其中一家子公司年流水近亿，这个年轻人是怎么做到的?
卓识，北京湖南青年创业促进会副会长、法云咨询集团创始人
法学实在是一个让人又爱又恨的专业，很多人怀揣着律师、法官的梦想，希望在世界上铁壁担道义，因此学了法律专业，毕业后却发现这样一个高大上的专业很难找工作，苦了很多学子。不过并非每个人都是如此。在这万众创新的时代，真正有梦想、有能力的法律学子还是有很大的发展空间，比如我们要向大家介绍的法云咨询集团创始人卓识。
卓识学法律出身，从2010年开始创业，创办了法律电子商务公司“法云网”，如今已经在上海股权交易托管中心挂牌;另外又创立了PPP领域的专业咨询公司法云咨询，完成咨询项目两百多个。目前整个法云咨询集团拥有分子公司17家，去年法云咨询业务流水近亿元。卓识是如何做到的?
创业艰难起步
初见卓识，既可以看到创业成功带来的意气风发，也可以发现成功的代价就是压力和艰辛。从2010年创业至今，经常凌晨3点左右睡，6点左右起来又开始一天的工作。29岁的年轻人，头上已有不少白发。让人不禁感叹，创业真不是一般人能参与的!
作为法学专业毕业生，曾在律所、北京市商务局、法律出版社等相关单位实习过，此后在一家律所正式上班，这个过程中吃了很多苦，夜以继日废寝忘食地工作学习，查找案例，学习经验，不断提升自己的专业能力。卓识介绍，曾经有一个工作日的夜晚，已经是下班后的晚十点多，他还在电脑边上看著名律师的视频学习资料，太过疲惫，不知不觉睡着了，醒来已经是凌晨5点了。
实习+工作13个月以后，卓识开始创业。当时是2010年左右，月工资只有600元，这样的工资很难维持在北京的生活。另外，实习经历也让他内心觉得现实中很多的问题都与法律互相关联。于是他与律所里带他成长的师傅合作，依托律所的资源，结合自己的营销能力，做一些案子。
卓识之后的创业方向是法律服务。美国法律电商LegalZoom给了他很大启发。靠着在线法律电子文档和在线法律咨询两块业务，LegalZoom在纳斯达克上市。靠着互联网改变交易结构，传统行业可以有新的玩法。他当时看好两个领域，一个是互联网医疗，一个是互联网法律。因为自己是法律专业出身，自然选择了互联网法律方向。
2010年至今，卓识一直走在创业的路程上。到目前已经形成了一个集法律电商、PPP(Public-PrivatePartnership，即政府和社会资本合作)咨询等业务于一体的服务集团，在北京、湖南等地形成了十几家分支机构。
每个人在创业初期都是艰难的。早期创业时，卓识经历了太多艰辛，当初创业启动资金只有三千元，租过办公场所后，身上的钱已经所剩无几。
为了创业，卓识到处去听创业课，见投资人，当时真格基金创始人徐小平、梅花天使创投吴世春等如今的投资大佬均未像现在这般走上神坛，他们已有谋面，可谓相见于微时。后来徐小平、吴世春的投资事业如日中天，拿奖无数，他的创业公司也一点点起步而且不断壮大。卓识笑言自己给徐老师、吴总带来了好运。
最近几年国内形成了一股创业热潮，很多年轻人都投身其中。对于这股创业热潮，卓识觉得大学生创业还是要慎重。创业实际上是九死一生，很不容易。自己其实并不赞同大学生毕业即创业的做法，觉得还是应该先工作一段时间，积累一下资金、经验、人脉等资源再行创业比较好。大学里的社团活动、学生会经历都不足以培养起一个管理者应有的企业管理能力，还是要在实践中不断摸索。
从法律电商与法律咨询服务开始起步
创业都是要付出较多的心血。许多创业者付出了很多之后也不一定取得耀眼的成就与光环，还好卓识他成功了。那么他都做了哪些项目呢?
靠着LegalZoom带来的启发，他创办了法律电商平台-法云网，在线售卖一些标准化法律文档与电子合同给初始创业者们，也提供一些可以量化的咨询服务。
就定位而言，法云网属于法律电子商务，简单概括为它既是一个拥有大量律师资源的平台，也是创业守业的良好合作伙伴，同时还是一个能够在特定条件下预判案件结果的法律电商。目前法云网已经建立了属于自己的法律资源库，收集了建国以来法律法规与案件审判文书的资料，用户可以在线上提交自己的案件概况，法云网进行技术处理与后台人工复核，半个小时之内可以给到初步预判结果。初步准确率可以达到90%以上。
法云网创新性的提出“泛法律服务”的概念并尝试的进行标准化、模板化产品设计，提供给初创企业类客户，客户可以选择价值数百元元至数万元不等的专项服务，例如：公司章程、用人协议、劳动合同等，都可以通过标准化将产品和服务与潜在客户建立关联。
在上海股权交易托管中心挂牌以后，法云网又做了新的提质。如在用户体验方面，简化注册流程与方式，目前用户在15秒内即可完成注册。法云咨询的大量PPP领域的项目，带来了资源和经验的同时，也进一步夯实了法云网在工程建设、投融资、政府政务等方面的服务能力，这就使得法云网逐步具备服务对象升级的能力，即从服务中小微企业到服务大型企业的产品路径打通。
在服务方式上，与法律出版社合作，做相关专业领域合同方面的整合，汇集相关行业或专业上大量的合同文本框架，对此进行提炼整合;合同一般包括通用条款与专用条款，法云网组织一线专家对通用合同中的专用条款进行增补，针对不同行业、不同交易场景等维度，做更切合客户需求的改版升级与迭代，使合同更能满足客户在新的交易过程中的法律保障需求。
这样，法云网搭建了一套比较完整的服务体系，帮助客户便捷地获得所需要的合同，也可以查阅一下自己的案件可能的审理结果。记者体验了法云网以及市面上比较知名的互联网法律电商网站，相比之下，确实法云网的注册流程比较简洁，查阅案件判例更加准确，也可以根据需要获得更适合自己的合同。这对于客户来说，帮助还是很大的。
从法律电商发展到PPP咨询
每一个不安分的创业者都是在不断地发掘新的商业机会，卓识也是如此。在法律电商领域积累了一定经验之后，卓识又发现了一块新的商机，也就是PPP咨询。
法律电商是卓识初始的创业项目，而PPP业务是卓识当前最为看重的业务，法云咨询是法云集团旗下PPP咨询领域的生力军。目前法云集团已经有17家子公司，法云网与法云咨询形成有效的互补体系。
PPP(Public-PrivatePartnership)，又称PPP模式，即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。
近几年来，PPP在国内起步，国家鼓励社会资本参与到基础设施建设中来，提高公共服务的建设水平与服务能力。数据显示，截至今年5月31日，全国PPP综合信息平台项目库入库项目13132个，入库项目所需投资金额为16.39万亿元。这么大的投资量，中间涉及大量法律问题，非常复杂，不管是地方政府部门还是企业，都需要外脑来帮助梳理PPP执行过程中的法律问题，保障项目实施过程的顺利。
自2013年底开始，卓识接触到了一些PPP领域的咨询项目，那时国内PPP咨询才刚刚兴起，有很多从业者对于其中的法律问题存在较大疑惑，卓识带领他的团队为其提供法律专业的技术支持。在接触中，卓识发现了PPP领域的价值与魅力，开始将公司的业务重心向PPP靠拢。
他是个有情怀的人。在他看来，原有的法律电商业务是一对一，PPP项目则是可以惠及更多人的领域，不管是城市公共领域的PPP，还是特色创新类的文旅项目，都是承担了城市服务商的角色，让城市生活更美好，发展成果实实在在地惠及更多人。
此外，通过PPP项目还可以切入到政府职能转变过程中。PPP是一个向社会资本开放公共领域投资建设运营的全新的结构，涉及到公共服务、项目融资等环节，切入到PPP可以有效的助推地方政府职能转变，以更加合法的决策、开放的姿态、高效的方式发展地域经济。
基于以上卓识创办了法云咨询，为政府部门、大型央企、上市公司等单位提供PPP相关的咨询服务。目前PPP是其核心业务，整个法云集团形成了PPP咨询、法律电商、法律服务、财务顾问、企业管理咨询、政府采购服务等为主营业务的产业服务综合提供商。
法云咨询在PPP方面的商业模式是，以点对点的单个咨询项目为契机，积累客户，建立口碑，之后进行区域化爆点的经营。锁定数十个政府部门为企业的经营方向，为其提供常年类智库服务，靠着多个项目带来的不同行业的PPP操作经验，对于目标城市的经济发展进行顶层设计，包括城市与行业规划、项目可经营性分析、交易结构与融资方式的可行性分析、项目中土地合法性相关问题的探析等，同时沉降至多个项目的交叉集合以及单个项目的操作与落地，资本对接，投建运维管理等等。也就是说，以为政府部门服务的时候，法云以PPP咨询为入口，以具体项目为导向，以城市运营为核心，提供全生命周期的综合咨询服务。
如何获得客户?这是一个市场开拓过程中永恒的话题。记者见过很多创业公司，苦于无法获得批量用户，处在半死不活的状态，苦苦支撑。那么他又是怎么获取客户的?尤其是对服务要求很高的政府客户?
总结下来，记者发现，卓识已经形成了一套比较有效的获客手段。法云公司完成了大量项目的累计，会积攒不少的政府客户。法云会进行相应的专项课题研究，书籍出版，同时通过论坛会议、全国游学游讲、普法宣传等形式，加强政府客户对法云的了解程度，在这些活动中发掘精准客户的深度需求。
目前的客户主要集中在县域经济及以上各参与方，如央企、国企、上市公司。公司目前完成的项目已经超过200余个。北大光华管理学院、浙江大学管理学院、黑龙江省住建厅、中国注册会计师协会、湖南省财政厅、国家发改委培训中心等数十家知名高校与单位均邀请卓识讲座论道。
在记者看来，一家民营公司，在PPP这样一个高度负责、客户群体高大上、对能力要求极高的领域闯出一番天地，获得如此多政府、大企业客户，真是相当不易。从面向C端的法云网，到面向B端的法云咨询，法云集团的客户结构愈加完善，服务能力也上了一个台阶。
基于形成的资源与经验延展做投资业务
做到这一步，对于普通人来说已经足够了。尤其是对于一个29岁的年轻人来讲，已经有足够骄傲的资本了。如果换做一般人，可能想着要歇一歇，做一些环球旅行的计划了。然而对于卓识这样的有梦想的年轻人而言，这样的成绩还很不够，他还在寻求新业务的突破。
由于法云集团有成熟完备的一套PPP领域的服务体系，可以接触到很多项目，对于项目的好与不好，也有自己比较成熟的一套评价体系。基于这些能力，做PPP领域的项目投资，应该说是水到渠成的事。
于是，法云咨询目前成立了一家基金，规模已达到3亿元，投资于PPP领域的项目，当前主要以文旅领域为主。此前已经跟投过山东的一个文旅游项目，目前正在接洽陕西延安的一个红色旅游项目和张家界的一个特色小镇。
对于选择项目的标准，卓识表示，投资项目首先要符合基金的定位，即文旅领域的大方向，符合消费升级的大潮流;其次，比较看重项目的现金流状况，倾向于现金流或者未来预期现金流更好的项目;另外，如果是政府示范类项目，履约情况会比较好，也是基金比较关注的方向。
通过基金投资业务，可以充分利用公司已经形成的经验、资源与渠道，增加营收来源，增强公司的盈利能力。
法云的未来：多个业务板块上市融资
对于未来，卓识是这样打算的：在确定成为国家高新技术企业后，计划把法云咨询进行股份制改造，像法云网一样进一步推向资本市场，这样变成一家公众公司，可以提升企业知名度，也可以使企业有更好的公司治理。
对于未来的融资，很重要但不是很急缺。法云咨询集团业务板块已经比较完备，初具规模，现金流也较为充沛，没有太大必要牺牲股权来融资，如果真的有需求，一定会慎重挑选投资机构。最好是理念一致、业务上能够带来促进的机构。
其实法云集团之前在发展过程中已经融过一轮，投资方本是法云网的一个客户，法云网为其提供法律顾问服务。该投资方也是一家集团化的企业，在营销领域经营多年且很有建树，卓识接受其投资，主要是看中了这家公司的拥有大量的客户群体。但在融资完成后，二者在经营理念上出现了重大分歧，投资方希望快进快出，但不管是法律电商业务还是PPP咨询，都不是可以挣快钱的业务，均需要在前期积累口碑，做长远打算和储备。所以最后他溢价回购了投资方持有的全部股份。
确实，融资是好事，是资源的结合，但投融资双方要理念相同、业务上能互补，这才是最优选择。
总体来说，从创业到现在，卓识可谓一步一个脚印，业务走得比较扎实，业务的延展都是基于此前积累的资源与能力，各业务板块之间也并非毫无关联，而是相互促进。早期的法律电商与法律咨询业务带来了PPP领域项目，服务于这些项目，形成了对PPP的独到理解与专业能力，基于这些能力，为政府与企业客户做PPP咨询，项目积累到一定量级后，又形成了对项目的获取能力、判断能力、服务能力，基于这些能力又延展出投资业务，几乎每次业务进化都是水到渠成。整个创业过程中虽然经历了一些艰难，但思路是很连贯、很清晰的。相信法云集团的未来也会沿着此前的业务脉络，稳步推进。卓识这个年轻人也会在通过自己在业务发展中形成的卓越见识，带领这企业继续前进。
《创业故事丨卓识：从月工资600元到拥有17家公司》由：创业找项目整理
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