篇一：雀巢咖啡广告案分析
第十届金奖雀巢咖啡之活出敢性赏析
雀巢 活出敢性
作品名称：活出敢性-面对篇
命题企业：雀巢咖啡
作品类型：广告文案作品
作者：戴怡雯
指导老师：朱洁
参赛院校：西南交通大学
（一）
父亲结婚的那天 我带着妈妈的遗像离开了故乡
站在月台上 我告诉自己 从此在这座城市里 我不再有家
七年后我的婚礼上 我又一次见到父亲
父亲老了 瘦了 一面对穿着婚纱的我微笑
一面背过身从药瓶中倒出一把药丸丢进嘴里
看着父亲斑驳的两鬓 七年未曾掉泪的我突然哭了
我终于有勇气面对这个事实：
有父亲的地方 才有家
面对你所不敢面对的感情
雀巢 活出敢性
（二）
一年前 大学毕业的我提着行李来到北京
经过第五十四次失败的面试 我把西装收进衣柜 把梦想留在梦里
我不再幻想有一天周游世界
白天在快餐店打一份工 端一天盘 刷一天碗 混一口饭
晚上回地下室泡一碗面 听一首歌 发一会呆 又是一天
今天 是我23岁的生日 我辞去了工作 买了辆单车
开始了环游中国的孤身旅行
此时 我终于有勇气面对这个事实：
不是光明曾拒绝了我 而是我拒绝过光明
面对你所不敢面对的梦想
雀巢 活出敢性
（三）
小时候我是一个小胖墩 长大了也只能是一个胖姑娘
我爱看国标舞者精彩的表演 却从不敢奢望那轻盈的舞步
我把自己塞进肥大的牛仔裤 每日节食 饿得半死
高中毕业那天 暗恋的男生在我的纪念册上留言：
“所谓美丽 是永远骄傲于自己的样子”
大学里 我加入了国标队 成了队里最胖的姑娘
今天 我穿着特制的舞衣 和队友们一起在聚光灯下快乐起舞
此刻 我终于有勇气面对这个事实：
我不是异类 而是独特
面对你所不敢面对的自己
创意思想：“敢性”不只体现在跋山涉水，挑战生理极限；也不只体现在心惊肉跳，挑战心理底线。最难做到的“敢性”，是直面深埋的感情和梦想，直面内心深处不敢面对的自己。文字如何产生感动？或者说，文字是否有动心、催泪的力量？读读雀巢咖啡的文案，可能就有体会了。据说这个雀巢咖啡的文案在全场大奖的评审过程中念了两次，每一次都能让在场的评委包括工作人员感伤、流泪。到底是什么文字，能够hold住全场，动人心魄？
第一则最厉害、最见功力。开首的一句话就把人搞的心里酸酸的。其实，作者的文字很朴素，没有装饰。但是第一句话就能把人带进失衡的亲情漩涡，让人想象父亲再婚、女儿弃家的悲喜情景，体会女儿对于母亲去世的伤痛和依恋。此文案感人心魄的情节设计始终走在矛盾的情感逻辑上：从父亲再婚到女儿结婚，从不见父亲到再见父亲，从“不再有家”到“有父亲的地方，才有家”， 从不敢面对到敢于面对。寥寥几句，演绎出人物的心理矛盾和情感转化，在精神上深化了雀巢“活出敢性”的品牌理念。该文案故事生动、画面很生活化，易于镜头表现。
第二则诉说的是大学毕业生怀揣美丽梦想，却掉在真实的泥沼中，如何继续梦想的故事。第三则，讲述的是胖墩如何摆脱阴影。这两则文案也是在“活出敢性”的引领下，呈现出不同生活境遇以及人物态度的前后变化，在紧要处，文字也不乏精彩亮眼之笔。
不足：但是相对而言，后两则故事的生活细节缺乏情感厚度，偏于概念和思考。尽管沿用“我”的叙事，但是内心的经验和体验少了许多。如果能再多一点内心的经验和体验的话，那么这个广告文案就真的是完美无瑕了。
一则优秀的广告，应该是更多的对生活的真实的思考，贴近生活、贴近群众的，直接碰触到人的内心的才是成功的，而不能只是偏于概念上的东西，这样也很容易让观众产生厌恶之情。因而，应该是直击人的内心的广告才能让人们不产生抗拒心理，从而接受这个产品和这个理念。
篇二：经典广告案例分析(雀巢咖啡)
经典广告案例分析(雀巢咖啡)
szandylee 发表于 2005-9-27 15:32:34
编者按：雀巢咖啡作为国际知名品牌，在广告策划上历来以产品功能、形象为重点，在这个广告中也不例外。不过它的“金鱼缸”用得却极具创意，让人眼前一亮，耳目一新。再辅以“别拦着我。”亲切又具挑逗性的广告词。给你留下极深的印象。
创意分析
在广告业界创作圈里，“金鱼缸”的创意是很多创意专员极不屑考虑的。它大多出现在一些房地产、招聘广告中，创意者多从生活、生存空间狭窄的角度切入，鲜有创新之作！
雀巢咖啡作为国际知名品牌，在广告策划上历来以产品功能、形象为重点，在这个广告中也不例外。不过它的“金鱼缸”用得却极具创意，让人眼前一亮，耳目一新。再辅以“别拦着我。”亲切又具挑逗性的广告词。给你留下极深的印象。
跟我做
该平面作品制作方法比较简单，用Photoshop简单加工即可完成。
1. 打开含“鱼”素材的图片，然后用Paths路径将“鱼”勾勒出来。按下F7调出Layer浮动面板，选择Paths标签，按住Ctrl键并用鼠标点击刚才勾勒的路径，将其转化为选择区。按下
“Ctrl+C”，拷贝至剪贴板中，然后打开含“金鱼缸”素材的图片，按下“Ctrl+V”，调整好它们的位置比例。
2. 实拍含“雀巢咖啡”字样的咖啡杯，注意它的透视效果应与“金鱼缸”的相同。
3. 新建一个文件并将底色填充为紫色，仍然用第一步的方法分别将咖啡杯及鱼缸勾勒出来，合并至新建的文件中，调整好各自的比例和位置，然后将两个图层合并。复制合并后的图层为新层。按下Ctrl键，用鼠标点击该新层，选中此层中的所有图像，按下“Alt+Ctrl+F”键调出“羽化”对话框，输入羽化数值并按确定键。将前景色选择为黑白，按下“Alt+Delete”键填充该选区为黑色。按下“Ctrl+T”调整阴影透视，参照广告图效果。
4. 下面我们来制作飘烟效果。有两种方法，根据你自己的PS水平可以进行选择。
笨方法：在第三步我们已经在咖啡杯及鱼缸效果的图像文件中新建一个图层，然后用椭圆工具画五至七个紧密、不规则的圆形并填充为白色。点选Windows上的“Filter”，选择“blur”项下的“Motion blur”命令，在弹出的对话框中，将Angle设为90度，在Distance强度项中，将滑杆调到中间就很合适了，完成后按“确定”按钮。再选取“Blur”滤镜菜单下的“Radial blur”命令，输入“Amount”项数值，在本例中设置为15较好，然后在“Blur Method”项选择“Spin”方式，并按下“确定”按钮。现在只需执行“Filter→Distort→Shear”命令，在预览的视角可以设置多点进行扭曲操作，完成后按“确定”。现在已经有了大致的飘烟效果了，按下“Ctrl+T”键，调整好比例和飘烟方向即可。
另外还有一种方法就是使用Paths工具，勾勒出飘烟的基本轮廓，然后按下F7键，调出Layer面板，选择Paths标签,双击勾勒的路径使之成为工作路径。然后按下工具箱上的“毛笔”工具，调整笔头大小。回到Paths面板，点击该面板右侧的向右三角形，在弹出的菜单中选“Stroke Path”命令，用毛笔填充路径。接下来再选择不同大小的笔头进行修边处理，此种方法要求大家对绘画有一定基础，同时能较为熟练地掌握“毛笔”工具的使用方法，这里不详述了。
5. 输入广告语。
篇三：雀巢咖啡广告战略调查分析
雀巢咖啡广告战略调查分析
目录
一 雀巢咖啡广告战略分析
二 摘要
三 关键词
四 前言
1 企业调查
2 社会调查
3 数据分析
a 市场分析
b 消费者需求
c 广告效果
五 总结
六 参考文献
七 附图表
组员：
雀巢咖啡广告战略分析
二 摘要：
近年来，随着社会大众消费水平提高和生活节奏的日益加
快，咖啡在中国受到越来越多的人的欢迎。在激烈的市场竞争下，雀巢不断推出差异化的广告卖点，吸引着越来越多的消费者目
光。在短时间内成为中国咖啡市场的领导品牌。在雀巢咖啡的广告中处处体现着雀巢咖啡的公司理念，产品定位！显示出雀巢特殊的文化内涵。
三 关键词：雀巢咖啡 广告 定位 分析 文化内涵
四 前言：
咖啡是舶来品，对于习惯于茶文化的中国人来说，咖啡的味道过于独特，因此对于中国的消费者需要一个逐渐了解，慢慢适应的过程。自改革开放以来，国外各大饮料公司都针对各自的产品特色，中国的文化心理制定出一些列的广告宣传。因此在咖啡市场竞争中出现混乱局面。而雀巢咖啡作为知名跨国饮料集团迅速占据了咖啡消费市场的领先地位。其成功的营销策略成为市场营销中的经典案例。其中，一方面源于雀巢耐心沉稳的企业文化，雀巢保持了瑞士人一贯的严谨的特点，使得雀巢充满生机活力。严谨认真的企业文化是的中国人对于雀巢的品质表现出更加信任的态度。同时在产品品质提高上，雀巢表示在这方面有足够的耐心。而且结合中国人的饮食文化，开发适合中国人口味的产品，培养市场扩大市场份额。其二，雀巢立足于长远，以发展的眼观看待企业经营，采用广告等方式培养中国人喝咖啡的习惯，宣传喝咖啡是一种时尚潮流，吸引了一批年轻消费者。通过广告宣传雀巢咖啡的产品理念和企业文化，培养潜在的消费市场。其三，从注重亲和力到注重品质，从20世纪80年代，雀巢在宣传策略上就强调使用中国人的形象，一句经典不变的广告语“雀巢，味道好极了”拉近了和中国民众的距离，在宣传促销中，雀巢很看重亲和形象，在产品包装上印上体现中国祥和的图案来吸引顾客。90年代后，雀巢不断宣传品质和营养，在包装上也打上了“选品质，选雀巢”。这些关键是需要在广告策略上花大功夫，而且雀巢针对不同时期不同的产品，会推出差异化的广告。广告策略对于雀巢的成功至关重要！
A 企业调查：
一、品牌介绍： 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。
二、产品品牌形象分析： 品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。
品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉。
三、现有消费者构成：
年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。
四、目标市场策略：
在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。
雀巢咖啡目标市场策略由此而来：
塑造休闲、活力的咖啡主题。
较为年轻，18岁－30岁 消费者心理属于年轻活力型
五．企业文化 耐心沉稳
雀巢人习惯于将自己的性格形容为“沉稳”，作为一家总部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一惯严谨、认真的特点。一些人把雀巢的这些特点称为“慢性子”，有时候雀巢甚至被它的竞争对手指责为保守，然而雀巢确实又充满了活力。
六人才策略
一直以来，雀巢员工始终是将雀巢精神带到生活中的关键因素。员工是雀巢最有价值的财富。雀巢集团今日的优秀业绩源于世界各地员工坚强的努力和忠诚。作为一个致力于生产优质食品，创造美好生活的公司，雀巢也十分关心自己的员工。雀巢公司的管理者和员工之间形成了亲密无间的工作氛围，使雀巢成为首选雇主。作为一个不歧视任何民族、种族、宗教、性别、年龄的世界性大公司，雀巢欢迎文化和社会的多元化。雀巢坚信，只有将本土和国际人才相结合，才能最好的发挥他们的潜质和能力，从而无论何时、何地、以何种方式，都能为消费者提供优质的雀巢产品和品牌
七广告宣传
全球广告的标准化
大量投放广告是雀巢公司的一大特色。在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。在韩国，雀巢仅用7 年时间夺得35％的市场份额，瓦解了卡夫(kraft)通用食品长期以来的垄断地位，这主要靠大规模广告战；但大量投放并不等于无序地投放广告，雀巢广告讲求的是精而有效。
为了保证雀巢广告传播的质量，更好地实现品牌传播的一致性，雀巢公司选择统一的广告代理商，大量减少它在全球的广告代理机构。经过对所有合作广告代理的精挑细选，现在与之密切合作的代理减少到5个，分别是麦肯、智威汤逊、Pubilis FcB、奥美以及灵狮，它们形成了一个国际广告代理机构网络。虽然在全球只有5家代理，但雀巢公司的广告均堪称经典之作。
雀巢总部为每个战略品牌指定了优先考虑的广告机构，给予一定的自由选择度，各地分公司可以从这些机构中作出自己的选择。如，负责雀巢咖啡广告的主要是麦肯公司和智威汤逊公司。
雀巢公司很注意宣传上的细节，为了保证世界各地分公司在宣传上的一 致性，公司通过一些文件来约束各分公司。例如，标签化标准明确规定雀巢咖啡的标识、字体、所采用的颜色，以及各个细节之间的比例，就连取名，雀巢也费了一番心机。雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉。在中文中，雀巢很容易让人联想到温馨的家，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，让你放松片刻的感觉。
B 社会调查
背景：面对国内咖啡市场愈发激烈的竞争局面，雀巢咖啡始终保持其领导地位，一方面是雀巢公司产品独特的口味，特殊的企业文化和产品理念。另一方面，突出的广告策划战略是的雀巢咖啡的形象深入人心。为此对雀巢咖啡的广告战略进行分析调查。
目的：通过社会实践调查，了解咖啡市场前景和消费者需求。评价雀巢的广告策略，提出相应的建议。
时间：2012年10月20日—2012年11月2日
地点：浙江理工大学
对象：浙江理工大学生
调查方式：随机抽样问卷调查。现场派发，现场回收。
样本数量：200份
问卷样式见附录
C 数据分析
a 市场分析
目前，随着社会生活节奏的日益加快和社会消费水平的提高，速溶咖啡市场愈发火爆。据专家估计：到2020年，中国将成为世界上潜力最大的咖啡消费的新兴市场。 尽管我国咖啡消费增长快速，但却以速溶咖啡为主要产品。其中的佼佼者雀巢咖啡始终占据主导地位。由此问卷中我们考察了雀巢咖啡的主要消费市场
在我们的社会实践调查中，我们对雀巢速溶咖啡的主要市场有了大致的了解。我们通过问卷调查得出以下结论：
通过这一饼状图，我们发现雀巢咖啡的主要目标市场是现代社会的上班族，大学生也占据了雀巢消费市场的很大一部分。咖啡作为一种口味独特的饮品，深受青年消费者的喜爱，中年和青年人是咖啡产品的主要消费群体。这一部分的社会群体面对新事物表现出好奇的态度，同时也是承受巨大压力的社会群体。因此我们可以确定80后90后的年轻群体，将带动咖啡市场的消费，将中国的咖啡市场进一步打开。在对雀巢咖啡目标人群的调查中，我们也将咖啡的消费者的性别比例进行对比，如图所示：
我们调查了200位大学生，其中男生110人女生90人。
《雀巢咖啡广告女》由：创业找项目整理
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