篇一：企业干部培训心得体会
2014年公司中层干部培训的心得体会按照公司的统一安排，我参加了公司举办的中层干部培训班。一周的培训学习，在老师
的讲授和辅导下，学习了近期集团公司及公司“三反”方面的文件，学习了质量管理、安全
管理、生产管理等方面的知识，对产品质量、安全生产、拖延工期的危害知道了近期工作的
重点，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是
电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一
个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。
开班仪式上，李部长着重阐述了学习培训的目的和意义。通过培训班的学习讨论，使我进一
步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到企业管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思
维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强培
训与学习，是我们进一步提高经营管理水平的需要。管理出质量，管理出效益，管理是企业
永恒的主题。加强培训与学习，则是提高企业管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高
经营管理水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，
取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼 一是要不断强化大局意识和责任意识。要树立公司利益第一位，局部服从整体，小局服
从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，
敢于负责，勇挑重担，锲而不舍地推进公司持续健康发展。 二是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、中层干部、
职工、用户进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事
不做，副职要当好正职的参谋助手，要围绕正职的思路，积极主动地开展工作。要经常反思
工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。 三是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉
献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事
多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害
相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。中层干部就是要吃
苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。 五是要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家
和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一
个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明
就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都
具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做
起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的公司成为文明公司。六是要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习马列主义、毛泽东思想、dxp理论、“三
个代表”重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利
益观。以孔繁森、等廉政勤政的先进典型为榜样，廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认
真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，
踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、
自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。 七是加强作风建设，强化“三个意识”，“三个意识”是指忧患意识、宗旨意识、节俭意
识。忧患意识、公仆意识、节俭意识是有机联系的统一整体，表现在政治上是一种高度的觉
悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。忧患意识、公仆意
识、节俭意识三者既有明晰的边界，又是一个有机的整体。其中，忧患意识是公仆意识、节
俭意识的重要基础，公仆意识是忧患意识、节俭意识的重要条件，而节俭意识则是忧患意识、
公仆意识的体现和反映。魏经理在管理人员特别是领导干部会议上强调要进一步增强忧患意
识，始终保持开拓进取的锐气；要进一步增强公仆意识，始终牢记全心全意为人民服务的宗
旨；要进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神，团结带领广大群众不断夺取生产建
设的新胜利。我们中层干部要牢记“三个意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真开展“三
反”活动关注企业发展，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状
态，为公司的发展献计献策，贡献力量。 总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了
今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，不断加强政治理论和业务技能的学习，不
断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为公司的发展
做出自己应有的贡献。公司中层干部培训学习心得体会要做好一名中层干部，当好部门老板，根据老师的传授与自己的感悟，我认为必须做好
以下几个方面的工作：
1、 必须具备“老板心态”所谓“老板心态”，我想就是“所有责任由我担”的心态。这应该包含两个方面，一是做
事必须服从公司整体利益，替公司领导着想，也就是老师讲得“以老板的心态做长工”；二是
在自己部门内部，必须能够勇于担当，也就是老师讲得具备“主人翁精神”。 在学习以前的工作中，虽然也能按照以上方面要求自己，但缺少理论指导，做事是按照
朴素的的自我意识进行。通过此次培训，从理论上较系统、较条理的认识到了“责任”的具
体含义。
“老板心态”落实到具体工作上，我想应在以下两个方面进行加强。一是在“以老板的
心态做长工”方面，至少应从我厂技术工艺发展规划、发展方向上，人才梯队培养上，技术
保密落实上为公司做好短中长期打算；二是在“主人翁精神”方面，应义不容辞的想尽一切
办法做好部门工作，不推诿、不扯皮。
2、 持之以恒的学习与实践，提高工作能力 对于一个老板来说，他想做的事情就必须清楚，不清楚的就必须要学习，凡是学习就必
须学会、学精，只有这样才能立于不败之地。因此，老师用了较多的时间讲学习、讲培训。
我想这是一名资深高管的经验与感悟。对于我来讲，必须做好两个方面的事情：一是主动学
习与培训；二是督促员工学习与培训。 首先必须要主动学习。“三人行，必有我师；圣人择其善者而从之，择其恶而自省之”“圣
人不病，以其病病，是以不病”，在知识更新速度极慢的古代，人们都一直强调学习的重要性，
何况日新月异、瞬息万变的当今。对于我来说，主要负责机械制造厂的工艺技术工作，需要
学习的东西既包含技术的又包含管理的，确实太多。在后续的工作中，我需要进一步加大学
习力度，对外多参加相关技术研讨会，参观工厂、展会，与专业人士进行技术交流等活动；
对内要深入一线、了解细节，争取做到将世界的先进技术与公司内的生产实际完美结合。 其次必须督促员工学习与培训。老师说“当你没有培训好时，下属就是你身边的定时炸
弹”，“企业不但要生产优质的产品，更重要的是培养出优秀的人才”，可见对于员工培训与学
习的重要性。自古以来，人才难得，如今更甚。昨晚看中央电视台《今日观察》节目，我国
大量的企业走出国门，进行国际并购，无不遇到人才危机；花钱买到一个企业并不难，要留
住企业的人才太难，而留不住人才的企业，即使买到，也不过是一个空壳，最终的结局还是
放弃。对于我厂来讲，人员平均年龄小，更要重视职工培训。从大处来说，我们要做好培训
规划；从小处来讲，我们要让培训贯穿于每项工作过程中。
3、 制定切合实际的工作目标老师讲“一个人不知道自己为什么失败的第一个原因就是没有目标”，可见目标的重要性。
没有目标，就没有工作目的，工作盲目，干到哪算哪，好坏都一样，工作怎么能做好。 我想制定工作目标的关键是：一要切合实际，即不努力达不到，使使劲才能够得着；二
是目标要详细分解并落实到个人，让每个人都有自己的具体目标，义不容辞；三是对子目标
完成情况不断落实，不断纠偏、修正，做到有问题解决到萌芽状态，不影响大目标的完成。
4、 学会有效沟通
任何个人、任何部门，都是企业这个有机整体中的一个组成部分。个人或单个部门所做
的工作都不是独立的，需要其它人员或部门的配合。对于我们机械制造厂这个以服务为宗旨
的单位更是如此。有效沟通是我们作对工作、做好工作的有力武器。 通过学习，对之前工作中的一些沟通不畅的原因豁然开朗，我想要进行有效沟通，必须
加强以下方面的学习与应用：
1) 用心沟通，利他利己。沟通的目的是要达到效果，心不诚，不利他的沟通怎能达到效
果呢？
2) 充分认识沟通定律，做到沟通不厌其烦。沟通定律告诉我们，你说的是100%，别人
真正能做的只有20%。因此，想搞好沟通，必须要不厌其烦，反复说明；并且要做好实施规
划，促进理解。
3) 经常分享，通过分享沟通。工作上的好的做法、成功的经验或失败的教训都是宝贵的
财富，同事之间、部门之间互相分享，可以清楚别人、别的部门都在做些什么，存在的困难是什么。活生生的事例更容易让人理解。
4) 换位思考。在工作上我们都希望做得最好，同时也希望配合单位做的完美。而实际情
况往往与理想差距很大。当沟通不畅时，考虑一下换位思考，也许更利于沟通。我想沟通的
效果不在于取得完美的结果，有时能够达到令双方都接受的结果就是成功。
5、 提高执行力
执行力强弱是一个人、一件事情、一个团队成功与否的关键。实际上执行力的定义不复
杂，就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。但真正要具备执行力，却不简单。根据工作
实际与老师讲解，需要做好以下方面的工作：
1) 加强培训与指导。培训的主要作用是使执行者清楚一件事情、一项任务的目标是什么，
也就是最终的结果是什么；主要的工作方法是什么，也就是怎么做；工作应分成几个阶段，
每个阶段的完成时间及考核方式，也就是何时完成，如何考核。
2) 更新观念，立足实际，创造性的执行。工作不是做表面文章，是立足实际，解决实实
在在存在的问题。因此执行不是简单重复上级的要求与安排。执行时一定把上级精神与本部
门的实际情况相结合，立足实际，创造性的解决问题。否则机械的执行，只能把事情做得一
塌糊涂。
3) 建立反馈系统，及时监督与检查。执行需要加强过程控制，及时就做得工作情况进行
监督检查。通过监督检查，发现问题，及时纠正，避免出现大的偏差。一天的学习虽然短暂，但我们深深的体会到公司领导渴望我们尽快成长的心情，感受到
自己进步的紧迫性。在这一天里，我们收获了很多方法，尤其是学习的方法。今后，我们将
利用一切可以利用的时间，加强培训与学习，做到不断进步。篇三：公司管理人员培训心得
体会
公司管理人员培训心得体会商南县无机盐有限责任公司 谢女士2014年4月12-13日，我有幸受公司委派，在西安市碑林区建国路65号雍村饭店，进
行了为期两天的封闭式学习培训，聆听了中国企业经理人培训导师、中国实战型执行管理专
家韩超老师的精彩报告，并结自工作岗位进行了认真广泛的讨论。通过学习思考，使我学到
了不少有关质量管理、安全管理、生产管理等方面的知识；深刻认识到我们化验室有时存在
对原材料及产品质量的应付检验、统计数据的虚假填报、拖延时间等行为的危害性；知道了
近期工作的重点，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础。通过培训使我受益匪浅，感
触颇深。
一、本次培训，我学到了管理的许多新知识、新方法韩老师从以下几个方面讲述了管理学的内容和方法：1，自我管理篇，就是管理者转换思
维方式、转换工作角色、学习与人沟通的技巧等。2，团队管理篇，从选人用人到培育辅导、
从团队管理到团队领导、从跨部门协作到流程化协作等。3，工作管理篇，从计划委派到有效
授权、从目标绩效到项目管理、从督导管理到执行系统。4.领导魅力篇，从管理技能到领导
魅力、从制度约束到文化影响、从薪酬奖励到全面激励。尤其是韩老师的经典语录使我感受
最深:“管人与管事，思维要分离，行为要结合；领导要管人，流程要管事”；“强将手下有弱
兵，用进废退，把每次的突发事件变成今后的例行工作”等等，使我受益匪浅，让我掌握了
破解日常管理中出现的一些难题，比如：新老难容、帮派问题、相互推诿、无事生非、弄虚
作假等问题。
二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼 一是要加强员工培训，提高思想素质和业务水平。21世纪是知识经济社会，是电子化、
网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，
要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进， 不断学习，不断进步。企业管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思维、新举措。加
强培训与学习，是我们进一步提高经营管理水平的需要。管理出质量，管理出效益，管理是
企业永恒的主题。加强培训与学习，则是提高企业管理者管理水平最直接的手段之一，也是
提高经营管理水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理
方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。 二是要不断强化大局意识和责任意识。要树立公司利益第一位,局部服从整体，小局服从
大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢
于负责，勇挑重担，锲而不舍地推进公司持续健康发展。三是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、中层干部、
职工进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，
要围绕公司领导的思路，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成
一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。四是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉
献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事
多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害
相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。中层干部就是要吃
苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。 总之，这次的培训学习不仅是对工作，更重要的是对以后的生活产生了重要的影响，很
多的东西和感想不是可以用文字来表达的，也无法用语言表达出来， 唯有在以后的学习、工作和生活中加以运用。我深信公司和各个部门在董事长的领导下，
在全体职工的共同努力下必将蓬勃发展，再创辉煌。 2014年4月15日篇四：参加公司干部培训班心得体会 参加公司干部培训班心得体会这次参加公司干部培训班,感受最深的是国企干部的政治素质和治企能力极端重要,它是
干部否称职的核心要素,也是解决好企业和谐、稳定、发展问题的保证。我们基层干部，由于
分工和职责不同，有着不同的分工和具体要求。但是不论做什么工作，作为基层干部都要具
备基本的政治和业务素质。就是要不折不扣地贯彻执行上级的基本路线和各项方针、政策；
就是要努力实践党的服务的宗旨，坚决维护职工群众的利益；就是要模范地遵纪守法，保持
清正廉洁，坚决反对消极腐败现象；就是要实事求是，一切从实际出发，善于开拓前进；就
是要勤奋敬业，不断加强知识积累和经验积累，用所学知识解决实际工作中的问题和矛盾，
提高工作效率和效益，促进企业和谐、稳定、发展。而且提升能力，学以致用，解决具体问
题，显得特别紧迫和必要。就此，我结合四位领导在公司干部培训班的精辟讲解授课，联系
本单位实际，谈这么三点体会。 一是用所学理论，解决干部队伍中思想境界与加快企业发展
不相适应的问题。理论上的成熟是政治上成熟的前提，政治上不成熟就谈不上自觉服务企业
发展，更谈不上为加快企业发展做贡献。在我们的干部队伍中，一切按部就班，工作只求过
得去，不求过得硬的思想还非常普遍。如何解决干部队伍中思想境界与加快企业发展不相适
应的问题？按照党委书记同志提出的：大智靠学，大胜靠德。高的思想境界、强的发展能力、
好的综合素质是经常学习的结果，是一个由量的积累到质的飞跃的发展过程，也是一个自我
更新、自我完善、自我改造的过程。我们必须引导基层干部加强理论学习，自觉改造主观世
界，提高思想境界。具备了较高的理论素养和水平，就能站得高一些，看得远一些，就会有
较强的洞察力。如果没有坚实的理论基础，理论上似懂非懂，模模糊糊，就很难有坚定的政
治信念，经不起诱惑，甚至犯更大的错误。党委副书记、纪委书记在讲课中提到的工农办张
副主任，就是一个非常反面的典型。这样的思想境界不说是加快企业的发展，那完全是在为
企业抹黑，挖企业的墙角，拆企业的台。 二是用所学知识，解决生产经营中管理水平与成本控制要求不相适应的问题。应该说管
理粗放的问题在我们基层表现还比较明显。无论实在安全生产，还是 在油材料管理方面，坦白的讲，还有很多工作要做，还有很多潜力可挖。要解决好这个
问题，就是要在能力建设上加强，尤其是要提高公司经理倡导的思维、判断、决策、驾驭、
应变、组织、创新等12种能力，走出目光短浅、经验误区等陷阱，按最优化要求定制度，善
于发现新问题，提出新见解。要像公司主管经营的副经理在讲课中要求的那样，搞好计划、
控制和合同管理，一点一滴降成本。形成科学、精细、务实、全面、奖罚分明、紧镙帽一样
的管理体系，一环一环抓落实，一级一级抓执行。三是用所学理念，解决部分员工精神状态与服务油田勘探开发节奏不相适应的问题。报
到不及时、工作抱怨推委、挑肥拣瘦、服务质量不佳的问题在少数职工身上还是存在的，这
种自由主义的表现既影响了工程分公司乃至运输公司的形象，也影响到整个员工队伍的精神
状态。它是一种腐蚀剂，使团结涣散，关系松懈，工作消极，意见分歧，使队伍失掉严密的
组织和纪律，指令不能贯彻彻底，与加快运行节奏、高效服务油田勘探开发格格不入。要扭
转这一现象，关键还在干部树立威信，率先垂范做表率。诚心诚意地为职工群众谋利益，时
刻关心群众疾苦，时刻摆正自己同群众的位置，在思想上、作风上、行动上时刻不脱离群众。
如果一个领导干部一味地靠地位和权力来树立威信，而不是诚心诚意地为职工群众办实事，
这样的威信是树立不起来的，领导干部要立志为职工群众做大事，而不要立志做大官。决不
能把自己看成是诸葛亮，把别人看成是阿斗。古人说：“公生明，廉生威”，无私才能无畏，
只有自己一身正气，说话办事才有力量，才能带领好群众，群众才会自觉解决好存在的问题。
把心思、精力放在工作上，放在发展运输上，放在服务油田勘探开发上。篇五：公司领导干
部培训班心得体会公司领导干部培训班心得体会与时俱进强素质 创新思维谋发展 回顾为期三天的领导干部培训班，时间虽短，但选题广泛、内容充实，学习班期间对保
篇二：集团培训心得体会
学 习 心 得 体 会
————铸造公司-杨华武 通过一年多的学习，我们系统的学习了管理方面，财务成本方面，专业技术方面的知识，
在集团公司的高度重视和组织安排下，在老师精心备课，激情讲解下，我们学习结束了，感
觉受益匪浅，现把我的感受心得汇报一下。这次培训学习，牺牲了公司领导和学校老师周末时间，我们学员也认真学习，刻苦思想，
用心领悟，有些是我们日常工作作法得到了理论支撑，有些是我们的一些想法得到了印证，
有些是我们又发现了一些“捷径”，这些必将指导我们以后的工作，使我们的工作思路更清晰，
行动更有效，对更好地带好队伍益处颇多。这次培训，收获很大，“充电”作用明显。 本次的学习，我有以下几点收获体会
1、 领导高度重视，老师准备充分，整个培训安排有序； 从筹备到开学典礼，从老师备课到实地企业沟通，从课堂学习到课后作业的整个过程中，
领导重视体现的淋漓尽致，让我们感觉井然有序，过程顺畅，在这样的筹备安排下，才能导
致我们有丰富收获的必然结果；
2、培训及时，针对性强，满足了我们需求； 企业在发展到一个新阶段，管理技术干部和职员将面对的是一个 新台阶，将遇到新的课题和困年，原有的管理经验和知识将出现“电力不足”，我们公司
在乘势发力，共谋大发展的时候，给我们中青年干部和专业技术人员进行这样一个系统的培
训，让我们受益匪浅，充电明显呀；
3、短期培训方式深受欢迎。这次培训班是与我们公司十二五发展目标紧密结合，大幅度提高干部素质的具体措施，
这种针对性的短期培训，深受我们基层一线领导干部的欢迎。因为，我们基层领导干部，身
处工作生产第一线，平时工作忙，事务多，很少有时间有精力放下来静心学习。培训班采用
短期方式，使我们能暂时放下工作担子，安下心来学习，而且地点选择在集团公司集中学习，
是知名院校的教授级教师，对基层领导干部来说，是一次难得的机会，我们欢迎今后多举办
这样的培训班。
4、学习内容丰富，指导性强、结合实际工作，学以致用。 尽管培训时间不长，但是安排的学习内容却是很丰富，而且很实用。公司为我们请来了
不少有名的专家教授，讲授了组织行为与沟通的技能技巧、文秘及行政管理技能技巧、管理
理念方法的决策、计划、组织、控制、激励、道德修养和品格魅力的职能专题、质量标准及
建立、质量异常处理与预防、质量统计分析对策专题、成本与财务专题、生产与现场管理专
题、设备管理专题、刀具管理专题、金属材料及非金属材料管理专题等22次学习，通过图文
并茂、形象化的教学，也使我们在提高管理能力方面得到很大的提高。同时在工作中，又让
我们找到了参照的蓝本、思路和方法的作业指导书。如：“组织行为与沟通”一课，让我们
明白我们个性与团队的关系，和领导、同时之间的沟通及表达方式，解决冲突的办法等；又
如：“财务与成本”一课，让我们在开展生产活动中，一切皆与成本有关，成本的可控因素及
控制方法等；因此，将学到知识用到实践中，我们自身就得到了提高。作为公司的员工，我们每一位员工都应该秉承公司的优良文化传统，牢记我们肩负的责
任和使命，牢记“责任与信念、忠诚与执着、无私与无畏、智慧与勤奋”的庆铃精神，按照
“实、细、深、透、快”的工作方法和作风，把自己的个人价值融入企业的发展中，学以致
用，不断的激励自己，不断的提升、突破自己,努力实现企业的发展目标. 2011年10月25日篇二：2015年公司培训心得体会范文2015年公司培训心得体会范文
十分感谢公司为我们提供的这次培训机会。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己
还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践
来加深自己的专业知识和业务能力，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让
我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为
人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息
的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那
种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应
社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己
的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻，最深切的感受
就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基
础。
一、企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。一个企业的负责人按照什么
准则来安排企业的日常经营活动?只能是依据企业经营战略，企业的日常经营活动必须要服从
于自身的经营战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经营战略。由此可见，如果企业
没有一个作为行动纲领的经营战略，那么就会出现企业领导人拍脑袋瓜，随意改变企业的经
营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一个有效的良好约束。因此，企业只有有
了一个很好的经营战略，使得所有的人都能按照经营战略安排自己的日常经营活动，才能保
证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义上讲，我们强调企业经营战略实际上
是企业的行动纲领。
二、企业生产发展的每一步都需要文化的附佐、为文化所决定企业文化就是一个企业
的灵魂，一个人若没有灵魂，那么他就是一个行尸走肉，一个企业也是一样;也正如伟人毛主
席所说，没有文化的军队是愚蠢的军队;而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。企业文化是企业的
灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中
培育形成，并共同遵守的最高目标，价值标准，基本信念及行为规范。企业文化的核心是价值观。这种价值观一旦得到组织成员的广泛认可，员工就会对企业
形象产生强烈的认同感;对企业的工作产生责任感;对企业的发展产生使命感;对企业的利益
产生维护感。员工便会形成一股合力，共同为企业效力。所以说，企业文化是企业发展内在
动力的基础，是提升企业核心竞争力的核心。 有一点要清楚企业文化不是喊出来的，而是实打实的做出来的，喊出来的只是一个口号，
喊出来没有做到反而让人觉得虚伪。企业文化是一个企业做事的方式和态度。
三、团伙为“利”，团队为“义” 团队是一群人为了长久的共同目标和理想而工作。至少他们之间的价值观不是相驳的。
在共同的目标面前个体利益后退。团伙也有着共同的目标但是在个人目标和集体目标冲突时，
集体目标是后退的。而且团伙时有时并无集体目标和理想，即使存在共同目标也是临时性的。
笔者认为，这是团队和团伙的主要区别。当一个企业产生了共同的目标和共同理想时，这个
组织机会发挥无限的潜在能量。这些能量都是每个成员发自内心的。当企业中的每个人成员
都愿意发挥自己无限潜能时这个组织就会产生巨大的力量。而这种力量是集聚在一起的。难
道组织中的每成员真的没有自己的想法?不是。当然，每个组织成员都有自己的想法，但是这
种想法一定是建立在共同的理想和目标之下的发挥。否则成员很难融入组织，就会脱离组织。
做企业就是要建设一支目标性高度一致的团队。现代企业管理过程中，掌握一定规模的企业
员工或者一般企业高级员工的思想比管理员工的行为更重要。通过管理员工思想统一价值观
形成团队认可的价值理念。这样会使团队产生共同的力量。
四、提高执行力是实现企业战略和经营目标的根本要求 一个企业的成功是要靠出色的执行力来作保证的。如果没有出色的执行力，那么即使企
业有再好的发展战略目标、再高的经营利润率、 再好的管理机制、再细的管理制度，也只能是沙盘上的宏伟蓝图、贴在墙壁上的标语，
挂在口边的伟大口号，永远不会实现。 执行力源于责任心，责任心决定执行办。执行力不高有很多原因，但一切原因的深层次
原因都是责任心不强;责任是一种使命，责任是一种能力，责任可以使能力发挥到极致，负责
是一种素质，负责是一种美德。责任心是事业的基石，责任使人乐观向上。从日常的管理过
程可以发现，责任心是激励出来的，也是管出来的;责任心是既需要内在的追求来培养，更需
要外在的约束来强化;所以我们要用制度管“人”，流程管理“事”，健全制度，完善流程;
五、管理过程中逢事都问为什么，直至问题源头 工作中学会问封闭式问题，不要问开放式问题，这样才能找到问题的根源，才能解决好
问题，并且能够引导到员工发现问题根源;有利于节省时间和精力，所得资料也便于统计分析。
六、有效的激励机制能起到激发人的动机 激励能力是每个管理者的基本技能，激励是随时随地的，激励是一种优良的工作和生活
习惯;有效的激励能调动人的积极性、主动性和创造性等重要作用。建立有效的激励机制,不
仅是企业面对市场竞争加剧环境下的中心环节之一,也是企业日常管理工作的任务之一,同时
也是吸引人才、留住人才的迫切需要。
七、有效沟通可以让员工改变工作态度、激发工作热情、更具有战斗力 沟通是人与人之间桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台;沟通还是一种技能，是一个人
对本身知识能力、表达能力、行为能力的发挥。无论是企业管理者还是普通的职工，都是企
业竞争力的核心要素，做好沟通工作，无疑是企业各项工作顺利进行的前提。以前认为有了
“礼貌、真诚”的态度，就可以与他人进行很好交流，培训后才了解到沟通并非那么简单，
有好多技巧和方法。如:工作中沟通时，先处理心情，再处理事情;用眼睛和他人沟通,有人对
你说话时,眼睛要注视着他,有人发表意见时,你的身体和脸要正对着他,?
八、全面预算管理不仅财务费用预算管理，还是工作预算管理全面预算管理从本质上
来说是一种对未来的管理。是在预算的基础上，实施的全面管理。他是全员参与的，全流程、
全方位的系统管理手段。以企业战略目标、年度目标、计划、预算、绩效、薪酬及过程控制
为要素，形成一个管理闭环，是目标达成得到保障。为了使企业目标更好的达成，合理分配
资源，提高资源的效率，防范资金链风险，控制企业风险。 第三，加强新形势下农村基层党组织和党员队伍建设，必须实施新举措。党组织和党员
的先进性是具体的、历史的，是随着时代的发展、形势任务的需要，依靠新的成效来体现的。
“双培双带”工程着眼于市场经济的发展，着眼于农民群众共同致富奔小康的现实需要，最
大限度地调动了农民群众的积极性、创造性，凝聚起全面建设小康社会的强大力量，为深入
贯彻党的xx大精神，开创改革开放、社会主义现代化建设的新局面，提供了重要保证。特别
是通过对农村党员致富篇三：集团培训心得体会4篇 集团培训心得体会4篇 集团>培训>心得体会选文一：
南泉斩猫与互联网思维之悟桂方晋
一年一度为期三天的丰和集团年会结束了，集团同事们的激情身影还没散去，此时提笔
写下今年的感悟，有点余温尚在，余音绕梁的意思，于天罡老师连续两年大师级的国学解析
令人印象深刻，张利老师带有点老炮味儿的演讲同样引人入胜。跟随两位大师深入浅出的阐
述和妙趣横生的讲解，思绪起伏之间，感悟最深的是于老师课中为讲的南泉斩猫及张利老师
贯穿始终的互联网时代中心企业竞争的核心。
南泉斩猫是禅宗的千年难题，十分可惜于老师课上略过了这一节，没有听到他对南泉斩
猫的注解。倒是讲义里有着不同看法的七言古诗评论，值得细细品味。主流的看法是南泉当
时可以有更好的方法，把猫送到它处，既可以教育众僧，又可不破杀戒，所谓世事纷争何法
消，舍去猫儿放下刀.的确，为了一只猫，作为大德高僧的南泉普愿禅师破了戒，而且是杀戒，
太不值得了！真是禅法岂独杀中取？可叹南泉可怜猫!但我以为高僧之所以高，之所以称大德
必有其因，首先，佛门中人本禁止养猫，因为猫儿吃老鼠，本身就杀生，南泉此为有警示众
人不该养猫之意；更重要的是，两堂为猫相争，起了执念、犯了嗔戒，而且这执念、嗔戒的
缘由还相当不符合佛门戒律！斩猫之前南泉问众僧道得即救取猫儿，道不得即斩却也,总僧竟
无言以对，真不知天天念经、经年听讲的和尚们脑袋里是否真有佛门真意啊！试想当时之情
境，南泉估计没想到众僧真会答不上来吧，估计老和尚得心塞老长时间了！还是已得道的赵
州和尚以本末倒置之意回答老南泉的禅语，稍释了这位高僧心中的无奈吧？不过南泉法师也
算是以牺牲自己的名声和德行的方式，为众僧甚至是为千年以来的禅林积了一件大公德，自
此之后千年，总僧皆以为戒，小心修持！这是我个人对南泉斩猫的看法。 不过我依然吃惊于南泉法师破杀戒的做法，一个扫地恐伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯的高
僧，竟然真能下得去狠手！或许，他也在告诫世人，老和尚可以手下留情，但老天爷却从来
不手软吧？就像佛语所言，种恶因，得恶果我们每个人犯了过错，一定会受到惩罚，这是自
然规律，谁也无法逃避。少年不努力、老大徒伤悲;书到用时方恨少;平时不烧香、临时抱佛
脚这些名言警句激励我们修身平时要努力，要坚持。同样，事情的成功靠的也是平时一点一
滴的积累，正所谓台上一分钟，台下十年功.做人如此，做企业就更是如此，企业的成功需要
长时间的积累坚持，技术的进步、产品的创新、销售的爆发并非一朝一夕能够实现；企业的
成功更需要协作，当今时代已不是骑士对决的年代，赢取胜利要靠团队协作。而我作为丰和
集团的普通一员，干好本职工作、配合好同事们、积极主动，这就是我之于企业的义务——
一点一滴积累、一点一滴改进、一点一滴前行！ 张利老师的互联网年底的中小企业突围对于时下很多小企业主来说，具有现实意义，经
常听到一些朋友抱怨，马云把我们逼上绝路了，不做电商是等死，做了电商是找死之类的，
的确，互联网时代改变了人们的生活，也改变了产品销售的渠道方式，特别是快速消费品、
电子产品。深圳是中国电子产品的产业中心，深圳一半的工厂都在做电子产品，自然是首当
其冲，当顾客更容易找到厂家时，渠道商就麻烦了；当顾客更容易发现更低价格的产品时，
厂家就麻烦了。在以往，很多人都可以靠信息不对称挣钱、靠高利差过活，但现在这一切被
打破了；同时随着更加便捷的互联网交易，很多靠展示、靠地段的实体店铺也被互联网店铺取代，百货业的寒冬来临了。怎么应对这些变化呢？
张老师的课里讲了一个中心思想，我十分认同，互联网让企业的竞争力暴露在阳光之下，更
好的产品、更低的价格才能在这个时代存活，互联网损伤的不是实体经济，而是素质低下的
实体经济，真正具有竞争力的实体只会越做越强. 想到就要做到，悟道还得践行，关键还是看行动，人人都不想做诸葛亮舌战江东那些笔
下虽有千言、胸中实无一策的腐儒吧？新的一年，新的征程！让我们一起来吧！选文二：丰和年会培训心得总结文卫
迎着丝丝春风，在美丽的万绿湖畔迎来了丰和集团2015的年度总结暨2016年工作规划
大会。为期三天的培训，收获颇丰，感受颇多。先简要地说一下自己培训所得所感吧。 首先，第一天的会议让我对集团各个公司在2015年所获得的成就有所了解，深刻了解到
集团公司的实力，并为集团各个公司之间的互帮互助精神动容，更加坚定了我对集团今后蓬
勃发展的信心。同时也明确了2016年的方向，我们凯神应该不惧艰难，奋勇直追，勇往直前，
一定可以完成我们的目标。正如我们黄董事长所说：我们正当年，有什么理由不努力奋斗！
第三天的培训对我们销售人员来说至关重要——互联网年代的中小企业突围。这一天的
课我也是听得格外的认真，张利老师其中的几句话我也是受益匪浅。 第一：一个没有老顾客的公司永远都是创业公司。这一点我深表认同，我们做企业，做
产品，一定要长远考虑，一定要做出物美价廉的东西出来，一定要服务各方面完善，让客户
跟你合作一次后不想换第二家供应商。如果我们总是做一次性的生意，那么生意永远做不起
来。
第二：付款方式好的客户才是好客户，把客户按付款方式排序。的确，对于那些付 款积极的客户，我们应该更加服务好他们。 第三：一个企业，现金流第一，利润第二，规模第三。我们王品之前就是一开始脚还没
站稳，规模就拉得很大，没有利润，没有现金流，所以导致后面的结果。 第四：老产品主动降价，占据市场份额，不断研发新品赚大钱。当我们没有什么客户群
的时候，我们需要主动对一些老产品降价来吸引一些客户，当客户跟我们合作后，在一些新
产品的推广上我们就会容易很多，毕竟已经有这么多老客户了，从老客户群里推广新品，相
对会容易很多。
短短两天半的培训，我收获了很多，不管是国学精辟奥妙的精神层面的洗礼，还是实用
的销售技巧强化，都让我觉得达到了一个新层面。希望我能把这些学到的理论知识实用于生
活和工作中，时刻提醒自己，激励自己，不断前进！ 选文三：
工作中做到——举重若轻与举轻若重 古尚开
2016年2月18日至20日，丰和集团2015年度>工作总结暨2016年度培训会议在河
源召开。于老师和张老师分别为我们讲授了《国学之中国智慧》和《互联网年代的中小企业
突围》精彩课程。作为集团下属公司的领导成员之一，我对于于老师讲述的关于工作中如何
做到举重若轻与举轻若重感触颇深。周恩来曾这样评价邓小平和刘伯承的工作方法：小平同志是‘举重若轻’，伯承同志是‘举
轻若重’.作为一个公司班子的领导甚至于整个班子，同时兼具这两种工作方法虽不容易却很
有必要。能否善于掌握和运用这两种工作方法，是衡量我们工作的领导水平和领导艺术的一
个重要标志。
过去和现在我们的很多领导并没有掌握好这两种工作方法。有的面对压力和困难，惊慌
失措，要么裹足不前，要么一味蛮干；有的在面对一些具体问题时，因其小而马虎对待，草
率从事，致使小事酿出了大祸。如此情形在现实生活中并不鲜见。 凯神公司转型于竞争激烈的电子烟行业，自身在此行业积淀不深，基础设施和客户资源
薄弱，作为班子领导成员有压力感和紧迫感。越是在这种情况下，就越要每逢大事有静气,
保持轻松的心态、冷静的头脑，做到举重若轻。这样才能担重任而不急，临危难而不乱于心
平气和中准确地分析形势，科学地制定措施，把握好大局，处理好大事。与举重若轻相对
应，举轻若重要求我们重视小事，把小事当大事来做。 因为事物既是普遍联系的，又是不断发展的。风起于青萍之末------成败往往由小事酿
成；千里之堤，溃于蚁穴------小问题里有时候隐藏着大危险。有时候一件小事或一个小工
序没做好，就可能影响产品质量或带来客户的不满意，进而影响到公司的运营。所以，任何
人对待这样的小事情小问题,都必须高度重视，认真解决。否则就可能因小失大，误大事，毁
大局。
举重若轻前提是具备举重的实力，这就要求我们要不断地学习知识，增强实力。举重若
轻的目的是更好地举重,而绝非弃重，更不是举重若无,完全不把重任或困难当回事；举轻若
重是为了妥善地处理小事,而不是谨小慎微，更不是无中生有、草木皆兵。举重若轻和举轻若
篇三：2015最新员工企业文化培训心得体会
第一篇
听了韦老师两次的课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化差异。
李总提出我们xx公司管理的核心是以人为本，有人这样说，一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是企业优秀的人才 一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力，特别是前者尤为重要。
来到xx公司就职，我们每个人都有一种期待：希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，但如果失去了基本的公平，一个团队就不可能团结，分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让xx这个团队拧成一股绳，发挥出最大最好的效应，是我们迫切需思索的问题!
我们在工作的过程中应该贯彻堂堂正正为人、兢兢业业做事的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。
创新、超越、团结、务实这是xx公司的企业文化的一种体现，以服从组织、团队合作、责任敬业、诚实守信和自我批判等的企业价值观和文化为依据，这种文化与管理，是公司发展过程中多年经验的积累与沉淀，是xx公司人集体智慧的结晶。
一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。 如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。
一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。
公司的企业的文化是开放的、包容和不断发展的，所以只要我们继承这种文化，并将其发扬光大，集体团结一致共同奋斗，我们有理由相信xx的明天会更好!
第二篇
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指
导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。
第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是 我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过： 态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望 我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回 有什么理由不去珍惜和努力呢 积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能。
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢 首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝。
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。
《公司培训心得体会》由：创业找项目整理
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