篇一：房交会执行方案
XX2015XX房交会执行方案
执行方案
一、活动目的：
◆ 房交会现场华美亮相，展现项目一流品质
◆ 吸引客户关注项目，增加客户资源
◆ 赠送礼品吸引新老客户，配合微信增粉，形成良好口碑
◆ 在房交会期间由置业顾问与客户互动宣传政府出台的《关于在房交会期间成交购房者契税减半及减免相关规费》的政策，促进客户在房交会期间成交
◆ 在成交客户中推广购房政府补贴优惠政策促进全民营销，增大老带新几率
二、活动思路：
活动主题：XXXXX
总体策划思路：吸引房交会潜在客户抵达项目展位，通知老客户抵达现场捧场(抽奖回馈，微信红包)，通过现场包装及活动让观众感受项目品质，配合销售优惠促进成交
三、活动基本信息
◆ 活动日期：
◆ 活动时间：房交会现场08：30—18：00项目现场09：00—18：00
◆ 活动地点：xxxxx
◆ 活动对象：房交会参观客户、新老客户及其亲友、其他市民等
四、活动内容：
1、行销宣传
项目固定点派单宣传
在房交会周边区域设置8个DM单派发点，由车行天下人员在相关区域派单，促使更多的客户关注项目，前往项目现场，红色圆形代表项目派单宣传地点。增加两名外籍演艺人员在会场内流动发单。
项目现场举牌巡游宣传
由XXX手举项目logo牌，在此线路来回走动，宣传项目，吸引房交会客户关注本项目，图中红色虚线标注项目举牌宣传路线。
市区看房直通车巡游宣传
安排2辆“看房直通车”，车身贴有项目logo，负责由展厅现场到售楼部之间接送客户。并在车上为客户发放矿泉水，并安排工作人员为客户解说项目。
注意事项：聘请口才、形象较好的兼职人员作为行销人员，进行专业培训，熟知项目资料。安排行销人员在房交会人流较多的以及竞争楼盘的展位周围，派发活动小礼品。
2、活动展示
形象展示
房交会展示厅外由着皇家骑士的卫兵站岗，里面由着英国宫廷装的外籍演艺人员为客户泡英式红茶等，其他服务人员也着英式仆人装，营造英式生活氛围。
外籍双人乐队、小提琴、萨克斯等外国乐队演奏，每天四场外籍歌手表演。
邀请专业萨克斯、小提琴演奏者及情景秀在现场表演，演奏轻松优雅的音乐，展示英式文化氛围，吸引现场客户。
外籍双人乐队
3、活动礼品
到访有礼
5月28—5月31日期间，凡到访房交会展厅及售楼部现场的新老客户均可以领取精美小礼品(礼品：户型扑克牌)。
1.5元/副（参考价）
五、（所有价格均为参考价，具体价格以合同为准）
根据活动公司方案确定报价
六、展馆设计要求
作为xx风格社区的专业设计个案，在平面规划中应自始至终遵循展英伦设计原则，红砖、尖塔、格窗、坡顶、铁艺等细节作为装饰。以红、黑、金为展馆主色调，稳重具有厚重感。在设计中，既要结合展示区的流动性和公共性，也要科学合理的划分各展区主题。材料运用简洁,大方,耐磨,环保,防火的现代材料,在照明采光上使用局部照明,即能满足观展需要的同时,又优雅,大方,美观。
展馆设计还需要展现第三代商业大道，凸显出第三代商业特点：以特色餐饮为主，兼具生活、休闲、娱乐、教育培训等功能。
七、销售促销
XXXXX
八、物料准备
九、人员安排
十、房交会工作流程
XXXX项目组
2015年5月23日
篇二：2012第二届房展会优惠政策细则(完整)
鞍山市2012第二届房屋交易展示大会
优惠政策实施细则
根据市委、市政府工作部署，我市定于2012年5月16日至5月20日举办鞍山市2012第二届房屋交易展示大会，现将本届房屋交易展示大会优惠政策实施细则公布如下：
一、契税补贴优惠政策
1、政策内容
2012年4月10日至5月20日期间个人购买城区范围内新建商品房或个人二手房，并在上述时间内缴纳契税的，均按建筑面积每平方米15元给予契税补贴。
2、适用范围
（1）个人购买城区范围内的新建商品房、个人二手房，可以享受到本届房展会契税补贴的优惠政策。
（2）购买新建商品房的，要求网签的《商品房买卖合同》及开具全额购房款发票并缴纳契税的时间均须在2012年4月10日至5月20日之间。分期付款交齐全额购房款的最后一张发票须在上述时间段内。
贷款购买新建商品房的，要求网签的《商品房买卖合同》及开具购房首付款发票（首付款发票总金额须与合同约定的首付款金额一致）并缴纳契税的时间均须在2012年4月10日至5月20日之间。
（3）二手房价格评估及缴纳契税的时间均须在2012年4月10日至5月20日之间。
3、基本原则
（1）二手房仅限个人之间发生买卖关系的所有权房屋，除此之外，买卖双方有一方涉及单位的、所有权涉及赠与、继承或互换的以及公有住房等均不享受契税补贴优惠政策。
（2）回迁房、集资建房以及由于各种原因无法办理房屋产权形成历史遗留问题的房屋不享受契税补贴优惠政策。
（3）契税补贴金额不得超过应缴契税总金额。
（4）2012年4月10日前已办理房屋产权的新建商品房及已进行价格评估或已缴纳契税的二手房均不享受契税补贴优惠政策。
（5）已享受以往房展会契税补贴优惠政策但尚未办理房屋产权的新建商品房不得重复享受本届房展会契税补贴优惠政策。
4、发放办法
（1）符合本届房展会契税补贴条件的购房人，可于2012年5月16日至5月20日到铁东、铁西、立山的办证大厅契税补贴窗口领取契税补贴。已将房屋契税交付给担保公司，委托担保公司代为缴纳的购房人，到担保公司指定窗口领取契税补贴。
（2）购买新建商品房领取契税补贴需提供下列5个要件：购房全款（贷款需首付款）发票（原件和复印件）、网签的《商品房买卖合同》（原件）、《辽宁省自然人商品房地产交易税收申报表》（原件）、中华人民共和国税收通用完税证（原件）、领款人（和代领人）身份证（原件）。
（3）二手房领取契税补贴时需提供下列4个要件：《鞍山市所有权房屋交易估价表》（原件）、《辽宁省自然人存量房地产交易
税收申报表》（原件）、中华人民共和国税收通用完税证（原件）、领款人（和代领人）身份证（原件）。
二、维修资金优惠政策
1、政策内容
2012年4月10日至5月20日期间购买新建商品房并于本届房展会期间交存维修资金的，按维修资金应交存金额的70%收取，缓交30%。
2、适用范围
（1）享受维修资金优惠政策的新建商品房包括所有新建的由开发企业销售的商品住房、商业网点、车库、办公用房、仓储用房等房屋，与购买者的身份无关。
（2）要求网签的《商品房买卖合同》及开具全额购房款发票的时间均须在2012年4月10日至5月20日之间。分期付款交齐全额购房款的最后一张发票须在上述时间段内。
贷款购房的，要求网签的《商品房买卖合同》及开具购房首付款发票（首付款发票总金额须与合同约定的首付款金额一致）的时间均须在2012年4月10日至5月20日之间。
3、基本原则
（1）二手房、回迁房、集资建房、公有住房以及由于各种原因无法办理房屋产权形成历史遗留问题的房屋不享受维修资金优惠政策；
（2）2012年5月16日前已交存维修资金的新建商品房不享受维修资金优惠政策。
4、交存办法
（1）购房人交存维修资金，可于2012年5月16日至5月20日到铁东、铁西、立山的办证大厅维修资金窗口办理。已将维修资金交付给担保公司，委托担保公司代为交存的购房人，到担保公司指定窗口办理。
（2）办理维修资金交存手续时须提供下列3个要件：网签的《商品房买卖合同》（原件）、购房款发票（原件）、购房人本人身份证（原件）。
三、所有购房者优惠政策
1、政策内容
2012年4月10日至5月20日期间，所有购买城区范围内新建商品房的，均按建筑面积每平方米100元给予补贴。
2、基本原则
（1）凡在2012年4月10日至5月20日期间由开发企业销售的所有特价房、让利房、打折房等新建商品房均享受此项优惠政策。
（2）所购商品房的购房定金（或首付款）、全额购房款、网签的《商品房买卖合同》、完税证明等均在2012年4月10日至5月20日之间的，方可享受购房补贴的优惠政策。
3、补贴办法
（1）为方便购房人享受购房补贴，对于2012年4月10日至5月20日期间所有购买新建商品房的购房人，由开发企业按建筑面积每平方米100元先行垫付购房补贴，同时需在网签的《商品房买卖合同》首页左上角产籍号上方标注“（已享受鞍山市2012第二届房展会100元/平的购房补贴）”字样。
（2）对于2012年4月10日至5月20日期间符合条件的动迁户购买新建商品房的，在领取每平方米100元购房补贴以后，还需到所购商品房所在区征收局办理动迁户购房补贴申领手续。
四、动迁户购房优惠政策
1、补贴范围
凡在铁东、铁西、立山、高新区国有土地上由政府实施的拆迁改造项目，符合下列两种情况之一的，可以享受动迁户购买新建商品房补贴：
（1）尚未签订补偿安臵协议，在2012年4月10日至5月20日期间选择货币化安臵，并购买城区范围内新建商品房的；
（2）已经签订产权调换协议但尚未安臵，在2012年4月10日至5月20日期间可以变更为货币化安臵，并购买城区范围内新建商品房的。
2、具体补贴数额
动迁户购买新建商品房除按建筑面积享受每平方米100元的补贴外，还可对应享受以下补贴：
（1）购买市政府所属的市房屋储备中心和市城投开发公司新建商品房的，按应享受补贴的建筑面积每平方米补贴550元；
（2）购买其他项目新建商品房的，按应享受补贴的建筑面积每平方米补贴500元。
上述“应享受补贴的建筑面积”的计算方法为：
（1）动迁户购买的新建商品房建筑面积大于等于政策安臵建筑面积的，按政策安臵建筑面积计算；
（2）动迁户购买的新建商品房建筑面积小于政策安臵建筑面
篇三：房交会策划方案
房交会方案
一、活动目的：
1.1 利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；
1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；
1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；
1.4 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现
代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；
1.5 房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必
须留电话或到现场）。
二、活动时间：2013年2月1日——2013年3月1日
三、活动地点：红光山国际会展中心
四、活动的主题：心家园·馨生活·新社区
五、活动要点：
5.1 拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；
5.2 接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；
5.3 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；
5.4 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5.5书香文化成为此次展出的主题；
5.6本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。
六、参展单位：
房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。
七、房交会现场包装
7.1 功能
7.1.1 客户洽谈区域
7.1.2礼品的发放处；
7.1.3 展示区域（模型居中）
7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车
7.2 包装
7.2.1品牌形象
7.2.2楼盘鸟瞰图
7.2.3品牌区位图
7.2.4品牌产品（别墅户型图）
7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息
7.2.6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。
7.2.7 现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。
7.3 物品准备
7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份
7.3.2企业楼书2000份
7.3.3名片
7.3.4印好企业形象的纸袋。
7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元）
八、营销宣传：
8.1 树立形象
8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁）
民乐队
8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）
8.1.3 在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。
8.2 别墅推广
8.2.1 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。
8.2.2 准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。
8.2.3 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。
8.3 十佳楼盘竞争措施
本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：
最佳园林景观楼盘
最佳环境楼盘
最受消费者喜爱楼盘
最具城市标志性地产
最具投资价值地产
最佳主题社区
最佳物业管理楼盘
最受关注优秀楼盘
最佳建筑品质楼盘
最佳外观设计楼盘
最具升值潜力楼盘
备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。
九、推广文案
9.1拱门文案：
9.1.1好房不等人·卖完就绝版
9.1.2 全城静待·书香盛开
9.1.3绝版人文别墅·演绎欧陆风情
备注：拱门，放置展会现场
十、人员促销
10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人）
10.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。
（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。 10.1.2薪酬制度
（1）底薪：50元/天/人。
（2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。
（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选）
10.2 礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责
10.2.1 工作职责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；
（2）负责引导客户上车；
（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；
（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；
（4）最主要的一点是在现场带客去展台；
（5）工资：200元/天/人。
10.3 书法家（11日2-3日表演）——
10.3.1 工作职责
现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。
10.3.2制度
10.4 古筝琴师（11月2-3日）
现场演奏古筝，提升项目形象。
10.5 钢琴师（11月4日表演）
现场演奏钢琴，提升项目形象。
10.6琵琶演奏师（11月5日表演）
10.6.1 工作职责
现场演奏琵琶，提升项目形象。
10.7 茶技师（11日2-5日连续表演）
现场表演茶技与茶道，提升项目形象。
10.7.3费用
促销人员：50×16×4=3200元
拉动客户奖金 2000元
礼仪人员：200×6×4=4800元
书法家：800元
古筝琴师：800元
《房交会优惠政策》由：创业找项目整理
链接地址：http://www.gjknj.com/duwu/12856.html
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