篇一：化妆品市场分析
第一章 化妆品市场分析
第一节 化妆品市场规模
一、2011-2015年化妆品市场规模及预测
二、化妆品市场结构
三、化妆品市场竞争分析
第二节 化妆品市场消费调研分析
一、化妆品市场消费特征
二、化妆品市场区域消费态势
第二章 化妆品市场市场营销观念和市场定位
第一节 市场营销观念
第二节 目标市场选择
一、化妆品细分市场分析
二、公司化妆品的SWOT分析
第三节 市场定位
第四节 市场竞争战略
第三章 化妆品企业的市场营销策略
第一节 产品策略
一、化妆品企业产品现状
二、化妆品产品层次分析
三、产品组合
四、产品品牌
五、产品包装
第二节 价格策略
一、化妆品产品成本状况
二、化妆品的价格现状
三、化妆品终端的价格问题
第三节 分销渠道策略
第四节 促销策略
一、促销工具
二、营销传播组合
三、促销现状
四、广告的认识
第五节 化妆品市场营销4P模式
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
五、营销策略组合
第四章 化妆品企业市场营销活动的组织与控制
第一节 营销组织与人力资源
一、外派机构
二、未来组织机构
三、营销组织的人力资源管理
第二节 营销费用控制
一、营销费用控制的总体思路
二、营销费用的内容
三、营销费用预算
四、营销费用计划
五、营销费用计划的执行
六、营销费用计划执行检查、控制
一．市场背景分析：
1自古以来，美丽就是人们所追求的。胭脂水粉更是女子们不可缺少的生活用品。随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点。所以随着近年来化妆品市场的崛起，各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。发展伴随着竞争，竞争又塑造着精品。化妆品市场的激烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，但是也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润。2据中华商业信息中心调查表明，随着人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的要求，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为21世纪化妆品发展的方向，美容化妆品市场将继续升温。目前，全国各地的美容院约10万多家，仅北
京就有3000多家。美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好。
二．营销目的：
开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店。
提高网上商店的知名度，使之成为一个具有较大影响力的网上平台。
促进销售份额，赢得更多利润，在化妆品竞争市场开拓广阔空间。
切实为广大消费者提供更完美的化妆品，服务于广大消费者，受益于广大消费者。
三．营销内容：
聚集各种品牌的化妆品，标新立异，更加注重纯天然的绿色健康商品。另外，所谓爱美之心人皆有之，现在化妆品不再是女士的专利，所以不能只销售传统的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。所以有必要开拓男士化妆品市场的广阔空间。
四.产品分析：
优势：科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。真正实现了科技与自然的完美结合。产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又显著的作用。随着人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。
劣势：随着人类掌握科学技术的日益丰富，人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。化妆品领域也是如此，各种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，所以市场竞争也非常激烈和残酷，谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。化妆品行业利润丰厚，难免一些不法分子为了暴利浑水摸鱼，把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同时也对正规厂商造成的销售和声誉造成严重损害。
五.世界化妆品形势分析：
据英国著名市场调查公司Euromoniter资料显示，2002年全球化妆品零售额比前年上升了3.５％，达253亿美元。其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20％。另据法国市场调查公司beauty&bisiness所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近３年年增长率４％的估算,2006年可达195亿美元。一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。
据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达79％，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3％。同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。在接受调查的顾客中，54％的人对改良后的化妆品
有兴趣，而15～19岁的青少年就占了82％。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。
中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9％的速度递增，行业人士预测，至2010年，化妆品销售额将96.6亿美元。而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。
六．可行性分析：
1.需求性：消费者的需求和欲望是市场营销的起点。追求完美是当代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺少的东西。
2.针对性：不同的消费群体对化妆品有不同的需求，我们的商品应该具有较多的层次和较宽的覆盖面。从婴幼儿、青少年、中年到老年都有与之相适合的美容保健产品。
运动化妆品市场悄然兴起。由于运动中的汗水、紫外线等容易对肌肤形成伤害，护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。
儿童化妆品市场有待开发。国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面开发较少，儿童化妆品市场潜力巨大。
防衰老化妆品备受青睐。借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的研究方向，同时满足人们的各种不同的需求。从多角度赢得人们的认同。从而赢得了顾客，赢得了市场。
3.网络营销：借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段，在网上宣传、销售，充分利用现代科学技术。人们能从网络上了解到相关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品，从而节省了时间，也节省了人力物力。同时也起到了推广电子商务的作用。
因特网是网络营销的工具和主渠道。随着因特网的普及并进入了人们的生活，各种大中型企业纷纷在网络上建成了自己的主页并为消费者提供网上服务。可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势。即使电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠，耗费巨资谋求适合自己企业发展的道路，因为大家都知道，在这一领域的成功将是一个辉煌的成功。
借助大学生自主创办的商务平台会赢得消费者更多的信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中，因为这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情，更能相信大学生。我们创业的起点是“零资本”，在这方面我们没什么优势，但是我们要注重“诚信”，得到顾客的信任
就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位希望的顾客”。再加上我们的网站涉及的面广，用户的数量多，若能有效的利用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。但是在顾客没有得到其具体利益的或某种需求的情况下，是无法实现的。因此我们要兼顾客户和自己的利益，调动顾客的积极性。我们要抓住顾客的心理，诚信第一，力求把我们的营销做的更好。
七．利益目标：
商品大体分为两类，一类为中低档产品。这些是大众消费的普通护肤、化妆产品。此类产品价格不高，但是需求的人数众多。因此可以降低利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的策略。另外一类为高档产品。此类产品的需求者为收入处于中上层的阶层。根据他们的购买心理和经济能力判断产品价格可高不可低。利润率高但是要保证服务和质量。
八．营销手段：
大力宣传，提高商店的知名度。
扩大销售领域，不断寻求更多的顾客。
扩大市场分额：善于发现和扩展整个市场的规模，保护现有的市场领域，防范挑战者的进攻，在保证收益增加的前提下谋求更大的发展。
市场补缺：独辟蹊径，选择行业中两个或两个以上的补缺点，正确选择目标市场，有效的使用研究开发费用，注重降低成本，可以在行业中成为靓丽的一点。
不断的推出新产品，注重产品质量，增加新款式和新类型，扩大市场面，不断改变广告宣传，展示品牌特色，适时调整商品价格，兼顾不同层次的顾客，争取获得更大利润。
九．宣传手段：
1.网上宣传：在便宜拉网站上作面向大众的宣传，建立自己的网页并在其中详细介绍各种产品的特点和价位。
2.应季宣传：在不同季节推出相应的符合季节变化的产品。在校园内帖出具有特色的彩页海报。
3.举行义卖活动：联合网站上其他行业商店举办义卖活动，扩大影响力。
4.包装商品：在销售过程中，赠送一些礼品、优惠券以及奖项活动，做到营销包装。
十．优势劣势及风险分析：
优势：我们的现有资源就是便宜拉平台，网络商店没有库存，风险小。而且投入少，运做简单。
劣势：便宜拉网站目前知名度有限，而且我们的开店经验少，货源不稳定。因此我们要
篇二：2016年中国化妆品市场发展趋势及市场规模预测
2016年中国化妆品市场发展趋势及市场规模预
测【图】
2015年12月11日 13:07字号:T|T 一、中国化妆品市场规模统计及预测
国内化妆品行业市场规模较大，年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破 5000 亿元。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。
相关报告：中国产业信息网发布的《2016-2022年中国化妆品市场深度分析及未来投资前景预测报告》
2010-2018年国内化妆品行业市场规模统计及预测（单位：亿元）
数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理
2010-2018
年国内化妆品行业线上、线下规模对比（单位：亿元）
数据来源：WIND，中国产业信息网整理
二、中国化妆品交易规模分析及预测
国内化妆品线下交易规模保持相对低速的稳定增长，截止至 2014 年底交易规模已增长至 2179.2 亿元，年增长率将保持在6%的水平，预计至 2017 年交易规模将达 2534.5 亿元。国内化妆品线上交易规模由高速增长转向平稳增长趋势，年增长率逐年降低。预计至 2017年将增长至 1933.17 亿元。国内化妆品行业潜力颇大，随着线上电商渠道的不断拓展、用户无边界增加，线下品牌专营店、美妆连锁店的渠道下沉，化妆品的交易规模也将与日俱增。
2014
年国内化妆品线上线下交易规模占比
数据来源：WIND，中国产业信息网整理
2013年国内化妆品渠道销售占比
数据来源：WIND，中国产业信息网整理
化妆品线上、线下交易规模呈三七开模式，线下积极捍卫优势，线上持
续开拓客群。2014年国内化妆品线下交易规模为 2179.2 亿元， 占比 68.5%， 线上交易规模为 1000.8 亿元，占比 31.5%。线下营销渠道仍为化妆品销售主
要方式。根据销售占比规模依次为：超市及大卖场 34%、百货店
22%
、个护专营店 16%、以及其他包括药店、美容店等方式。
国内化妆品销售渠道变化趋势
2014年国内主要城市百货店化妆品销售趋势
超市及大卖场、百货店仍为主要化妆品销售渠道，但未来专营店将逐渐抓住趋势，赢得客群，而电商趋势的销售状况将保持稳定。通过商超渠道的化妆品销售呈现逐渐下滑态势，百货销售趋势也有所下降，与之相反的为专营连锁店的稳步增长和电商渠道的意料之内的异军突起。直销渠道作为传统销售方式，其变化趋势并不明显。
线上电商渠道购买渗透率的不断上涨，移动购买占比的不断提升。2012年电商渠道化妆品交易额达到 577 亿元，占整体化妆品零售总额 22%。2014 年国内化妆品线上交易规模为 1000.7亿元，占比 31.5%。
自成立的这四年来电商化妆品巨头聚美优品实现了爆炸式增长： 2011 至 2014年的营业收入分别为 2180 万美元、2.332 亿美元、4.83 亿美元和
6.33 亿美元，净利润分别为-400 万美元，810万美元、2500万美元和 6592 万美元。专注为消费者购买环节服务的垂直电商类移动美妆应用已经深入到用户的消费行为中，帮助消费者更加快捷有效的进行消费行动，影响仍将继续壮大。目前，尚未有一家企业能够一枝独秀于万亿级别的化妆品电商市场，因此化妆品电商企业依然还有很大的发展空间。
2011-2014年聚美优品销售收入增长趋势
篇三：中国护肤品市场前景调查分析报告
中国护肤品
市场前景调查分析报告
编制机构：千讯（北京）信息咨询有限公司
核心内容提要
市场规模（Market Size）
市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对护肤品行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构
消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）
市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。 市场集中度（Market Concentration Rate）
市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。
中国护肤品市场前景调查分析报告
报告简介
主要内容：护肤品行业主要经济特性、行业生产分析（产能、产量、供需）、市场分析（市场规模、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、产品价格分析、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争组群、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、行业风险分析、市场前景预测及机会分析、以及相关的策略和建议。 本报告为专业版（十三章），报告有助于企业主或企业高层管理人员准确掌握护肤品市场的统计数据、分析数据、发展状况、竞争对手情报和市场发展前景，是企业投资护肤品产品、代理护肤品产品、或对现有护肤品产品进行市场研究时的重要参考依据。以下是报告的详细目录：
中国护肤品市场前景调查分析报告 （专业版）
研究背景
研究方法
护肤品行业的界定及分类
第一章 中国护肤品市场主要经济特性
—、行业发展概述
1．全球护肤品行业发展概况
2．中国护肤品行业发展历程与现状
二、产业链及传导机制
三、护肤品行业在国民经济中的地位
四、护肤品行业经济运行环境
五、工艺技术发展状况
六、护肤品行业所处生命周期
第二章 需求分析
一、市场需求现状
二、过去五年中国护肤品市场规模及增速
三、影响护肤品市场需求的因素
四、未来五年中国护肤品市场规模及增速预测
五、市场需求发展趋势
第三章 细分产品市场需求分析
一、细分产品产品特色
二、各类细分产品需求规模及占比
三、重点细分产品市场前景预测
第四章 生产分析
一、行业生产状况概述
二、过去五年护肤品行业产量及增速
三、过去五年护肤品行业产能变化情况
四、影响护肤品行业产能产量的因素
五、未来五年护肤品行业产量及增速预测
六、未来五年护肤品行业产能变化趋势
第五章 护肤品产品价格分析
一、护肤品产品价格弹性
二、护肤品产品价格与成本的关系
三、主要护肤品企业价位及价格策略
四、价格在护肤品市场竞争中的作用
五、未来五年护肤品产品价格变化趋势
第六章 护肤品行业竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、护肤品行业竞争格局概述
1．现有竞争者
2．潜在进入者
3．上游供应商议价能力
4．下游买方议价能力
5．替代品威胁
三、重点护肤品企业市场份额
四、护肤品行业市场集中度
第七章 护肤品行业进出口分析
一、出口分析
1．过去三年护肤品产品出口量/值及增长情况
2．出口产品在海外市场分布情况
3．影响护肤品产品出口的因素
4．未来三年护肤品行业出口形势预测
二、进口分析
1．过去三年护肤品产品进口量/值及增长情况
2．进口护肤品产品的品牌结构
3．影响护肤品产品进口的因素
4．未来三年护肤品行业进口形势预测
第八章 护肤品行业渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各类渠道对护肤品行业的影响
三、渠道建设与管理的关键因素
四、主要护肤品企业渠道策略研究
第九章 产业链分析
一、上游行业分析
《化妆品市场需求分析》由：创业找项目整理
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