篇一：锂电池产业渠道分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司
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锂电池产业渠道分析
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目 录
锂电池产业渠道分析 ............................................................................................ 3
第一节 2014年国内锂电池产品的经销模式 ............................................ 3
第二节 锂电池行业渠道格局 ...................................................................... 3
第三节 锂电池行业渠道形式 ...................................................................... 3
第四节 锂电池渠道要素对比 ...................................................................... 4
第五节 锂电池行业国际化营销模式分析 .................................................. 5
（1）国际战略...................................................................................................... 5
（2）多国战略...................................................................................................... 6
（3）全球战略...................................................................................................... 6
2、影响进入国际市场的模式选择的因素.......................................................... 7
第六节 2014年国内锂电池产品生产及销售投资运作模式分析 ............ 8
一、国内锂电池生产 ............................................................................ 8
二、锂电池销售分析 ............................................................................ 9
三、锂电池未来投资策略 .................................................................. 10
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锂电池产业渠道分析
第一节 2014年国内锂电池产品的经销模式
第二节 锂电池行业渠道格局
主要分为一级渠道（锂电池厂家主要针对整车厂和各大整车品牌发货）和二级渠道（电池厂家针对相关经销商和零售商的铺货）。一级渠道上，天能电池主要为爱玛、新日、比德文代工生产，超威则为雅迪、比德文、立马代工生产，其他电池品牌如旭派供应绿驹、绿佳，昌盛供应爱玛、新日、科林，诺力供应绿源、恒光，日久供应杰宝大王、绿佳、立马，振龙供应邦德等，都是电池产业一级渠道显在表现形式。超威则为雅迪、比德文、立马代工生产，其他电池品牌如旭派供应绿驹、绿佳，昌盛供应爱玛、新日、科林，诺力供应绿源、恒光，日久供应杰宝大王、绿佳、立马，振龙供应邦德等，都是电池产业一级渠道显在表现形式。
1、一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。
2、三四线依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。
3、终端市场渠道多元化。
第三节 锂电池行业渠道形式
我国锂电池行业销售渠道主要有4种模式，分别是：
1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模
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式。该模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；适用于中小企业，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长。缺点则是各自谋求自身利益的最大化，整体效率下降；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时性的交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。
2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。
3、水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统。充分利用两者的技术优势，拓展市场。还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。
4、多渠道销售。
以上4类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。
目前，锂电池价格相对较高、应用技术不完善，且其推广和宣传没有得到大面积的普及，催生锂电池“急剧扩张”的大气候并未形成，其年产销量相对于铅酸蓄电池来说，少得可怜。我国锂电池行业采用的最多的是传统销售渠道，但随着电商的发展，有多渠道销售主导发展的趋势。
第四节 锂电池渠道要素对比
销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。
图表- 1：销售渠道要素对比
篇二：2015年锂电池设备行业分析报告
2015年锂电池设备行
业分析报告
2015年8月
目 录
一、锂电池设备行业简介及特点 ............................................................ 4
1、锂电设备自动化水平直接决定电池性能 ........................................................ 4
2、锂电池设备价格参差不齐 ................................................................................ 6
3、锂电池设备行业市场空间广阔 ........................................................................ 7
4、锂电设备周期性与成长性共存，今年是增速高点 ...................................... 10
二、锂电池设备行业市场格局 .............................................................. 13
1、高端与低端市场并存 ...................................................................................... 14
2、国内格局仍然分散，行业洗牌尚未开始 ...................................................... 15
3、国内外设备目前差距明显，未来由日韩入侵转变为国产替代 .................. 18
4、多种因素决定未来“强者恒强” ....................................................................... 20
三、相关企业简况 .................................................................................. 21
1、先导股份：动力锂电需求爆发助高端自动化设备供应商起飞 .................. 21
2、赢合科技：由全到精的锂电设备制造龙头 .................................................. 23
3、智云股份：智能装备制造的内生和外延 ...................................................... 25
4、ST路翔：剥离沥青业务，转战锂矿及锂电设备 ......................................... 27
5、七星电子：传统业务保持龙头优势，光伏锂电创造成长契机 .................. 28
锂电设备直接决定电池性能：锂电池的制造流程包括电极制片、电芯装配、激活检测和电池组装四个主要工序，按照流程不同，锂电设备可分为前端设备、中端设备和后端设备。动力锂电池生产线与小型锂电池不同，对于精密度、效率和一致性的要求极高，设备的自动化和精密水平直接决定电池产品性能，这也是各大动力电池厂商高度重视设备性能的原因所在。
动力电池需求拉动锂电设备市场空间，行业周期性与成长性共存：新能源汽车行业迎来高速发展时期，对于动力电池需求大幅增加，到2020 年新能源汽车总用电量是2014 年的十倍左右，新的设备需求拉动市场空间发展。从动力锂电池供需关系来看，各大电池企业从去年开始集中扩产，到2016 年动力电池的供需关系可能发生逆转，因此我们判断2015 年是锂电设备的增速高点。对比光伏设备，锂电设备行业同样具有周期特点，不同点在于，锂电设备的高低端市场分化更明显，电池龙头与设备龙头的绑定更紧密。在这一轮大规模扩产潮结束以后，高端市场仍然能够享受产能稳步增长带来的成长性。
国内市场面临日韩设备挤压，行业龙头方能强者恒强：锂电设备存在行业门槛，国内市场存量竞争的同时面对日韩企业挤压，目前设备水平上差距仍然明显，仅有龙头企业能够进入大客户供应链，享受行业高增长福利。同时锂电设备的标准化程度低，需要按照客户需求进行定制化服务，客户粘性很高。目前能够进入比亚迪、ATL 等知名电池企业供应链条的国产企业稀少，更容易形成滚雪球的正效应，吸引更多客户来寻求合作。综合来看，未来的竞争将会是强者恒强。
篇三：锂电池行业产品价格分析报告
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锂电池行业产品价格分析
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目录
锂电池行业产品价格分析 .................................................................................... 3
第一节 中国锂电池行业产品历年价格回顾 .............................................. 3 第二节 中国锂电池行业产品当前市场价格 .............................................. 3
一、产品当前价格分析 ........................................................................ 3 二、产品未来价格预测 ........................................................................ 4 第三节 中国锂电池行业产品价格影响因素分析 ...................................... 5
一、全球金融危机影响 ........................................................................ 5 二、人民币汇率变化影响 .................................................................... 5 三、其它 ................................................................................................ 6
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锂电池行业产品价格分析
第一节 中国锂电池行业产品历年价格回顾
圆柱型电池：受到产线转移、供给减少的影响，电池芯价格开始止跌，甚至有局部吃紧现象，但考虑到品牌厂对于采用量季成长并不特别明显，报价仍以持平居多。
低容量电池芯连续两季维持US$0.65/Ah，价格上涨指日可待；而高容量电池芯则略微下滑，但价格跌幅收敛在2%以内。
高分子电池：由于第二季新机种出货量不高，高分子电池价格依然下滑。尽管中国生产电池芯供给量增加，但因质量因素大多停留在山寨与白牌的智能手机与平板，对于一线品牌的高分子电池价格影响不大，第二季价格跌幅约在1.5-2%。
方形电池：韩系电池厂为了加速方型电池对于圆柱型的取代，持续压迫价格行情。尽管目前方形电池在品牌采用的机种比例仍低，但在价格上却对于圆柱形电池有极大的威胁，预料此趋势将延续。
2012年第一季度度电动车锂离子电池组的平均价格是689美元/千瓦时，较2011年同期约800美元/千瓦时的价格下降14%，相比2009年逾1000美元的价格水准则降低了约30%。预计锂离子电池价格到2030年最低可降至150美元/千瓦时。
第二节 中国锂电池行业产品当前市场价格
一、产品当前价格分析
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图表- 1：主要品牌锂电池价格
中企智业整理
由上图，由于锂电池产品规格多样，不同品牌的产品价格差别较大，大型品牌锂电池产品价格较一般产品更高昂。18650的国际价格大约在1USD/pcs，按照2Ah来计算的话大约合3RMB/Ah。而聚合物锂电的价格，低端的山寨厂在4RMB/Ah，中端的在5~7RMB/Ah，中高端的在7RMB/Ah以上。像ATL、力神这种的，一般都能卖到10RMB/Ah左右。由于行业竞争较为激烈，行业产品成本有所上涨，产品价格仍将在一定程度上保持上升。 二、产品未来价格预测
根据历年我国锂电池产品价格变化和锂电池技术以及上下游行业的发展状况，我们对锂电池行业细分产品平均价格进行如下预测：
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《锂电池行业分析报告》由：创业找项目整理
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