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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:商场招商方案

    XX综合商场营运及招商方案

    目录

    1、整体经营业态定位

    2、业态定位的原则

    3、战略定位

    4、商品布局和功能分区

    5、水平人流和垂直人流设计

    6、楼层功能定位和商品布局

    7、商品定位

    8、目标客户群定位

    9、经营模式

    10. XX理念

    11、商场管理系统建立

    12、商场包装

    13、人员培训

    14、商场招商计划

    结语:

    附件:XX综合商场招商手册文案

    1、整体经营业态定位

    科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现,使商场的形象更为鲜明,层次更为丰富,同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

    所以商场业态划分的合理与否,不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的实用性与合理性,同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式,可以提升商业物业的销售力和凝聚力,便于聚集人气,有利于提高商场的品位。

    2、业态定位的原则

    2-1、同业差异、异业互补

    同业差异简单地说,就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客心身体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

    2-2、一站式全体验消费空间,商品多层次、购物无拘束

    六大主力业态,集聚区域主要商业形态,强调以规模制胜,大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充,相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求,从日用品到精品百货,从运动休闲到品牌服装,从针织用品到童装系列,从化妆系列到黄金珠宝,从家用电器到家居用品,从食品副食品到生鲜蔬菜,从特色餐饮到空中餐吧,从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。

    2-3、合理配比各主力业态

    综合定位和业态配比,体现多层次购物需求和多形式体验消费,实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程,不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求;文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求;餐饮设施满足

    就餐需求。

    3、战略定位

    【城市商业战略定位:地区综合商场(本商场)】

    新经济圈诞生新的商业中心,按照新的城市的商业的发展规律,当城市发展到一定程度,受商圈辐射能力影响,在大城市周边的卫星城(新区),将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的本商场(地区综合商场),也就是地区综合商场或区域商圈。从XXX区域的发展,我们可以看出本商场的发展趋势,从区域经济发展中收益,从而促进区域商业的发展和业态升级。以此可以清晰的看出以上发展趋势,随着新市区的发展,XXX商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态,最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态,城市商业发展的脉络清晰可见。因此多业态、多层次消费组合的XX综合商场,将满足区域人民消费的多元需求!

    4、商品布局和功能分区

    依据本商业的定位主题,我们进行相应的商品布局和功能分区,商品布局遵循不同业态的配比原则:以零售设施为主,其面积规划占整个卖场面积的70%左右;以文化娱乐设施为配比业态,占整个卖场面积的20%左右;以配套商业为附属业态,占整个卖场面积的10%左右。具体分布如下:

    1、零售设施

    核心主力店:百货、综合超市等;

    辅助主力店:电器、家居、书店、音像店等各类专业店;

    配套辅助店:不同地区特色商品店;

    2、文化娱乐设施

    核心主力店:动感影院、休闲广场等;

    辅助主力店:儿童乐园等;

    配套辅助店:艺术摄影、DIY(自助类项目)等;

    3、配套设施

    核心主力店:空中餐饮广场、咖啡西餐等;

    辅助主力店:快餐类、风味小吃类等;

    配套服务设施:写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。

    5、水平人流和垂直人流设计

    人流设计遵循购物和行走习惯进行设计。

    1、水平人流设计,遵循由动到静、由商品吸引到品牌吸引、由随意消费到目标消费的原则,如中岛属于闹区,人流量比较大,因此主要安排大众、随意性消费商品,以商品吸引促进销售。边厅处于静区,人流量相对小,主要安排一些品牌个高档次商品,以品牌和目标消费促进销售。

    主通道设计2.8米,形成O型的水平环行人流,保证购物距离最短,商品展示区域最大。辅助通道设计1.9米,呈S型分布于中岛区域,保证人流畅通。

    2、垂直人流设计,遵循人气对流和疲劳指数进行规划,人气对流指项目顶层和底层规划商品吸引力业态,如负一层的超市和五层的数码影院、楼顶的休闲广场,引导人流上下运动,形成对流。中间层规划品牌吸引力业态,如精品百货业态,通过品牌吸引客户消费。根据人体疲劳指数,四层以上规划为休闲和娱乐性消费项目,满足消费人群在2小时购物疲后休憩和就餐。

    3、详细的水平人流设计见楼层平面布局图,垂直人流设计见楼层业态定位。

    6、楼层功能定位和商品布局

    楼层 主题功能主营商品

    楼顶空中餐吧特色餐饮、夜市、休闲

    5F 数码影院、餐饮数码影院、特色餐饮

    4F 家居生活馆家用电器、家居用品、文体办公、针织、童装、儿童娱乐场 3F 仕女名品馆名媛女装、职业装、淑女装、青春装、女士内衣、

    美容美体

    2F 时尚休闲馆男士正装、休闲服饰、休闲配饰、衬衣、单品、咖啡厅

    1F 都市流行馆珠宝玉器、钟表眼镜、化装品、装饰品、皮鞋

    B1 大型超市、无公害农产品超市食品、副食品、生鲜、无公害农产品

    7、商品定位

    1、商品比例

    在营业中,主力商品一般占到营业额的70%,主要是季节性主题商

    品,如服装、皮鞋等;基本商品占到营业额的20%,主要是衬衣等非季节性商品;附属商品一般占到营业额的10%,主要是装饰类商品。

    商品比例图示

    主力商品 70%

    基本商品 20%

    附属商品 10%

    2、档次配比

    根据区域消费水平和综合商场的综合定位,建议以中档产品为主力定位,合理的配比比例分别是高档占10%,起提升商场形象的作用;中档占70%,是综合商场销售的主力商品,起到提升销售业绩的作用;低档占20%,起到烘托售卖气氛的作用。

    3、档次配比图示

    中档 70%

    高档 10%

    低档 20%

    篇二:百货商场招商方案

    百货商场招商方案

    百货连锁有限公司,系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造商业区,提倡“便民、为民、利民”的企业文化。

    为了实现长足有续的发展战略,忠力人“以变求生存,以变求发展”,坚定信心探索创新之路。引领市场潮流,大胆开创商业新模式,积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心,改变传统、单一的经营模式,将忠力一站式配货基地打造成,集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

    忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于仁寿县黄金地段,-1层3200M2、1层**M2、2层—8层均2950M2,9层至17层为办公用途,17层以上为商务宾馆。

    展望未来,XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神,广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验,并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

    ——引领“打造XX商品市场商业旗舰”

    一、项目功能定位

    任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列,而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化,并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

    XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目,其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看,一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ,即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功,这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发,完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此,在即将全面展开的项目的招商阶段,需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点,找准市场的消费需求点,满足物业商业经营的需要,通过良好的商业功能组合规划,最大限度的吸引目标经营者进驻经营,从而使项目步入良性发展的轨道,进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

    二、项目经营定位

    各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

    ? 战略定位:

    打造成XX市独一无二的会员制商品广场,实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

    ? 楼层分布及类别:

    负一层:

    食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

    日化品类: 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

    日用百货类:餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具;钟用(电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟);眼镜(近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜)。

    首 层:

    饰 品类: 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

    皮具箱包类:公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

    鞋 类: 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

    二 层

    针织类: 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

    服装类: 少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

    童装及婴儿用品类:各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。 床上用品类:被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

    三 层

    红星美凯龙家具

    四 层 建材内:

    洁具:水龙头 浴室柜 淋浴房 坐便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备卫浴配件 陶瓷

    外墙砖 瓷片/内墙 地砖/广场马赛克琉璃瓦 陶瓷模具 陶瓷原料 陶瓷机械

    涂料:乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料 轻工涂料 防腐涂料 油漆

    聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆

    篇三:百货商场招商方案

    百货商场招商方案

    第一章 项目简介

    XXXX百货连锁有限公司,系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店,提倡“便民、为民、利民”的企业文化,公司旗下的“街坊24”品牌,已开展便利店连锁加盟业务,并初现规模。

    为了实现长足有续的发展战略,忠力人“以变求生存,以变求发展”,坚定信心探索创新之路。引领市场潮流,大胆开创商业新模式,积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心,改变传统、单一的经营模式,将忠力一站式配货基地打造成,集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

    忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段,-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2,5层至17层为办公用途,17层以上为商务宾馆。

    展望未来,XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神,广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验,并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

    第二章 项目定位

    ——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

    一、项目功能定位

    任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列,而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化,并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

    XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目,其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看,一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ,即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功,这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发,完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此,在即将全面展开的项目的招商阶段,需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点,找准市场的消费需求点,满足物业商业经营的需要,通过良好的商业功能组合规划,最大限度的吸引目标经营者进驻经营,从而使项目步入良性发展的轨道,进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

    二、项目经营定位

    根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处,定位为:忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

    各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

    l 战略定位:

    打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场,实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

    l 楼层分布及类别:

    负一层:

    食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

    日化品类:洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

    日用百货类:餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具;钟用(电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟);眼镜(近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜)。

    首 层:

    饰 品类:项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

    皮具箱包类:公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

    鞋 类:男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

    二 层

    针织类:文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

    服装类:少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

    童装及婴儿用品类:各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。 床上用品类:被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

    三 层

    玩具类:毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

    文体用品类:各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

    小五金类:五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

    小电器类:收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。 工艺品类:圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

    四 层

    休闲餐饮类:南北风味小吃、各地名吃名点等。

    五 层

    娱乐类:量贩KTV、酒吧等。

    l 宣传推广案名:

    “名座商城”(暂定名)

    l 目标客户群定位:


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