篇一：【最完整版】营销策划方案模板
【项目名称】
营销策划方案
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目 录
1引言 ............................................................................................................................................... 4
1.1 编写目的 ................................................................................................................... 4 1.2 范围 ........................................................................................................................... 4 1.3 术语与缩写解释 ....................................................................................................... 4 1.4 参考资料 ................................................................................................................... 4 2 产品介绍 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 3 产品面向的用户群体 ............................................................................. 错误！未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范 ................................................................. 错误！未定义书签。 5 产品的功能性需求 ................................................................................................................... 8
5.1 功能性需求分类 ..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2 Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。
5.2.1 Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。
6 产品的非功能性需求 ............................................................................. 错误！未定义书签。
6.1 用户界面需求 ......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2 软硬件环境需求 ..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3 产品质量需求 ......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4 其它需求 ................................................................................. 错误！未定义书签。
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1引言
1.1 编写目的 1.2 范围
1.3 术语与缩写解释
1.4 参考资料
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2 概述
【提示：
（1）说明产品是什么，什么用途。 （2）介绍产品的开发背景。】
3 营销策划目的
4 市场分析
市场现状分析、宏观环境分析、、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售
状况分析、市场规模
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5 产品SWOT分析
SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
6 营销定位
6.1 产品定位
1．产品特征分析 (1)产品的性能 ? 产品的性能有哪些?? 产品最突出
的性能是什么? ? 产品最适合消费者需求的性能是什么? ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量 ? 产品是否属于高质量的产品? ? 消费者对产品质量的满意程度如何?? 产品的质量能继续保持吗?? 产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格 ? 产品价格在同类产品中居于什么档次? ? 产品的价格与产品质量的配合程度如何?? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，? 产品的主要原料是什么? ? 产品在材质上有无特别之处?? 消费者对产品材质的认识如何?(5)
篇二：经典营销策划案例：从30万到1.8亿
经典营销策划案例：
从30万到1.8亿
一、鸡肋
南京袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分三、四线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠公司反拨费用才支撑下去。目前公司处在一个非常尴尬的境地，继续干吧，难以看到前途，不干吧，全部希望将化为乌有。两难之下，经朋友介绍，公司老板找到了方墉。
二、无可奈何花落去
袁总拿着几乎是凑齐的15000元调查费，与上海方墉市场营销策划有限公司（下文简称方墉策划）签订了《咨询服务合同》。委托就是命令，方墉策划机构立即组建项目调查组，先后到大连、德州、合肥、宁波四个有货的城市和上海、哈尔滨两个没货的城市进行深入调研，历时一个月，拿出了首份《***项目咨询报告书》。
双方于2003年3月10日下午2时召开联席会议，方墉亲任项目组负责人，并向委托方解读报告。
这天正好是星期天，因要下雨，天气稍微有点闷。袁总似乎心情很好，表现的格外热情，特意将会议地点安排在位于石鼓路的豪门酒店。
袁总和他的几个助手，管业务的张副总、管生产的鄢副总和业务员小顾以及管财务的刘会计（袁总的妻子）共5人参加了会议，方墉策划出席会议的除了方墉以外，还有调查员韩磊。
咨询报告共分三个部分：一、袁氏的战略误区；二、袁氏的破题之举；三、袁氏的发展战略。
在第一部分中，方墉策划机构通过出示大量的调查数据，对公司现行的发展战略提出质疑：化妆品的消费趋势越来越集中化，百货商场内的化妆品专柜会被十个左右的外国品牌所瓜分，国产品牌根本沾不上边，用不了多久我们的产品就会被挤进小超市和化妆品专卖店。目前，我们在商超的专柜，无论是三线城市还是四线城市，大多处在被末位淘汰的边缘，很多代理商已被商超名目繁多的收费所动摇，已经到了“食之无味弃之可惜”的“鸡肋汤”的地步。如果公司停止负担费用，他们立马就会“撤柜”。在这种情况下，再坚持“创民族化妆品品牌”的战略定位，已没有任何意义，公司的现状也不允许我们作进一步的挣扎，所以，公司必须立即调整发展战略。
在第二部分中，方墉策划又给出了一线希望：在调查中发现，尽管我们的膏霜类化妆品销量不高，但其中有三种产品小A、小B、小C的销售还算可以，代理商和消费者以及公司内部对其也比较满意。这三种产品，都不是膏霜类，其中，小A是女孩脱毛用的，小B是儿童驱蚊用的，小C是妇女卫生用品。通过对市场的周密调查，我们发现，小A、小C竞品太多，小B的竞品较少，市场需求大，而且没有领导性品牌。如果把小B的价格提上去，暂时弃其它产品于不顾，集中力量猛打小B这个单品，就有可能杀出重围，突破红海。
在第三部分中，方墉策划机构则一针见血地指出：要突出“小B”，就要打广告，要打广告，就需要大批的资金，可现在三间房，十几个人的规模，盈利水平又这么低，谁会把钱借给我们？所以，现在的当务之急，是先做大公司的“派头”。具体的做法一是换个漂亮的办公场所，二是增加业务员的数量。“派头”大了，人多了，不仅好融资，也好做市场。
两个小时在不知不觉中过去了，讲的很清楚，听的很振奋。 刘会计问：“到哪儿弄钱租大房子？招那么多人不发工资吗？我告诉你们，这三间房的房租15号就要交了，我没钱。再不回款的话，工资别找我要。”
虽然刘会计脸色不好看，但还是没能阻止大家的兴趣。袁总问：“需要多少钱？”，方墉答因为还没有进行策划所以没做预算。张总和鄢
总、小顾则都认为不管多少钱都很难办到，因为他们知道原来的贷款没还，银行这块指望不上；经营不景气，朋友也不好借；内部集资已经集过了，只集上来1万块。但袁总好像很不死心，也许是因为调研费不能白花的缘故，最后坚持说：“不管了，吃饭。怎么办让方总给策划吧。”
三、希望的田野上
第二天上午，方墉带着《小B全案委托策划合同》回到了方墉策划公司上海总部。
下午，公司成立了咨询总监方墉亲任组长的五人项目组正式进行全案策划。
三天后，方墉带着脑力碰撞的结果再赴南京。与一般的策划案不同，这个策划案是以解决问题的方式给出的。
《小B策划方案》
1、为什么要调整公司发展战略？
袁氏公司创办10年，一直不景气。尤其是最近几年，更是每况愈下，岌岌可危。之所以能够存在下去，是因为公司一班人一直有个巨大的梦想没有实现。他们从创业伊始就紧紧地跟着袁总，无论是困难的时候还是顺利的时候，都没有动摇过。
公司干了10年，按说正是“血气方刚”的时候，可现在是“气血双亏”，不仅现金流量达不到生存的要求，而且不可能产生“气”（品牌、趋势）的积累，正所谓“眼前无粮，长远无望”，公司上下对目前这样的经营战略已经失去了信心，大家渴望着新的突破。
2、新的战略是如何规划的？
几十种产品构成的产品线，公司的财力是无论如何也打不起来的，化妆品圈子中，前几年就流传着一句话，“不是我们太弱，而是宝洁太强大”。在外来品牌的狂轰滥炸中，“做中国人自己的化妆品”这声音变成了久病的人在呻吟。无论信仰多么高尚，坚持下去只有死路一条。那么怎么办呢？最好的办法就是市场细分。因此，我们从原有众多产品中选取“小B”，组织全部人力、物力、财力，以电视广告为主，终端形象为辅，猛打“小B”。第一阶段先从个别有条件的市场入手，通过当地代理商与媒体合作；第二阶段公司独立操作，打破代理商体系，将“小B”做成大流通品牌；第三阶段帮助有能力的代理商强化终端建设，带动其他产品销售。
3、投入、产出能预测吗？
按调整后的价格，零售价定为18元，其中，零售商占20﹪（含商超收取的各种费用），代理商占30﹪（含促销人员工资），成本（含税收）约占20﹪，利润占10﹪，广告费约占20﹪。
篇三：商业项目营销策划方案(经典)
目录
前言 …………………………………………………………（3） 市场分析 ……………………………………………………（4）
一、 项目背景 ……………………………………………（4）
二、 西安市场商业现状 …………………………………（5）
三、 康复路批发市场发展历程……………………………（6）
四、 西安投资市场发展现状与趋势………………………（7）
五、 市场核心问题呈现……………………………………（8）
六、 打造本案之市场方向…………………………………（10）
七、 市场致胜策略的必然性………………………………（12） 项目定位总体战略与策划思路 …………………………（14）
一、 项目开发目标 ……………………….….….………（14）
二、 项目原则及思路 ……………………………………（16）
三、 项目整体定位概念 …………………………………（17）
四、 项目竞争策略与作用 ………………………………（18）
五、 提升本案定位之思路…………………………………（22） 市场分体定位与产品规划…………………………… …（24）
一、 项目基础状况概括与商圈概况 ……………………（24）
二、 项目区域商业环境分析 ……………………………（25）
三、项目SWOT分析 ………………………………………（26）
四、市场分体定位 ………………………………………（27）
五、项目建筑规划建议 ………………………………….（36）
营销推广计划与实施…………………………………（39）
一、 宣传目的与实施计划……………………………（39）
二、 前期媒体统筹安排………………………………（44）
三、 销售推广方案 ………………………………….（46）
四、 销售阶段推广途径………………………………（51）
五、 阶段销售目标及控制……………………………（54） 经营管理推广计划……………………………………（57）
一、 构建招商成功因子 ……………………………（57）
二、 目标市场与品牌比例……………………………（60）
三、 商户去化策略与操作程序………………………（63）
四、 经营管理策略……………………………………（69）
五、 经营管理实施方案 …………………………………（72）
前 言：
对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各
大商业状况有着一定的深层了解与探访。西安市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。
市场分析
一、项目背景
随着现有西安商业地产的发展进入加速期时，使各大商
业项目已陆续开始启动与推广。从东大街富有传奇色彩的骡马市商业步行街、东方之星，到西大街以时代盛典、唐人街为代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大厦、解放路的裕朗国际〃城市传说，小寨的领袖城等无不显示出了西安房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。西安商业地产向南发展则跨过金腰带南二环，到达大雁塔地区，大唐商业广场、大唐商业街将盛唐文化打造至极致，特别是文化情愫的回归，引领了西安商业地产乃至中小楼盘的发展方向。
在西安市场，作为产权式批发市场的交易现象已初现面
貌，对于这类市场在2004年3月前还处于的市场空白点的状态已不复存在。这种格局的打破是白马世纪广场的抢占市场策略而导致的。因此，对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。
二、西安市场商业现状
西安是我国西部地区的大型中心城市，是陕西省的省会，
西安拥有内涵丰厚的中国历史文化资源和极具魅力的世界历
史文化名城声誉。改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经成为西部地区经济龙头的地位。随着西安城市定位的清晰化，旅游市场得到进一步的发展。促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。西安商业地产已成为各类投资者热门追踪的投资对象，出现风起云涌的现象也并非偶然。以大盘、名盘等要素促进着房地产业的发展，西安商业地产的发展与上海、深圳、北京等地区的发展状态也近乎相同。项目的推广定位、运作模式、广告策略与销售手段等均透视西安商业地产与历史文化的有效嫁接。由此，西安商业地产更具区域特色与文化背景，有着另一种生命力的展现，一种灵动商业元素的表达。
康复路商圈的定义由康复路贯通连接北面的长缨西路，南面的长乐路，形成工字型的批发市场区域。康复路商圈是以服饰为主的专业型批发市场，涉及到服饰、皮具、鞋业、小商品、轻纺等类的市场。其销售辐射范围包括陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙、西藏等省份。整个商圈的商业氛围良好，商势状况也较佳。同时，康复路商业区对西安的经济发展起着举足轻重的作用。
三、康复路批发市场发展历程
西北最大的服装批发基地康复路商圈为专业性批发市场，在西北地区颇有知名度。现已被全国各地投资者、经营者与同行业人士所熟知。早期康复路市场是全国第一代批发
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