篇一：雀巢咖啡品牌介绍
雀巢咖啡品牌介绍
自1938年雀巢公司发明速溶咖啡以来，始终致力于为每一位饮用者带来更美好的咖啡享受。这一持续不断的努力，得到全球咖啡爱好者的广泛认可。现在，每秒钟就有4600多杯雀巢咖啡被世界各地的人们享用。
“NESCAFE” (“雀巢咖啡”)的品牌价值超过130亿美元，被权威杂志美国《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。
雀巢品牌由来
含义。由于其名字的特定含义，自然要与英文同一词的“Nest”（雀巢）相联系，以雀巢图案作品牌图形，而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品。可见，轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本要求。首先，“雀巢”作为品牌名称显著性就很强。虽然这一名词很一般，但往往人们所熟悉的事物才能加深人们的印象，才能产生很多联想，从而才贴近生活、贴近消费者。
其次，一般中才体现出与众不同。人人都知道的“雀巢”，却只有内斯特尔使用在商标上，成了世界上独一无二的公司代名词，树立和壮大了公司形象，从而就变成不一般了。
再次，“雀巢”名称与“雀巢”图形的紧密结合，这在西方商标史上也是少见的。两者的紧密结合，可以使人们见图形而知名称，见名称而知其图形，是名副其实的组合品牌。
最后，“雀巢”品牌定位充分体现了具体的功能定位和情感定位。
雀巢在中国
总部位于瑞士的雀巢集团是一家被人认可的营养、健康领域的前沿公司，也是全球最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌。早在上世纪初的1908年，雀巢就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。目前，雀巢大中华区的总部设在北京，经营22家工厂，拥有超过1.4万本地固定员工。 雀巢对大中华区的直接投资已累计70亿元人民币。 雀巢在华拥有两家研发中心，分别设在上海和北京。 这些研发中心在将雀巢基础研究以及与中国顶尖级学院合作中取得的前沿科技专长转换成生产满足当地食品口味、饮食需要、获得愉悦和营养产品的重要组成部分。现在雀巢在中国内地销售的产品中，98%是在本地制造的。
1989年，“雀巢咖啡”第一条电视广告登陆中国，“味道好极了”的经典广告语家喻户晓，雀巢咖啡红杯更深受时尚年轻人的喜爱， “雀巢咖啡”也成为孕育独特中国式咖啡文化的催化剂。 美好的一天，从一杯香浓的雀巢咖啡开始！
雀巢首次携手学院奖释放完美“敢性”
第十届学院奖，雀巢作为命题单位首次携手学院奖。雀巢认为：“敢性”代表着勇气和积极地生活态度。“活出敢性”是对人生，信念和梦想的把握，活出内在真实的一面，释放更完美的自己，带来积极的影响。勇敢是一种信念，永不放弃、执著的追求。就像咖啡，它独特的味道，能点亮你的嗅觉，用心感受生活中每一刻真实的精彩，鼓舞着你不断向前，让你敢于面对真实的自己，活出自己的味道！ 创意作品可以尝试以雀巢咖啡作为“敢性”之源，从敢于表达，敢于创新，敢于行动等角度表现，使观赏者受到启发和鼓舞，拿出勇气展现释放自己真实，完美的一面。”
篇二：雀巢咖啡的广告成功分析
09级营销2班
40905010630
宋珍
雀巢广告成功原因分析：
品牌介绍雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为
雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。雀巢公司在咖啡界所拥有的市场份额无不让同行业者眼红，那么他是如何在咖啡界取得成功地呢，从以下几个方面着手研究。
一、产品品牌形象分析：
品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。
品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉
二、现有消费者构成：
年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。
三、目标市场策略：
在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来：
塑造休闲、活力的咖啡主题。
较为年轻，18岁－30岁。
消费者心理：属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势。
四、广告定位：雀巢咖啡以即冲即饮、味道好极了为广告定位。把咖啡定位于
速溶型，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女，速溶，随着现代工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间，珍惜
时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受众多人的喜欢，这一定位使他成为现代化生活的一种生活方式。
五、广告创意策略：
表现形式：1.电视广告为主平面广告为辅。电视广告包括各大电视频播放和公
交车视频网络。2.平面广告。平面广告有主流杂志，转动广告牌，公交车车身。 广告口号：振奋由我而来！
广告主题表现：广告主题不是通过人物来表现，而是拟人，夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电给观众留下悬念，以此来体现雀巢咖啡的活力，提神与振奋的主题。
篇三：雀巢咖啡当年的成功,得益于女大学生的梦中情人!
雀巢咖啡当年的成功，竟得益于上海女大学生的梦中情人?!
商界导读：在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么?
在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么
?
这要从消费者的需求说起??
一、市场调查
在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!
二、明确消费者内心需求
那时候出租车司机的平均工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
三、依需求展开攻势
本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌，所以雀巢咖啡的广告语非常简单:“味道好极了”!
雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。
四、以广告语进行心理暗示
其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。 就像“农夫山泉”的广告语：“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
五、麦斯威尔的败因
麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么!永远只能屈居于雀巢咖啡之下。
其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。
当然随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出国这几个标语，
每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡
香醇体验，随时拥有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连
雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子
每个时刻，都有雀巢与你为伴
唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。
这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在!
— END —
餐饮O2OID:coffeeo2o中国餐饮业线上线下互动营销的圈子!每天分享餐饮案例、营销干货!用创新商业模式和互联网思维解读餐饮行业，是餐饮老板、经理人、供应商、投资商必关注的公众平台。WeMedia联盟2014年度最佳自媒体、2015中国十大商业地产自媒体。
雀巢咖啡当年的成功，竟得益于上海女大学生的梦中情人?!
2015-07-11 21:04:05 作者： 卖家公众号 来源： 卖家公众号
商界导读：在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么?
在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么?
这要从消费者的需求说起??
一、市场调查
在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!
二、明确消费者内心需求
那时候出租车司机的平均工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
三、依需求展开攻势
本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌，所以雀巢咖啡的广告语非常简单:“味道好极了”!
雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。
四、以广告语进行心理暗示
其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。 就像“农夫山泉”的广告语：“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。
《雀巢咖啡女代言人》由：创业找项目整理
链接地址：http://www.gjknj.com/duwu/10678.html
转载请保留,谢谢!