篇一：传统商务与电子商务的区别
传统商务与电子商务的区别
一、传统商务概述
传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、作出购买决策、 支付款项、客户服务支持等。这种手段具有环节多、成本高、效率低、双方心里距离远的特点。具体特点如下：
（1）交易过程的传统性、地域性与专业性
（2）市场规则的一致性、制度性与机制内生性
（3）经济协调与管理行为的信息化、综合化与服务功能
二、电子商务概述
（一）电子商务的发展历程
目前，人类正进入“后工业化革命”时期，又称之为“网络经济”或“数字经济”时期。被认为是对传统贸易方式和经济活动革命的电子商务正在全球掀起热潮。知识与资本的结合是网络经济时代最重要的特征。电子商务（网络）自六十年代起步至今大致经历了以下几种形式：
1.Internet企业的兴起（网络服务提供）
2.传统的电子商务网站的兴起
主要有企业与个人，标准化、品牌化是所销售产品的特征，个人与个人，如网上拍卖等和企业与企业/企业与政府，如网上采购等三类。
3.传统的大型百货零售商进军电子商务，零售配送中心（超市连锁）的兴起
4.耐用消费品和投资类产品供应商进军电子商务
（二）电子商务的定义
电子商务（Electronic-Commerce）是指对整个贸易过程中的各阶段贸易活动实现电子化。换句话说，电子商务是指买卖双方依托简单、快捷、低成本的计
算机网络进行的各类商贸活动。
三、电子商务与传统商务的比较
（一）传统商务与电子商务的运作过程不同
传统商务的交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。电子商务的运作过程相似，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。 例如合同的签定与执行，电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所有的交易协商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过程产生纠纷的仲裁依据。传统商务环境下的交易双方必须要以书面形式签定具有法律效应的商贸合同，来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。
（二）电子商务和传统商务的商品流转机制不同
传统商务下的商品流转是一种“间接”的流转机制。这种方式并不能给生产企业带来更大的利润，因为直销方式要求制造厂商有许多销售人员经常奔波在各个市场之间。
电子商务的出现使得每一种商品都能够建立最直接的流转渠道，制造厂商可把商品直接送达用户哪里，还能从用户哪里得到最有价值的需求信息，实现无阻碍的信息交流。
（三）电子商务和传统商务所涉及的地域范围和商品范围不同 传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的，而随着因特网的推广与普及，特别是各类专业网站的出现，电子商务所涉及的地理范围和时间则是无限的，是超越时空的；电子商务的物流系统可以建立在传统商务的物流系统的基础上，这样会更充分发挥物流资源的利用率；电子商务下的客户可能就是传统商务下的客户群，从某种意义上说电子商务是传统商务的发展。
电子商务的许多活动可以沿袭传统商务中的活动方式进行操作，并对他们加以改进延伸，使之能够适应新的商务条件。最后，传统商务的已有销售渠道、信
息网络等也可为电子商务所用。
（四）两者之间的关系主要表现在以下几个方面
（1）电子商务的物流系统可以建立在传统商务的物流系统的基础上，这样会更充分发挥物流资源的利用率。
（2）电子商务下的客户可能就是传统商务下的客户群，从某种意义上说电子商务是传统商务的发展。
（3）电子商务的许多活动可以沿袭传统商务中的活动方式进行操作，并对他们加以改进延伸，使之能够适应新的商务条件。
四、电子商务的优缺点
电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个优点： 交易虚拟化、交易成本低 、交易效率高、交易透明化、市场全球化、交易的快捷化、交易连续化。而电子商务的缺点则是网络自身有局限性、用户消费观念跟不上、交易的安全性得不到保障、电子商务的管理还不够规范、支付问题、配送问题。
篇二：电子商务与直销的区别
电子商务与直销的区别
电子商务是主宰21世纪的零起步伟业：（商业运做追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。（一个老人给儿子邮寄鞋的故事）在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。
直销的来历：先有市场倍增学（网络学是世界第八大奇迹）后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种方式，无可非议，是营销学上一大进步
被中国政府禁止传销的特点：
1、高额的入会费。
2、伪劣产品卖高价。
3、没有售后服务。
4、没有犹豫期。
5、坑人，害人，骗人危害社会，制造动乱。
电子商务与直销的区别：
1．先有市场倍增学后有直销。利用市场倍增学原理的不都是直销。
2．直销把西方过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。
3．直销工业时代产物，电子商务信息时代产物。
4．直销进货，存货，送货，电子商务无。
5．直销是有形实物，（保健，化妆，日用，保健器材，小型炊具）电子商 务无形信息流。
6．直销要有必备的售后服务，电子商务没有。
7．直销市场之路越来越拥挤，电子商务之道越来越宽敞。
8．直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。
9．直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。
10．直销是实物消费管道，竞争大、不稳定。电子商务是电子复合终极管 道，坚实，长久，耐用。
11．直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。
12．直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。
13．保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不一条河流，
规范直销的条例不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机
一样。
两者的发展历史
1．直销是50年前以一种先进的商业销售模式产生于西方。
2．10年前伴随着互联网的诞生进入我国，在我国一直是未被正式立法承
认的西方过去。中国政府对这一来自于西方的过去和信息时代的电子商
务静观其变。
3．我国加入WTO对世界的承诺：直销立法，允许国外直销公司进入中国。
世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。改革开放的实践证明：
今天，不是世界离不开中国，而是中国离不开世界。朱总理讲到：加入
WTO谈了13年，胡子都谈白了。
直销是西方的过去，在西方已经有50年的历史，而到我国只有10年，
相差40年。电子商务（世界的未来）：在美国立法只有4年，在我国是1年，
相差4年时间，中国政府在趋势和过去，朝阳和夕阳两者之间选择会选择
什么模式呢？
既要保护民族利益，又要兑现对世界的承诺。中国政府该怎么做
呢？这就是两个条例出台的背景。
当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定
的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的
机遇来到了，你准备好了吗？
新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧女性的世
纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏，在互联网上圈地，
在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能
轻松的征服人们的脑袋和钱袋，一条永恒，坚固的终极电子复合管道一定
会成功铺设！
一、时代背景不同
直 销： 是20世纪中叶工业时代的产物；
电子商务： 是21世纪信息时代的产物；
二、经营范围不同
直 销： 直销人员销售推广区域有限；
电子商务： 互联网传播速度快（光速）、信息准、全球辐射
，不受时间、地点限制；
三、经营状态不同
直 销： 传统商店是死人死店，直销是活人死店；
电子商务： 电子商务是活人活店；
四、营业时间不同
直 销： 是地面网点,８小时营业；
电子商务： 是互联网上的先进交易平台，２４小时营业；
五、隶属关系不同
直 销： 直销隶属于商业部、国家工商总局；
电子商务： 隶属于信息产业部、国家发改委、国务院信息化
领导小组；
六、产品来源不同：
直 销： 直销的产品是自产自销；
电子商务： 电子商务主要是先进的交易平台，代理品牌产品；
七、利润来源不同：
直 销： 直销的奖金、利润来源于产品的高加价率；
电子商务： 利润很低的产品利润广告红利点击率工
厂返点其它信息收入等；
八、经营模式和出发点不同
直 销： 直销是面向消费者推销产品，会给消费者和亲朋
好友带来无形的压力；还有的直销公司强迫直销
员每月自己消费一定量的产品，否则不发放奖金；
电子商务： 是诚信会员制，改变消费观念，倡导自由消费；不
给消费者带来任何压力；
九、发展趋势不同
直 销： 直销的最终归宿是电子商务，直销已成为一种行
业，不再是机会；
电子商务： 是商务发展的必然趋势，是中国经济新的增长点
（胡锦涛对电子商务的指示）；
十、注册要求不同
直 销： 直销需要注册资金至少8000万，保证金2000万元；
电子商务： 电子商务则不需要
上海威博始创于2002年，成立至今，已成为目前国内最具技术实力、市场占有率最高的电子商务系统及服务提供商,作为电子商务软件和一体化服务商，上海威博不仅是目前市场使用成功率第一的独立网店软件提供商，而且是服务亿 万级客户最多的电子商务整体解决方案提供商。
篇三：电商和传统商业比较
电商与传统商业的异同
近几年互联网、移动互联网行业真可以说是风起云涌，不管是什么样的行业，大家都希望通过搭建电商渠道来促进自己的销售业绩，特别是传统行业，因为大的经济环境的低迷和传统渠道的高成本和低效，因此更希望通过利用互联网思维的改造，来提高销售业绩。
一般意义上我们所说的电商分三类：第一类是大的平台型电商，象淘宝和天猫就是典型的平台型电商，主要是为中小企业搭建平台，相当于线下的大卖场，京东、苏宁易购这些现在也有部分是平台功能，其后续发展的方向应该是自营和平台各占50%左右；第二类电商是垂直型电商，垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品，象当当网、快书包、红孩子（现在并入苏宁）、乐峰网、聚美优品、酒仙网、蘑姑街这类网站，都是在书类、婴儿用品、化妆品、酒等细分市场运营得比较好的电商。第三类就是品牌电商，象小米就是典型的品牌电商，凡客诚品就是衬衣品牌电商，干果类的象六个核桃也是核桃中的一个电商品牌。
随着互联网的不断发展和移动互联网的深化，一些大的电商都在不断的实施平台化和综合化，象京东、苏宁都是往平台化的方向走，中等规模的则向综合化进军，象当当网除了卖书外，还卖起了服装和化妆品等其它品类，而品牌电商这条路除了小米等少数几个品牌成功了，其它很多都倒下了，这也说明了打造电商品牌的艰难。
谈到大家都关心的，传统企业转型应该走什么样的电商道路？我个人认为应该是走综合型或垂直型的电商发展道路比较合适。特别是中小型电商，至于平台型电商基本上都被巨头瓜分了，现在的BAT实际上就相当于是线下的大卖场，线下商户们要想要有足够的人流量，就只能是到大卖场里面去开店，至于店开的规模大小和品类多少，那就要看各自的实力和水平了，这就和线上的综合型电商或垂直型电商为什么要进驻那些大的平台电商的道理一样。
下面我们就重点谈谈怎样经营我们的综合型电商或垂直型电商，电商电商，本质上还是一个“商”字，这个才是根，“电”虽然也重要，但它也是一个渠道，只不过是线上渠道而已，本质和线下的渠道也没有区别，只是体现的性质和形式不一样。以当当网为例，这么多网上卖书的电商，包括京东也卖书，但真正做到这个网上卖书细分市场的最大份额的还是当当网，看过波士堂节目的就知道，李国庆的优势是他具有一手货源，他跟全国的几家大的出版社相当于是达成了一种战略合作关系，所以他进的书永远是最全、最新，价格永远是全行业最低的，这就从上游的供应源头就保证了当当网的货源优势，网上竟争大家都知道，因为没有地域和空间的限制，价格战永远是拼得最凶最猛的，这样的一手货源，就保证了当当网成本上的领先。因此尽管经历过这么多的商战，当当网不但没有倒下来，反而在书类这一细分市场上规模越做越大。同样的钻石小鸟也是直接到南非货源地开发和采购，这就保证了它的钻石的品质和价格都具备足够的优势，因此能在网上钻石品牌中脱颖而出。
从供应链货源的组织方面来说，这个“商”的本质，不管是线上还是线下，大家都是一样的，都是要尽量设法使自己的进货渠道扁平化，通过包销定制、大批量进货、独家代理、达成战略合作协议等手段来实现成本优势最大化。
渠道和销售模式则是传统行业和电子商务最大的区别，传统的销售模式一般都是通过打广告做品牌，首先通过广告进行高空轰炸，占据消费者心智资源，再配以地下的渠道战，通
过各类代理商、分销商把货铺进终端门店，然后再通过制定各类促销手段，把货卖给消费者。这是一种推力，在这个过程中，消费者始终是被动的接受各类信息。而电子商务要做的就是充分发挥互联网的互动性和即时性，充分占据消费者的各类碎片时间，通过微博、微信、论坛、QQ及各种适用于移动互联网的各种APP，把消费者的意愿调动起来，让他们每个人都自发地成为一个自媒体，能够在线上充分表达各自的意愿和心得体会等，通过这样的一群人的互动实施口碑营销，同时这实际也就是一个缔造产品品牌粉丝的过程，小米的粉丝就是通过小米微博造势形成的，对于电商来说，他们明白“参与感”才是粉丝经济的血脉。可以说未来的品牌，如果没有粉丝的支持是很可怕，这样的品牌也是没有生命力的。
传统的打法讲究的是占据空间，大家津津乐道的是渠道为王，终端致胜，讲究的是铺市率、铺货率，终端陈列的生动化，希望通过这些来实现产品的动销。但是电商却完全不能这样操作，电商占据的是消费者的时间，吸引的是消费者的眼球，讲究的是通过各种各样的网上体验，来占据消费者的碎片时间，核心是要打造令顾客满意的购物体验过程。这也就是O2O概念为什么会被很多商家所推崇的原因，因为有些电商必须要借助线下的体验，才能更好地实现销售，苹果公司线下没有一家实体店，但是它有很多体验店，目的也就是为了打造更好的顾客体验。
传统的销售模式是把产品推销给消费者，经销商和代理商依附于厂家，但在互联网的模式下，经销商们更多的是通过和消费者在网上的互动，了解消费者的真实想法和需求，经营好消费者，替消费者代言他们的需求，电子商务有个最大的优势是可以通过大数据的分析，研究分析消费者的消费行为，从而为产品的定制销售实现可能，近期天猫对小家电的包销定制的C2B，就是通过大数据分析得出的决定。
电子商务相比于传统行业，更多的是通过商业模式的改进和再造，来颠覆和引领行业，传统销售为什么难做，大家说得最多的就是价格透明了，没有什么利润空间可操作，这从侧面也就说明了传统的加差价的模式已经越来越难以操作了，互动网行业通过前期免费或低价吸引流量，先做大规模，再赚其它配件或售后增值服务或附加服务的钱，这也早已经成了电子商务的不二法门。线下传统商户就算也愿意尝试这么做，但由于区域的限制，是无法吸引到足够的流量来支撑的，而线上是不受区域限制的。
不论是传统行业还是电子商务，特别是针对中小电子商务公司来说，市场营销的策略还是相当重要，策略不行的电商也不一定能活得很好，象凡客就是因为策略不够聚焦，一度非常艰难。线下说要专业化、聚焦战略，其实线上同样如此。小米、钻石小鸟都是因为聚焦、专一，提供给消费者超出心理预期的产品才成功的。艺龙网聚焦于酒店门票、驴妈妈则是聚焦于景区门票、携程则聚焦于机票等业务，才能在各自的细分领域做大做强。相反很多原先风光一时的电商则是倒在了不够聚焦和细分的上面。当当网CEO李国庆有一句话：做透一个行业需要2-3年的时间，这话我认为非常有道理，特别是针对中小电商来说，先找准自己的细分市场，花精力和时间做好了，才进军其它品类，才是正道。
相比于传统的模式，电商对售后服务的跟进是有天然的优势，一般传统的模式是货物销售出去就完成了，但电商货物销售出去才是一个开始，后面会有用户的体验和反馈，互动的交流心得，电商更容易增加用户和企业之间的粘性。往往品牌粉丝的转化都是因为提供了极致的产品体验，从细节上真正打动了消费者才形成。
很多传统企业上线，往往犯的最大的错误，就是老板们以为只要建个网站，在天猫开个店就是做电商了，但具体运营过程中，仍然是用传统的思维模式去操作，结果最终都会是不伦不类，两张皮的现象比比皆是，根本达不到电商的层次和要求，要想做好电商，就必须格守电商的基因，用电商的模式去运作。
个人认为电商的主要基因，概括起来就是五种思维：首先是碎片化思维，就是要占据消费者时间资源；第二是粉丝思维，只有这样通过互动，才能打造品牌的知名度和美誉度；第三就是聚焦思维、这样才能把产品做到极致或最具优势；第四是快一步思维，这就要求产品的更新换代要快，这样才能不断吸引粉丝的购买欲望；最后是第一思维，就是要力争做到细分市场的前3名，这样才有有激烈的竟争中活下来，并且过得不错的资本。
《电商和电子商务的区别》由：创业找项目整理
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