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  • 5月销售工作总结

  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:5月销售总结

    上半年销售总结及下半年工作思路

    一、工作总结

    1、1-5月活性石灰销售41575.31吨,同比去年增加6233.38吨,完成计划。轻钙销售4040.24吨,同比去年增加2154.72吨,未完成计划值259.76吨。除尘灰销售5434.25吨,同比去年减少9811.5吨,未完成计划。

    2、陈旧欠款回收工作得到有效控制,应收账款管理工作初见成效。

    3、石灰销售计划完成。自4月下旬开始轻钙销售进入淡季,轻钙销售受阻。除尘灰因质量波动较大,销量下滑。

    4、固有市场新客户开发遇到瓶颈,已调整销售方向,制定销售计划,利用淡季组织销售人员全力开发药钙及开发新市场。

    二、销售过程中出现的问题

    1、受销售淡季影响,5月甘肃、新疆、宁夏管材用户多数出现停产或小负荷生产现象。

    2、药钙试样过程中,产品性能微调对药钙工艺指标波动的应用知识的缺乏、在一定程度上影响了销售计划的推进。

    3、自今年年初玉门东升钙业产品大幅投放市场,对周边市场的恶意降价,导致我公司产品部分销量丢失。

    4、因除尘灰质量波动影响销量,后续配合生产调整工艺,加大销量。

    三、下半年工作重点

    1、甘肃、新疆市场重点是以稳定固有客户、开发新客户为主。

    2、宁夏、内蒙市场以药钙开发为主,加快销售进度。

    3、新市场开发工作根据实际情况,制定相应方案,尽快打开局面。

    4、全力做好活性碳酸钙及白pvc钙的销售工作。

    嘉镁钙业供销科

    二〇一六年六月十五日

    篇二:2013年5月份销售部工作总结

    2013年5月份销售部工作总结

    今年5月份开始,明显感觉工程机械市场进入一个萧条发展期,通过与我区域其他品牌沟通交流,整个工程机械市场销量上量缓慢。我部门将5月份将月供欠款的清收作为重点开展工作,在月供款清收的同时进行市场信息的走访、获取和跟踪。

    5月份全公司累计销售装载机31台,路面机械3台,其中平凉装机销售部销售装载机4台,路面机械1台,装载机占全公司总销量的13%,路面机械销量占全公司总销量的33%;华亭分公司5月份无销售;静宁分公司销售装载机2台,路面机械2台,装机销售占全公司总销量的6%,路面机械占全公司总销量的67%;庄浪分公司5月份无销售;庆阳区域装载机21台,路面机无销售,占全公司总销量的68%。所有销售机械中融资销售22台,共占比例71%,分期销售4台,共占比例13%,全款销售1台,共占比例3%。根据本月各区域销量统计来看,西峰区域销量好于平凉。平凉区域中区域销量不均衡。

    5月份平凉区域月供款,融资累计应收1341130.26元,截止5月30日共计收回1096784.25元,收款比例82%;分期累计应收534676.23元。融资回款情况好于分期回款,分期回款客户中长期欠款客户较多。另,今年新增客户中月供款回款比率100%,月供欠款客户大部分为11、12年购机客户。

    另5月份与债权部共同集中清收定西区域客户欠款,共收取徐宏斌、何建功、金宝明、杜建强、汪卫卫等客户欠款共计23万元。

    5月份紧跟厂家对业务人员要求,结合厂家提供的业务人员营销指导书,对我部门人员进行培训学习,进一步提升了我部门员工专业技能!

    总结5月份整月的工作,即销售和回款两点。主要存在问题为区域销售不均衡,签单率低。分析问题所在,重点为市场参与深度不够。对工作的投入程度和认真程度不够。部分分公司经理对工作浮躁,舍不得花心思,导致该区域市场客户信息量小,意向客户信息少,成交率低!

    6、7月份债权工作应转变为一个重点工作,集中按片区将去年遗留的长期欠款客户问题彻底得以解决!该项工作需要销售、债权、财务共同协

    力配合,提高工作力度!才能得以根本性胜利。6月份如有需要,我部门可随时调配人员,支持、协助债权部门工作。

    6月份的工作任务依然很重,债权工作上升为重中之重,迫在眉睫,刻不容缓。在完成清欠工作的同时,我也有信心带领我的团队,将销售工作得以进一步的提升!

    装载机销售部张亚斌

    2013年6月5日

    篇三:销售人员5月份工作总结范文

    销售人员5月份工作总结范文

    x年的5月份,通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间,公司教会了我很多东西,在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践,现将5月份个人工作总结报告如下:

    5月信息情况如下:

    1. 贴子:41个,电话:25个,潜在客户:25个,网络代理:7个,

    2. 销量个人零售:10个

    这个月的业绩算平稳,开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品,主要的原因有于库存机子断货,推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群,偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料,本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq2011版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多,日子长了,自然记性也不大好,很容易搞乱,聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便,本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外,在系统上,提前操作客户基本资料填进系统,注册会员等。做好这几步,把客户建立档案并统一起来管理,省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

    这于客户,本人是非常重视。包括他们对我个人的评价,购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。分析一下我销

    售的情况,就客户源来讲,占90%是个人零售的,是本人平时上班,晚上加班的努力的成果。但我并不满足,我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜,不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会,就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始,我是采取朋友之心,以取他们的信任。我给他们承诺的,我都不会忘记,服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

    跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”,从入职以来,我一直不停地发贴子,我统计一下,从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的,也有邮件回复的。但一直没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢,被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的,一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好,因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节,自己也明白了,在每一项工作当中,都是扣扣相环的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暂的成功,你付出了的,不管在那一个角落,也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了,格局需要宽大,把自己的所学到的运用到日常生活,工作当中,并利用这些知识创造你的目标,你所想要的利益。这是关键。

    小结:

    5月的任务量为10个正产品,基本达标,但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制,有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位,做好个人工作计划,把握好时间,掌握好每一个潜在的客人,并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。


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