篇一：软件产品营销策划方案
2016年04月
软件产品营销策划方案
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
篇二：APP城市生活应用软件推广计划书
城市在你手中
株洲日报旗下官方APP i株洲-移动互联事业部 市场策划：曹晶 2014-6
关于2014年6月-8月i株洲推广计划：
目标完成计划：每月至少4个订阅单位，不少于1000次下载量。
1、
2、
3、 政府、企业单位重点抓集体下载。 举办活动下载推广。 开展一次本地的移动互联网企业高峰论坛，邀请嘉宾：拟定秒拍CEO韩坤。邀请正从事移动互联事业的本地
精英人士以及有意向发展移动互联事业的兴趣爱好者，全市招募对移动互联感兴趣的观众。制作活动海报：大规模宣传。或者在2期产品上线是运作此会议。
4、
搜索株洲大黄页里各个行业的公共邮箱：发送下载邀请、发送下载链接、诚邀商务合作。
以下是个人关于对二期产品的框架构想：
（所有构想均为本人通过对株洲城市考察引发的个人构思，略有不当之处，请谅解。部分仅短期能实现、部分将为长远才能实现。）
城市在你手中
株洲日报旗下官方APP i株洲-移动互联事业部 市场策划：曹晶 2014-6
1、 株洲餐饮行业的竞争战也愈演愈烈，想在竞争激烈的行业大军中脱颖而出。在株洲本土地域餐饮宣传除
了口碑宣传以后各种杂乱的团购网站之外、还有自建微信公众平台，但消费者因为每天接收的信息量过多、也处于被动营销。i株洲采用主动营销来引领舌尖上的株洲。 采用信息化、便捷的方式宣传企业形象，传播优惠信息，做好市场推广。
城市在你手中
株洲日报旗下官方APP i株洲-移动互联事业部 市场策划：曹晶 2014-6
2、美容美发行业是一个时尚消费行业，越来越多的连锁巨头通过APP应用向客户提供个性化服务，包含对VIP、会员提供最新发型的选择、自拍试型、手机预约等。能够搭建一个美发行业的互动交流移动媒体，真正做到专业集锦。
城市在你手中
株洲日报旗下官方APP i株洲-移动互联事业部 市场策划：曹晶 2014-6
3、APP营销是当今不可逆转的趋势，未来APP有望成为企业品牌的标配，同时给用户提供了一种在时尚设计理念和营销模式上全新的体验。在株洲服装行业处于转型期间，接手的一大批年轻人拥有能够接受新媒体宣传的能力，借助这一力量能够真正达到一站式的O2O运作管理模式：
城市在你手中
株洲日报旗下官方APP i株洲-移动互联事业部 市场策划：曹晶 2014-6
4、APP应用将帮助各个婚纱影楼更早一步、更进一步的接触现在的80后、90后适婚青年，通过在线预约、在线选片、在线选摄影师、在线选景等一系列功能，展开移动营销。目前株洲婚纱摄影价格鱼龙混杂，不少人花了高价钱但拍不到相其对应的好的片子。而本人考虑婚纱摄影将来的发展模式将参考MOKO网线上预约线下运作的模式，真正搭建一个用户自主选择的平台。从而预约拍摄取片等一系列流程完成，每位用户需要做一份摄影师拍摄手机问卷、评价，这将对摄影师等级及技术得到客观真实的数据表明。
篇三：软件产品与方案推广计划
DCM推广计划
推广方式： 推广主题： 因特尔与游龙联手 推出SiteView? DCM绿色数据中心平台 推广时间：2009年5月11日至29日（共计三周） 根据筹备时间，相应延迟1-2周。 目标受众：对外公共宣传，对内销售端普及影响力
1、SiteView网站推广
网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。
2媒体专访
共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。 平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇（案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿）
3、数据库推广
制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。
4运作论坛和博客
先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。
5、下载营销
包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。
6、广告设计
广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。
北京游龙网网络科技有限公司 800-810-5987北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500广州：020-38867239 1
7、平媒不定期新闻/文章发布
平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的IT平面媒体上，扩大影响力。（非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系）
8、相关资料制作
宣传画册
用户操作手册
技术白皮书
产品解决方案
与竞争对手产品比较
9、其它不定期推广方式
网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等）
10、渠道-发布新产品、新战略；代理商网站、链接、页面内容有本公司产品
11、原有老用户试用推广和方案推广
11、推广效果考评
电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。
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《软件推广计划书》由：创业找项目整理
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