篇一：分析朋友圈最成功的营销案例
分析朋友圈最成功的营销案例
我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。一个个玩的风生水起，很多人只有羡慕嫉妒的份儿，因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说，单就强大的品牌影响力这一条，就已经难以模仿，更不用说其他。
但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体，为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件，甚至做得更加出色也不足为其。
在重庆，遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销，实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例，该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说，都具有借鉴意义。
先来看看营销数据
时长：33天
线上新增注册用户6992人，微官网浏览次数83.9万次，通过微官网来访超过650人，成交49套。
? 每天有超过110人成为项目的注册粉丝；
? 有超过65%的注册用户是通过好友了解到项目的；
? 每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部；
? 每天至少有97个人参与了项目信息的传播；
? 每周到访增加90-110组（不计领取礼品到访的客户）
基础工作必不可少
无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响，当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销，无疑是天方夜谭。
种子用户激活
对于社会化营销来说，种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用，也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响，项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网，即可获得精美餐具一份。（仅限首次注册的新用户）在项目微官网启动初期1个月，做注册礼品赠送活动。
通过线上线下的双向互动，一方面可以激发首批次注册客户（老业主、到访客户）的活跃度，
以他们的口碑去传播项目信息。另一方面切实让客户尝到甜头，认可微官网的价值，增加客户的粘性，便于后期其他活动的开展。
分享激励体系
类似网络游戏中的打怪升级，阶梯性设置购房币（客立方虚拟币，可兑换代金券、物业费等）额度，可以持续引导客户去“绑定微信公众号”“推荐客户”以及“预约看房”。
持续保持粘性
线下活动吸引了第一批新鲜用户，这时候楼盘微信一定要体现出自身价值点，如没有价值点极有可能被尝鲜“秒删”。由于地产微信的特殊性，奖品设置在这一环节是非常重要的。
直接赠送奖品如抽奖送礼，只能产生一次性激励，而攒积分送礼（签到模式）则可以长期让用户产生粘性。礼品设置要做到短期稍微努力一下就可以兑换，如下图中小米手环，长期有希望，如扫地机器人。
今天赚一点，明天赚一点。让用户以玩游戏的心态参与其中，潜移默化中达到传播项目信息和推荐客户的目的。
礼品设置注意事项
·不一定非用价值高的礼品，例如苹果手机，比较实用经济的东西更能激发客户的参与度。 ·兑换商城要保持一直有礼品可以兑换，让客户切实看到购房币的价值。
·入门级礼品，可以采用10-20元礼品，数量足够大，激励大家参与。
·激励型礼品，价值可在50-200元之间，鼓励有兴趣的客户多转发、传播带客。
·高阶的礼品，价值可在200-500元之间，一方面可以作为推广噱头，同时可以激励部分特别积极的客户。
·礼品选择方向，居家用得上，却不一定认可花钱自己采购的时尚用品，例如扫地机器人、行车记录仪等。
（截止7月29日，已有1035人在线上兑换了礼品，按照50%的领取比例，至少能够为项目带来510组的到访。）
形成稳定的粉丝社群体系
日常维护之后，粉丝倾向于稳定化，这时微信的阅读量以及影响度不如初期，需要及时在线上进行新一轮刺激，如新奖品/新活动等。
新的一轮刺激
每周六上演整点秒杀活动，利用周末节点做活动，充分激发客户抢购、秒杀的积极性。同样对参与秒杀的注册用户设置兑换资格门槛（拥有50购房币），保证参与活动的客户都是积极参与了传播带客的，避免了水客拿走礼品。
具体执行：
利用兑换商城做秒杀活动，整点时间手动上下线礼品，并且暂时下线日常兑换礼品。 礼品种类和每个礼品的数量都设置在10个以下，制造秒杀氛围。
礼品价值在10-200元左右，控制营销成本同时要能够激发客户参与热情。
设置参与门槛，避免水客过多的领走礼品。
爆点活动，粉丝价值转化为实实在在的销量
网络爆点绝非朝夕之功，通常需要以下的条件：
1.长期（大量）优质内容沉淀；
2.良好的推广渠道；
3.适时的时事；
4.引爆点（运气）或大量的资金投入推广。
重庆遵大蓝湖国际爆点活动
活动目的：配合项目园林示范区正式亮相，做活动吸引人气。
活动内容：关注公众号转发活动软文，获得活动参与资格；
6.20日当天客户凭微信截图，到访客户参与完成各活动环节，集齐印章，1元钱抱走水果； 后期“水果女王”微官网投票评选活动，奖MK女包、迪奥香水、香奈儿口红等礼品，持续拓粉。
活动效果：
6.19-6.25活动期间，微官网的浏览人数和次数都有明显增长，单日数据峰值达到3449人，说明客户的参与热情被极大的激发出来。
总结 当然，该项目的社会化营销并未结束，而是持续不断的有各种有趣好玩的活动推出。在这个案例中，客立方强大的平台支持、周密的活动策划、出色的线下执行共同形成了引爆项目营销的驱动器。
社会化营销绝非一朝一夕就可以快速见效，需要全心全意和用户做朋友。通过持续不断的运营和活动，将粉丝价值转化成销量也并非难事。
篇二：成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例
１、ＮＯＯＤＥ
专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品
（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ （清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列
1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：
微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟
满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》
于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。
分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。
６、郭敬明导演的《小时代》。
与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。
分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。
７、疯狂猜图：分享的胜利
2013年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。
疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待
选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
分析：提供新游戏，利用好奇心，病毒式传播。
８、京东双十一大战：卡位的胜利
2013年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。
双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价 快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。
分析：知己知彼，以己之长，攻彼之短。
９、 恒大冰泉
2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。
恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，2013年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。正如许家印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？
分析：手法很传统，但是重在科学预测，借势营销。
１０、市场营销案例：钻石恒久远，一颗永流传
背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!
突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
分析：新概念营销，情感营销。 １１、泰国豆奶品牌Vitamilk
一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。
一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量，在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为 140 部智能手机充电，可提供 830 个小时的通话时间；在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。
分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。 １２、星巴克的微信二维码营销
今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。 “二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。
分析：时刻保持营销创新，利用最新的流行的APP与消费者保持紧密联系，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。
１３、凌仕品牌营销案例 要做爱不要战争
为了推广凌仕Axe男士香薰，来自BBH广告公司在叙利亚冲突及美国对外战争十年的大背景下，Axe与Peace One Day合作，在全球超过50个国家开展”Make love. Not war”活动，比如在澳大利亚开展献血行动，在美国则是号召大家分享爱的照片。凌仕也为此即将推出名为AXE PEACE的产品。
Make love. Not war（要做爱,不要战争）是美国二十世纪六十年代反主流文化口号。它最初被用于反越战游行，其他反战行动也援引过此口号。约翰·蓝侬声称自己首创此口号。激进的活动家珀涅罗珀和富兰克林在芝加哥的团结书店帮助制作了成千上万个印有“要做爱，不要作战”的徽章，并在1965年伊利诺伊州母亲节和平示威中第一次发放它们。凌仕此次发动的这一Campaign可谓是借势营销，打出反战的口号，可谓是用心良苦。
分析：概念炒作，借势营销。
１４、创意营销：MiLKA缺一块巧克力给心爱的人
妙卡(德语:Milka)是德国一个巧克力的品牌,现于卡夫食品旗下经营。MiLKA近期推出缺一块的巧克力产品，当用户进行购买的时候，包装上明确指明：最后一块巧克力， 送给心仪的人。按照包装上的提示，用户登录活动网站，填写祝福语、快递地址，那么Milka就会负责把这块巧克力送给指定的人。
分析：情感营销，概念营销，消费者与销售者互动。
１５、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车险
墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。 在墨西哥每年都有私家车被盗，而这些车的车主大部分又不上保险，造成的损失可想而知。
为提倡车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发的地段，利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内的景象，把图片做成宣传单；车主看到自己的车竟然被人闯进，不禁会提高警惕，而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。
分析：转换视角，转移注意力，把保险推广的视点转移到车主的利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈的视觉和心理冲击。
16、17、18“超级碗”停电：品牌快速的twitter营销
上周日，美国橄榄球联盟的年度冠军赛“超级碗”（Super Bowl）在新奥尔良开赛，这是最令全美热血沸腾的年度赛事，也是收视率最高的电视节目。包括黑莓、三星在内的科技巨头们也不惜砸下重金，在赛事直播期间打出广告推广自家旗舰产品。
然而，来的早不如来的巧。昨天，在旧金山49人对阵巴尔的摩乌鸦队的第三节比赛第13分22秒时，体育场内突然遭遇了停电。这样的突发事故无疑让主办方尴尬不已，但却为三家企业提供了一个绝佳的广告时机。
奥利奥：停电了？不要担心。
篇三：企业成功营销十大案例
成功营销一2004年十大经典案例
1他她水：赢在"男女有别"
案例主体：北京她他饮品公司成功
关键词：细分新思路
市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了 6亿元的订货量新高。
营销事件回放：
"这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割， 而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？，'周子琰说。
2004年3月，"他十她一营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了 6 亿元的订货量新高。
名称的威力
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称
的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女， 又不显得俗气呢？ 〃他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如
周子琰他们先后起了 50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、 "酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他十、她一"闪现后，现场所有的人 都有一种"找到了 "的感觉。 一 1
"他、她"，为目标顾客群-心理年龄在18?35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群；产品本身是一种营养素水，"十"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现， 含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的"他^"和含有芦荟和膳食纤维，
能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由， 借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。
他她水；性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。
既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，"他她水"营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。
他她饮品公司已经投资制作了一系列"她"、"他"原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《I 0密码》等。"我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料"，周子琰这样规
网络是青年男女接触最多，最乐于接受的传播媒体。在2004年6月9 日的形象代言人签约仪式上，她加他饮品公司启动了"众里寻他（她），凭水相逢"活动，这是一种类似"网友见面"的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和
同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于10万条。2004年8月1日，金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借"剑侠情缘"这款网游让"他十她-"进入网吧的饮料销售渠道。此外，'， 他她水"还策划了如"电视剧营销"、"他她舞"等创新传播手段。
在产品包装设计上，"他她水"从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。"她"饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。"他"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想， 而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。
2004年的中国饮料市场，由于他她水的出现，凭添了一丝丝浪漫与新
辰、。
业内人士分析："在产品创意上的成功，这是其被众多经销商看好的主要原因之一。""他她水"的异军突起，很快引来了其他厂商的强力跟进。雀巢在2004年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓4种口味的"水护养" 系列女士饮品。同时，"男生女生"、"他动她动"、"他乘她除"、"他酷她酷" 等一批克隆族纷纷出笼。
虽然因采用了"伙伴式"营销等新型厂家与经销商的合作模式，极大地激发了经销商的积极性，在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。但，"瞬间创意，持久执行"，面对众多的跟进者，尤其是不乏颇具实力的对手，如何使"系统创新，整合创新"能够得到长期贯彻，在2005年对他她水是一个考验。
2刀郎：街头营销路线图文义
案例主体：刀郎营销团队成
功关键词：街头营销
市场效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。-一
除了独具特色的产品定位外，"刀郎"在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场，让人们看到中国内地大量二、三线市场的巨大潜能。
如果单从唱片销量上看，2004年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据
刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》销量高达270万张，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区30万张，而《2002年的那一场雪》上市15天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。
2004年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5 万张的销售合同；但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时， 大圣公司给出的保底数破天荒地高达500万张以上，翻了 100倍！要知道， 一般一张白金唱片的销量标志也不过50万张。
2004年11月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时， 订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场，让人们看到中国内地大量二、三线市场的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
策略解
"出租车司机都在听"、"开垃圾车的司机都在听"、"公共厕所都在播放"， 这是在2004年底，由]^！！^全球音乐电视、上海文广新闻集团和中央六台在上海举办的2004"超级盛典"颁奖典礼上，谭咏麟等人对他的评价。在这次典礼上，刀郎获得内地唱片销量突破奖。这些溢美之词一方面展现了刀郎歌曲火爆的表象，同时另一方面还揭示出了其为何走红市场的深层原因。
刀郎在商业上的成功使得唱片界的大多数从业者在2004年处于一种无比尴尬的境地。坊间流传，北京流行音乐圈子里有一半的人对刀郎的走红表示愤怒和不解。没有大众媒体的宣传、炒作，没有歌友会的捧场，也没有流行乐排行榜的推波助澜，甚至在此之前刀郎都没怎么在媒体上露过面。而这些，正是多年来流行音乐圈推行唱片的不二法宝。一个初出茅庐、从西部边陲唱出来的青年歌手，又怎么能离得了这些重量级的推广手段呢？
但，似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
刀郎歌曲走红的核心因素离不开其歌曲的定位，这就是为大众阶层所喜闻乐见，代表他们的血肉筋脉，而这正是与近年来洋化歌曲和精英歌曲最大的不同。
刀郎以独特的音乐风格-阳刚、粗犷、质朴，深入民间，从日常生活中汲取营养的歌词，反映和体现了大众阶层的内心生活，成为丰富他们生活
的精神粗粮。而实际上，对音乐的需求，大众阶层和精英阶层一样旺盛。而这一市场近年来的音乐缺失，成为刀郎走红中国的核心所在。在刀郎的
音乐里，人们发现音乐原来可以如此接近生活。而这也正符合了时下人们 对于自然的回归心理。
对刀郎音乐的负面声音主要来自北京的音乐圈，他们对刀郎最常见的
一个评价是"这不是我们的路子"。音乐人高晓松把这种观点归结为"士大夫阶层"的失败。相比于北京音乐圈的抵触，港台流行音乐圈却对刀郎表现出了极大的兴趣，谭咏麟、刘德华纷纷向刀郎约歌，李宗盛担任了刀郎第二
张专辑的制作人。
街头营销制造流行
最初，在核心市场及主流传播渠道，刀郎遭到了冷遇。
按照以往的销售经验，《2002年的第一场雪》的全国总经销广东大圣文化传播有限公司首先直奔北京和上海这两座国内唱片消费的核心城市。然而，北京与上海并不接受这张唱片。音乐圈不认可，电台也不愿意推介。因为电台不愿意播放，无法跻身排行榜，意味着这张唱片无法获得最便捷
不得以，"大圣"公司决定放弃一类城市，到二、三类城市去发展。在青岛闹市区，找了两家守着路口的唱片店，让他们每天播放一段时
在广州最繁华的北京路，为唱片店免费派送播放碟，持续播放。往路边的一些时尚的美发店派送了大量的播放碟，让他们每天都能播出一段时间。
在两个多月的时间里，"大圣"公司的业务员带着几万张免费的播放碟在 全国范围内展开了一次"地毯式的店面销售"。3月份，青岛、海南、重庆、成都、温州等城市开始大量要货。
二类城市的预热最终带动了北京等大都市消费群体对刀郎的关注和热情，自此，一场由下而上的娱乐营销终于打通了任督二脉，突破了被精英阶层所把持的演出舞台和电台，虽然没有在推广之初进入流行歌曲排行榜， 但最终却成为了该年度最为流行的唱片。
低价格和双渠道策略助力发行
有媒体认为，刀郎迅速走红与其用盗版产品带动正版销售是分不幵的。 一位营销界专家这样解释刀郎"用盗版唱片带动正版销售"的营销策略： 这是一种类似传统产品市场上通过大规模促销来启动市场的策略，不需要太多的广告传播，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率，当然，其前提就是商品本身的品质要过硬。
刀郎的成功，是唱片界近年来少有的一次对抗盗版的胜利。无论是他们前期的保密工作，还是后来的低价入市，直到正版渠道和盗版渠道同时发行，一步步把历来猖獗一时的盗版商挤出了市场。
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