必要的交流,而传统商务赋予我们的正是我们生活中所逐渐缺失的。

    综上所述,我方认为,电子商务这种新型经济形式可以改善传统商务陈旧的交易模式,获得更有效率的生产力,而传统商务模式具有不可被取代的优势因素,两者互相补充、相互改善、完美融合才是商务发展的主题曲。

    我方陈述完毕,我方辩友还将在接下来的环节与双方辩友展开更加深入的探讨。

    谢谢大家!

    篇二:五种常见的电子商务模式对比

    五种常见的电子商务模式对比:B2B、B2C、C2B、C2C、O2O

    电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式,也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前,常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种,本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

    (1)B2B模式

    B2B (Business to Business), 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。例子:阿里巴巴、慧聪。

    B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和 价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织,基于业务 链的跨行业交易集成组织,网上及时采购和供应营运商。

    B2B优势, 目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游,可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身 优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排 名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

    (2)B2C模式

    B2C (Business to Consumer), 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C,因为你只是一个客户。例子:当当、卓越、优凯特。

    B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商 品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定 制型(个性化服务、个性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

    (3)C2B模式

    C2B (Customer to Business),比较本土的说法是要约,由客户发布自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户 的要约,那么交易成功;假如商家不接受客户的要约,那么就是交易失败。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以 此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子:U-deals、当家物业联盟。

    C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

    (4)C2C模式

    C2C (Customer to Consumer) ,客户之间自己把东西放上网去卖,是个人与个人之间的电子商务。例子:淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价 费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是:卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度 后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

    (5)O2O模式

    O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服 务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有:充分挖掘线下资源、消费行为更加易 于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

    C2B,o2c的水果电商模式

    刚刚注册了商标“果否”,是不是有点儿俗套?还好吧,goodfruit,好歹算是说得通。剩下的就看怎么玩了。

    今天谈一谈预售模式的生鲜电商。先来看看现在的生鲜电商都面临哪些问题吧。

    1. 供应链构建极其复杂且不稳定。这是生鲜的特色所决定的。供货与销售是不对称的。一个地区的一个产品,成熟期只有10-30天。在这些天里集中上市。由于卖不掉就会烂掉,所以价格被各路贩子压的极低。但对于终端销售的生鲜电商来讲,或许在这期间会有销售高峰,但绝对没有爆发式的增长。而且迫于储运成本考虑,在价格低谷时无法大批量囤货。随着时间的流失,产地的成熟期过后,进货价格随之因为储运成本而提高。但体现在终端,价格是无法大量调价的。这个时候要面临两个选择,一个是接受上涨的产品进货成本。第二是寻找新的供应商。但依然会面临新一轮的低价----》高价的轮回。

    针对这个问题,国内的生鲜电商采取了一些应对策略,首当其冲就是在全球全国寻找合作农场。但问题也依然存在。成熟期是由气候决定,很难改变太多。而销量左右了成本。不是谁都玩得起的。

    2. 储运成本。这个问题不用细讲,大家都懂的。成本高,风险大,而且构建周期长,工程复杂。占据大量资本。冷链运输在国内依然没有靠谱的选择。天天果园现在自己做冷链,不

    再受制于人。也是明智之举。但国内又有多少个天天果园呢?骆家辉和逍遥子可不会帮着你卖车厘子的。

    对于商家来说,这两个问题困扰已久,而对于消费者来讲,其实问题也依然很多。

    1. 买不到放心的天然水果。今天一位派友找我探讨芒果的储运问题说道,芒果有三种催熟方法,两种需要撒药。。。。。好吧,其实大部分的北方人都没有吃过自然成熟的橘子,芒果,香蕉,菠萝。这些水果都是在青果状态下采摘,装箱,撒药,运到北方的各大水果批发市场,然后再分散到各社区水果店或者超市,开箱一看,哇,熟的真好。一尝味道,和南方树上成熟的完全是两种水果。在这一点上,我们作为北方人,感到无比的凄凉。其他的例如膨大剂草莓,膨大剂猕猴桃什么的,不胜枚举。

    2.新鲜度。 其实看过了第一条,第二条就是显而易见的了。撒药催熟,青果采摘的水果,还有新鲜可言吗?即使不是这些需要青果采摘的水果,从产地运到各地批发市场,再分散到社区水果店或者超市,至少也是5天以上的果子了。

    3. 这个问题困扰绝大部分客户。产地问题。我想几乎没有多少人知道正宗的高州荔枝和其他产地的荔枝口感有什么区别,也没有多少人知道烟台苹果和陕西苹果有哪些地方不同。但是,价格一样吗?打着着名产地旗号的非正宗产地水果卖正货的高价,而且客户完全尝不出来,这个哑巴亏吃的,怨不怨?

    看过这两点,其实大家就会发现,生鲜电商是一个看起来很美,做起来很难的产业。涉及到的方方面面,不是靠某个人,某个公司可以改变的。必须是整个行业行动起来,共同还水果行业一个干净的未来。

    2013年,天猫推出天猫预售。C2B模式开始兴起。然后在骆家辉和逍遥子的极力促成下,天天果园一单预售了100吨美国西北车厘子。前几天看到天天果园又在预售智利车厘子了。大势所趋。生鲜电商的模式找到了。

    O2C,o即为origin,起源,源头。O2C,产地直发,直接链接源头到客户,将产品的生长采摘过程一直链接到快递记录,客户全程可追溯产品的生长采摘运输全过程。

    其实在天猫推出预售模式之前的很多年里,已经有非常多的电商人在淘宝预售樱桃,预售杨梅,预售荔枝了,而且操作的非常成功,我也是其中的一员,当时我就坦言,预售将会是最适合生鲜电商的销售模式。而天猫预售的成功验证了这一点。

    今年,我会做这样的一家公司。预售模式的生鲜电商。销售循环如下图所示:

    有哪些特点呢?

    1. 先卖货,拿订单去跟农场或者合作社谈,有筹码在手,谈判有底,控制源头货源。供应链稳定且专一。一旦合作就是深入合作。

    2. 先卖货后进货。0库存。

    3. 产地直接发货,直接树下装箱送达消费者手里。0中转。

    4. 先预售,然后在产品成熟期,成本最低的时候发货。高毛利。

    5. 顺丰直达,不必青果采摘,不用撒药保鲜,全国大部分地区,24小时从树上到舌尖。够新鲜。安 全放心。

    6. 产地直发,正宗产地。

    这个方案解决了以上所说的所有问题,唯一的问题就是,你能预售出去多少?

    哈哈哈,这个问题是不是把你前面所有的想法都击得粉碎?好吧,我给几个数据吧。

    1. 去年5月份,我一个人,一个一钻淘宝店,共预售出约三万斤烟台大樱桃。

    2. 烟台做的最好的几家樱桃店,45月份预售。一旦开始发货便不再接单。高峰时每天发货量超过4万斤。

    3. 天天果园一票预售出100吨美国西北车厘子。现在在预售智利车厘子,销量如何,可以去看。

    4. 阳澄湖大闸蟹,某店,一单预售出8万多只。

    卖不出,是能力问题,不是模式问题!!

    近期跟人沟通也有很多人跟我说,你把这些都原封不动的说出来,不怕被人抄袭? 我真的不怕,生鲜电商,看起来貌似门槛很低, 不就是卖出去货,然后装箱发货吗?其实不然,生鲜电商门槛极高。牛仔裤可以退货,可以二次销售,水果能吗?大闸蟹能吗?生鲜电商的关键不在于卖出了多少单货,而在于如何把货安安全全原汁原味的送到客户手里。举个例子,去年我6.2号3号两天,发出去的货共烂掉了843箱,8万多块钱全给客户退款。问题出在哪里?看似最简单的捡果装箱环节。现在,仅仅捡果--装箱--封包这个流程的注意事项,我整整整理了密密麻麻的三页A4纸。这让我的售后成本最终降低到了8%,今年会更低,我的目标将会是3%。这些,不交点儿学费是学不来的。没有实践是不知道的。而等后来者悟出来了,这一季已经过去了,永远都落后我一年。

    新的一年即将起航,以此文奠基,“果否 goodfruit”今日起航。2014年7月1日。我会再回到这里,以数据证明这个模式的前景。

    篇三:电子商务给我们带来了什么

    电 子 商 务

    刘甜甜 旅游管理一班 11072031018

    电子商务给我们带来了什么

    21世纪,集信息技术、商务技术和管理技术于一体的电子商务以惊人的速度进入人们的生活和生产中,推动着经济全球化、贸易自由化和信息现代化的发展。

    事物的发展总有它的两面性,在今天高速发展的信息社会,我们在接受丰富的信息量,享受着电子商务给我们带来乐趣的同时,电子商务它的弊端也给我们的生活带来了一些不便之处。现在来分析下电子商务带来的利与弊。

    电子商务给我们带来的有利方面有:

    1.信息高速的发展,我们要查找资料就不用到图书馆去翻阅厚厚的资料,平时有什么疑难的问题,,都可以在网上请教别人。

    2.当你不开心的时候,或者是相交朋友的时候,可以借由网络找到一个不相识的陌生人和他谈天说地把你的不愉快可以都没有压力的说出来。

    3.很多商家们也借由网络来宣传或是是推广自己的商品,在我们看一些国内或者是国外的某些网站的时候经常会看见一些广告的视频,这些广告也无疑给商家们起到了很好的推广作用。而且有些广告还是做得很不错很让人印象深刻的。

    4.电子商务的高速发展,人们的消费水平也在提高,像是一些上班族或是是学生平时都没有太多时间去逛街。他们都选择了便捷的网络,在网上也没有要和满大街的人压马路也不必要那么累,只要你知道的几个好的店家就行像是国内一些淘宝,卓贝尔,网站都是很不错的,

    大大的方便了人们的生活

    5.随着互联网的发展也给我们带来了一些职位,也提供了一定的工作岗位,也是催进社会发展的一方面。

    当前,电子商务网站为我国提供了32万个就业岗位,包括企业网站提供的就业机会达110万个,第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。我国一年的劳动力就业缺口在一千三四百万左右,如果电子商务搞得好,一下子就可以解决就业问当前,电子商务网站为我国提供了32万个就业岗位,包括企业网站提供的就业机会达110万个,第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。我国一年的劳动力就业缺口在一千三四百万左右,如果电子商务搞得好,一下子就可以解决就业问据2004年CNNIC有关统计推算,全国网站总数为59.56万个,各类网站中,企业网站数的比例最大,占整个网站总体的70.9%,即42万个左右,直接吸纳了大约110万人就业。其次为商业网站,占8.2%。约有4.88万个网站,专门从事电子商务活动,全职员工在10人以上的,占40%以上,约有20万左右人员就业。电子商务网站总共吸纳大约32万人就业。

    如果考虑网站以外电子商务及间接带动因素,电子商务吸纳就业的数字还会更高。例如,第三方物流和配送行业带来了上千万人的就业机会,形成了电子商务师、网络营销等新兴职位。就业信息网站和大量人才供需频道都在为供需双方提供更多撮合机会,减少摩擦性失业,促进了人才资源更合理的配置

    电子商务给我们带来的不便之处有:

    1、网络自身有局限性

    有一位消费者在网上订购了一新款女式背包,虽然质量不错,但怎么看款式都没有网上那个中意。许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。这是怎么回事呢?其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中,商品本身的一些基本信息会丢失;输入电脑的只是人为选择商品的部分信息,人们无法从网上得到商品的全部信息,尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

    2、搜索功能不够完善

    当在网上购物时,用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品,并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单:用户输入一个查询关键词,搜索引擎就按照关键词到数据库去查找,并返回最合适的Web页链接。但根据NEC研究所与Inktomi公司最近研究结果表明,目前在互联网上至少10亿网页需要建立索引。而现有搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引。仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因,而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时,不得不一个网站一个网站搜寻下去,直到找到满意价格的物品。

    3、交易的安全性得不到保障

    电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于

    Internet的迅速流行,电子商务引起了广泛的注意,被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而,在开放的网络上处理交易,如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之

    一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查,当问到为什么不愿意在线购物时,绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此,有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务,安全成为电子商务发展中最大的障碍。电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题,和现实商业贸易相识,均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来,需要所有网民的共同协作。

    4、电子商务的管理还不够规范

    电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式,这更加要求在管理上要做到规范,这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面,因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度,不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的Web平台是直接面向消费者的,是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必备条件,它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力,因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务,决定电子商务的管理是不是有效,决定电子商务公司最终能不能实现赢利。


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