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  • 欧美化妆品市场分析

  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:国内外化妆品市场分析

    广告市场调查

    课程设计(论文)

    题目 国内外化妆品市场分析

    系 别 艺术设计系

    专 业 广告设计与制作

    班 级 广告09班

    姓 名 陈兰萍

    学 号 200908103101

    指导教师(职称) 滕艾娟(讲师)

    日 期

    目录

    前言 ??????????????????????????3 一、2009-2012年中国化妆品行业调研及战略咨询报告?????4

    二、化妆品区域市场 ???????????????????5 三、欧美化妆品市场 ???????????????????5

    四、亚太地区和东盟地区化妆品市场 ????????????7

    五、中国化妆品市场 ???????????????????7

    六、发展趋势 ??????????????????????8

    七、预测 ????????????????????????9

    前言

    2005年全球男士美容护理用品的收入约为160亿美元,比女士用品1240亿美元要少得多,但却以14%的速度增长。在国内各种经营业态竞争激烈的化妆品领域,男士化妆品将给厂家、投资者带来新的发展空间。而男士美容作为一座极待挖掘的巨大金矿,此时正是切入的绝好时机。越来越重视自身形象修饰的上海男性,一年在美容方面的花费数字已经超过了2亿元人民币,并在以每年20%的速度不断增长。此外,根据一份调查显示,大城市中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳)男性对化妆品的关注平均值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%,提高了1.5%,幅度虽小,但显示出上升的趋势。 这表明,男性对化妆品的关注程度逐渐在逐年增强。

    国际美容发展趋势决定了国内男性美容市场的前景。从国际美容市场的发展来看,男性美容方兴未艾。据有关资料报道,2000年英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑,美国男士化妆品年消费额高达23亿美元,全球男士化妆品销售总额已达51.64亿美元,约占全年化妆品销售总额的5%。而同年我国化妆品销售总额为350亿人民币,这个数字几乎完全由女士化妆品构成。

    无论是从市场前景还是目前的实际需求来看,现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。可以预计,男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域,也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。

    本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助从事男士化妆品相关企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家信息中心和国家统计局等权威渠道数据,同时采用中心大量产业数据库以及我中心的实地调研,且综合运用定量和定性的分析方法对行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报,并结合了行业所处的环境,从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析,其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一,具有重要的参考价值,是企业制定市场策略的必备精品!

    一、2009-2012年中国化妆品行业调研及战略咨询报告

    2008年是经济不平凡的一年,也是化妆品不平凡的一年。随着美国次债风波而引发的全球金融动荡,世界经济趋向放缓。在国内化妆品经过近几年高达15%高速增长,到2007年化妆品产值已高达1200亿元。2008年是经济最困难的一年,随着上游原材料价格上涨,化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后,市场上一时间风声鹤唳,国内中小企业的生存举步维艰,化妆品产业大省

    福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品国内其他一样开始遭遇严冬。

    回过头来看这几年的知名化妆品牌,一样面临着生死存亡的局面。2007年10月,德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。2008年4月,传统的日化企业白猫股份也退出了日化领域,转型房地产;2008年7月作为曾扛起民族品牌骄傲的北京大宝,被美国强生全资收购。除了上海家化之外,在这短短的几年间,曾经辉煌的日化品牌小护士奥奇北京紫罗兰丝宝大宝接连三的被外资收购,更多国人的品牌甚至已从记忆中消失,日化面临着洗牌重组的局面。

    随着金融危机的进一步加深,在连续10多年年增长率达到20%至30%

    之后,化妆品市场可能在2009年出现“零增长”的态势。1995年时,该已经出现过一次“零增长”。基于这一判断,一些化妆品企业开始积极备战,准备趁市场出现变化时抢夺市场份额。然而,化妆品也有好的消息,有预测在未来5年之内,将成为亚洲增长最快最大的奢侈品市场,预计到2010年之前,化妆品市场在的销售额将达到800亿元。尽管当前全球经济环境日趋恶化,但化妆品市场需求仍将快速增长。一些生产商供应商正在继续投资该领域。金融危机只是暂时的,随着危机的过去,世界经济恢复走强,预计在未来5年内,全球化妆品市场的规模将达到3130亿美元,复合增长率超过16%。亚太地区在2006的市场规模为全球的24%,在2011年将达到26%,接近西欧市场的份额。其增长速度绝对增长值表明,未来的7~10年内该地区将成为全球最大的化妆品消费市场。可以看出,目前正是化妆品发展的关键时期,在当前局势下认清形势掌控方向,对化妆品所处环境未来的发展态势予以翔

    实的剖析,无论是对于

    化妆品

    的长远发展,还是对化妆品在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么,在当前化妆品发展形势下,化妆品企业该如何分析当前发展形势把握未来市场发展方向,时调整产品结构根据趋势制定发展战略呢?

    “2009-2012年中国化妆品行业调研及战略咨询报告”主要依据国家统计局国家发改委国务院发展研究中心国家海关总署化妆品协会国内外相关刊物的基础信息以化妆品研究单位等公布提供的大量资料,结合深入的市场调查资料,立足于世界化妆品整体发展大势,对化妆品的发展情况经济运行数据主要细分市场进出口市场营销竞争格局等进行了分析预测,并对未来化妆品发展的整体环境发展趋势进行探讨研判,最后在前面大量分析预测的基础上,研究了化妆品今后的发展投资策略,为化妆品生产销售原材料供应商研发机构等企业在激烈的市场竞争中洞察先机,根据市场需求时调整经营策略,为战略投资者选择恰当的投资

    时机公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

    二、化妆品区域市场

    随着全球经济的向好和复苏,化妆品产业也是一路高歌猛进。近年来,化妆品行业出现了一些新的元素。从化妆品市场的区域分布来看,亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威数据统计显示,作为全球个人护理品市场的黑马,2009年拉美地区逆势走高,增长15%;中东地区由于居民存款习惯,消费能力未受到影响,也增长了13.1%;东欧地区市场走跌,形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长,销售减少

    1.8%;日本2009年也呈现负增长,高端产品下降了4.4%,彩妆产品下降3.7%,经历了1年多的通缩,产品零售价降低,同时,运用了引进抗跌品类产品的市场策略;中国地区,经济危机未能对化妆品业造成太大影响,2009年销售额上涨

    8.7%,达到1421亿元人民币。从品种上看,护肤品市场占有率最高,占到38%,达到535亿元,上涨200%;男士护理品增长26%,包括护肤和护发品。高端产品销售额在2009年度上涨了13%,达到210亿元,占总额的15%。据分析,以下几个因素促进了高端产品销售的上升。首先,具备一定消费实力的30岁~45岁的女性认为高档化妆品是身份和地位的象征,而80、90后更是容易接受;其次,生产商在这个大力推广 ;再次,部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额,由于价格战导致下降,2008年—2009年香水由14.6%下降到9.2%,彩妆由12.4%下降到6.1%,北京和上海等一线城市下跌幅度最快,二线城市较慢。从渠道看,目前中国70% 的产品由商场和专买店销售,直销规范后也占到了13%的市场份额,达到18.6亿元。此外,随着网民数量的增加,B2C模式也得到了发展,而且有进一步的发展的趋势。 三、欧美化妆品市场

    3.1 英国化妆品市场

    英国的经济不景气影响到了广大的消费者,但是据统计,在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长,个人护理品销售额达到9 6.45亿英镑,增长率为2.5%,相比2008年的增长率为3.5%,只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的化妆品及护理品细分领域有高级化妆品、皮肤护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品,这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外,男性化妆品及护理品也增长了3%,可见其市场发展潜力巨大。 具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在化妆品方面的预算的,如果确实是需要减少开支,那肯定会从其他地方减少预算,这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲,英国的化妆品和盥洗用品市场是最棒的。

    2009年在化妆品和盥洗用品的销售渠道方面,美容店和超市零售占据着绝大部分的市场,达到81%。

    在英国的市场品牌占有率方面来讲,私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎,其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌,这3个品牌占据着

    篇二:化妆品行业现状分析及市场前景

    2013-2018年中国化妆品行业分析及投

    资战略研究报告

    编号:1313A3A

    行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务,一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面:

    注:以上内容的数据和研究分析部分,在报告中的比例各占50%。

    作为通用型调研报告,行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

    一份有价值的化妆品行业市场研究报告,可以完成对化妆品行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完化妆品行业研究报告后,能够清楚地了解化妆品行业现状和整体的发展情况,确保了决策方向的正确性和科学性。

    中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解,全面系统地研究化妆品行业现状及化妆品发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握化妆品市场变化和化妆品行业发展趋势。

    中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模,但从人均消费量来看,仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家,远远低于欧美、日本和韩国等发达国家,化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速发展,市场需求潜力将不断释放,考虑到我国庞大的人口基数,化妆品行业具有巨大的成长空间。护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业,占行业整体比重近七成。近年来护肤品市场增长迅速,过去五年复合年均增长率约15.4%,是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。未来化妆品市场呈现出市场层次化日益清晰的趋势。产品细分越来越细,出现了部分全新的细分市场领域。男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。

    近年来,我国经济持续高速增长,GDP 从2001年的11.0 万亿元增长到2012年的51.9万亿元,复合年均增长率达15.7%。与此同时,2012年中国人口数量已经达到13.54亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,依托庞大的人口基数,中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。2012年我国化妆品销售额1692亿元,约占全球化妆品市场的6.8%,仅次于美国、日本和巴西,位居第四。2012年则达到1875亿元,我国化妆品市场增长迅速。2001-2012年我国化妆品市场规模复合年均增长率平均达10.8%,成为全球增长最快的市场之一。

    化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一,改革开放后发展迅速,企业数量众多,市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家,其中中小型化妆品企业占到总数的90%,但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散,超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势,但由于化妆品行业整体容量大,消费者需求呈现多样性且不断变化,本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位,在某些细分领域获得长足的发展,甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额,并快速成长和发展。

    未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势,至2017 年将达到约2668亿元规模,2013-2017年复合年均增长率为10.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势,但由此带来的规模扩展空间依然巨大,预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。"十二五"期间,化妆品行业将优化产品结构,适应市场需求。化妆品市场特点是变化快,潜力大,以市场为导向适时调整产品结构,适应市场需求,以提高质量,增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品,加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐,保持新产品产值占有率不低于20%,并提高产

    品的附加价值。另一方面,增强自主创新能力,努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌,"中国品牌"产品增至20个,"驰名商标"产品增至30个,更多的产品进入省"名牌产品"和省"著名商标"行列。 第一部分 产业环境透视 第一章 化妆品行业发展综述

    第一节 化妆品行业定义及分类一、行业定义二、行业主要产品分类 第二节 化妆品行业统计标准一、统计部门和统计口径二、行业主要统计方法介绍三、行业涵盖数据种类介绍 第三节 化妆品行业产业链分析一、产业链结构分析二、主要环节的增值空间三、与上下游行业之间的关联性四、行业产业链上游相关行业分析 1、化妆品原材料市场分析 2、化妆品包装市场分析 3、劳动力市场分析

    五、行业下游产业链相关行业分析 1、零售行业发展现状分析 2、网络零售发展现状分析六、上下游行业影响及风险提示

    第二章 化妆品行业市场环境及影响分析(pest)

    第一节 化妆品行业政治法律环境(p)一、行业管理体制分析二、行业主要法律法规三、化妆品行业标准四、政策环境对行业的影响 第二节 行业经济环境分析(e)一、宏观经济形势分析

    二、宏观经济环境对行业的影响分析 第三节 行业社会环境分析(s)一、化妆品产业社会环境二、社会环境对行业的影响

    三、化妆品产业发展对社会发展的影响 第四节 行业技术环境分析(t)一、化妆品技术分析二、化妆品技术发展水平

    三、2011-2013年化妆品技术特点分析 1、天然植物原料的功效研究、提取和应用 2、高新技术在化妆品中的应用 3、化妆品包装技术的升级换代四、行业主要技术发展趋势五、技术环境对行业的影响

    篇三:国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析

    国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析

    一、化妆品销售渠道的重要性

    随着中国市场经济的飞速发展,人们生活水平不断提高,中国化妆品市场经济增长点明显提高。在这个竞争激烈的行业中,市场渠道的开拓和占有就成为了化妆品行业市场取胜的必要途径,也成为化妆品行业品牌发展的关键因素。

    这些市场营销渠道都是被企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道,只有在真正建立渠道上打开知名度,扩张市场渠道分销后,这样企业或是品牌才有一个很好发展方向,才能稳步走下去,知名度才能提高更快,市场占有率才会有大幅度提高。

    当今化妆品行业的产品类型更加多样化、丰富化,主要有几种发展类型。一是趋向生物化。现代化妆品顺应“回归自然”的世界潮流,尽可能选用自然界无毒、具有疗效和营养的物质为原料,以便减少或根除含有化学物质的化妆品对皮肤的副作用。生物型化妆品是21世纪化妆品的开发主攻方向。二是赋予功能化。人们的美容观念随着时代的进步而发生着变化,已由“色彩美容”转向“健康美容”,要求化妆品在确保安全性的前提下,力求能在皮肤细胞的新陈代谢、保持皮肤生机,延缓衰老等方面取得效果。三是应用高科技。如通过人体皮肤衰老机理的研究,建立人体老化模型,从而研制出抗衰老有效成分。中草药有效成分的鉴别、分离、提取技术,可以使化妆品原料进一步去除过敏源,使有效成分更好地发挥作用。

    化妆品行业的产品发展促使其发展渠道要适应产品的顺利销售并扩大其市场份额,促进化妆品行业的品牌发展。

    二、国内外化妆品销售状况比较

    (一)国外市场

    1.国外化妆品的销售业态

    西方零售业经过几次流通革命,基本上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多

    层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系。但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。国外的化妆品销售形态有:百货商店、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、专业店、便利店、美容美发院、直销(如美容化妆品沙龙形态)、电视购物、互联网邮购等12种主要形态(或场所)。国外化妆品市场的竞争仍然是在不断增强,其销售形态也在不断地发展和扩展,这种发展和扩展,实质上是增宽了消费者可能接触和购买到化妆品的空间与层面,并与竞争的增强达成了一种平衡的状态,使其整个美容化妆品业界,获得了一种持续的良性增长。

    2.国外化妆品的主要促销手段

    从营销策略上讲,世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场营销。这三种销售策略目的相同,即企业通过不同的手段、方式、途径或技巧将产品送到消费者手中。

    世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征,人口集中于都市,都市发展带动百货商店的发展,而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切的关系,特别是化妆品类产品,消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。

    世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜,而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前,欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。

    自我销售有多种方法,如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。雅芳于1886年创建于美国纽约,至今己有117年历史。年销售额45亿美元,拥有员工3.2万人,在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来,雅芳一直采用直销方法,使雅芳化妆品走入美国的千家万户,而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名,倒不如说雅芳直销

    小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性,她们可从推销化妆品收入得到40%的报酬。同时公司定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种奖励。当今,直销在世界各国仍很风行,是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。

    此外,在营销策略方面,世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同,日本资生堂实行产品统一价,任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面,美国玫琳凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。

    目前世界名牌化妆品公司有的已开始超用网络营销,我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训,提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网,推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及,促进中国和世界网络服务业的发展,都具有十分重要的意义。

    (二)国内市场

    1.国内化妆品的销售业态

    我们先根据国内贸易局颁布的业态规范意见,界定几种国内的零售业态:

    (1)百货商店指在一个大建筑物内,根据不同商品类别设销售区。开展进货、管理、营运,满足顾客对时尚商品多样化选择需要的零售业态。

    (2)超级市场指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主,满足顾客每日生活需求的零售业态。

    (3)便利店是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。

    (4)仓储式商场指以经营生活资料为主的,储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态;

    (5)专卖店指专门经营或授权经营制造商品牌,适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。

    (6)专业店指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。

    (7)购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。 另外,传销于1998年4月国务院发出《禁止传销经营活动通知》后,该业态已经被取缔。国内化妆品主要是在这些零售业态的终端上,做着销售的促进工作。而这类的零售业态都有一个共性,就是他们都处于传统和类传统的百货通路的末端。

    2.国内化妆品的营销通路

    中国的化妆品销售通路主要是:批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场(如:美容院和美容学校,即:专业产品),在国务院禁止传销前,直销市场也起一定作用。化妆品的典型通路及特征如下:

    (1)生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商。这一通路充分利用了社会资源和行业资源,零售网络形成快,但路径长、环节多,供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性增强,流通环节的可变因素增多,因利润的因素容易形成窜货及价格混乱,同时,对品牌的知名度也有较高要求,需要较强的商品力;

    (2)生产企业→区域代理商→零售商。这一通路的环节较少,但零售网络形成较慢,并且不易完善、不易稳固,品牌形象力在通路终端减弱,对供应商的利润要求较高,价格难


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