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  • 幼儿园招生问题

  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:幼儿园招生技巧

    幼儿园招生技巧

    技巧一:抓住孩子的心

    当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

    招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。

    南京有一所民办学校,要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子,多和孩子交流。免费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。

    技巧二:巧用家长的“从众”心理

    人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来,学校人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

    技巧三:营销中的语言暗示

    在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”有人需要,也有人

    拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

    招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

    技巧四:花钱办事

    寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法,但如果未经周详考虑,最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果。

    民办学校在招生工作中,同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息,都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时,采取多渠道发布信息的做法,效果良好,很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区,首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式的优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小)。第二步,在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差)。第三步,通过邮局的服务机构给泰

    州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱)。第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大)。通过这一系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加,当年的招生工作也取得了较好的业绩。

    据上,在民办学校招生信息的发布方面,分析师提出如下建议:

    (1)信息发布前要进行总体规划,要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素; (2)要对信息发布的媒体进行调查,媒体发布要考虑到特定群体的针对性; (3)在控制成本的前提下,多种信息发布渠道综合运用。

    技巧五:不要对家长说“NO”

    商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

    在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配专门的生活老师,家长出工资;有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校。如果不争,家长的话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实现的。

    在此状况下,分析师的建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此,招生的目的则较易实现。

    所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

    技巧六:妙解家长的对立情绪

    某商场空调销售专柜,一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机,围了一圈顾客,有心动者正欲交款购买,忽听见人群中一顾客言道,“这空调好是好,就是耗电量太大”,随后有几名顾客附和着说这空调的毛病,正准备购买的顾客马上迟疑起来,又转到另一个牌子的空调销售点。

    民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时,招生老师组织了一批家长来校参观,在返回途中,有一家长提到这个学校存在的一些问题,车上另外两名家长马上随声附和,随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的

    家长的子女没有一人来该校就读。后来了解,其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显,就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响,最后选择了其他民办学校。

    这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况,分析师提出如下建议:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动

    与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;四是采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长的话题等。

    技巧七:巧抬招生的门槛

    在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。

    在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时,招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名学生,昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系。”过一会,招生老师再打电话过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名,我可以给你保留一个指标,否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后,招生老师告诉家长,“以你孩子现在的入学成绩,还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,让孩子再来参加一次测试,此外,我再找学校领导,看看能否通融一下”。99年大连一学校,招生名额过半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

    这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

    技巧八:做好潜在家长群的管理工作

    篇二:幼儿园招生问答

    贝格幼儿园招生问答

    一.幼稚园基本情况:

    1. 请问幼稚园全名是什么?

    答:我们全名叫幼稚园。

    2. 请问幼儿园是什么性质的?

    答:我们打造的是一所民办私立幼稚园。

    3. 幼稚园面积有多大?

    答:我园面积总共2000多平方米,室内 多平方米,室外 多平方米。

    4. 幼稚园会开设多少班级?

    答:幼稚园预计开设8个班级,招生人数300人左右。本学期开学后预计开设婴、小、中、大、幼小衔接5个班级。

    5 .幼儿园是什么公司承办的吗?

    答:幼儿园是金世纪幼教机构2012年承办。

    幼儿园建园目标是什么?

    答:我们的建园目标是:

    打造蒙氏国际化教学和双语教学为特色的中高端幼儿园。

    5. 幼儿园的定位是什么?

    答:我们幼儿园志力于打造出具有自己的教学特色,一流的配套设施,高素质的教师团队,为家长和宝宝提供高品质服务的品牌幼稚园。

    6. 请问幼稚园教室内部设施是如何配备的?

    答:我园教室搭配设计科学合理,有标准的教室,盥洗室,以及宝宝寝室。另外根据幼稚园的教育特色,我们还有舞蹈大厅、蒙氏教学馆、音乐教室等,这些功能性大厅不仅设计考究,还处处融入了教学理念,让孩子们在优雅美观的环境中,多元智能得到最大的提升。

    7. 幼稚园里的安防系统问题

    答:为了保证园内安全,我们的安保人员都是从专业的保安公司聘请,经过专业训练和学习,并且通过公司考核合格的优秀人员,他们每天对园内进出人员进行严格查看和登记,保安亭24小时全天值班,白天和晚上定时对幼儿园安全隐患进行监督和排查。另外,我们除了常规的保安护卫,不定时巡查外。确保每位幼儿的安全.将安全工作做到极致。

    10.幼稚园属于哪个区域管辖?

    答:幼稚园棣属成都市成华区教育局直属管辖。

    11.你们幼儿园招收多大的孩子?

    答:我们幼儿园招收2—6岁的幼儿,亲子园招收1岁—2岁的宝宝。

    12.你们使用的是什么教材?

    答:我园使用的是幼教专业出版社出版的主题教材。

    13、幼稚园的教学特色是什么?

    答:我们除了有双语教学为特色外,还有以多元化蒙氏教学为主线的教育教学。

    二:收费情况:

    1. 你们幼儿园的收费标准是什么?(预设)

    答:我们幼儿园收费定价是教育费半年,生活费每月300元,保育费3岁以上每月,3岁以下每月。

    ,2,收费标准有相关合格手续吗?

    答:幼稚园收费严格按照成本预算进行定价收费,并由教育局和物价局两个部门审核批准,各项手续具备齐全。

    3.缴费形式是否可以自行选择?

    答:是的,我们制定了多种收费方式供家长选择,具体请参考《幼稚园收费公示》。

    4.开学是否有优惠?

    答:是的,如果您选择半年以上的交费方式,我们针对第一批次的家长在教育费上会有一定的折扣,并且在7月30日之前报名的家长,可以享受更多的优惠。

    6.你们有哪些优惠方式呢?

    答:如果您想了解我们的优惠方式,请到我们接待中心详细咨询。

    7.如果我们有事或生病不能到园,幼儿园是否能退费?

    答:幼儿园严格按照《成都民办幼儿园收退费管理制度》执行退费方式,连续三天(不含周末)或三天以上因病,事假不到园的幼儿,按每天15元伙食费退费,其中不包含教育费和保育费,因此我们建议家长每天坚持送幼儿来园。

    8.寒暑假如果幼儿园主动放假,是否会产生退费?

    答:幼稚园为了保持教育的连续性,均无寒暑假,国家法定假日除外。如因家长自身原因请病事假,则按幼儿园规定退费标准退取相应伙食费,保教费除外。

    9、如果我们一次性缴纳了三年费用,但后来因某种原因要退园,是否能退回所有费用?

    答:首先选择一次性缴纳一年及以上费用,方式是由家长自愿选择的,与此同时还享受了一定额度的优惠。其次,在缴纳费用后我园会根据您缴费的年限来预留孩子的学位,并进行学位管理。因此,若发生退费情况时,我们会酌情从缴纳的费用中收取部分学位管理费,剩下部分将退还给家长。我们希望得到家长的理解与支持,因此在缴费前请仔细考虑,慎重选择。

    8. 你们的优惠期是多久?怎样报名呢?

    答:我们定于 月日后正式接待家长预定学位和咨询,优惠期是在月 日至月 日,但学位一旦提前订满,优惠即止。报名需先填写一张幼儿入园报名表,并提前交纳保教费,学位即可预留。

    9. 报名需要带什么资料?

    答:报名时请带上您的户口薄和身份证原件以及复印件,并填写一张幼儿入园报名表即可。

    10. 我家里有两个小孩,是否能再优惠一些?

    答:按照我园收费规定,教育费选择半年以上针对业主会有一定优惠,如果您家里有两个小孩,首先非常感谢您选择我们幼稚园,但是也只能按照我们的财务制度执行优惠政策。

    11. 请问你们保教费和生活费一共收费是多少呢?(预设)

    答:这要看您选择的收费方式,目前根据教育局下发的文件,保教费最低半年一交,我们还有一年和三年的交费方式供您选择,因为交费年限不同,所以核算的费用也不同,如果您选择半年以上的交费方式,我们会有更多优惠,所以详细情况您可以到我园接待中心,由财务人员为您专门核算。

    12. 如果我现在选择半年收费方式,那以后幼儿园会不会涨费呢?

    答;关于调费问题,我们目前无法肯定回答是否明年一定会涨或不涨。但根据大的趋势,每年物价都在上涨,如果幼稚园成本增加,有可能会产生调费,但是短

    期之内应该不会。如果您担心未来幼稚园调费问题,您可以选择半年以上的交费方式。

    13. 除了保教和生活费,还会有其他费用吗?

    答:我们严格按照教育局下发的收费文件规定,只收取三项费用,后期不会产生任何额外费用。

    三:师资配备:

    1.幼稚园班级幼儿人数及教师配备情况?

    答:我园实行小班制教育,每个班孩子不超过 40名。对于婴小班等年龄较小的孩子班级,我们会酌情调整到25—30名。各班级教师人数也是由孩子年龄的大小以及人数进行合理配备的,婴小班2岁左右的会安排2名主教、1名助教、由此类推,我们每个班级都有分工明确的保教人员,给您孩子提供适龄的游戏教学及更细致入微的生活护理。

    2.幼稚园的教师团队

    答:由于我们打造的是品质幼稚园,因此对教师的甄选就更为严格,首先主教和助教都必须是幼教专业毕业,并具有大专及以上学历。特别是主教必须在一线岗位执教三年以上,并在入职前进行反复的业务培训、考核,在确认符合我园的主教资格后方才能担任主教职位。助教同样要经过严格的筛选、培训、考核合格后方能上岗。整个教师团队我们都要求具有三心:爱心、耐心、责任心。

    3.现在很多学校都发生老师虐学生事件,请问你们幼儿园的老师都具备怎样的素质?

    答:首先,我们幼儿园坚决杜绝任何教师对幼儿的体罚,变相体罚等恶劣事件发生,为了保证幼儿心理健康,我们会选择具有亲和力,爱心,责任心和耐心的老师,并且打造一支具有高素质的教师团队,我们在选聘老师时会严格把关,从外形到学历,以及定期对老师们的心理测试,便于及时发现教师心理和性格上的缺陷,及时予以调整和筛选。

    4.你们的领导班子是如何配备的?

    答:我们的领导班子由行政园长,业务园长,保健医生和财务人员组成,行政,业务园长都具有高档幼儿园5年以上管理经验,后勤,保教医生,财务和行政助理都具有相关的幼儿园工作经验。

    5.你们的教师配备会出现老龄化的现象吗?

    答:我们志力打造一支青春洋溢,具有阳光般活力的教师团队,所以班级教师平均年龄一般不会超过35岁。

    6.你们有专业的外教老师吗?(预设)

    答:我们幼稚园是以蒙氏和双语教学为主,幼稚园配备专业的外籍教师定点为幼儿上课,也会配备中英文兼备的英文教师,并且英语在四级以上。我们的英语教学,除了每日班级常规的英语活动外,保证每周不少于两节专业外语课程,其中一节由外籍教师执教。

    五:幼儿园安全事宜:

    1. 你们有校车配备吗?

    答:根据国家校车安全条例,我园暂不提供校车服务。

    2. 食堂是否经过正规安全,卫生检查?

    答:贝格幼稚园以保障孩子安全为首要任务,而食品卫生更是重中之重。我们的食堂都要经过成都市卫生检测部门,工商部门,进行各项卫生,安全指标的检测。厨师及厨房工作人员均持证上岗,并定期进行严格的健康检查。

    3. 你们的菜和肉品是否进货渠道是否正规?

    答:我们选择食品供应商,都是经过幼稚园高层的层层筛选,具有各类合格证书的正规供应商,为了保证每天菜品的质量,我园管理层及厨房工作人员,会对每天的菜品进行正规检查和验收,并留存建档,以保证食品卫生安全。

    4. 你们是吃几餐几点呢?

    答:我们为幼儿提供三餐两点,即早餐、中餐和晚餐,早点与午点。

    5. 如果我的孩子在幼儿园突发疾病,你们会怎么处理呢?

    答:首先,在每个幼儿报名的时候,我们会和家长签订一份幼儿保健协议,幼儿有什么特殊病况,家长需提前告知,如果家长对园方有所隐瞒,发生一切事故园方概不负责。如果幼儿在园突发疾病,首先上报保健医生,和行政人员,情况特别严重者,直接送往医院进行救治。

    6. 请问你们接送时间是怎么规定的,如果过了规定时间接,是否会产生费用? 答:稚接送时间是早上8:00—8:30,下午5:00-5:30.如果家长因为工作晚接,事先要向班级老师说明情况,如果延误半个小时内不会收取任何费用。

    7. 请问幼儿园装修材料会含有有毒物质吗?

    答:我园装修材料采用的是国际绿色环保材料,是无毒无味型的,装修完工后我们会请相关的专业环境监测部门对幼稚园进行专业的环境质量检测,并出具具有法律效应的书面文件,供家长参考。

    8. 你们幼稚园的工作人员是否都有健康证?

    答:我们从行政到保洁阿姨,每位教师及阿姨都具有三甲以上正规医院办理的健康证,食堂人员都具有区防疫站的厨师卫生健康证。

    9、你们提供购买的玩具是否卫生,安全?

    答:我们幼儿园为孩子提供的玩具都是在正规玩具供应商订购的,绝对卫生,安全,无毒,玩具采用进口材料制作,按照幼儿发展特点设计,并且班级每周对室内玩具进行消毒,幼稚园定时对大型玩具进行安全检修。

    9. 孩子用的东西是否是分开的,会不会产生交叉感染?

    答:我们幼稚园为幼儿提供的生活用品,都是一人一用,每天定时消毒,并有严格的消毒记录,保健医生会对班级消毒情况和记录进行不定时检查,尽量预防交叉感染。

    六:特色课程:

    1. 你们幼儿园有什么特色课程?

    答:我们是以蒙氏教学为基础,秉承外国多元化教学,注重培养幼儿的良好的学习习惯,同时还增添了体能课程,和英文双语教学。

    2. 你们是双语幼儿园,如何体现双语呢?

    答:我们会聘请专业的外教,保证每个班级一周有两节专业的外教课,并且还配备了中英文兼备的教师,每天会对每个班级进行英文训练,班级教师会将日常英文融入到孩子的日常生活中。

    3. 你们的亲子班是如何上课的?课程安排是怎样的呢?

    答:我们的亲子课招收1—2岁的宝宝,每周两次课,由专业的早教老师对宝宝进行认知,精细,感统等多领域的专业训练,同时指导家长科学育儿。 特色课程是怎么上课的呢?

    答:我们的特色课程都是有专业的教师组织上课,至少能保证每个班级每周有一节特色课程。

    4. 幼儿园会开设舞蹈,钢琴,跆拳道等特色班吗?

    答:现在我们主要以蒙氏,英文教学为主,后期根据家长的需求会开设艺术特色班级。

    5. 你们的体能教师主要是担任什么课程的?

    答:我们的体能教师以男教师为主,主要担任各个班级的体能课程,体能教师都来自成都体育学院,经过专业的训练,让幼儿即能体会到女教师的温柔爱心,也能体验到男教师的刚毅坚强。

    篇三:2015年幼儿园招生与管理

    2015年幼儿园招生与管理

    有一种很贴切的比喻:幼儿园基本管理就像剑把,教学管理是剑身,招生的营销手段和技巧是剑刃,剑把不牢则挥之无力,剑身不韧则难成气势,剑刃不锋则难见成效。由此可见,三者之间的关系是紧密相连,又各自独立的。

    那么,决定一所幼儿园生源与经营效益的主要因素集中表现在哪里呢?我认为可以概括地说为:1、定位;2、质量;3、特色;4、手段;

    下面将就以上几点详细说明——

    一、幼儿园价值定位

    幼儿园价值定位是一所幼儿园人文精神、指导思想、奋斗目标、职业道德准则及行为规范的综合体现,是幼儿园发展的灵魂。价值定位首先的一个关键词就是“知己知彼”。所谓“知己知彼”,首先,先要知己。这里的知己不仅仅是幼儿园大的教育理念,我们是教育者,但我们的家长更多的是普通的父母。因此,他们更需要听到你的目标和他的期望之间的相同点——

    ——你意识到自己的价值了吗?你和你的老师都透彻的了解自己园的优势点和劣势点吗?

    ——你了解你的家长的需求吗?你能给家长许诺一个具体的结果,并一步步把这个结果呈现在他的眼前吗?当家长提出疑问时,园里的每一位教师是不是都可以果断的站出来及时的替他解惑,即使暂时没有很好的答案的时候,是不是都有很好的应对的方法。在这一条里,有一个字很重要,那就是“诚”。 ——你要保证,你的每一个回答都是真实的,即使有一部分不得已的夸大,那也正是你目前正在努力的方向!因此,幼儿园的每一次决策,都要深思熟虑,并且计划成熟后,再公布于众,一旦公开将要当做规则来运行,即使运行过程中需要改进,也要让所有员工清楚改进的原因,以便及时为家长解答。在这一项里,关键的人物就是教师团队,一个忠诚而又团结向上的团队可以成为幼儿园对外的一个坚固的堡垒,因此,团队建设很重要,生活中每个人需要一种精神,没有精神就失去了生活的味道,单位也是如此,如果一个单位没有良好的精神氛围,他将是一盘散沙,四分五裂。

    因此,领导不仅要有统筹全局的战略头脑,更要有“扎下来”的精神,及时了解教师的思想动态、教师的需求,为教师解决生活和工作中的后顾之忧,并根据教师的思想和需求策划各种活动,如知识渴求时的应急培训,将每一次例会作为共同学习的机会;不断为教师营造职业目标、方向规划和价值呈现,将幼儿园的内培计划和标准公布于众,提高教师的竞争意识;在工作紧张之余组织必要的野外放松或拓展训练,营造一个学习型组织。但活动要注意张弛有度,适可而止。

    教师培训有一项原则,即小型培训不占休息日,利用午休时间、每周例会时间逐一进行,每学期罗列必要的大型的培训计划集中进行,不拖拉以防造成教师倦怠。当然教育理念的定位同样重要,一些文化层次较高的家长,尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为,孩子的基础要从幼儿园打起,因此那些具备较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。

    其次,就是要知彼,幼儿园的经营具有很强的地域性,根据幼儿园的规模、教育影响力会形成一个基本的辐射圈,目前,因为幼儿园的密度增加,致使这个基本辐射圈失衡,形成现在这种抢生源现象,因此,幼儿园要做的就是对外要了解这一区域的地理位置、企事业单位分布、竞争对象价值取向与优劣点、配套小学需求、家长经济收入与文化素质水平等等,要通过各种手段扩大自己的影响力,对内加强教学管理和园所文化建设,永远将最完美的一面展现在家长面前。

    二、教学质量的保证。

    以质量求生存,精彩的宣传手法吸引了家长的到来,扎实的教学质量才是留住生源的根本,因此,在教学质量方面,一个关键词就是“稳定”,只有在稳定的环境里、稳定的思想状态下,教师才能稳扎稳打,将教学进行到底。因此,对于一所求实的幼儿园来说,小活动一月一次足矣,而大活动一学期1——2次足矣,不能因为活动使教师身心疲惫,荒了自己的责任田。

    在教学管理方面,一是要确立明确的各年龄段幼儿发展目标,使教师明确自己工作的方向和任务; 二是定期开展教研工作,促进教师不断的学习和自身的提高,每月有一项工作作为切入点围绕抓管理、抓学习、抓常规、保安全等工作,促进教师的专业成长;

    三是要不断修订保教常规,切实提高课堂教学和一日活动的有效性,做好细节工作,细节决定成败,家长所关注的细节不是你的教学过程如何精彩,而是一些显性的东西,如:孩子是否在原有水平上有所进步,教师是否尽职尽责?孩子是否喜欢幼儿园教师?

    因此,细节不仅要注重常规管理,更要注重我们的对外体现,也就是家长可以看到的,如教学方面:定期进行教学展示或让部分家长参与课程培训,让家长了解幼儿园教学进程和内容;重视幼儿书面作业的批改,家园墙及幼儿作品栏的及时更新,细处体现教师的细心和责任心;幼儿常识知识的丰富,开阔幼儿眼界。生活方面主要是保育质量,学龄前儿童无自理能力,吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女,安全教育更是一点马虎不得,饮食清洁更为家长所考虑。

    因此,保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节,一些幼儿园教育理念先进,但卫生不过关,有一些幼儿园发生一些小事故,都会影响家长对这些幼儿园的态度。同时,一日生活中教师的关注,也是让家长放心满意的前提,如晨时活动让家长放心离园;一日生活中孩子的细微变化教师能否觉察并和家长及时沟通;离园前活动的策划,让幼儿愉悦离园。

    四是努力实践有效的教学考核工作,不断改进和完善绩效考核机制,建立以师德、实际工作能力和表现、班级幼儿发展评估等为评价重点的考核评价体系,考核以检查为依据,俗话说:人们不会自觉做好你所期望的,只会努力做好你所检查的,因此,定期检查和随机相结合,在检查和评价中,结合自评和他评,树立教师正确的是非观,公正的评价自己和他人。通过考核使教师明白:只有勤于学习、勇于实践、努力工作,才能得到孩子、家长、教师、领导的认可,同时也会自己赢得更好的发展机会和经济效益。在以往的工作中,我深深体会到,只有发挥考核的激励和导向作用,才能推进教学质量的稳固发展。

    三、以特色求发展

    在招生工作中,家长常常会问你: “我为什么要选择你的幼儿园?你的幼儿园和周围其他园比有什么不同呢?”因此,打造幼儿园的特色教育就成了吸引生源的必要措施。

    特色是什么?特色就是幼儿园所有的显性文化和隐形文化都能在其中体现的内容,通俗的说特色是让家长一走进幼儿园即使不用语言介绍就能被感染的内容,这才是真正的特色。如有的幼儿手风琴特色班让家长赞不绝口;有的幼儿园最吸引家长眼球的地方就是一千多的托费,孩子可以免费尝试不同的特色课程,如音乐素养、创意美术、轮滑、语言表演等,不需再缴纳额外的特色课费;还有的最显著的特征就是阅读,每个孩子都有自己的借书证,孩子在读书和讲书的过程中大大提高了自己的语言表达能力,近年,又刮起了“民族风”,如“过庙会”活动,不仅让孩子体验传统民俗的趣味,而且在活动中增加了孩子的社会性学习。目前我国的特色课程很多,有蒙氏、幼儿智能数学、奥尔夫、感统、思维课程、创意美术、幼儿阅读、国学等,但对于幼儿园来说,要选择适合自己的、符合当地实际情况的课程。还要考虑本园是否有能够开展特色教学的教师,或者能否有配套的课程培训,选好特色就要作为园本课程来认真计划和长期实施,做出成效、玩出花样。

    四、招生营销手段

    有了大的方针政策,真正起作用的还是手段和策略,现将招生宣传方法列举一二。

    1、宣传页的发放

    首先,宣传页的制定不仅要精美,彰显幼儿园实力和特色,还应具体,如幼儿园特色方面,可以采用表格对比方式相对普通幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

    其次,为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣传页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查,教师以问卷调查的方式发放宣传页,针对家长较关心的问题设问,并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样,既能增加家长对宣传页阅读的兴趣又提高了家长走进幼儿园对幼儿园进一步了解的机会。

    2、社区活动和周边企事业单位手拉手

    周边社区和企事业单位是幼儿园潜在的生存基地,因此,做好社区宣传活动和企事业单位手拉手互惠也是幼儿园招生必须,方法有:(1)、生活区亲子活动,将现场发放礼物更改为参加亲子活动的家长

    可凭联系方式登记到园内领取小奖品,促使家长走进幼儿园;(2)、社区电影,利用投影设备在社区广场放小型电影,在等候的时机播放幼儿园活动集锦,让家长更生动深入的了解幼儿园;(3)、和周边单位挂钩,单位职工子女享受优惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。

    3、家园合作,使家长成为招生的介体。

    针对家园合作,家长参观多,参与少,不深入的缺点,采取一系列措施,如:(1)、定期填写家长调查问卷,邀请家长参与教研活动,采纳家长的可行性建议,增加幼儿园的美誉度;(2)、成立家委会,在大型活动中邀请家长嘉宾参与打分环节,使家长感受到作为幼儿园主人的荣誉感;(3)、一带一活动,家长为幼儿园带来生源,可享受幼儿园优惠待遇;

    4、新科技的使用

    (1)、完善幼儿园网站管理。幼儿园网站也是幼儿园对外的一扇窗口,可是,目前许多幼儿园网站存在内容陈旧、空缺等现象,使原本丰富的可以立体展示在家长面前的网站失去了他本身存在的意义。

    (2)、建立信息平台。建立信息平台可以将所有幼儿园家长和参加幼儿园活动留下联系方式的家长的信息加入其中,花费较少的资费不断将幼儿园动向发送到家长手中,对幼儿园的长期招生和影响力推广有潜在的好处。

    (3)使用微信公众平台进行病毒是的传播。

    5、先试园后入园活动

    新入园幼儿可享受半月的试园,及先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。

    6、设置门槛,体现幼儿园的价值取向。

    我园**是全县环境和软硬件设备最好的幼儿园,同时也是收费最高的幼儿园,为彰显幼儿园的定位价值,每一名入园的幼儿都要经过面试,我们常常对家长说的一句话是:我们的招生人数有限,因为要确保每个班级的保教质量,因此,必须严格控制班容量,做到小班教学,因此需要入园严把关,请您谅解!

    细想想,每个人都会有一种习惯——容易得到的不会是最珍惜的。因此,在设置门槛的同时我们还会给家长以紧迫感,告诉正在犹豫的家长:我们的招生工作截止于某月某日,限制人数为xx人,因为,那天以后,我们的侧重点将放到开园准备上,不在给班级添加新生,因此,请您尽快作出决定。这样,即给了家长考虑的时间,又在心理上造成一定的紧迫感。


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