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      创业故事|落魄时他领过一个月350元的工资

      如今却成了智能切割领域的拓荒牛

      他扛过水泥钢筋

      洗过销往美国的玩具

      领过一个月350块钱的工资

      落魄时更是睡过驾驶室

      当保险业务员扫街的际遇

      让他误打误撞结缘智能切割设备

      从此彻底改变了他的人生轨迹

      他就是广东拓荒牛智能切割科技

      股份有限公司董事长邹今令

      广东拓荒牛智能切割科技股份有限公司

      广东拓荒牛智能切割科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新科技企业,一直以裁切解决方案专家为经营宗旨,致力于柔性材料数控智能切割机器人的研发及生产。

      公司成立于2006年,2016年成功登陆新三板,起草制定了2项国家行业标准,拥有4项发明专利、4项软件著作权专利、16项实用新型专利。现有产品已经应用于印刷、包装、广告、制鞋、箱包手袋、服装、家具、汽车用品、复合材料等九大行业,其中包括智能皮革切割机器人、智能布料切割机器人、热刀智能切割机器人、包装广告材料智能切割机器人等,远销全球30多个国家和地区。

      扎根东莞 10 多年,邹今令始终

      坚守在智能切割设备领域

      从模仿跟随起步,一步一个脚印

      逐步实现在细分领域的智造逆袭

      而二十几年前,邹今令从老家湖南邵阳

      只身来到广东打拼,经历了哪些故事?

      他是如何一步步坚持下来,走到现在?

      跟着松湖哥,一起倾听邹今令的创业故事

      辗转数行不忘做人做事之本

      1992年,中专毕业的邹今令跟随孔雀东南飞的打工大军,满怀憧憬地选择了把东莞石竭作为梦想的起点。

      当时,石竭镇凭借承接来自港台加工贸易产业的转移,已经成为远近闻名的电子信息产业名镇,邹今令的很多老乡前辈,都在这里赚到了钱,回家乡盖起了新房。

      “我那时候想,他们很多人都没怎么读书,都能混得那么好,我好歹是中专毕业,读的还是市场营销专业,过去肯定也能干一番事业。”

      带着初生牛犊不怕虎的自信,邹今令乘上了绿皮火车,开始了长达17个小时的长途跋涉。这是一列长期用于拉运生猪的列车,时至今日,邹今令仍记得旅程中难闻的屎尿味。相比旅途的艰辛,真正让邹今令备受打击的是,当他来到东莞后,发现要找个工作进厂并不容易。

      直到抵达石竭的第四个月,邹今令才在当时的快美佳玩具厂谋得了一份正式工作:在工厂里洗玩具,一个月工资350元。

      “这已经令我好开心,我虽然是从最底层做起,但从那时开始,后面就逐渐有机会开始学东西,认识更多的人,了解更多的事了。”

      果不其然,洗了一个多月玩具后,主管经理看邹今令比较机灵,学东西快,就把他调到油漆部门,去学画画,给玩具调色,一下子变成技能咖。

      得益于此,一年多以后,工厂一名高管去深圳自主创业开起新玩具厂,把邹今令这个技术工也挖过去到了深圳,工资一下子涨到600多元。当时年轻气盛的邹今令并不喜欢满是油漆味的工厂生活。在深圳做了一段时间后,他就辞职和几个朋友回到东莞石龙一家木材厂门口合伙开了一家小店,过起了相对安逸的一段日子。期间,邹今令交了一个女朋友,女方当时希望尽快结婚,可此时事业无成的邹今令并没有做好准备,只好逃婚跑到了深圳,希望在深圳找到发展机会。

      匆忙离莞,邹今令出来后发现已经身无分文,只能一边找工作,一边在同学弟弟的驾驶室里借住几晚,每天晚上都被蚊子咬得厉害。

      后来,凭借读书时所学的市场营销履历,邹今令在深圳加入中国人寿成为一名保险业务员。这一段经历让他感触颇深,也将他带入了新的人生领域。

      “那时候我有个客户是学校高级教师,准备买大额保单,每月光缴费就有一万多元。如果这个单子拿下来,对于我来说就有丰厚的提成。可就在签约后的第29天,那位老师的妈妈上楼时摔倒了,治病需要急用钱,老师便跟我商量希望退保。但是经理跟我说,我只要多拖一个下午,到了签约第30天,这个单就不能退了,要退也只能退20%,如此一来我一个月就能多拿四五千块钱。那个时候我没吃没住,这笔钱对我同样很重要。可最终我还是觉得不应该拿这笔钱,以最快速度帮客户办理了退保。”

      邹今令说,后来因为这段经历,这位老师渡过难关后,给他介绍了很多买保险的朋友,这让他更加相信自己当初所做的选择,从此认定做人首先要对得起自己的良心,心要善,社会自然会认可你,正所谓先做人再做事。后来,他通过努力还考取了讲师资格。

      上路扫街意外进入智能切割行业

      保险业务员的经历,让邹今令对人生有了更深的认识,也让他结缘智能切割设备领域。

      彼时,保险公司要求业务员没事必须扫街,也就是到人群聚集的地方向路人推销业务。在深圳华强北,邹今令在一次扫街过程中偶然遇到一位温州老板在逛街,就主动上前推销。闲聊中,邹今令发现这位老板从江浙一带过来,一直做的是智能切割设备,刚到广东准备拓展这边的市场,因此问了很多问题。

      见邹今令很热心,而且各方面感觉都还可以,这位老板当场就邀请他过去帮忙操办开设智能切割设备公司,从事设备销售业务。说来也巧,那时候,邹今令已经通过做保险接触了众多企业家,一直认为做实业大有可为,想着转行做实业,两人一拍即合。

      2000年4月,邹今令正式进入智能切割设备行业,从基层业务员做起,天天背着背包到处跑工厂,一家一户推销设备,曾多次因坐公交车被人偷了钱包和手机。

      “想起那些日子真是感慨万千!”邹今令说,到2005年底,他已经成为公司的副总经理,手下二三十人的年销售额已经达到1000多万元。

      制定行业标准要与先进国家掰手腕

      正当外人认为这样的日子足以过得相当滋润时,邹今令却做出了一个人们当时难以理解的选择:主动提出辞职,决定自己出来开公司。

      “出来创业的原因,很大程度在于企业经营观念的分歧,老板只在乎价格,只做最便宜的产品,我认为可以重视质量提升,减少售后维修率,塑造品牌价值。”

      从老东家出来后,邹今令回到东莞,租下一个100多平方米的门面,开始从代理设备销售做起。凭借多年来积累的行业口碑,生意开始逐渐做了起来。可邹今令内心深知,代理绝非他的志向所在。

      仅仅一年后,他开始注册自有品牌,一方面找到从华南理工大学、广东工业大学毕业的博士老乡给自己做软件,另一方面找到佛山一家制造企业帮忙给自己做硬件,然后拿回自己的工厂组装、调试,形成了早期智能装备系统集成的雏型。邹今令始终坚持,专业的人做专业的事,拓荒牛要立志做中国的裁切解决方案专家,创造世界的中国民族品牌,就更加要坚持这一点。

      “做了一年,我们发现硬件外包的质量还是不够好,还是得自己生产提升工艺,于是开始尝试一步步自己组建团队,那么我们就需要思考到底要组建怎样的团队,要在市场中处于怎样的水平和定位。”

      那段时间,邹今令经常到国内外参加展会,发现长期以来,中国的硬件在外国人眼里都是垃圾,落后于发达国家一大截,于是就立志要在这方面能做出点东西,跟外国人掰掰手腕。

      既然要跟先进国家掰手腕,那就免不了得知己知彼,在借鉴中学习发展自己。为了更快赶上国外品牌的产品水平,邹今令每年都会花费大量时间和精力前往欧洲多国参加行业知名展会,每看到出现新技术突破或趋势,就会让团队成员立马展开研究,尝试突破,有时甚至不惜重金买来国外最新设备供团队拆解钻研,破解技术难题。

      迁入松山湖受益产业链优势红利

      为了能够与更多优秀的企业及时交流学习,2011年,邹今令更是把企业整体搬迁到了松山湖。在这里,拓荒牛迎来了飞跃性发展。

      一方面,作为国家级高新区,松山湖(生态园)管委会对于拓荒牛这类智能制造企业的服务,让邹今令感受到前所未有的重视,很多事情只需要打个电话跟对口服务的管理服务部门说一声,就能得到及时的重视与解决,这让企业家可以免去很多后顾之忧,更加专注于创业。就连邹今令的太太都直言,松山湖不仅生态环境优美,小孩读书配套都非常优质,十分适合居住和创业,来了这里之后再也不想到其他地方去了。

      另一方面,园区本身聚集了众多优秀的智能制造同行企业,这些企业遍布产业链上下游,拓荒牛遇到的很多技术难题都可以与这些同行企业进行交流,甚至合作拿下一些订单。

      比如,有客户要求提供的设备须配备达到一定温度的发热刀片,拓荒牛对此并不熟悉,可经过园区智能制造朋友圈的分享推介和园区领导的撮合,另一家从事新材料研发的企业很快浮出水面,可以帮助拓荒牛解决发热刀片研发的难题,最终发明出了全球首台用于包装缓冲材料EPE泡沫的智能热刀切割机器人,为该类工厂节约20%的材料损失,节约了人工和刀模费用,而且切得更加标准。现在给华为供货的5家供应商都购买了拓荒牛的热刀切割机器人。

      依靠了由内而外的坚持与创新,拓荒牛的产品在短短数年内便赢得了国内外市场的认可与创新。邹今令透露,从2011年开始,台湾等地就有好几家代理商抢着要代理他们的产品,代理商唯一的投诉是产品维修率低,他们赚不到售后服务的钱。对于这个投诉,邹今令坦言自己很喜欢,这说明拓荒牛的质量坚持还是可行的。再到后来,美国、英国、以色列、俄罗斯、埃及、土耳其等地也有代理商慕名过来考察,希望与拓荒牛展开国际业务合作。

      实施租赁创新让客户免费机器换人

      2016年6月1日,第二十六届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会在琶洲会展中心开幕。在这一名贯中外的行业展会上,来自东莞的邹今令,再一次成为展会的一大焦点。

      展会期间,刚刚挂牌新三板的拓荒牛在国内率先启动智能切割机器人租赁创新,以期降低传统制造机器换人的门槛。

      邹今令说,扎根东莞10多年,拓荒牛一直坚持努力要做行业领头羊的企业,凭借过硬的品质、不断的创新,以及超低的返修率,正在加速拓展智能切割设备在不同领域的应用。

      未来,借助资本市场的力量,拓荒牛将往产业链上下游加速延伸,逐步打造国内首屈一指的细分领域生态圈。在他看来,只要有订单保障,社会上很多投资人都愿意参与进来支持国产智能切割设备的发展,抓住中国智能制造的风口共创一番新的天地!

      邹今令的创业故事很长很长

      松湖哥却深深地被吸引住了

      邹今令是幸运的,抓住了

      智能切割设备发展的机遇

      而机遇永远是留给有准备的人

      松湖哥相信:只要足够努力!

      再加上机遇,每个人都可以走上人生巅峰


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