• 当前位置:创业找项目 > 范文大全 > 营销活动策划方案
  • 营销活动策划方案

  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
  • 移动端:营销活动策划方案
  • 篇一:全年促销活动方案集锦

    全年促销活动方案集锦

    《超市全年促销活动方案》目 录

    第一章 圣诞元旦部分

    第二章 春节部分

    第三章 情人节部分

    第四章 元宵节部分

    第五章 三八节、三一五部分

    第六章 五一部分

    第七章 母亲节、父亲节部分

    第八章 六一部分

    第九章 中秋、国庆、教师部分

    第十章 端午、重阳部分

    第十一章 周年庆部分

    第十二章 事件、主题部分

    第一章 圣诞元旦部分

    1.某超市元旦策划活动方案

    一、活动时间:12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天) 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一:缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)

    ?活动二:元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

    活动期间,新世纪推出“元旦灯谜大街”,顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动,猜的越多,赢得越多。

    领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)

    采购部负责组织活动赠品500-1000份。

    ?活动三: 缤纷元旦庆 超市大行动

    【超低价 买大米】

    活动期间,超市大米超低价热卖,每斤1.39元。

    【投色子 赢鸡蛋】

    超市购物单张小票满38元,可凭电脑小票投色子一次,满76元投色子二次,并根据自己所投的点数为准,获得与点数相同的鸡蛋。

    企划部准备大色子一个,直径800×800(白色红字)

    超市准备好鸡蛋,在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

    三、气氛布置及广告宣传:

    1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

    2.手机短信100000条。

    3.电视台、气象局广告。

    4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)

    5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

    6.A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个,二楼2个,三楼2个,四楼2个)

    7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

    8.临沂发货采购注水旗杆20套,制作布旗,放置楼前营造氛围

    9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个,超市入口1个,超市内写真悬挂40套,(写真、泡沫板、KT板制作)费用2000元已交。

    2.某商场2008年新年促销策划方案

    活动重点说明:

    2008年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

    活动内容:

    一、新年惊喜换购价

    2008=200+8=2000+8=?

    购物满200元,加8元可换购价值18元的商品;

    购物满2000元,加8元可换购价值88元的商品

    (换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)

    操作说明:

    凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。

    二、噼里啪啦迎新年

    在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

    满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。

    奖券设置:

    (奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

    一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值2000元的礼品或消费券;

    二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元;

    三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元;

    四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元;

    五等奖:1个大象,奖品为价值10元。

    操作说明:

    可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。

    三、购物送马克杯——感受时刻温馨

    当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

    购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

    设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

    四、一谏值千金——我们倾听您的心声

    五、其他活动

    新年礼品展:

    跟奥运有关的礼品和商品,有奥运吉祥物图案的商品。

    新年公益活动:

    在社区,捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

    编织围巾教学:

    冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。

    3.某商场“新年礼到”促销活动策划方案

    ◆ DM主题:新年•礼到

    ◆ DM档期:12月29日-1月7日

    ◆ 主题活动:

    ▼ 空油瓶 换实惠

    12月29日-07年1月3日期间,顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中,5L食用油空桶可抵5元,4.5L(含)以下空桶可抵3元。

    品 名原售价 凭5L空桶 凭其它空桶

    金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5

    长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)

    爱家爱5L调和油44.5 39.5 41.5

    金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8

    温馨提示:谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

    ▼ 超集50天

    12月30日-0*年2月17日期间,在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客,凭单张收银条即可获得“新年印花”,单张收银条每满38元即可获得印花1枚,多买多得。集满一定数量的印花,即可获得超值新年大礼——

    凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸

    10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精

    20枚 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品

    40枚 可获赠 价值50元购物卡

    温馨提示:您在获得印花时,本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单张收银条达到以上任意等同条件,可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

    ▼ 新年刮刮乐 美元带回家

    1月1日~1月3日期间,在GD店、HP店一次性购满38元的顾客,凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖!

    一等奖 100美元 (供大店5名,和平路店2名)

    二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名,和平路店6名)

    三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名,和平路店20名)

    四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名,和平路店60名)

    五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名,和平路店150名)

    六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名,和平路店300名)

    幸运奖 精美礼品1份 (若干名)

    温馨提示:单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间,GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张,并将及时发布中奖信息。

    ◆ 视觉表现

    ◆ 拱型中空吊挂

    ◆ 橱窗

    ◆ 堆码

    4.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

    圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下:

    圣诞节促销活动方案

    一、活动时间:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

    二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送

    三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

    四、活动内容:

    1、圣诞“欢乐健康送”

    内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)

    满500元以上,可获赠:价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。

    2、圣诞“缤纷玩具节”

    3、限时抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,部分穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

    4、圣诞狂欢夜

    时间:12月25日晚18:00——21:00

    地点:××商城地下一层中厅

    演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持: 。

    5、圣诞礼、××情

    12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

    6、圣诞寄语板

    各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。

    五、广告宣传及费用

    12月24日 ××晚报 D1版通栏元

    ××商报头版通栏 元

    费用共计:元。

    5.200*年元旦促销活动方案

    一、活动时间: 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

    二、活动主题:喜迎新年 感受真情

    三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

    四、活动内容:

    1、穿着类、床品、箱包部分7折起,打折品牌厂家自愿,各店于12月17日前确定打折品牌。

    2、一谏值千金——倾听您的心声

    在旧的一年将逝去,新的一年将来临之际,听听顾客的意见,有助于对商场一年的工作进行总结和反思,也有助于新的一年更好的提升和完善自己,同时,也会让顾客感受到商场的真诚。

    元月1日、2日两天,由各店总经理或副总经理亲自做堂,倾听顾客建议,由工作人员现场记录,每日各店选出一名提好建议的顾客,由各店奖励元奖金,次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

    五、广告宣传:

    12月31日 ××晚报 D1版通栏元

    ××商报头版通栏 元

    费用共计 元。

    6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

    圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下:

    圣诞节促销活动方案

    一、活动时间:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

    二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送

    篇二:营销策划书范文

    营销计划书

    2008-05-31 15:06

    一、计划概要

    1、年度销售目标600万元;

    2、经销商网点50个;

    3、公司在自控产品市场有一定知名度;

    二、营销状况

    空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

    从 各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

    三、营销目标

    1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

    2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

    3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

    4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

    5.致力于发展分销市场,到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

    6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

    四、营销策略

    如 果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

    战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

    重点发展型市场---- 郴州,常德,张家界,怀化

    培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

    等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

    总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

    1、目标市场:

    遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

    2、产品策略:

    用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

    3、价格策略:

    高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空

    间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

    4、渠道策略:

    (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

    (2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

    (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

    5、人员策略:

    营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

    (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

    (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

    (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

    (4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

    五、营销方案

    1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

    2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

    3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

    4、建设一支好的营销团队;

    5、选择一套适合公司的市场运作模式;

    6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

    7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络

    的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

    8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

    9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

    10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

    11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

    12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。

    13、销售业绩 :公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

    14、工程商、代理商管理及关系维护 :针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

    15、品牌及产品推广 :品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

    16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

    17、促销活动的策划与执行 :根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

    18、团队建设、团队管理、团队培训

    六、配备和预算

    1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;

    2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

    3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

    4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

    5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

    6、拓宽公司产品带,增加利润点。

    7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

    8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;

    9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;

    篇三:【最完整版】营销策划方案模板

    【项目名称】

    营销策划方案

    修订历史记录

    A - 增加 M - 修订 D - 删除

    【模板使用必读:模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字,请在使用中替换为具体内容,或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】

    深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

    目 录

    1引言 ............................................................................................................................................... 4

    1.1 编写目的 ................................................................................................................... 4 1.2 范围 ........................................................................................................................... 4 1.3 术语与缩写解释 ....................................................................................................... 4 1.4 参考资料 ................................................................................................................... 4 2 产品介绍 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体 ............................................................................. 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范 ................................................................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ................................................................................................................... 8

    5.1 功能性需求分类 ..................................................................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A ................................................................................. 错误!未定义书签。

    5.2.1 Function A.1 .................................................................... 错误!未定义书签。

    6 产品的非功能性需求 ............................................................................. 错误!未定义书签。

    6.1 用户界面需求 ......................................................................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求 ..................................................................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求 ......................................................................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求 ................................................................................. 错误!未定义书签。

    深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

    1引言

    1.1 编写目的 1.2 范围

    1.3 术语与缩写解释

    1.4 参考资料

    深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

    2 概述

    【提示:

    (1)说明产品是什么,什么用途。 (2)介绍产品的开发背景。】

    3 营销策划目的

    4 市场分析

    市场现状分析、宏观环境分析、、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售

    状况分析、市场规模

    深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

    5 产品SWOT分析

    SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

    6 营销定位

    6.1 产品定位

    1.产品特征分析 (1)产品的性能 ? 产品的性能有哪些?? 产品最突出

    的性能是什么? ? 产品最适合消费者需求的性能是什么? ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量 ? 产品是否属于高质量的产品? ? 消费者对产品质量的满意程度如何?? 产品的质量能继续保持吗?? 产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格 ? 产品价格在同类产品中居于什么档次? ? 产品的价格与产品质量的配合程度如何?? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质,? 产品的主要原料是什么? ? 产品在材质上有无特别之处?? 消费者对产品材质的认识如何?(5)


    营销活动策划方案》由:创业找项目整理
    链接地址:http://www.gjknj.com/duwu/10543.html
    转载请保留,谢谢!
  • 下一篇:端午节活动策划方案