篇一：4个80后小老板的创业故事
4个80后小老板的创业故事
“现在没人能找到可以养你一辈子的工作了。”年过五十的美国网迅公司总裁、NEA基金合伙人朱敏跟记者聊到年轻人创业的话题时，特别感慨时代的不同。“我们那时的大学毕业生，安安稳稳等分配就行了；现在可不一样了，学生一毕业就被抛入市场经济的大熔炉。”
上世纪70年代，朱敏在农村插队，办起了“社队企业”，就是“公社”和“大队”的企业。那时私人开店、办企业是不被鼓励的，弄不好就整出政治问题来。可是现在——
吴立杰，1980年生，2002年大学二年级时办了策划公司；2004年读大四，创办了在法国注册的品牌服装企业。
戎天祥，1982年生，中专毕业后辗转办起了服装店，联合南京城内许多家时尚行业小店，组成“25岁创业联盟”，开创小店经营新模式。
俞瑜，23岁的宁波老板，去年接手家族企业，新官上任三把火，把公司整理得红红火火。
陈志江，更为传奇，他成立了一个“一人公司”。
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这些只是一个群体的缩影，同时也是一个时代的缩影。
这边“80年代”的年轻人做上了老板，那边还在校园的“80年代”已经把创业大赛进行得如火如荼。6月10日，浙江大学第五届“蒲公英”学生创业计划竞赛经过8个月层层角逐，从134支团队中选出3支，准备参加全国大赛。记者注意到，他们参赛的项目非常接近商业产品，如“全景监控摄像机”等，不只是存在于象牙塔里的高端技术。
“在美国，创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美国大学的创业氛围中诞生的。谁知道我们这里不会产生下一代商业领袖呢？”一个参赛的大学生很认真地说。
“国家鼓励+就业危机+社会风标”，一位社会学者这样概括“80年代”甚至更小的年轻人创业的动因。
“现在各个地区都在出台鼓励年轻人创业的优惠政策，而因为互联网的存在，许多公司似乎都是一夜之间崛起，他们的创始人也就此成为社会风标，成为年轻人的偶像。而年轻人自主创业，对缓解社会就业压力是有好处的，因此也是政府支持的。”
观察这些年轻创业群体，与父辈相比，他们不仅具有拼劲闯劲，也具有更高的知识修养、更宽阔的眼光。因而也能产生更多新思路、新模式、新奇迹。当然，这是这一代创业群体令人乐观的一面。他们也面临比父辈更加激烈的竞争环境。因为他们的世界更大，心更大，但是成功的几率永远是一样的。有一句话说，“100个人创业，有1个最后成功就不错了。”
从“芙蓉姐姐”一夜蹿红网络我们发现，现在很多事情速度都比原来快。但也许，创业不是。
我们记录了4个年轻人的创业故事，同时请了企业家、社会学者、经济学者，还有创业者日夜企盼的基金投资人，共同探讨“80年代”创业群体的现象。也许，这个世界上没有一个观点是绝对正确的，但我们希望读者能从中找到适合自己的建议，走一条适合自己的道路。
年轻不怕拒绝：28次跑成第一笔业务
企业：法国豪雯服饰有限公司
总经理：吴立杰
年龄：26岁
戴一副黑框小眼镜，平头，皮肤很白，微微有点胖，说起话来慢条斯理。这跟记者想象的太不一样了！我以为，这个大二开策划公司，大四成立自己品牌服装公司的人，说话总应该比常人快一拍。
高二同学的“男模”
吴立杰，2004年大学毕业，出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山，那条悬崖边的险路外地司机根本不敢开，去那个小山村，只能老远下车，等本地司机来接。
小时候少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年，有个学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己，建议他学画，就从做“男模”开始。
这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画，把成绩撂下了，他因外语两分之差没考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。但在浙江这样一个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和商业结合起来，找到了最适合他的路。
睡沙发的大学生老板
大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。
“上大学的费用都是自己挣的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”
不过，这段时间也让吴立杰深深感受“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。“按这种速度，我在杭州也许一辈子都买不起房。”
大二前，吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到他的获奖作品。
大二暑假，吴立杰自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。
“学校在杭州下沙，公司在中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶回公司，工作到凌晨，再爬上沙发睡觉。”
刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了28次才搞定。
为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”
发展事业，由外而内
成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成问题，他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”
通过朋友关系，2004年，吴立杰的服饰公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。
2005年，为了迅速打开市场，吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼，两天时间内向来自全国各地的100多位代理商展示了他们设计200多款服装。
“之前我自己跑到各地发了400多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代理品牌服饰的店，就进去和他们谈。招商会的模特，是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代理就亏了。”
现在，他的公司在全国18个省有代理，还在杭州彭埠有一个1000多平方米的生产基地。
毕业仅2年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司，这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部分——现在大家不都喜欢洋品牌么！
年轻不怕失败：一人公司好办事
企业：杭州翔软科技有限公司
总经理：陈志江
年龄：26岁
第一次见到陈志江，是在他位于杭州西溪软件园的办公室里。60平方米的办公室，比想象的要宽敞，好几个人在忙碌着。2004年刚刚大学毕业的小陈，显示着作为老板应有的老成和干练，面对记者热情而不失稳重。
大学期间，作为学生干部的小陈非常活跃，组织社团、参与扶贫支教??大学毕业进了一家房地产公司，对小陈来说也算专业对口，但骨子里的创业意识一直蠢蠢欲动。干了半年之后，小陈终于跳了出来，开始着手准备自己的公司。软件开发、网站建设，一切做起来得心应手。
去年年底，就在公司准备注册的时候，小陈通过熟人知道了这样一个信息：可以注册一人公司！
“本来是想拉大学里的老师一起注册的，能注册一人公司的话，我会省很多精力。”小陈最终用自己凑的50万元钱注册了这家公司。“创业初始阶段，一个人更加容易办事。”小陈说：“毕竟在创业初期，公司的经营方向还没有完全确定，有很多股东的情况下很容易出现分歧和争吵，导致前功尽弃。这也是很多公司创业失败的主要原因。”看来，小陈对于一人公司的优势有自己的见解。
“当然，人多力量大，我的一人公司还是得发展成多人公司的。”小陈展望未来：“公司要发展壮大，不可能由我一个人完成。实行股份制、实现上市才是我的终极目标。”事实上，据小陈介绍，已经有人开始跟他商量协议入股了。
目前公司经营的主要方向是一个耗材配送网，为杭城的一些公司配送办公用品。谈起经营状况，小陈笑着说保密。“现在还不是赚钱的时候，但还是能保持收支平衡吧。”成立这样一个网站，对于学软件的小陈是必然，也是偶然。在电子商务突飞猛进的时候，作为一个平台，小陈的配送网不仅送货上门，还代理了一些品牌。不过，这个网站只是小陈暂时的吃饭家伙。“只要有风险基金加入，我就成立专门的耗材配送公司，然后再从事软件开发。”
年轻的他们很团结：建一个草根创业联盟
企业：109系列店
店主：戎天祥
年龄：24岁
和许多年轻人一样，戎天祥既没有家庭背景，也没有名牌大学的辉煌履历，他也面临资金不足、人脉不够的困难。但是在采访结束时他告诉记者：有钱有过法，没钱也有过法，只要你肯动脑筋，困难都可以慢慢克服。
戎天祥在创业过程中，联合时尚行业的许多店铺，发起并组织了“25岁创业联盟”。联盟成员把自己的客户给大家共享，用他的话来说：“服装店有100个客户，美发店有100个客户，加起来就是200个客户了。”通过这样互相提携，他们的生意越做越好。
109打折店
戎天祥中专毕业后，做过印字画的技术工、礼品雕刻图案工，后来又到麦当劳餐厅当服务员，一直做到餐厅见习经理。积累了一些经验后，他决定辞职开店。起店名时，他想起日本有一座代表女孩的“109大厦”，而自己的顾客群正定位在17-24岁的女孩，因此取名为“109打折店”。
2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下购物中心开业了。不久，他又开起了网店。喜欢交朋友的他，在网上认识了一批有同样创业热情的年轻人，他们分别是银饰、手绘服饰、泥画、摄影等时尚行业的老板。
篇二：“80后”的创业故事
作为80后的年轻一代,创业似乎离他们有些遥远,有人将他们说成垮掉和自私的一代,为了引导青年树立正确的就业观念,点燃创业的理想,团省委、省委宣传部、省教育厅联合主办了“青春闪耀崛起路――安徽青年创业故事会”活动,面向全省广泛征集以下青年典型及事迹:放弃“铁饭碗”自主创业的企业家、回家乡创业致富的养殖能手,艰苦奋斗成功创业的大学生??他们的创业故事,他们身上的创业精神,勇敢、勤奋、坚韧、创新的精神品质,向世人证明他们是富有责任感和敢于担当的一代,为当代青年勾勒出了一幅时代的创业图。
创业人物:宋春红
每月都去大城市逛一逛
创业语录:坚持走一条适合自己的路,充分发挥自己的专长,凡事都谋而后动。
“什么样的选择决定什么样的生活。要成为一个成功的人,做人、做事一定要有前瞻性,因为每一个临时的决定都可能成为今后促使你成功的因素。 ”作为山水空间装饰公司董事长兼总经理,宋春红身边有很多人都很羡慕他的运气好,但宋春红却认为,他之所以能够取得今天的成绩,并不是因为运气好,而是因为他坚持走一条适合自己的路,充分发挥自己的专长,凡事都谋而后动,提前想到和发现那些挫折和困难,从而有效地降低或者规避风险。
1993年,宋春红从学校毕业,被分配到望江县交通局上班,捧上了所谓的“铁饭碗”,家里的人都很高兴。但是他却高兴不起来。宋春红学的是美术设计专业,到交通局上班完全不对口,所学的理论全部白费,而且那种公务员的工作和生活不是他想要的。
于是,宋春红就自己抱着一大堆在学校里做的设计作品,一家公司一家公司地毛遂自荐,去推销自己。几天跑下来,没有一家公司要他,但是他并没有沮丧,因为在这个自我推销的过程中,他的心态得到了调整,口才得到了提高,变得越来越自信了。
1995年,宋春红跳槽到一家当初毕业时就很想进的外贸企业,每天早上他总是第一个到公司。那时候宋春红每个月的工资才300块,每个月他都要自费去一两次像上海、南京这样比较繁华、时尚的城市去逛一逛,到处看一看,这不是为了玩,而是为了接触到那些最新的设计理念和创意,为自己今后的设计积累素材和灵感。
创业语录:做事情一定要不断地创新、进取、开拓,你要去积极地适应这个社会,而不是让这个社会来适应你。
1996年,宋春红想自己出来创业。通过一个开房地产公司的朋友,宋春红借了50万元注册了山水图文艺术设计公司。
一次偶然的机会,宋春红得知安庆华林人造板公司在征集ci策划,他就自己跑去毛遂自荐。 最终,宋春红的方案被选中了,报酬直接汇到了宋春红的银行账户上,设计费一万八,再加上一些印刷费用,一共两三万块钱,这就是他创业挣到的“第一桶金”。
1997年,山水图文艺术设计公司以“迎客松”标志参与安徽卫视台标竞选,因为设计方案造型新颖,设计理念独特,从一万多名竞标对手中脱颖而出,在业内一举成名。随后的几年里,安徽省立医院、省进出口公司、省公证处等单位的logo(徽标)及vi(视觉标识)设计订单如同雪片般飞来,公司的业绩迅速跻身安徽业内前列。
创业语录:成功属于有目标的人,属于有准备的人,属于有方法的人。
2002年,宋春红经过考察发现,随着中国房地产市场的迅速扩大,合肥人在拥有了新房子的同时,对房屋的装饰已不再满足于简单的粉刷装修,住宅装饰行业很有发展潜力,于是他就将公司的经营从广告设计转向了住宅装饰行业上,发挥平面设计的专业优势,把设计的要领引入家装领域,在上海注册成立了“山水装饰”公司。
为了寻求突破,宋春红从头学起,边做边学。几个单子做下来,公司的设计作品形成了色彩和造型的独特风格,加上大胆运用新的设计理念和新的高品质材料,充分满足了当时合肥家装市场的迫切需求,公司逐渐赢得了品牌和口碑。
创业人物:付凤
给鸡“戴眼镜”和“穿鞋子”
创业语录:最可怕的不是贫穷,而是没有勤劳致富的努力意识。
来自合肥市长丰县的付凤,大学学的是生物专业,2007年毕业以后,她回到家乡创业,坚持学以致用,以科学方法饲养土老母鸡、土公鸡,生产土鸡蛋、农副产品,创办了自己的公司:合肥松棵鹏凤生态农业开发有限公司。
付凤的家乡在长丰县岗集镇松棵村,村后百米远就是松棵水库和成片的松林。
2007年毕业后,身边的同学都在想办法挤到大城市里去做白领,付凤和男朋友宋大鹏也已经在合肥一家制药公司找到了工作,薪水也很高,但后来他们毅然辞职,满怀希望与信心回到家乡创业。开始时遭到了家人的强烈反对,但在付凤的耐心劝说下,家人终于默许了他们的选择。 对于付凤来说,启动资金是最大的困难。为了节约资金,付凤自己动手打土坯砌墙,拆购低价的废弃瓦棚回来利用,每天顶着烈日挑水、和泥、打土砖,甚至在怀孕期间都没有好好待产过,很快建成了80多间鸡舍、6间宿舍,开挖了一口用于综合养殖的当家塘,完成了对荒凉的松树岗的开垦,养鸡场终于可以简单地运行了。去年3月26日,付凤夫妇首批购置了1000只鸡苗,7月份,他们的小公鸡出售了,10月份,他们的母鸡下蛋了,周边地区的商贩们都慕名到他们的养鸡场来买鸡蛋,每天千把枚的鸡蛋很快就销售一空。
为了坚持科技养殖的路线,付凤一方面忙着照顾鸡群,在劳动实践中总结经验,另一方面购买了几十本《家禽养殖》、《家禽病害防治》等相关书籍,每晚挑灯夜读,积极在理论方面给自己“充电”。除此之外,他们还自费跑遍了江苏和省内多家养禽公司,虚心求教,获取真经。在理论与实践相结合的基础上,他们发明了玉米、青草、松籽、松虫混合饲料配置技术,实现了土鸡的绿色养殖,赢得了市场的广泛青睐。
给鸡“戴眼镜”和“穿鞋子”是付凤夫妇的一个创举。当时付凤的丈夫整天呆在鸡棚里,观察鸡的生活习性。他发现鸡群中经常发生“打架斗殴”的事件,一旦某只鸡的身上被啄出了血,其它的鸡就会一起去啄出血的地方,最后造成伤鸡的死亡。经过思考,付凤夫妇用红色的塑料片做成一副一副的小眼镜,架在鸡的鼻子上。鸡的视线是360度的,戴上眼镜可以遮挡其正前方的视线,在一定程度上降低发生斗殴的几率,另外,红色的眼镜能够混淆出血的伤口,避免其它的鸡继续攻击伤口,有效降低死亡率。而给鸡“穿鞋子”是出于环保意识,付凤夫妇发现鸡非常喜欢用爪子刨地,这样很容易造成草根、地表的损伤,进而破环生态环境,于是他们从鸭蹼中得到启发,给鸡的脚上套上一个布套,在不影响其行动的前提下,限制它们用爪子刨地的习性,达到保护生态环境的目的。去年12月,长丰县岗集镇政府投入6万元,修通了砂石路,帮付凤解决了交通不便的大问题,又担保贷款十多万元,帮他们完成了合肥松棵鹏凤生态农业开发有限公司的企业注册和“松棵土鸡蛋”的商标注册,如今,付凤夫妇的养殖规模从最初的一千只鸡扩大到两万多只,鸡舍从500平方扩张到4000多平方,散放面积从400亩发展到1000亩,经济效益非常可观,每月光产蛋收入就达2.7万元。
为了带动父老乡亲共同致富,付凤夫妇成立了养鸡合作社,接下来,他们还打算办自己的种鸡厂、孵化厂,建立起“公司+合作社+农户”的经营模式。
创业人物:王雷
大学四年计划挣10万
创业语录:必须在进入大学之际就要对今后的发展有一个详细的规划目标,并在今后努力去实现它。
1986年出生在蒙城县农村的王雷,2009年7月毕业于安徽师范大学生命科学学院生物专业。现担任“安徽出众教育文化咨询有限公司”董事长,从事家教服务等社区教育工作。
2005年9月,王雷从蒙城老家来到江城芜湖的安徽师范大学学习。作为一个农村来的孩子,刚进大学时,王雷就给自己的大学生涯作出了这样的规划:一年内锻炼好自己工作能力、学习交往能力;第二年开始创业,实现经济上的独立;第三年确定长远发展方向,扩大规模;第四年
注册公司,实现大学毕业前结余十万。一进大学,为了实现第一个规划,王雷开始竞选班长、参加社团,争取一切锻炼的机会提升自己的综合能力。大学的第二年,王雷决定走出校门锻炼自己,到校外去闯一闯。
2006年10月,王雷放弃了手头的两份家教,开始了自己的创业之路。和很多初次创业者一样,资金和经验成了头等的难题。经过市场调查,王雷选定了地点:芜湖南瑞新城,这是一个被称为是皖南地区最大小区的地方,王雷在这里租了一个三室一厅的毛坯房,买来桌椅黑板等教学设施,在安排教学场所的同时,开始招生宣传。王雷原本以为,一切都将会按照自己的思路,顺理成章地发展,然而始料不及的是,半个月过去了,一个学生也没收到,每天包括房租在内的五六十块开支在透支着他的耐心。但王雷反复告诫着自己:都会好起来的,已经没了退路,必须咬紧牙关拼下去!
创业语录:奇迹,真的就发生在再坚持一下之后。
至今让王雷仍然记忆犹新的是,收到第一个学生时内心无法掩饰的激动。熬过最难的开始,学生数量从三个、五个到十个??王雷像珍惜自己的生命一样珍惜着每一个学生,把所有的爱和关心全都给予他们。教学、检测、反馈,每一关都严格把关。努力终归不会白费,到学期末,学生人数达到近四十人。这时,王雷算了一笔账,除掉房租及教师工资等全部开支,竟然挣了八千多块。
总结好经验,那年刚过完春节,王雷就迫不及待地回到了芜湖,开始筹办第二个辅导班,半个月之后,第二个辅导班筹办成功,有了第一次的经验,第二个辅导班发展顺利多了,无论是与家长沟通还是教学管理,都得心应手。 2007年9月,王雷又成功地按照第一个辅导班的模式复制出第三个辅导班,在这一季度,学生总人数首次突破百人大关。去年9月,第四个辅导班组建成功,这时教学总面积达到500平米,教师人数近30人,学生单期人数早已突破200人大关! 今年7月,毕业后的王雷又有了新的规划。在毕业前,他对辅导班进行了大胆的兼并和改革,并掉城南的两个效益稍差的教学点,在市区和城北新建了两个规模较大的教学点,这样从城南到城北都有了出众教育的教学点,实现了教学点覆盖全市的目标,无论城南还是城北的学生都可以选择就近入学。毕业后不久,一个属于王雷自己的公司诞生了,王雷把它取名为“安徽出众教育文化咨询有限公司”,注册资本50万。
现在,公司在芜湖市步行街金鼎大厦办公,公司运营总部面积达到240平米,下设四个教学点。公司运行后,分工更为明确,合作更为密切。王雷担任公司法人代表兼总经理,公司下设财务部、渠道招生部、企划部、人事部、教学统筹部等六个部门,二十多名全职教师构成了公司教学的骨干力量。
目前,王雷的团队已经掌握了一套完整的教学和管理模式,特色课程和附带业务也在不断涌现。学生人数至目前已累计超过2400人,也先后给近200位在校大学生提供勤工俭学机会,累计发放工资近20万元。青春的事业正按照他的规划,沿着成功的轨道健康迅速的行进
篇三：草根创业故事
从卖蛋女到保健品大王
说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。
虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。
她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。
一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有“植物黄金”之称的铁皮石斛。
义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有3.8公里多。
这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。
从卖蛋女到保健品大王
浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。
俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。
打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。
上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新，“刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了??”接着，俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。
大老板蹬三轮车送货
过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有四次转折。
州人到了广州。
“一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“就拿花生、青豆来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，一袋18克的开心果居然卖到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是闻所未闻。”
她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被一抢而空。
此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。
第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。
1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三轮车拉货送货。
代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。
1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。
回归种植业
“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种?仙草"。”俞巧仙笑道。
仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，有“植物大熊猫”之称，古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛，1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一，市场售价高达每千克3000美元。
早在700年前，俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足，阳常有余”的理论，指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。
铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命6-10年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能保证最终能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。
一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。
听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。
一个月后，专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时，有位老专家偷偷将一位高工叫到一边，用上海话责问，“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功，人家一年多就搞成了，你们不惭愧吗？”
事后俞巧仙才知道，上海中药研究所在磐安建基地，进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。
“上海话我听得懂，听到这句话时，我心里的一块石头落地了。400个日夜，终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧仙说，“我当时已经作好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑着自行车卖蛋去，从头再来过。”
做人要本分质量最要紧
俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，2001年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准，2004年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。
她再三强调，做人要本分，质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑：接种、组培、练苗，经过9到12个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整整3年。“为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿野生环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”
俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本农学博士比留木·忠治来考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里，上前很礼貌地说，“博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干净？”然后，他在水龙头前将土冲洗干净后，才递还比留木·忠治。
“除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。事后，忠治博士大概觉得不好意思，回国后给我们寄来10株日本最名贵的茶花。”
2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，一举跻身全国民企千强。
而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。
“去年10月，我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师，他研究铁皮石斛30多年，有?石斛之父"之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周，如果总部迁到杭州，张教授随时都可以来。”俞巧仙说，“前不久，美国杜邦公司药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟，但希望能在杭州工作。”
“说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。”
目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划，今年下半年将动工兴建，2007年投入使用。
“今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。
源于草根高于草根
草根性是社会学的一种讲法，有人把它用来形容浙商———出身贫寒，性格坚韧，正如同草根过了冬天便重新发芽。
俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋，到摆摊，然后代理保健品，最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛，造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。
她的成功，不只是时代之机遇、抉择之正确，更是性格之使然。从这个意义上讲，俞巧仙的创业史正说明：今日的浙商，为什么地位能超然于中华商人之林。
有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙江商人的整体成功，绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一面。
历史学家认为，昔日晋商的发迹，根源自山西人刻苦耐劳的本能；徽商的做大，扎根于安徽人务实本分的秉性。越是追求冲淡务虚的城市人，越是避免不了坐井观天式的观望嘴脸。
源于草根的财富，正给浙江人带来高于草根的追求。从农村到城市，从城市再到大城市、国际城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收获着财富，更提供无数仍挣扎在草根丛中的人们以思考、以希望、以梦想。
《80后草根创业故事》由：创业找项目整理
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