自己做的贸易类生意，看过不少朋友都说生意越来越难做。确实，经济大环境越来越艰难，而人工，房租，物流运输等各项成本都是与年递增，实体开店做生意确实愈发艰难。
我觉得自己也算是白手起家，当然，整个创业过程，离不开亲朋好友，尤其是广大客户的大力支持，才有今天这点微不足道的成绩。我想表达的是，有兴趣的朋友，可以一起经验分享，互动交流。
当时创业也算是机缘巧合。带队三个月过渡完工作后，虽公司一再挽留，还是辞职回到了广州。休息了一个星期，投了五份简历，陆续有SF，金海马等公司发来面试邀请。经过考虑后去了金海马面试，三轮面试之后，面试通过了。
告诉我第二天就可以过去上班，当时心里也是既高兴又复杂。 高兴的是很快就找到工作了，做得还是运营管理工作，复杂的是从毕业后就一直在原公司上班，一做八年，没有接触过另外的行业，一切都得从头开始。
结果刚回到住处，接到原公司总经理的电话，他从上海回广州办事，刚刚到办公室。
原公司总经理刚回办公室就给我打电话了，而我也刚好面试完回到家。让我过公司坐一会，反正不远，就过去了。
没想到，就是这一过，就改变了我的人生轨迹。
原本第二天去上班的，谈完之后决定自己创业。当然，是通过跟原公司合作的方式，我占大部分股份，公司占小部分，开一个连锁分店。
结果，第二天特意去金海马请辞面试的那份工作，面试官很是诧异，说原本来比较看好我。当然，最后还是尊重了我的个人意愿。
结果，在返回的途中，又遇到了一个意想不到的搞笑事情，这事让我至今难忘。
话说我从住的地方，到金海马总部要坐一段小短的地铁，还要坐公交中转。但就在我道谢辞谢回家，刚到地铁口，在一个小报摊那准备买份“商界”杂志付钱时，伸手摸口袋却怎么也找不到钱包了，翻遍全身口袋都找不出一个子。当时的那份尴尬，那个冏啊!
杂志可以不买，但坐地铁，还要转公交，身上一分钱没有那怎么坐啊，当时我老婆还在上班，就算请假送钱过来，光是坐公交，转地铁过来都要二个多小时。
当时还没有流行智能手机，也没有微信这些，没办法，只能麻着头皮，转回JHM公司，找到那个面试官，脸红着说明来意。面试官人很好，真的非常感谢他，让我永生难忘。他当时就慷慨地拿出一张五十面额的给我。坐地铁+坐公交的钱，十块钱足够了，于是我再三解释只需借十块钱。拿到那十块钱，有史以来感觉到钱那么重要，人性那么美好!
结果第二天再次坐车过去还那十块钱。面试官又一次诧异了，说根本没想到会特意过去还。这是必要的，也是必须的!
经历了一趟尴尬的辞谢之旅，回来就着手准备进行创业准备工作了。市场调研花了二个星期，期间一并对店租，送货，物流，人工，伙食等相关成本进行了一一考查。因为之前自己就是做门店运营这块，所以对这方面也比较轻车熟路。
直到真正开始准备租店时才发现，实践才是真正考验人的大学问。在家里做预算，做方案，做计划，做假设，永远比不上在真正去行动，去到市场上检验。
由于行业的特殊性，对场地要求比较大，一般的门店至少三到五间才够，最好是仓储式或小院落式的。所以，到最后租到合适满意的店面，整整花了将近一个月时间。
这期间早起晚归跑中介，自己也扫街式街头巷角到处转，着急，焦虑，甚至彷徨，无助，但始终坚持宁缺勿滥，没有合适决不将就的目标，功夫不负有心人，最终找到现在的门店，这一呆就是七个年头了。
关键词：店面装修
由于行业的特殊性，开这种店投资也不会小于50W(最小的)，最精简的团队也需要五个人(财务，业务，店员，客服等)，稍大一点的都需要10人以上(店长，仓管，会计，出纳，业务二名，店员一至二名，客服一名，司机一名)。
现在回想想当时的自己，真的有一份敢想敢干的勇气。当时除了我自己，和一名刚好从公司出来过来帮我的人，二个人。记得是2010的8月中旬租下的店面，房东人很好，但看到我一下子租四五间店里时，还是有点吃惊。尽管后面签合同，付房租，给押金，都一分不少，房东还是三天二头的过来看我这边的装修进度。
但初到一个陌生地方，所有的一切都是空白。不认识装修师傅，找! 不熟悉买材料的地方，寻! 不懂行业价格，谈!
弄好整个门店的装修，足足用了一个月半，直到十月份，才正式开张营业!
期间房东过来看了N次，迟迟没见装修营业，估计他比我都急，找了我好几次，问过做什么的。直到装修完，货架架设起来，产品铺陈满，房东才舒口气。热心的房东，现在想起来都忍不住想笑。
装修的过程倒是并不复杂，公司总部有专业的设计人员，我这边根据门店的布局和实际尺寸，量好，画好草图给到设计人员，他们就会设计出相应的VI内容，然后交给广告公司。
实际上，说时容易做时难，就这些简单的草图，都让我费了九牛二虎之力。几千款商品的摆放，陈列，在一开始就要做到心中有数。超市货架怎么摆，占多少位置;中型货架怎么放，柱与柱之间的利用会不会刚刚好;重型货架怎么整，层高设计要结合商品本身，需要最大程度利用好每一寸空间。
反复量尺寸，反复对比，反复想象陈列后的情景，然后反复修改。最后终于敲定，货架从厂家发过来了。
二十多米长的大卡车，满满当当一大车。车门打开，我瞬间懵了!
所以现在回想起来，还很钦佩自己当年的勇气和决心。
望着满满当当，一大卡车的货架，当时整个人都懵了。
接触过货架的人都知道，发这种货架都是零件，不可能装好发货。所以这一车货架，大包小包的都在，横梁，连杆，插销，螺丝;拉篮，立柱，横臂，座板，连网什么的，各种各样，大包小包，长的短的，就是没有轻的小的。
想叫人卸货，做调研时留过搬运人的电话，打电话问了问，100元一人，或500元一车。刚开店时一分钱都恨不得瓣开两半花，一听几大百元。跟另一同事对望一眼，咬咬牙，自己上!
就这样，从早上搬到晚上，累得精疲力尽，整个人都差点虚脱。
司机大哥看着我们也禁摇头苦笑，说头一次看见这么狠的。他的车等我们一天也啥也不说了。
关键词：货架安装
货架是卸下来了，但大小长短，厚薄轻重各不相同的上百件，接下来才是真正考验意志力的时候——安装!
卸货时就考虑了，上百件大大小小的零件，分别堆放在二个门店。安装时先从空着的另二间开始安装。可能是初创业的那种兴奋，也许是还年轻时那种不知疲惫，又或许是迫不及待把一件事做好做完的那种强迫症。尽管卸完货架已经累成狗，但二人吃过晚饭，休息了一会之后，又满血复活。于是，二人又开始了连夜安装!
整整安装了五天，期间各种折磨。重型架货横梁一要都几十斤重，装上容易，装上发现要调整位置要取下来，那个费劲，简直了。
超市货架安装的折腾，简直让我们开始怀疑自己的智商。幸好，安装的第三天，公司派过来的财务人员到位，真是件值得举杯庆祝的大事。小聚一顿，一阵寒喧后，马上又投入到工作中了。
人多力量大，多一人真不是仅仅是多一个帮手，嘻笑打趣间，竟然感觉不到累了，效率居然也大大提升。
当最后一排货架安装完成，摆好，望着整齐有序，虽然空荡荡的货架，心中的那种满足感和成就感，也是无法言喻的。
实际上，高兴过早了!第三天浩浩荡荡到的货，才真的是让我们欲哭无泪。
货运公司像捡到宝了，碰上个这样的金主，一来就三满车的货。
满满三大车，三个人又傻了!
其中还有一车是重货，一个都二三米长，上百斤甚至一百多斤。我们这些平时坐在办公室的瘦小个，边都沾不上。这可不是咬牙就能上的，没办法，再次掏出电话。
事实证明，找搬家公司或搬运公司，有时侯也不靠谱，那价格开得根本接受不了。
但办法总比困难了，货运公司见到我们就像见到金主，大喜过望，于是主动给了我们一个电话，做散工，卸货的。价格很美丽!
大约20分钟，人来了，可我的心立马凉了一大截!一个估摸着五十来岁的，看着像个小老头，还有一个阿姨。
这能行吗，万一被砸伤了可不是闹着玩的。出于强烈的担心，我不敢冒这个风险。我委婉表达了我的意思，让他们直接回去。
结果是，我多虑了。真是，人不可貌相。我面前这个瘦瘦弱弱的老人，全程一个人完成了那车重货的卸货、扛进仓库的任务。那个阿姨则在车上帮忙卸到他肩上。
恕我们没能帮他一把，因为我们自己也在为另两车货忙得不可开交，昏天暗地。直到他卸完货，提醒我结帐，我才发现弄完了。
费用确实不高，前一秒给钱还兴高采烈。但后一秒，我就有点后悔了。
不是后悔多给，而是后悔少给。因为我看到那老人接到钱后，顺手给了另外那阿姨一半，俩人转身分道而行。他们不是夫妻!而我一直以为他们是夫妻俩，所以这男的辛苦点，两人的工钱也算厚道的。
直到看到他只拿着另一半转身而去，才发现他们只是搭档。后跟司机们确认他们确实不是夫妻，所以，那一刻，我有一种愧疚感。应该多给一些，这是他应得的。
三大车货卸下来，整个店门口已经堆得只见货物不见人了。望着这堆积如山的货，三个人再次有种欲哭无泪的无助。
商品上架是不可能求助于人了，再苦再累也只能我们自己咬牙上。所幸，我这二个鼎力支持的伙伴，无怨无悔，夜以继日的跟着我一起拼。虽然后面因为各种原因另谋它就，但由衷祝愿你们一切安好!
创业初期的朋友估计都有同样的感受，那就是，夜晚真是个好东西!
当然，这不是说晚上可以喝酒嗨歌，可以放肆纵情，而且对于创业初期的朋友来讲，晚上可以做的事情实在太多了，白天的时间实在太不够用了。
于是乎，我们三个人又开始了通宵达旦的拆箱开封，摆放上架。实在累得不行了，就在材料上趴一会，稍微休息一会接着再弄。衣服被汗水湿透了，就干脆光着膀子干。
就这样，三个赤膊上阵的汉子，整晚扛着这样那样的货物在几个店门口进进出出，来来。当天大亮，门口原本堆积如山的终于变回原有的敞亮干净，店里的货架变得琳琅满目，耳目一新了。
三个人的那种满足和开心，真的现在记起来都犹在眼前，永生难忘。
那天，我带他们回宿舍痛痛快快的洗了个澡，他们二人早餐都不想吃就直接倒头大睡了。而我，却全无睡意，看着他们睡着，轻手轻脚关好门，一个人默默回到店里，围着刚刚摆好这些商品，静静地看着，一遍又一遍。
我知道，从此以后，这里就是我的战场，更是我的舞台，再多困难再多挑战再多委屈，我也只有迎头而上，永不退却!
七年的创业经历，有些事已渐渐模糊，但有些人和事，仍历历在目。我会慢慢记述，力求客观真实。
有不少朋友会问，创业难与不难，辛不辛苦，挣不挣赚……，这些问题，实际上如人饮水冷暖自知。
创业固然艰难，辛苦，有时甚至无助，茫然，委屈，但更多时候，收获的是感恩，是成长。这个过程中的每一份辛酸，挫败，带给我们的是摔打，是历练。这些，终将成就我们的丰富人生。
《白手起家创业名人 谈谈创业的几点感悟》由：创业找项目整理
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