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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案

    儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案

    一、活动目标

    通过开展活动,达到品牌宣传的作用,使更多的婴幼儿及家长对我院有更进一步的了解,从而对我院产生爱好及好感。同时,通过家长们对我院活动的参与,使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念,从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发!

    进步着名度以及对本院的了解,

    进步家长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度,

    带动四周居民 增加进园婴幼儿,

    引领婴幼儿教育。

    二、活动主题和宣传口号

    1、活动主题:全面展示早教机构,

    2、宣传口号 给孩子一个快乐 健康成长的绿色天地。

    三、活动预备:截止在12月13日(星期日)前预备完毕

    1、提前宣传。利用音箱 CD盘 宣传活动日和早期教育重要性(郭勇策划机构本次免费录制)赠予(12月10就播放)

    布置富有欢庆、喜庆气氛的环境:

    在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报;

    在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台;

    制作放置宣传条板的架子;

    活动当天在广场四周摆放好桌椅,方便带孩子的家长就坐,外围不放桌椅,可以让更多的人站立观看;

    提前调试好音响设备。

    2、参加活动的预备:

    通知学员家长当天带领孩子来参加活动;

    愿意进行个人展示的学员可报名参加,并邀请优秀学员参与,表演者自备音乐CD,开始前几天邀请排练好;

    教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习;

    适当邀请四周居民和其他家长一起参加。

    3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。(预算范围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品,)

    四、活动内容

    (一) 活动时间: 12月13日 下午1点——4点。

    (二)活动地点:本早教院门前

    (三) 活动对象:本早教中心的婴幼儿家长及四周居民

    (四)活动形式:以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开

    (五)活动流程:?早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”

    1、早教院先容

    目的:通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示本早教机构的上风及特点,使婴幼儿及其家长对本早教机构有所了解,

    要求:主持人全面掌控环节和气氛,调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致,不让现场观众感觉疲乏、无聊,还要防止场面混乱。

    形式: 由主持人通过发话器向大家进行讲解,期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与家长的互动问答。

    2、明星教师、婴幼儿才艺展示

    参演职员:老师和婴幼儿。

    参演要求:教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演,切忌表演顺序混乱,又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断,要有应急措施。

    表演顺序:

    教师才艺展示(教学水平)

    由教员带领明星婴幼儿表演 一起跳快乐健康舞

    明星婴幼儿个人才艺展示:详情参照节目单(截止12月12日之前确定)。

    母鸡下蛋游戏:

    适合人群:3岁以下儿童及其家长。

    游戏目的:培养儿童手脚协调能力,增进亲子感情。

    游戏规则:一个家长和一个孩子为一组,家长抱起孩子,孩子用双脚夹住一个气球,每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点,用时最少一组为胜利。

    奖励方法:胜利者获得挂历一份。(印有本早教园的名字)

    健康大比拼游戏

    适应人群:6个月——3岁的婴幼儿。

    游戏目的:增强孩子们健康的身体。

    游戏规则:6月——12月为一组 1岁——2岁为一组 2岁——3岁为一组。

    比赛开始 6月——12月的开始爬 先到终点为第一

    1岁——2岁的用帮助工具 学步车 先到终点者为第一

    2岁——3岁的跑 先到终点者为第一

    奖励办法:胜利者或者健康帽子一顶(印有本早教园的名字)

    更多游戏在现场进行先容(穿衣服比赛 接受新事物比赛 基本知识比赛 家长对孩子教育问答 护理等)

    五、职员分工

    某老师:负责总体协调治理,担任活动总监。

    某某老师:节目主持,营造欢快的活动气氛,具体、生动而全面的先容早教园;负责现场咨询、讲解及报名等活动。

    某老师:负责展台布置及海报张贴;学员领唱表演;现场活动协助。

    某老师:负责展台布置及海报张贴;学员领唱表演;现场活动协助。

    某老师:负责全程摄像、摄影。

    某老师:分发传单,邀请家长参观和参与活动。

    某老师:分发传单,邀请家长参观和参与活动。

    五、具体活动节目单(节目单可根据当天情况灵活改动)

    六、活动优惠政策:主意事项 (要与健康 价格 绿色环境 教学质量相挂钩)

    具体细则园长自定 详情略(重点)

    篇二:早教机构招生策划

    营销策略

    本案的设计宗旨:以客户的需求为导向,真真切切的服务客户,关心客户,方便客户,最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法(SWOT)来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状: 竞争优势 (S)

    ●师资力量优势:

    ●有形资产优势:优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势:优秀的品牌形象,积极进取的公司文化

    ●组织体系优势:强大的融资能力及公关能力 ●竞争能力优势:强大的客户后备资源支持,配套的幼儿产业链

    竞争劣势(W)

    可能导致内部弱势的因素有:

    ●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低

    ●客户营销体系的模糊

    潜在机会(O)

    潜在的发展机会可能是:

    ●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择

    ●产业链的整合,为更好的服务客户群

    ●市场需求增长强劲,可快速扩张

    外部威胁(T)

    公司的外部威胁可能是:

    ●市场上早教机构林立,价格战的开启

    ●客户的消费趋于理性,要求试听的情况普遍

    ●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果

    如何做强、做大企业?

    一个企业要做强、做大,首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司,主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确,建议以后的部门设立有:市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。

    市场部:主要职能是品牌的宣传,各类活动的企划,提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向,给销售部的工作提出合理的参考;

    教学部:主抓教学质量,不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题,培训及提升自我的专业性,同时研究不同时期幼儿的敏感期,推陈出新,设计独特新颖的课程,满足客户的需求,并为以后成立自己的品牌打下基础;

    培训部:配合教学部提升师资力量的专业性,招纳供给优秀的教学老师; 销售部:通过多种渠道及方法实现多元化营销,提升招生的数量; 行政部:公司财务的管理,人员的招聘;

    客服部:在册客户的维护,客户信息的管理;

    综合部:协调公司产业链的各类事务,目前公司旗下的产业有:丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构,筹备(婚庆、儿童摄影)

    网络部:维护公司的网络设施,利用互联网的优势,如(博客、微博、空间、公司网站),协助公司品牌的宣传。

    如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置?完善经营体系,实现快速的发展?

    当下可以从四大体系的建设入手,实现市场份额的快速占领:客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。

    客户会员制体系:

    体现:会员卡+会员使用手册

    手册内容:婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息,提供给客户一站式尊享服务。

    实现途径:利用现有资源(丽婴房、游泳馆、早教机构)办理客户会员卡 会员享有:1、丽婴房购物优惠;

    2、游泳馆办卡优惠;

    3、合作商家折扣优惠推荐;

    4、会员使用手册;

    办理人员:营业员,与其切身利益挂钩,刺激其销售会员卡

    全员营销体系:

    让公司上下的员工都参与到销售中来,主要是销售部门开拓市场

    多元化营销模式:

    教师:会议营销课堂营销 客户转介绍营销

    销售:会议营销 上门服务 职场营销

    营业员:会员制营销

    品牌推广:商家合作营销超市赠品营销 会员小册子订阅营销 客户服务体系:

    售后服务,通过电话跟踪及短信服务,维护现有客户,邀约客户活动,组织老客户带新客户来参加活动。

    教师培训体系:

    完善的教师培训体系,不仅可以提升教师自身的从业素质,更是对于客户的负责任,有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。

    会议营销

    优势:

    1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决,利用一系列的现场办卡好礼相送,可以很好的促成现场办卡;

    2、会议现场氛围的营造,有利于客户的从众心理;

    3、缩短成交周期

    阶段:客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进

    关键点:1、到场礼品

    2、邀请客户定位(幼儿年龄)

    3、邀请话术

    4、会议流程确定(主持人、邀请嘉宾)

    5、会议用时、举办时间、地点

    6、会议主持PPT、会议演讲PPT

    7、签单客户的礼品方案

    电话邀请话术:

    您好,是张小姐吧?这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话,我姓王,很高兴为您服务。

    首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任,那对您做个电话回访,简单的问您几个问题:

    您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗?

    您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗?

    您对于我们厅房的产品使用的感受是?评价

    再次感谢您对丽婴房的支持,那这里有一条消息通知到您的,我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会,会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座,凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份,更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡,购物折扣达到五折,您看能准时出席吗? 会议内容有:

    1、赠送精美礼品(新年挂历一份,港澳旅游票一张);

    2、现场抽奖好礼相送;

    3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息,丽婴房携手常州

    蒙特梭利早教中心推出会员升级方案,您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡,购物折扣达到五折。

    篇三:早教活动策划方案总结

    早教活动策划方案总结

    一年一度的传统佳节——端午节就要来临,借此时机将举办一次宣传活动,对本院进行全面先容。为使活动顺利进行,特制定此方案。?

    一、活动目标

    通过开展活动,达到品牌宣传的作用,使更多的婴幼儿及长对我院有更进一步的了解,从而对我院产生爱好及好感。同时,通过长们对我院活动的参与,使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念,从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发!

    进步着名度以及对本院的了解,

    进步长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度,

    带动四周居民增加进园婴幼儿,

    引领婴幼儿教育。

    二、活动主题和宣传口号

    1、活动主题:全面展示早教机构,

    2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。

    三、活动预备:截止在6月13日(星期日)前预备完毕

    1、提前宣传。利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性(郭勇策划机构本次免费录制)赠予(6月10就播放)

    布置富有庆、喜庆气氛的环境:

    在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报;

    在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台;

    制作放置宣传条板的架子;

    活动当天在广场四周摆放好桌椅,方便带孩子的长就坐,外围不放桌椅,可以让更多的人站立观看;

    提前调试好音响设备;。

    2、参加活动的预备:

    通知学员长当天带领孩子来参加活动;

    愿意进行个人展示的学员可报名参加,并邀请优秀学员参与,表演者自备音乐CD,开始前几天邀请排练好;

    教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习;

    适当邀请四周居民和其他长一起参加。

    3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。(预算围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品,)

    四、活动内容

    (一)?活动时间:2010年6月13日下午1点——4点。

    (二)?活动地点:本早教院门前

    (三)活动对象:本早教中心的婴幼儿长及四周居民

    (四)活动形式:以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开

    (五)?活动流程:早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”

    1、早教院先容

    目的:通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示

    本早教机构的上风及特点,使婴幼儿及其长对本早教机构有所了解,

    要求:主持人全面掌控环节和气氛,调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致,不让现场观众感觉疲乏、无聊,还要防止场面混乱。

    形式:由主持人通过发话器向大进行讲解,期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与长的互动答。

    2、明星教师、婴幼儿才艺展示

    参演职员:老师和婴幼儿。

    参演要求:教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演,切忌表演顺序混乱,又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断,要有应急措施。

    表演顺序:

    教师才艺展示(教学水平)

    由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞

    明星婴幼儿个人才艺展示:详情参照节目单(截止6月12日之前确定)。母鸡下蛋游戏:

    适合人群:3岁以下儿童及其长。

    游戏目的:培养儿童手脚协调能力,增进亲子感情。

    游戏规则:一个长和一个孩子为一组,长抱起孩子,孩子用双脚夹住一个气球,每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点,用时最少一组为胜利。


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