篇一：微信推广方案
微信推广方案
1. 方案制定的目的 ...................................................................................................... 1
2. 微信推广的特点 ...................................................................................................... 1
3. 微信推广的要点 ...................................................................................................... 1
4. 人员安排 ................................................................................ 错误！未定义书签。
5. 具体实施细节（每日工作部署） .......................................................................... 4
6. 绩效考核 .................................................................................................................. 6
1. 方案制定的目的
1.1明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结，使大家有章可循
1.2发挥协同作用，共同推进公司的品牌推广、营销推广
1.3加强管理，实现持续化运营
2. 微信推广的特点
微信客草根性很强且广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能，但无论哪种商业模式，都离不开用户体验的特性和基本功能。
2.1信息获取具有很强的自主性、选择性，用户可以根据自己的兴趣偏好，
依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以
对所有“关注”的用户群进行分类；
2.2微信宣传的影响力具有很大弹性，与内容质量高度相关。其影响力基于
用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强，
对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多，影响力越大。此外，微信
平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量；
2.3消息推送，通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标
用户；
2.4品牌传播，借助个人的关注页和朋友圈，通过用户的口碑传播推广，实
现品牌的病毒式传播；
2.5信息共享的便捷迅速，可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任
何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。
3. 微信推广的要点
3.1定位要精准，名称要具有高识别度
拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提供独一无
二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的
微信账号的定位，并根据定位选择发布文章的类型，做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出，在行业群里占有自己的一袭之地。
3.2微信文章要重视质量，加大转发量
微信的内容首先要找到目标客群想要听的话，要留住目标客群，就要做
到微信内容对胃口、有营养、够创意。
A． 对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一段时间的运营，
利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结合他们的兴趣
爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。
B．有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。
C．够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成
视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。
要想达到好的阅读转发效果，微信文章必须能提供一个与客户互动的“话
题”：也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点，会转；有共鸣，会转；对他现在的工作有帮助，会转（转给跟自己做同样工作的同事、朋友）；是他最近关注的问题，会转（转给圈内同样关注此问题的好友）。
考虑到企业推送信息的目的，微信公共平台应该推送与企业业务有关的
信息，但同时要考虑目标群体的体验，纯专业文章会显得比较枯燥，所以做好微信文章类型的搭配（专业文章、职场、感悟等），现就各类型文章分析如下：
? 实时信息和话题的传递——实时信息是浏览量最高的文章
? 轻松有趣而又富含思考的话题——互动、转发量最多的文章，增加
账号的活泼度，减少枯燥性，提高客户的愉悦程度，看到你的账号
更开心。
? 行业内部专业观点的交流——收藏最多的文章，也是关注你的账号
最主要的原因。
3.3 微信数据分析的应用
? 分析推送时间对转发量等的影响
? 什么类型的文章大家喜欢
? 哪个类型的标题最吸引人（标题党）
3.4 发挥公司团体作战的优势
? 发现竞争对手关于行业信息的较好的文章要第一时间发到
XXXXXXXXX微信群里，然后公司公共平台深度改编后发布，各位同事
再转发出去，以增加公司在外界的专业度和曝光度。
? 公司全体员工有义务转公司微信公共平台发布的文章
? 各微信公共平台账号要把互相推送的工作常态化，编辑发布最值得
关注的行业十大微信账号，或者在文章里做软文式推送。
3.5要有软文植入的意识
? 所有的订阅号在原创或改编文章的时候要有植入公司软广告的意识。 ? 要学会包装，说得多了就是真的；占好位了就是自己的。
3.6要有较为固定的素材来源
? 为了持续化的运营，各微信运营平台要有自己较为固定的素材来源 ? 改编各种文章时，要确保各微信账号之间的内容不能 “打架”
3.7扩大微信粉丝量的渠道
? 线上推广（相关QQ群、论坛、公司网站、空间等）
? 店内POP展架宣传（加二维码）。
? 微活动推广。（签到、优惠券等）
? 老客户带动添加新客户（通过每日内容的推送，维护客户关系，带动
老客户帮助添加新客户）
? 与各大商场微信平台、店内海报以及商场DM联合推广公司二维码。 ? 店内或商场的促销活动。
? 个人账号、公众账号微友的联动增加
? 线下推广（画册、名片、宣传单页、招聘海报等）
3.8 具体微信营销推广形式：
微信互推
用个人帐号带动公共账号。通过小号多做宣传。
公司要开通几个私人号，包括员工的私人号进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍。紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。时机成熟可以做活动再次吸引。
位置签名形式
在签名档上放广告，用户查找附近人，或者摇一摇时会看到。这类似小广告，强制收看，优点是可以针对附近用户，全面宣传。
摇一摇
摇一摇是一种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心。通过摇一摇的方式将小号传递出去，摇一摇好友，统计显示转化率最高时候超过50%。
漂流瓶
用小号每天没事就丢瓶子、然后写一些诱导的留言，让他们主动加你，看你名片从而宣传微信公共账号。公司微信帐号后期推广可以做一些线下广告。在自己拥有的资源放广告位进行宣传。还可以通过传单、报纸等宣传微信公共账户。通过公共账号对客户进行分类管理。维护好老客户
用微博互相带动微信、
微博穿插微信帐号推广。适当加入微信帐号二维码图片。
以私人号带公号
用自己的私人号的朋友，把公共号分享到朋友圈，发动身边的朋友帮忙分享!
朋友圈
形式：可以将公共帐号发送的的精彩内容分享到私人帐号的朋友圈里，这种宣传微信公共帐号的方法十分有效
QQ推广
篇二：微信推广管理方案
微信推广管理方案（草案）
随着互联网的发展以及智能手机的普及，互联网以及移动互联网正在改变未来商业的格局！
微信公众号，是一个能够直接传播信息给消费者，不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。通过微信公众号的成功运营，卖场与消费者之间的沟通将更加便捷，能够及时的维护客户关系和获知客户反馈信息。微信公众号将为华强亿家利建材家居广场在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务营销渠道。
华强亿家利建材家居广场作为岳阳首家集建材家装于一体的室内大型卖场，旨在为广大岳阳消费者提供优质的家装建材产品并吸引消费者前来购买以及吸纳有识之士进驻卖场共同经营发展。因此公众号的目标粉丝群体应锁定各大小区业主以及家装建材行业的各大代理商以及有意向往建材家装行业发展的老板。
现阶段华强亿家利公众微信号的运营管理存在两个主要问题，一是关注度过低，现阶段关注数仅有500多人，如此低的关注度无法发挥微信公众号的作用。二是微信内容管理不当，缺乏吸引力，造成已关注的人取关，逐渐失去了消费者的关注。
为解决这两方面的问题，特提出以下方案，供大家讨论。
微信推广方案
1、微信互推
个人账号带动公众账号，通过个人账号做宣传
形式1：在个人账号签名档放上华强亿家利微信公众号的广告，用户查找附近的人即能看到，类似小广告，强制收看。可以针对附近用户，全面宣传。
形式2：将公共帐号发送的的内容分享到私人帐号的朋友圈里，发动身边的朋友帮忙分享!
2、QQ推广
用QQ号进行推广，充分利用QQ群，QQ邮箱等资源，不定时发送推广微信的消息及邮件，发动商场商户一同进行推广。
3、网站互推
将公众微信二维码图片放置在华强亿家利建材家居广场网站醒目位置，并配文字如“扫一扫，有惊喜”等，开展扫描二维码，关注公众微信号，即可获得代金券或优惠券等形式，吸引浏览网站的用户关注公众二维码，在网站建设好后，实现微信与网站的互推，扩大影响力。
4、线上活动推广（建议）
完善微信会员卡功能，制定会员卡等级，完善会员卡制度，做好会员管理。（会员卡制度待完善）。
每次商场举办活动前，在微信上开展优惠券秒杀等活动。
成功邀请三位好友关注即可到华强亿家利建材家居广场服务台领取礼品一份，需将邀请好友的名字发送至华强亿家利公众账号。
在领取过礼品的粉丝中通过抽奖的形式选取数名赠送惊喜大礼或现金礼包或话费充值。可2到3个月抽奖一次。
每次商场活动微信开展转发有奖活动，即转发活动宣传微信即可在活动当天领取礼品一份或参加抽奖活动，转发数最高的用户可获得惊喜大礼。
每一个月到两个月开展不同的微信平台积分抽奖活动，如刮刮乐、摇钱树等，设置不同小礼品，中奖用户可到商场一楼服务台领取。
5、线下活动推广
商场导购主动引导进店顾客扫描二维码，顾客扫描二维码并关注华强亿家利公众微信号即可在一楼服务台领取礼品一份，商场导购要主动宣传商场公众微信号。
在名片、服装、宣传单、展架、户外广告等醒目位置加上二维码，并结合线上推广活动，吸引用户扫描二维码。
集中开展微信公众号推广活动，在人流较多的小区或其他商业地段，开展扫二维码赠送代金券、打折卡、或小礼品等活动。
商场每次活动在进门处或门口开展扫描二维码可享受折扣或是赠送礼品或是扫描二维码即可参与抽奖等活动。
微信经营管理
打造一个成功的微信平台，微信管理同样至关重要，微信推送内容的编辑需保证实用性、新颖性，趣味性并做到定时定点推送，让用户形成思维定势，对微信公众号产生依赖感，同时还要做好微官网的维护和微信关注用户的管理，对用户的动态留言等要时刻留意，及时回复，才能够确保关注用户不流失，并吸引更多用户。
微信管理要点：
1、推送内容应与微信公众号主题相符
2、推送内容不宜过多
3、广告营销性不宜过强
4、推送频率不恰当，推送过于频繁或长时间不推送都不利于提高粉丝的关注度。
5、增强与用户的互动，对用户的留言要及时回复
6、增强微信推送内容的趣味性，引导用户回复关键字获取资讯，增强用户与微信平台的互动
7、做好微官网的管理，在公司网站建设完成之后两者要相互推广，相互关联微信内容安排：
1、采用多图文形式，每次推送三到四篇文章，周一、周三、周五十二点进行推送（时间待定)。
2、商场未开展活动期间，可推送以下方面的内容：品牌介绍、品牌资讯、家装常识、建材家居挑选窍门、经典装修案例等。推送内容要新颖实用。（这些内容较贴合微信公众号主题，但是较难引起用户兴趣。那么推送内容是否应该发一些有趣的内容，比如新闻报道、奇闻轶事、娱乐八卦等，但是这些内容又与公众微信号定位不符，待讨论）。
3、商场开展活动期间，以活动宣传为主，做到内容新颖别致，有吸引力，并开展转发活动微博有奖活动，参加转发活动即可来活动现场领取奖品或参与抽奖，转发数最高的用户可获惊喜大礼。。
4、周一推出每周一歌栏目，用户回复关键字“听歌”即可听到歌曲一首，周三推出经典家装案例欣赏栏目，用户可欣赏家装美图，周五推出轻松一刻栏目，推送搞笑视频，通过不同栏目增强微信趣味性以及与用户间的互动。
5、每个月开展不同类型的抽奖活动，如刮刮乐，幸运大转盘等，回复关键字即可参加游戏抽奖，增强与用户的互动，提高用户兴趣和忠诚度。奖品可设置为优惠券，也可设置为现金红包等。
6、增加微信便民服务功能和趣味互动栏目，便民服务功能包括天气查询、车次查询、彩票查询、手机归属地查询、快递查询，趣味互动栏目包括，笑话、糗事、以及一些趣味小游戏等。
微信推广具体实施方案（短期）
春节前，对微信公众平台进行初期推广，主要以QQ群宣传和线上活动宣传为主，并做好微信内容管理，保证用户的持续关注度。
1、QQ推广，发动所有工作人员及商场商户充分利用QQ群不定时发送微信推广消息，并配合关注有奖、转发有奖等活动，吸引用户关注。
2、商户引导进店客户关注，在商场内开展扫描二维码有奖活动，扫描关注即可获得精美小礼品一份，各商户积极引导进店顾客扫描二维码，并告知顾客微信平台将每月开展不同的抽奖活动以及定时推送实用家装资讯及优惠活动还有更多精彩好玩的微信互动。（因临近春节，小礼品可为精美挂历或者是精美年画等，奖品领取点设一楼服务台）
3、开展转发并邀请好友关注有奖活动，转发并邀请2名好友关注华强亿家利公众号微信号，并发送个人及邀请好友微信号名称给公众微信号即可领取精美礼品一份（礼品待定），每月转发数最多的用户还可获得超级大礼一份。
4、微信推送时间暂定为每周一、三、五中午12点。方案确定后推送一条内容“华强亿家利公众微信号2015全新起航”的微信，主要介绍华强亿家利公众微信号的全新升级。
5、华强亿家利公众微信号全面升级，华强亿家利公众微信号将为用户推送最全面的家装资讯和最新鲜的优惠活动。用户还可以在华强亿家利公众微信号进行天气查询、手机归属地查询、彩票查询、火车车次查询、快递查询，还有更多趣味互动，说笑话、聊糗事、进行趣味小游戏等等。
此外，微信公众号将在周一推出每周一歌栏目、周三推出经典家装美图欣赏栏目、周五推出轻松一刻栏目（搞笑视频）。
开展转发此条“华强亿家利公众微信号2015全新起航”微信有奖活动，转发此条微信并邀请两位好友帮忙转发，将自己及好友微信号发送过来后即可到华强亿家利建材家居广场一楼服务台领取精美礼包一份，转发数最高的将获得超值大奖一份，转发活动持续到春节前。发动店家积极转发。
篇三：微商如何在节日做微信营销促销活动？
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。
五、变相折扣
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。
1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。
3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，
上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。
节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。
《商场活动微信推广》由：创业找项目整理
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