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      互联网创业公司如何分配股权—合伙人

      “千万别跟最好的朋友合伙开公司。”这是电影《中国合伙人》里的经典台词。千万别以为这只是电影中的一个笑料,因为有太多的这样的现实正在上演。

      我们先看个真实案例。尽管这个公司与互联网并不相关,但是真功夫这个因为股权而导致的内斗却是轰动一时的。

      潘宇海是真功夫的创始人,他建立了真功夫的一套所谓的产品标准,后来他引进了他的姐夫蔡达标,在蔡达标的运营下,真功夫从一家小店发展为全国知名的饮食连锁店。最后各方在面对巨大利益诱惑时,谁也不肯让步。一开始蔡达标把潘宇海赶出了核心管理层,后来潘宇海反过来揭发蔡达标挪用公款。几番争斗之后,蔡达标入狱,潘宇海大权独揽。看似胜负已定,实则两败俱伤,真功夫发展降速,融资不畅,上市遇挫,估值缩水,痛失好局。

      为何此类事件会频繁发生?

      其实很简单,世间熙熙,皆为利来,世间攘攘,皆为利往。可以“同甘”的伙伴并非能“共苦”。所以,创业者在创业前一定要合法合理明确地分配好股权。

      股权分配的原则和方法主要有以下四个方面:

      一、创始人一股独大

      在美国,几个创始人平分股权,公司也能做起来。但中国正相反,能够做起来的公司,更多是一股独大。建议创始人(大股东)持股51%以上甚至是2/3,作为牵头人、公司决策的中心,同时对公司承担最大的责任。另外搭配1-2个占股权10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东,能发出跟大股东不同的声音,对公司有一定的影响力。

      基于这样的一个模式,既保持有不同的意见,又有人拍板和承担责任。

      股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中,心里感觉到合理、公平,从而事后忘掉这个分配而集中精力做事,这是最核心的,也是容易被忽略的。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识,但是绝对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望,任何想法都是合理的,只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。

      二、杜绝平均和拖延

      创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。很多时候,创始人不愿意谈论股权分配问题,这个话题不容易启齿,所以他们要么完全回避这个问题,要么只是说一些模棱两可的约定,比如“我们是平等的”、“先做事其他好商量”,或者拖延这个问题的讨论说“我们之间还有什么不好说的,以后再说吧”。如果有3个或3个以上的创始人,这种讨论就变得更加困难了。

      创始人普遍会犯的错误是:没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚,并写下来。股权的分配等得越久,就越难谈。随着时间的推移,每个人都会觉得自己是项目成功必不可少的功臣,关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。

      三、股份绑定,分期兑现

      好的股份绑定计划一般按4-5年期执行,例如4年期股份绑定,第一年给25%,然后接下来每年兑现25%。这是易忽略的事项。如果股权已经分配好,忘了谈这个事情,必须加上股权兑现的约定。

      “股权绑定”还有另外一个好处:有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况,例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋,但项目进行一段时间之后,发现之前股权分配较少的乙对项目的贡献或重要性,比股权分配较多的甲要多,董事会可与甲乙商量后做决议,把双方的还没有授予的股份重新分配,甲乙都会比较容易接受。因为已经授予的股份不变。而且如果一方不接受的话,离开公司,也有一个明确公平的已经授予的股份。

      没有经历过股权纠纷的创业者,都不喜欢分股权。因为担心自己一旦在项目中发挥不出真正的价值而失去股份。而那些经历过股权纠纷的创业者,会在项目一开始的时候就和他的合伙人商量好股权分配方式。

      四、遵守契约精神

      股权分配最核心的原则是“契约精神”。对所有的创始团队成员而言,股权一旦定下来,也就意味着利益分配机制定好了,除去后期的调整机制不说,接下来干活的时候,每个人的努力和贡献其实和这个比例没啥关系,尽自己的最大努力是最基本的要求。

      对于所有的早期创业者(合伙人)来说,一定要明白一个道理:创业成功了,即使只拿1%也很多;创业不成功,就算占有100%也分文不值。


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