• 当前位置:创业找项目 > 范文大全 > 总顾客价值由,构成
  • 总顾客价值由,构成

  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
  • 移动端:总顾客价值由,构成
  • 篇一:《市场营销学》第01章在线测试

    郑州大学远程教育《市场营销学》第01章在线测试

    第一题、单项选择题(每题1分,5道题共5分)

    1、市场营销的核心理论是()

    A、4Ps B、4R

    C、4V D、4C

    2、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为________,并将这种情况称为相互市场营销。

    A、市场营销者 B、相互市场营销者

    C、生产者 D、推销者

    3、市场营销管理的实质是________。

    A、刺激需求 B、需求管理

    C、生产管理 D、销售管理

    4、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是________。

    A、市场营销观念 B、社会营销观念

    C、市场营销管理哲学 D、生产或销售观念

    5、以"顾客需要什么,我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是________企业。

    A、生产导向型 B、推销导向型

    C、市场营销导向型 D、社会营销导向型

    第二题、多项选择题(每题2分,5道题共10分)

    1、市场营销观念的主要支柱包括________ 。

    A、目标市场

    B、顾客需求

    C、协调营销

    D、产品质量

    E、赢利性

    2、顾客总价值包括_____。

    A、商品品牌

    B、顾客要求

    C、人员价值

    D、产品质量

    E、形象价值

    3、以下哪些属于企业战略的特点?

    A、长远性

    B、不可控性

    C、全局性

    D、指导性

    E、抗争性

    4、市场营销信息系统是由( )构成的

    A、市场营销调研系统

    B、市场营销决策支持系统

    C、内部报告系统

    D、市场营销情报系统

    E、市场营销信息分析系统

    5、新产品构想的来源主要有( )等方面。

    A、企业内部的技术人员和业务人员

    B、购买者

    C、竞争者

    D、报刊杂志、高校和科研机构

    E、分销商和供应者

    第三题、判断题(每题1分,5道题共5分)

    1、从营销理论角度看,市场就是买卖商品的场所。

    正确 错误

    2、交换是一个过程。在这个过程中,如果双方达成了一项协议,我们就称之为发生了交易。 正确 错误

    3、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

    正确 错误

    4、市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。

    正确 错误

    5、市场营销学是本世纪初在中国产生的

    正确 错误

    在线测试:满分代做QQ1340038370

    郑大所有专业的在线收听、在线测试、网上考试、提交作业、课程论文、毕业论文等服务,100% 保过。欢迎新老学员合作!

    需要帮助联系 QQ:1340038370

    篇二:《市场营销》在线测试01章

    《市场营销学》第01章在线测试

    E、市场营销能保证社会再生产的进行

    2、顾客总价值包括_____。

    A、商品品牌 B、顾客要求 C、人员价值 D、产品质量 E、形象价值

    3、市场营销信息系统是由( )构成的

    A、市场营销调研系统 B、市场营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销信息分析系统

    4、地理细分变数有( )。

    A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济

    5、哪些条件时,企业可选择直接式渠道

    A、市场集中

    B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损,需求时效性强

    恭喜,交卷操作成功完成!你本次进行的《市场营销学》第01章在线测试的得分为 20分(满分20分),本次成绩已入库。若对成绩不满意,可重新再测,取最高分。

    测试结果如下:

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

    1.1 [单选] [对] 与一般的市场营销定义不同,本书的市场营销强调() 1.2 [单选] [对] 与顾客建立长期合作关系是________的核心内容。 1.3 [单选] [对] 对于负需求市场,营销管理的任务是________。 1.4 [单选] [对] 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是________。

    1.5 [单选] [对] 以"顾客需要什么,我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是________企业。

    2.1 [多选] [对] 市场营销与企业发展的关系表现在() 2.2 [多选] [对] 顾客总价值包括_____。 2.3 [多选] [对] 市场营销信息系统是由( )构成的 2.4 [多选] [对] 地理细分变数有( )。

    2.5 [多选] [对] 哪些条件时,企业可选择直接式渠道

    3.1 [判断] [对] 从营销理论角度看,市场就是买卖商品的场所。 3.2 [判断] [对] 营销管理的实质是需求管理。

    3.3 [判断] [对] 由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

    3.4 [判断] [对] 营销(管理)是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以 创符合个人和组织目标的交换的一种过程。

    ? 3.5 [判断] [对] 市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。

    篇三:客户关系答案

    客户关系管理形成性考核作业一

    一、填空:

    1、CRM的终极目标就是 帮助企业满足客户的需求 。

    2量 。

    3、客户忠诚度的影响因素中,最重要的三个是:

    4、关系市场营销的关键和基础是承诺信任。

    5、从广义的角度考虑,客户对价值的感知体现在四个方面:客户对总成本的感知,客户对总价值的感知, 客户对质量和价格之比的感知 , 客户对价格和质量之比的感知 。

    6、客户的期望受许多因素的影响,主要包括产品服务属性、促销因素、环境因素、 竞争产品的影响 、 客户特征 。

    7、客户期望的服务质量可用 客户让渡价值 来表示,而 客户产生信赖 是建立客户忠诚的终点。

    8、客户满意度取决于可感知效果和期望值之间的比较。

    9、按照一个客户在客户关系生命周期内为企业创造的价值的不同实现情况,客户关系价值可由三部分构成:CRV客户关系价值; CRP客户关系带来的利润 ; CRC因客户关系而产生的成本 。

    10、 ;

    二、单选:

    1、CRM是指(A)

    A、客户关系管理 B、企业资源计划 C、供应链管理 D、人力资源管理

    2、客户对供电公司所提供的电力服务的使用是基于以下哪种类型的忠诚?(A )

    A、垄断忠诚 B、亲友忠诚 C、惰性忠诚 D、信赖忠诚

    3、在卡诺模型的三类质量特性中,期望质量和顾客满意度之间呈(A)。

    A、线性正相关关系 B、线性负相关关系C、没有线性关系 D、平行关系

    4、在ACSI模型中可以看到,客户满意度与客户对产品的感知价值(B)相关

    A、直接负向 B、直接正向 C、不 D、间接正向

    5、客户期望的服务质量可以用( B)来表示。

    A、公司价值 B、客户让渡价值 C、客户忠诚度 D、客户关系价值

    6、客户的利益忠诚来源不包括(D)

    A、价格刺激 B、促销政策 C、产品推广时的优惠 D、方便

    7、在客户关系管理里,对于客户价值的分析与评价,常用所谓的“二八原理”,这个原理指

    的是 ( B)

    A、VIP客户与普通客户通常呈20:80的比例分布

    B、企业利润的80%或更高是来自于20%的客户,80%的客户给企业带来收益不到20%

    C、企业的内部客户与外部客户的分布比例为20:80

    D、企业的利润的80%是来自于80%的客户,20%的客户给企业带来20%的收益

    8、在客户关系管理里,客户的满意度是由下列(A)因素决定的。

    A、客户的期望和感知 B、客户的抱怨和忠诚

    C、产品的质量和价格 D、产品的性能和价格

    9、客户的忠诚类型不包括(D)

    A、信赖忠诚B、垄断忠诚 C、潜在忠诚 D、历史忠诚

    10、在卡诺模型的三类质量特性中,期望质量和顾客满意度之间呈(A )。

    A、线性正相关关系 B、线性负相关关系C、没有线性关系 D、平行关系

    11、在客户关系管理里,以下哪种情况不是客户的忠诚的表现 (C )

    A、对企业的品牌产生情感和依赖C、即便遇到对企业产品的不满意,也不会向企业投诉

    B、重复购买 D、有向身边的朋友推荐企业的产品的意愿

    12、客户满意的影响因素中,客户对产品的实际认知不包括(D)

    A、产品的品质和功效 B、客户对产品的态度和情感

    C、客户对产品的期望 D、产品的效用

    13、从客户价值的定义中,可以看出衡量客户价值的重要标志是(A )。

    A、客户对企业产品的感知质量B、客户的期望C、客户的关系价值 D、客户忠诚度

    14、下列不属于客户忠诚度衡量指标的是(D )

    A、购买时的挑选时间 B、对价格的敏感程度

    C、对品牌的关注 D、客户购买产品的次数较少

    三、多选题:

    1、下列属于客户忠诚度的衡量指标有(AE)

    A、客户重复购买次数 B、从客户的角度出发 C、从点滴小事上关心客户

    D、客户对产品的敏感程度 E、客户需求满足率

    2、客户让渡价值,是指客户购买产品或服务实现的总价值与客户购买该产品或服务付出的总成本之间的差额。其中,客户购买的总成本包括(ABCD )

    A、货币价格 B、时间成本 C、精力成本D、体力成本 E、历史成本

    3、客户忠诚度最重要的影响因素有(BCD )

    A、垄断B、满意 C、愉悦D、信赖 E、惰性

    4、客户让渡价值,是指客户购买产品或服务实现的总价值与客户购买该产品或服务付出的总成本之间的差额。其中,客户购买的总价值包括(ABCD )

    A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值D、形象价值 E、未来价值

    5、客户关系管理的核心目标是( AC )

    A、提高客户满意度 B、加强客户识别、细分、获得、忠诚和赢返

    C、提高客户忠诚度 D、加强对组织及其服务的理解

    E、牢记客户的经济价值并迅速有效地回应客户需求

    6、CRM的概念集中于具体的企业经营管理模式中,主要体现在(ABCD )

    A、市场营销 B、销售实现C、客户服务 D、决策分析 E、战略管理

    7、在“理想产品”模型中,影响客户满意度的因素有两个(AB )

    A、产品本身 B、用户对产品的期望C、客户服务

    D、客户让渡价值 E、客户对产品的敏感

    8、客户忠诚给企业带来的效应包括(ABCD)

    A、长期订单 B、回头客C、额外的价格 D、良好的口碑

    四、简答:

    1、如何提高客户满意度?

    答:为了提高客户满意度,应当注意以下几点:

    (1) 从客户的角度出发

    (2) 客户的期望之比产品质量更为重要

    (3) 不要承担额外的服务义务

    (4) 从点滴小事上关心客户

    (5) 预测客户的需求

    (6) 寻求有效的外部刺激

    2、如何提高客户忠诚度?

    答:提高客户忠诚度有以下几种方法:

    (1) 赢得企业员工忠诚

    (2) 与客户有意接触并发现他们的需求

    (3) 实践80/20原则

    (4) 赢得客户的满意和信赖

    (5) 服务第一,销售第二

    (6) 化解客户抱怨

    (7) 获得和保留客户反馈

    (8) 主动提供客户感兴趣的新信息

    (9) 针对同一客户使用多种服务渠道

    E、追求新客户

    3、分析客户满意度和客户忠诚度的关系。

    答:客户忠诚度与满意度的关联性表现为:服务质量决定了客户满意度,客户满意度有可能带来客户忠诚,但客户满意却不一定必然导致客户忠诚,客户忠诚度的获得必须有一个最低的客户满意度水平,在这个满意度水平线以下,忠诚度将明显下降;在该满意度水平线以上的一定范围内忠诚度不受影响,但是满意度达到某一高度,忠诚度会大幅度增长。

    4、简单分析客户忠诚度的影响因素。

    答:客户忠诚度的影响因素有三个:满意、愉悦、信赖。

    (1) 客户感到满意是建立客户忠诚的基础

    (2) 客户拥有愉悦是建立客户忠诚的关键

    (3) 客户产生信赖是建立客户忠诚的终点

    五、案例分析:

    1、试述客户忠诚度的类型,并举例说明各种忠诚的特征。

    答:(1)垄断忠诚(1分) 企业或者产品在行业中处于垄断地位,消费者无论满意与否,只能长期使用这些企业的产品或服务。典型的例子就是城市居民用的自来水,以及电力服务等。(1分)

    (2)亲缘忠诚(1分) 企业的员工甚至员工的亲属因为忠诚于企业所以忠诚于企业的产品。比如汽车公司的员工会只选择自己公司生产的车,一些电信公司的员工包括他们的亲属都只长期使用他们公司提供的电信网络等等。(2分)

    (3)利益忠诚(1分)

    这种忠诚源自于企业给予的额外的利益,比如,价格刺激、促销活动等。这种情况下,一般是价格敏感性的客户会对同质产品中价格相对低的企业所提供的产品服务表现出忠诚。(2分)

    (4)惰性忠诚(1分)

    有些客户出于方便或者因为惰性会长期保持一种忠诚,如,很多人会固定地光顾临近的超级市场购物。(2分)

    (5)信赖忠诚(1分)

    客户对产品或者服务满意,并逐步建立一种信赖关系,随着时间的推移这种信赖就成为了一种忠诚。这种忠诚相对可靠度、持久性高。这种忠诚是企业实施CRM所追求、研究的忠诚。(1分)

    (6)潜在忠诚(1分)

    潜在忠诚就是指客户虽然拥有但是还没有表现出来的忠诚。(1分)

    2、分析说明客户关系管理对企业和客户的作用。

    客户关系管理形成性考核作业二

    一、填空:

    1、客户满意度的概念可以分为 和 度两个方面。

    2、理 和 Web集成管理。

    3、客户满意纵向层面包括的三个层次有:; 和满意层 。

    4、为了让服务得到最大的价值,在有效地管理客户关系时,必须留住最有价值客户、培育最具增长性客户;改造低贡献客户、淘汰负值客户

    5、从广义的角度考虑,客户对价值的感知体现在四个方面:客户对总成本的感知,客户对总价值的感知,客户对质量和价格之比的感知 , 客户对价格和质量之比的感知 。

    6、客户的期望受许多因素的影响,主要包括、、 环境因素、 竞争产品影响、

    客户特征 。

    7、客户让渡价值是指差额。

    8、、 开发期客户服务 、 成长期客户服务 、

    成熟期客户服务 、 衰退期客户服务 和

    9、客户是通过

    10、根据客户的价值将客户进行细分,可分为: ;;

    二、单选:

    1、在客户关系管理系统的功能当中,以下(B)不在客户关系管理的范畴之内。

    A、销售管理 B、采购管理C、呼叫中心D、数据挖掘

    2、客户满意的最基础层次是(B)

    A、精神满意 B、物质满意 C、社会满意D、企业行为满意

    3、在客户关系管理战略实施层次中,处于最高层的是(A )

    A、公司远景和公司战略 B、企业价值C、业务流程设计D、企业文化

    4、在客户满意的纵向层次中,处于最高层次的是(C )

    A、物质满意 B、精神满意 C、社会满意 D、视觉满意

    5、从本质上说,现代企业的生产可能边界是由(A )决定的。


    总顾客价值由,构成》由:创业找项目整理
    链接地址:http://www.gjknj.com/duwu/2316.html
    转载请保留,谢谢!
  • 下一篇:顾客购买总价值