篇一：个人年终工作总结PPT模板
个人年终总结模板
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十六大和十六大三
中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、
任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为
***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下: 在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、
电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，
深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各
种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人
民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，
做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。在工作上，围绕公司***的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任
务。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态
度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于
助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员
的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌
握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工
作技能，为***应有的贡献。 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 附:年终总结黄金秘笈年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终
总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。 要点一:篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以
照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇
幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不
知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字
号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。要点二:套话不可少 如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万
千??”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一
层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢
迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语?? 所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只
可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，
还能有饭碗吗? 要点三:数据要直观 如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了
多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每
年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的
图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，
相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、
行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为
字数太少而发愁吗?
要点四:用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大
量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按
照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。××煤矿集团公司安全质量标准化工作汇报 各位领导：
今天，国家局安全质量标准化核准组莅临我煤矿集团公司检查和指导工作，充分体现了
对我们集团公司的关心和重视，也是对我们质量标准化工作的鞭策和推进。在此，我代表集
团公司党政和全体员工对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 下面，我就公司的安全质量标准化工作，向各位领导作一汇报： 集团公司自1986年以来一直坚持开展安全质量标准化工作，始终把安全质量标准化工作
视为企业的形象工程、生命工程、效益工程和基础工程，给予了高度的重视，公司上下形成
了“搞一辈子煤矿，就要抓一辈子标准化”、“要安全、先达标”等理念，不论在企业发展的
哪个阶段，一直都对安全质量标准化工作常抓不懈。2004年是我们深入开展安全质量标准化
的一年，2005年我们定位为安全质量标准化年，决心把安全质量标准化工作轰轰烈烈，扎扎
实实地开展起来，开创公司安全质量标准化工作新局面，并从方方面面加强了管理。去年以
来我们的做法主要有以下几个方面：
一、高度重视，完善制度，保障安全质量标准化全面展开 我们形成了这样一个共识：抓好安全质量标准化是煤矿企业生存和发展的命脉，是实现
安全生产的基础，也是煤矿一切工作的基础，是提高企业核心竞争力的关键。质量标准化搞
不好，安全生产没有保证，企业就没有进入市场、参与竞争的能力，生存发展就是一句空话。
要做到“干一 辈子煤矿，抓一辈子安全质量标准化”，强化自觉抓质量、保安全、求生存、
图发展的战略意识。而要搞好安全质量标准化，首先必须重视它。所以我们从提高地位、加
强领导、完善制度等方面对开展安全质量标准化工作给以了大力保障。首先，突出安全质量标准化工作的重要地位。我们把安全质量标准化工作与各级班子的
工作业绩挂钩，作为年底考核生产单位领导班子工作业绩的重要依据。并且安全质量标准化季度
考核结果作为精神文明考核的重要内容，具有一票否决权。集团公司每季度召开标准化工作
会议，对标准化工作进行总结、安排、考核；各矿每月召开标准化例会，研究总结上月工作，
分析问题，提出下月的工作目标、措施及要求，保证了质量标准化工作稳步发展。 其次，加强了对标准化工作的组织领导。完善了集团公司和矿两级安全质量标准化领导
组，按照主要领导亲自抓，切块管理、分工负责的原则，规定上到集团公司总经理，下到区
队长的各级行政正职对安全质量标准化全面负责，分管安全的副职具体负责。同时明确各级
部门的责任，规定各级安监部门是综合检查和考核的主管部门，各专业职能部门负责考核、
检查、指导本专业的标准化工作。从而形成了从企业负责人到职工层层负责的标准化责任体
系，为搞好质量标准化工作提供了组织保障。 第三，健全安全质量标准化制度体系。搞好质量标准化工作的关键是有科学、严密的制
度和对制度严格的落实，规范人的行为，促进物的规范管理，达到现场环境协调有序。因此，
我们十分重视安全质量标准化管理制度的建立，把它作为搞好安全质量标准化的一项基础工
作来对待。我们对照《安全质量标准化标准及考核评级办法》，结合实际，细化、量化、深化
了检查考核标准内容，出台了《集团公司安全质量标准化考核办法》、《安全综合业务质量标
准及考核办法》、《安全质量标准化管理制度》、《深入开展安全质量标准化活动的实施办法》
等制度规定和采、掘、机、运、通、防治水六个专业的实施细则，形成了安全质量标准化检
查评比、考核奖惩体系，为安全质量标准化建设提供了制度保证。 第四、建立激励机制。我们 一直坚持对安全质量标准化工作进行评比，对优秀单位和落
后单位分别给予奖励和处罚。今年，我们提高了季度安全质量标准化考核奖惩数额，对前5
名矿井分别奖励15万元、10万元、8万元、5万元、3万元；通风专业单项奖励第一名，奖
励1万元。落标（指未完成规划目标的单位）的矿井罚款10万元。对作风扎实、检查到位、
评级严细、原始资料齐全、上报及时的业务部门给于一定的奖励。对于作风漂浮，检查态度
不端正，责任不落实、工作不到位的业务部门进行处罚。为提高各单位开展安全质量标准化
工作的积极性，我们实行重奖重罚，出台了新的安全奖惩办法，分月度、季度、年度三种形
式对标准化、安全风险抵押和安全奖罚进行考核，计划用于安全和标准化奖励的资金达到近
5000万元。
二、精细管理，加强检查，实现现场动态达标我们以实现全员、全方位、全过程“上标准岗、干标准活”为目的，坚持以人为本，推
行精细化管理，通过质量标准化使现场安全管理水平得到提高。一是明确责任，规范现场操作行为。从严从细分解指标，形成了从上到下逐级落实，从
下到上层层负责的标准化管理体制，现场管理人员做到目标明确、分工细致、指导到位、考
核严细；操作层责任清晰、工序到位、行为规范、操作熟练，做到“上标准岗、干标准活”。
从设备稳装到物料码放、从设备维修到现场操作，通过人的规范操作，实现现场动态达标。
深入实施安全质量标准化“就近管理”和班组全过程管理，注重情感、责任、素质三项管理，
突出岗位个体能力的发挥和班组这个基本生产单元效能的发挥，以“想、看、干、管”为核
心，规范了员工进入工作面后的工作程序，责、权、利相统一，使每个岗位的作业人员主体
责任更明确，行为更明确，杜绝了重伤以上事故。二是积极推行精细化管理，注重生产全过程的每个环节、每道工序的管理，把每项工作
具体细化、量化到生产全过程，达到人人、事事、时时、处处有科学、严谨、规范的制度去
约束，以精细化的制度去实现精细化的行为、精细化的产出。 三是坚持动态检查和综合检查结合，加大检查力度。各矿都成立了标准化小分队，每天
对现场情况进行抽查，每月组织全方位的安全质量标准化综合大检查，覆盖率达到了100%。
集团公司通风、生产、机电、地质等部门，分专业每月对各矿井安全质量标准化进行抽查，
安监部门每月进行综合抽查，每季度抽查覆盖率不低于80%。集团公司每季度组织各业务部
门开展全方位的综合大检查，结合抽查情况对矿井进行季度评比。我们规范检查行为，做到
一把尺子，一个标准，公开、公正、公平；提高检查质量，按照要求使用检查仪器和工具，
进行布点、上线、测量，逐条逐项 进行检查，不能有缺项、漏项；落实检查责任，检查人员按照“谁检查，谁签字，谁负
责”的原则，实事求是，认真填写安全质量标准化检查表。在检查中严格按照新标准和新规
程的条款进行，重点检查考核设施、装备、资料等基础工作，主要从现场管理上的标准化水
平去考核评比，以此促进安全质量标准化扎实开展。对检查发现存在严重问题或隐患的单位，
通过黄牌警告、通告等多种形式限期整改。去年以来，公司共开展安全质量标准化大检查6
次，动态抽查35次，
三、夯实基础，求真务实，提升安全质量标准化管理水平 我们高度重视安全质量标准化基础工作。对照标准，制定实施规划，加强装备、设施、
资料等基础性工作，实现安全质量标准化工作从注重物的管理向提高人员素质、规范操作行
为转变，从注重形象达标向扎实开展基础工作达标转变。一是完善基础装备，保证装备的适用性。按照安全质量标准化标准的要求完善和使用好
各类基础装备，在装备的选购上，做到符合标准，适用可行；在装备的使用上，严格按照有
关规定加强日常的维护，规范人员的操作，确保装备正常运行。二是完善基础设施，保证设施的可靠性。严格按照安全质量标准化标准建造各类基础设
施，严把基础设施的质量关，加强对基础设施的检查和验收，确保数量和规格符合要求；严
格基础设施的管理，责任到人，保证设施的完善可靠。 三是完善基础资料，保证资料的规范性。针对基础资料方面存在的问题，我们对各类记
录、台帐、报表、规程、措施、图纸等资料统一了标准和格式，做到了内容齐全，数据准确，
装帧规范，统一归口，全部建档管理。
四、典型引路、以点带面，安全质量标准化工作整体推进 我们按照“典型引路，以点带面，循序渐进，整体推进”的工作方法，促进了安全质量
标准化工作的不断深入。一是建精品，创品牌，标准化工作整体推进。我们强化安全质量标准化工作精品意识，
大力开展品牌创建活动，集中人力、物力对薄弱环节进行高标准整治，做到薄弱环节有突破，
优势专业有巩固，领先项目有创新。从管线吊挂、巷道维修、安全设施、材料码放、图牌板
管理等基础工作和“点滴小事”入手，建设安全质量标准化“精品峒室”、“精品巷道”、“精
品工作面”、“精品盘区”、“精品矿井”，建设“标准工程”、“放心工程”，去年以来共创建采
煤、掘进、运输等专业品牌示范点69个。我们根据各个时期、各单位的标准化达标情况，采
取一事一推广的做法，在品牌示范区适时召开现场推广会。去年，我们在××矿召开了现场
会，认真总结、积极推广××矿的安全质量标准化先进经验，掀起了全公司安全质量标准化
建设的高潮。今年我们在××矿召开了标准化后进现场会，针对不足积极整改。通过学习先
进、鞭策落后，各矿的标准化意识得到提高，形成了各矿自找差距，你追我赶，抓法多样，
相互促进的标准化工作局面。如××矿强化基础管理，积极培育亮点工程，改善整体面貌，
安全质量标准化水平一跃进入前五名。××矿实施标准化动态达标挂牌管理，推行了回采、
工掘队组标准化专项补贴工资，推动了安全质量标准化工作的扎实开展。 ××矿在创新安全
质量标准化理念、运行机制和工作方式上下功夫，推行安全班前预想、班后兑现制，提高了
安全管理水平。这些矿在安全质量标准化工作上大胆创新，勇于探索，在提高本矿安全质量
标准化水平的同时，也带动了集团公司安全质量标准化工作的深入开展。 二是抓培训，练内功，提高员工队伍素质。我们坚持“以人为本”的原则，突出专业培
训，突出岗位达标，组织开展多层次、多途径的培训。建立了以集团公司安全技术培训中心
为核心，以高级技工学校、××职业技术学院为基地，以各二级单位培训部门为基本培训单
位的安全培训网络，“现代化设施、教材、教师队伍”三项建设得到加强，坚持对所有职工及
安全管理人员进行安全培训，我们对区队长、班组长、主要安全工种、主要技术工种采取集
中培训，特别注重抓好特种作业人员的资质培训，强化基层管理人员和特殊岗位人员的标准
化知识和技能；矿培训科组织抓好职工的岗前培训、重复培训和新技术培训。区队通过班前
学习、安全活动等形式，针对现场的实际组织职工学习安全质量标准化知识。通过技术比武，
岗位练兵等多种形式，开展岗位技能培训，全面提高员工的安全技术素质，规范员工操作行
为，做到人人上标准岗、干标准活。04年共培训员工68515人（次），安全管理人员2798人，
特种作业人员5305人，安全从业人员素质得到普遍提高。坚持请进来、走出去的方法，先后组织25批基层干部到全国先进单位学习观摩，结
合实际积极推广应用。
三是抓重点，寻突破，促进质量标准化工作向纵深发展。按照七台河会议精神，我们修
定了标准化工作的规划目标，将工作的重点转向了“一通三防”动态达标，把提高“一通三
防”基础设施质量、基础装备的作用作为突破口，与采、掘、机、运质量标准化工作有机结
合起来，推动了标准化工作整体提高。
五、保证投入，依靠科技，推动标准化建设的发展 先进的技术和设备，是提高安全质量标准化水平的重要途径。我们始终坚持优先保证安
全质量标准化的投入，推广使用新技术、新装备，不断完善安全质量标准化基础设施。2004
年共计投入资金5722万元，用于改善采掘机运通各系统状况，完善安全设施、设备，购进安
全仪器仪表等，有力地促进了标准化建设的创新和发展。在“一通三防”方面，投入2092万元对高瓦斯矿井瓦斯监测系统全部更新升级，并投入
321万元建立了瓦斯移动抽放系统。推广使用了168套局扇自动切换装置。采用瓦斯抽排风
机、风障、排瓦斯尾巷等方式对19个工作面的上隅角瓦斯进行综合治理。积极采用灌浆、均
压、封堵等措施对××矿307盘区等11处火区进行了重点治理。对××矿的放顶煤工作面采
用喷洒阻化剂（氯化镁）的方法，有效的防止了采空区自燃发火。完善防尘管路及设施，积
极推广煤体注水、架间喷雾，有效改善了作业环境。 在采掘方面，近三年来，我们累计投入7亿元用于更新采掘设备。引进了大采高、低位
放顶等十多项综采新工艺。04年，引进了世界先进水平的薄煤层开采刨煤机1套，综采支架
连续记录观察仪16套。继续推广使用锚杆锚索联合支护技术，全年为掘进队组更新和装备锚
索钻机85套，应用锚索8.2万套，加强了压力集中区域和大断面巷道的顶板管理。 在机电方面，以完善机电设备各类保护为重点，上齐上全了盘区皮带、煤电钻、电机等
综合保护装置879台，安设了瓦电闭锁装置382台。采掘工作面全部实现了瓦斯超限全电压
自动断电。消灭了超长距离供电，加强了提升、运输、主扇等大型设备的维修与保养，确保
机电设备的正常运行。
在运输方面，加强了大巷、盘区运输的标准化管理，斜井安装了国内先进的传感式防跑
车装置67套。在××矿引进试用了无极绳连续牵引车，在××等7个矿推广使用了泄漏通讯
系统，进一步提高了运输装备水平。在防治水方面，认真坚持“有疑必探、先探后掘、先放后采”的原则，对积水区域实行
动态跟踪管理，先后在××等矿采用了国内先进的瞬变电磁法、激发极化法等物探新技术对
小窑采空区积水进行了探测，矿井防治水工作创出了连续19年百万吨死亡率为零的好成绩。
六、严格奖惩，重奖重罚，坚决做到不安全不达标 我们始终坚持严格的安全质量标准化考核、评比、奖罚制度，突出对安全指标和安全工
作任务完成情况的考核，突出对“一通三防”工作的考核，做到月考核、季评比、年度总评。一是实行安全、“一通三防”一票否决制。矿井季度出现一人死亡事故，季度矿井落标；
年度安全考核指标超控，矿井落标。“一通三防”单项落标，则矿井落标。二是把对安全工作实行定量控制和考核作为标准化工作的重要内容，通过签订《安全生
产工作目标责任书》和《安全遵章守纪协议书》，将安全控制指标层层分解到各单位，将标准
化责任层层落实到各岗位。对安全工作落实情况、质量情况和完成情况进行严格考核，按照
制度规定奖罚兑现，每月对安全工作落实不力的单位和责任人在安全例会上进行通报批评。三是把安全质量标准化工作直接与安全奖罚挂钩。《安全奖罚办法》、《安全风险个人抵押
办法》都把标准化作为重要考核指标，增强了员工抓安全质量标准化的自觉性，有力地推动
了安全质量标准化工作。各位领导、同志们，虽然我们在安全质量标准化建设工作上做了一些工作，取得了一定
成效，但我们也清醒地认识到工作中还存在着不足，距离上级的要求还有一定差距。安全质
量标准化工作是一项常抓不懈、持之以恒的系统工程，我们一定以这次检查为动力，努力发
扬与时俱进、开拓篇二：年终工作总结ppt模板
1. 内容：多使用图形少用术语 大标题 44点粗体 标题一 32点粗体 标题二 28点粗体
篇二：另一个班的职业道德PPT
一、 职业道德：是从事一定职业的人在特定的工作和劳动中所应该遵循的特定的行
为规范。《高等学校教师职业道德规范》规定：爱国守法、敬业爱生、教书育人、严谨治学、
服务社会、为人师表。
二、 习近平提出好老师的“四有”标准：1、要有理想信念。2、要有道德情操。3、
要有扎实学识。4、要有仁爱之心。
三、 人品、师德、学识构成了一个教师的形象。塑造良好的教师形象，既是社会、
组织的需要，也是学生的希望。人品：教师的人格魅力。师德：教师的职业操守。学识：教
师的从业基本。
教师的职业道德即是师德内涵很广，但其实质集中体现为两大精神：蜡烛精神、园丁精
神。
人在奉献中领悟到了人生真善美的真谛，使人的思想和境界得以升华，即使对于死这个
人生最大的不幸，也会产生出美感和幸福感。
老师是园丁，用他们的智慧，劳动和汗水，浇灌着祖国建设的幼苗，使他们成长为建设
的栋梁。这种辛勤耕耘的园丁精神既是一种奉献，也是一种责任。教师责任感的强弱，是职
业道德高低的重要表现，也是学生评价和认可老师的重要标准。
遵守职业道德是东西方各行各业的行业要求，也是社会大众的普遍要求和希望，而对于
被视为人类灵魂工程师和园丁的教师，人们更该有着比其他行业更高的职业道德标准和要求，
这不是苛求而是对教师的尊重。
王泽兵老师：
1.教学过程的职业道德缺失——有的教师缺少敬业精神，凡事图报酬，对学生放任自流，
备课不认真，讲课信天游，作业不批改，对学生放松要求。
2.学术研究中的职业道德缺失——部分教师缺乏严谨的态度，急功近利，缺少合作、公
平的科学精神。
违反学术道德的主要形式有：抹杀前人成果，自我夸张宣传；伪造或篡改实验原始数据；
抄袭、剽窃他人成果；一稿两投甚至多投（自我剽窃）；强行在自己并无贡献的成果上署名；
为商业广告做不符实际的宣传。
3.职场中的职业道德缺失——侵犯学生的权利（人格权、隐私权、体罚学生等）；不参
加学校的公益活动；缺乏团队意识；过分强调经济效益（科研项目）。
4.师生交往中的职业道德缺失
北大失德教师被开除 与女学生发生不正当性关系；校园桃色新闻等
2.教师职业的特点——教师（teacher）：教师是受社会委托，引导和帮助受教育者学习
人类积累的文化科学知识、社会规范和相关技能，促进其在德、智、体、美、劳等方面朝着
社会所期望的方向发展的专业人员。从社会身份来看，教师是专业人员。官人——学人——
国家干部——专业人员；从教师的价值取向来看，教师是促进人的全面发展、为社会和人类
培养合格者的人；从教师的任务和社会意义来看，教师是承担教育教学（教书育人）和科学
研究工作的人，是人类文明的传播者、人类智能的开发者、人类灵魂的塑造者。
3.如何认识教师的职业特点——关于教师职业的隐喻分析：蜡烛论:“教师是蜡烛，奉
献的是自己，照亮的是别人。” 园丁论:“教师是辛勤的园丁，儿童是祖国的花朵。” 工程
师论:“教师是人类灵魂的工程师。”桶 论:“教师要给别人一碗水，自己必须先有一桶水。
①教师是一种职业——职业的三个基本涵义:薪酬待遇（物质酬劳，精神酬劳，发展酬
劳）；专业技术水平（是否拥有相应的策略和能力，是否高于行业外进而无可替代？）；一定
的行业伦理要求（透析行业的本质，例如教育的榜样精神）。
②教师是一种身份——韩愈《师说》：师者，所以传道、授业、解惑也！谁希望我们传
道？——社会。社会要求教师承担教化的责任——教书育人；核心价值观，民族文化传统，
公民意识与责任）；传道是一项高明的艺术；
谁在意我们授业？——家长；业——课业与学业， 业——职业；这里的问题在于：对
于个人而言，学习的目的究竟是什么？教育的功利目的与本真目的。
◎谁渴望我们解惑？——学生；成长是一个充满困惑的历程；生存的惑——技能性的
生活的惑——人际交往与集体适应；生命的惑——情感，价值，意义等等；成长就是
寻找自我和寻求意义。
③教师是一种社会期望——2009年的全美年度教师颁奖典礼，奥巴马总统的颁奖词—
—在关键的时刻引入正确的方向，托尼·马伦老师的获奖感言——好教师的三项品质：激情、
专业、毅力。
④美国人眼里的四种教师：◎谋生的基本手段——受困于繁琐的工作与沮丧的心情；渴
望分享知识——体会到成功的喜悦，专注于专业发展；为爱心所驱使——喜欢成长的生命；
精神的引领——学生生命中的导师
⑤中国人眼里的几种教师：母亲型（诉诸情感）；官员型（高密度使用奖惩手段）；鼓
动家型（激励，忽悠）；领袖型（活动策划一流）；导师型（有独立的思想，很高的威信）；
学者型（以研究的心态工作）。
4.教师职业道德的含义
①什么是道德？ 《劝学》篇中说：“故学至乎礼而止也，夫是之谓道德之极。”
道德是依靠社会舆论和人们的内心信念维系的人与人相互之间社会关系的总和。它既不
同于法律强制约束，也不同于艺术感化引导，而是通过社会舆论以善与恶、正义与非正义、
公正与偏私、诚实与虚伪、高尚与卑鄙、光荣与耻辱等道德观念去约束和评价人们的行为，
从而达到调整人们关系的目的。道德 = 柔性的法律；道德的三个层面：规范、行为、品质
6.国外师德规范概览
①美国师德规范——◎教师要自爱爱人；◎教师要富于社会意识；◎教师要能够理智地
处理一切事务；◎教师要善于与人合作；◎教师要能在专业素养中培养其一般的优良特质；
◎教师要继续不断地求知；◎教师要熟悉传授知识的技术；◎教师要热爱学生；◎教师应了
解学生；◎教师应了解社会并参与社会活动；◎教师应是学校、社会中的良好分子；◎教师
对自身及学生的成就要有正确的评价能力；◎教师要有专业的信心。
④加拿大安大略省教师职业道德标准（2006年修订版）——◎关爱（Care）：关爱的道
德标准包括为提升学生潜能所表现出的同情、包容、兴趣与洞察力。教师通过积极影响、专
业判断和实践中的同情心，表达他们对学生福利和学习的高度责任；◎尊重（Respect）：尊
重的道德标准的核心是信任和公正。教师尊重人的尊严、情感健康和认知发展。在教师的职
业实践中，教师以身作则，对精神与文化价值观、社会公正、隐私权、自由、民主和环境表
示尊重；◎信任（Trust）：信任的道德标准包括公正、开放和诚实。教师与学生、同事、家
长、监护人和公众的关系应建立在信任的基础上；◎正直（Integrity）： 正直的道德标准
包括诚实、可靠和道德行为。不断的反思有助于帮助教师在履行其职业义务和责任时做到正
直。
7.我国现行高校师德规范
为贯彻落实党的十七届六中全会精神，全面提高高校师德水平，教育部、中国教科文卫
体工会全国委员会研究制定《高等学校教师职业道德规范》。该《规范》于2011年12月30
日由教育部、中国教科文卫体工会全国委员会以教人〔2011〕11号印发。《规范》分爱国守
法、敬业爱生、教书育人、严谨治学、服务社会、为人师表6个部分。
规范背景——长期以来，广大高校教师自觉贯彻党的教育方针，学为人师、行为世范、
默默耕耘、无私奉献，为我国教育事业发展和社会主义现代化建设做出了重要贡献，涌现出一大批优秀教师和先进模范人物，在他们身上集中体现了新时期人民教师的高尚师德，体现了教师职业的崇高和伟大，赢得了全社会广泛赞誉和普遍尊重。但也应该看到，在市场经济和开放的条件下，高校师德建设还存在一些亟待解决的突出问题。有的教师责任心不强，教书育人意识淡薄，缺乏爱心；有的学风浮躁，治学不够严谨，急功近利；有的要求不严，言行不够规范，不能为人师表；个别教师甚至师德失范、学术不端，严重损害人民教师的职业声誉。这些问题的存在，虽不是主流，但必须高度重视，采取切实措施加以解决。
高等学校教师职业道德规范(2011年12月30日)（P79）
一、爱国守法。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护中国特色社会主义制度。遵守宪法和法律法规，贯彻党和国家教育方针，依法履行教师职责，维护社会稳定和校园和谐。不得有损害国家利益和不利于学生健康成长的言行。
二、敬业爱生。忠诚人民教育事业，树立崇高职业理想，以人才培养、科学研究、社会服务和文化传承创新为己任。恪尽职守，甘于奉献。终身学习，刻苦钻研。真心关爱学生，严格要求学生，公正对待学生，做学生良师益友。不得损害学生和学校的合法权益。
三、教书育人。坚持育人为本，立德树人。遵循教育规律，实施素质教育。注重学思结合，知行合一，因材施教，不断提高教育质量。严慈相济，教学相长，诲人不倦。尊重学生个性，促进学生全面发展。不拒绝学生的合理要求。不得从事影响教育教学工作的兼职。
四、严谨治学。弘扬科学精神，勇于探索，追求真理，修正错误，精益求精。实事求是，发扬民主，团结合作，协同创新。秉持学术良知，恪守学术规范。尊重他人劳动和学术成果，维护学术自由和学术尊严。诚实守信，力戒浮躁。坚决抵制学术失范和学术不端行为。
五、服务社会。勇担社会责任，为国家富强、民族振兴和人类进步服务。传播优秀文化，普及科学知识。热心公益，服务大众。主动参与社会实践，自觉承担社会义务，积极提供专业服务。坚决反对滥用学术资源和学术影响。
六、为人师表。学为人师，行为世范。淡泊名利，志存高远。树立优良学风教风，以高尚师德、人格魅力和学识风范教育感染学生。模范遵守社会公德，维护社会正义，引领社会风尚。言行雅正，举止文明。自尊自律，清廉从教，以身作则。自觉抵制有损教师职业声誉的行为
师德禁止行为的“红七条”
2014年10月9日，教育部制定出台了《关于建立健全高校师德建设长效机制的意见》。《意见》提出，严格师德惩处，发挥制度规范约束作用。建立健全高校教师违反师德行为的惩处机制，划出对高校教师具有警示教育意义的师德禁行行为“红七条”，具体内容如下：
◎损害国家利益，损害学生和学校合法权益的行为；◎在教育教学活动中有违背党的路线方针政策的言行；◎在科研工作中弄虚作假、抄袭剽窃、篡改侵吞他人学术成果、违规使用科研经费以及滥用学术资源和学术影响；◎影响正常教育教学工作的兼职兼薪行为；◎在招生、考试、学生推优、保研等工作中徇私舞弊；◎索要或收受学生及家长的礼品、礼金、有价证券、支付凭证等财物；◎对学生实施性骚扰或与学生发生不正当关系；◎其他违反高校教师职业道德的行为。
二、敬业爱生——教师的职业价值取向
1.《规范》的描述——敬业爱生。忠诚人民教育事业，树立崇高职业理想，以人才培养、科学研究、社会服务和文化传承创新为己任。恪尽职守，甘于奉献。终身学习，刻苦钻研。真心关爱学生，严格要求学生，公正对待学生，做学生良师益友。不得损害学生和学校的合法权益。
2.敬业爱生的必要性
①敬业爱生是高校教师的基本道德规范——“敬业爱生” 是高校教师职业的基本要求，
是教师入职的前提条件和基本的执业标准。高校教师因为兼职影响本职工作的现象比较普遍，主动关心学生、爱护所有学生的行为不断弱化，利用学生、损害学生合法权益的现象时有发生。因此，“敬业爱生”是高校教师的基本道德规范。
②敬业爱生是高校教师职业情感的体现—— 敬业爱生是教师职业情感的体现，是爱国守法内化于心的情感倾向。“敬业”要求高校教师热爱本职工作，具有高度负责的工作态度:干这一行、爱这一行、钻这一行、精这一行。“爱生”指教师要了解学生、走进学生、对学生严 而有爱、严而有度，是敬业情感的表达、敬业意识的升华。国家的发展、民族的强盛需要高质量的高等教育，而高质量的高等教育需要高水平的高校教师。因此， 敬业爱生就要忠诚于人民的教育事业，在平凡的岗位上建功立业。
③敬业爱生是高校教师的职业价值取向 ——敬业爱生是教师做好工作必不可少的精神储备。高校教师面对的是渴望知识、怀揣梦想的优秀青年，他们承载着亿万家庭对美好生活的期盼。高校教师的劳动是一种复杂而繁重的脑力劳动，他们经常不得不突破空间( 如校内外、课上课下) 、时间( 8 小时内外) 界限，花费巨大的精力和心血，他们的劳动支出和由这种劳动所取得的报酬常常是难以相等的，这就需要有很高的精神境界，方能乐此不疲。敬业爱生是教师职业活动逐步形成的一种生活方式。教学中，学生是主体、教师是主导，教师必须保持旺盛的工作热情。职业活动的长期性、宽泛性、深度性，使得高校教师与职业紧密相连，敬业爱生的“他律”常常被渐渐转化为“自律”，并作为生活中的一种习惯沉淀下来，形成敬业—乐业—勤业—精业的价值追求。
3.敬业爱生的内涵
①爱岗敬业——教师职业的本质要求——爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗敬业应是一种普遍的奉献精神。我们在为谁工作？只为工资工作是自降身价。努力工作辛苦，不努力工作更辛苦。敬业的人为学校工作，为自己打拼。敬业是一种心安，不需要任何理由。
②关爱学生——师德的灵魂——关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。
马云谈敬业
① 诚——忠心者不被解雇。单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走。他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。◎站在老板的立场上思考问题；◎与上级分享你的想法；◎时刻维护公司的利益；◎琢磨为公司赚钱；◎在外界诱惑面前经得起考验
②敬业——每天比老板多做一小时。随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同，学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。◎工作的目的不仅仅在于报酬；◎提供超出报酬的服务与努力；◎乐意为工作作出个人牺牲；◎模糊上下班概念，完成工作再谈休息；◎重视工作中的每一个细节。
③自动自发——不要事事等人交代：不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。◎从“要我做”到“我要做”◎主动分担一些“分外”事；◎先做后说，给上司惊喜◎学会毛遂自荐；◎高标准要求：要求一步，做到三步；◎拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。
④负责——绝对没有借口，保证完成任务：用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差。但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。◎责任的核心在于责任心◎把每一件小事都做好；◎言必信，行必果；◎错就是错，绝对不要找借口；◎让问题的皮球至于你；◎不因一点疏
忽而铸成大错。
⑤注重效率——算算你的使用成本：高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。◎跟穷忙、瞎忙说“再见”◎心无旁骛，专心致志； ◎量化、细化每天的工作；◎拖延是最狠毒的职业杀手；◎牢记优先，要事第一；◎ 防止完美主义成为效率的大敌。
⑥结果导向——咬定功能，不看苦劳：“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。◎一开始就要想怎样把事情做成；◎ 办法永远要比问题多；◎ 聪明地工作而不仅仅是努力工作；◎没有条件，就创造条件；◎把任务完成得超出预期。
⑦合作——团队提前，自我退后：团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转！◎滴水融入大海，个人融入团队◎服从总体安排◎遵守纪律才能保证战斗力◎多为别人、为团队考虑。◎不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”；
⑧积极进取——永远跟上企业的步伐：个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐；无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局！◎以空杯心态去学习、去汲取； 不要总生气，而要争气；◎ 不要一年经验重复用十年；◎ 挤时间给自己“增高”、“充电”；◎发展自己的“比较优势”；◎挑战自我，未雨绸缪。
三、教书育人——教师的第一职责
1.《规范》的描述
教书育人。坚持育人为本，立德树人。遵循教育规律，实施素质教育。注重学思结合，知行合一，因材施教，不断提高教育质量。严慈相济，教学相长，诲人不倦。尊重学生个性，促进学生全面发展。不拒绝学生的合理要求。不得从事影响教育教学工作的兼职。
2.教书育人——教师的天职
教师是学生的镜子，学生是老师的影子。是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。付出是收获的沃土，关爱是动力的源泉，微笑是学生心目中的一缕温暖的阳光，更是他们走向成功的阶梯。把机会让给学生，把精彩留给学生，把掌声送给学生，把爱心献给学生，把希望带给学生。
3.如何贯彻党的教育方针？
十八大提出的新时期党的教育方针：坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德、树人作为教育的根本任务，全面实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，努力办好人民满意的教育。贯彻党的教育方针，要坚持育人为本、德育为先、能力为重、全面发展，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点，促进每个学生主动地、生动活泼地发展。
育人为本是教育的目的，明确了教育的职能和作用；德育为先是教育的步骤，提出了教育的基础和前提；能力为重是教育的质量，体现了教育的水平和效果；全面发展是教育的途径，拓展了教育的形式和视野。
①育人为本：教育 = 教 + 育
◎专业教师应走出“只教书，不育人”的教师工作误区。长期以来，由于复杂的历史原因，在我国的教育体制当中，“德育”作为一个与“教学”并列甚至对立的专门概念被提炼出来，学校在机构设置上有思想教育专门部门，在人员设置上有辅导员、班主任和专职德育教师。这种工作体制在一定程度上割裂了教育的整体性，导致部分专业教师认为“德育”是由专门机构的专业教师来实施，与自己无关，自己的任务只局限于“教书”，不涉及“育人”。实际上，从整体教育观的角度出发，“教书”只是途径，“育人”才是目标，人为地割裂德
篇三：年终工作总结PPT模板下载
1. 内容：多使用图形少用术语 大标题 44点粗体 标题一 32点粗体 标题二 28点粗体 标题三 24点粗体 如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深
刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大小。
所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出
来，人家会觉得很省事。别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你
的ppt还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。
不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的ppt不是靠效果堆砌出来的，朴素一点
比花哨的更受欢迎。多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。
2. 花样：正式场合不使用任何ppt动作非要使用最多不超过三种。 ppt的流程：
1、最开始什么都不要想，不要去查资料，也不要接触电脑，而是用笔在纸上写出提纲，
当然，能简单的划出逻辑结构图最好了，越细越好。
2、打开ppt，不要用任何模板，将你的提纲按一个标题一页整出来。(过去我就总是追
求完美，首先搞摸板，花掉半个多小时，做的过程中不满意又修改，做完后又修改,甚至最后
完全推翻----伤神费力耗时)
3、有了整篇结构性的ppt(底版/内容都是空白的,只是每页有一个标题而已)、就可以开
始去查资料了、将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来、稍微修整一下文字、每页
的内容做成带“项目编号”的要点.当然在查阅资料的过程中，可能会发现新的资料，非常有
用，却不在你的提纲范围中，则可以进行调整，在合适的位置增加新的页面。
4、看看ppt中的内容哪些是可以做成图的，如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、
趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多
或实在是用图无法表现的时候，就用“表格”来表现。实在实在是不行了，才用文字说明。
所以，最好的表现顺序是：图--表--字。这个过程中图是否漂亮不要在意，“糙”点没关系，
关键是你用的图是否准确。
5、选用合适的母版，根据你的ppt呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得office
自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、logo、装饰图等。
6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。
7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文
字等。注意在此过程中，把握整个ppt的颜色不要超过3个色系!否则你的ppt就显得特别乱
而且“土”。
8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用google的图片搜
索(用英文最好)，装饰图的使用原则是“符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主。”
9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下。
10、这时候就好了吗?还没有，务必要注意错别字! 密技真言：
尽量用1种字体，最好不要超过3种 ppt的灵魂----“逻辑” ppt的恶心----“错别字等于苍蝇”3色原则：“不要超过3种色系”6字解码：“大化小，小化图”----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问
题用图表现。
12字真言：“能用图，不用表;能用表，不用字” 只要掌握如上原则，ppt肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业感。另附一个较
常用的模版，背景可根据个人喜好换。篇二：年终个人总结报告模板 年终个人总结报告模板 2010 年就快结束，回首2010年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，
也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2010年就伴随着新
年伊始即将临近。可以说，2010年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现
就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
（一）在2010年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方
法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工
作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问
书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐
摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在2010年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及
宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应
有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 （一）2010
年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度2010年下半年，行政部组织召开了2010年
的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年
终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、
维修和使用维护。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结
合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安
全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的
经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员
工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍
区进行防火安全检查。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作
都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙
而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不
知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还
有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作
的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习
到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和
道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，
及时采取对策！
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个
方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出
工作上的大胆创新不够。
2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵
守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以
教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高
自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了
高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
八、下步的打算
针对2010年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；
（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。 在今后的工作
中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的
安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明
年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自
身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前
进！我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!篇三：2013年销售部年度总
结ppt模板
2013年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售
部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：xxx”，第三排或在页底“年月日”。
2、第一页-目录。
主要汇报的内容：
(1)工作概述
(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率
(3)去年或前半年同期比较
(4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等
(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析
(6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析
(7)销售团队的培训与考核
(8)下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进
行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。
一、回顾工作思路
狠抓基础管理
持续推动产说会
配合一季度政策
引发增员高潮
二、配合的工作举措
村组产说会 18场
创说会/入职教育 4期保代班 4期
衔接培训 4期
三、达成工作目标
保费 80万
创说会人员 60人
保代班 40人
通过人数 30人
上岗人数 20人
四、工作总结
1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队
伍的积极性
2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿
3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，
满园春色花满园”建立周四创说会惯性
4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效
5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力
新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力 编后语：以上就是由为您提供的销售部年度总结
ppt模板，希望给您带来帮助!编后语：以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希
望对您写工作总结有所帮助！篇四：个人年终总结模板 个人年终总结模板
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十六大和十六大三
中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、
任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为
***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下: 在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、
电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，
深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各
种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人
民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，
做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。在工作上，围绕公司***的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任
务。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态
度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于
助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员
的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌
握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工
作技能，为***应有的贡献。 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 附:年终总结黄金秘笈年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终
总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。 要点一:篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以
照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇
幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不
知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字
号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。要点二:套话不可少 如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万
千??”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一
层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢
迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语?? 所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只
可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，
还能有饭碗吗? 要点三:数据要直观 如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了
多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每
年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。 但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的
图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，
相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、
行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为
字数太少而发愁吗?
要点四:用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大
量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按
照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。××煤矿集团公司安全质量标准化工作汇报 各位领导：
今天，国家局安全质量标准化核准组莅临我煤矿集团公司检查和指导工作，充分体现了
对我们集团公司的关心和重视，也是对我们质量标准化工作的鞭策和推进。在此，我代表集
《工作就是责任ppt》由：创业找项目整理
链接地址：http://www.gjknj.com/duwu/3819.html
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