篇一：经纪人如何推荐自己的房源
经纪人如何推荐自己的房源
一、推荐房源的重要性
1、一个房子能否售出百分之九十取决于经纪人的推荐程度。
如果经纪人对房源给予充分重视并且推荐方法得当，即使不是特别优质的房源也能够很快售出；反之，如果经纪人不去推荐，即使是特别优质的房源也不一定能够顺利售出，或者是通过其他中介成交，我们自己就会错失成交的最佳机会
2、强力推荐房源并且最后售出是经纪人对房东负责任的一种表现，也能充分体现出一个经纪人的责任心
房东能够找我们帮忙卖房是对我们的信任，所以我们必须用尽各种方法帮助房东将房子售出。尤其是一些独家委托的房源，我们的责任更加重大，经纪人要不惜一切代价将房子卖出去，最后达成成交
3、强力推荐房源是成交的必然步骤
只有对房子进行大力推荐最后才能达成成交
二、推荐房源的注意事项
1、经纪人对自己的房源一定要充满信心
不论房子质量如何，只要是自己的房源，经纪人都要充满信心，坚信房子一定能够卖掉。只有自己有信心，才能够把这种信心传递给同事和客户，才能更好的约出带看
2、经纪人和房东要有一个良好的沟通
房源三要素当中最重要的要素就是房东，也就是我们和房东的关系如何。作为房源方经纪人一定要和房东做好沟通，了解房东的卖房意向，争取签下独家委托，确保房子最后能够顺利通过我们售出。否则，就很容易出现房东中途不卖或者跳价的现象，浪费我们的时间和精力，也会失去同事的信任
3、经纪人对房源要去勘察，确保清楚房子的基本信息和所有卖点
经纪人要将房子的所有基本信息了解清楚，包括面积报价底价建成年代户型朝向采光看房方便时间等等，还有房子的优缺点，比如什么时间看采光比较好，临马路什么时候不是很吵，房子的户型优势等等，明显的缺点如靠马路等要提前告知客户和同事，让大家做到心中有数；也要列出房子的至少五个卖点，让同事推荐的时候有话可讲
4、和同事处好关系，平时培养在同事当中的影响力，这样才能让更多的同事帮忙推荐并产生带看最终达成成交
5、选择好推荐房源的良好时机，拥有饱满的精神状态
如果是特别优质的房源，要第一时间给同事推荐，可以先通知店长，由店长来帮忙，或者直接发送飞信，制造紧张的气氛，让大家在最短的时间内约出客户，这样达成成交的可能性最大。平时最好选在早会大家都比较精神的时候推荐，自己也要精神饱满，把对房子的信心传递给大家
6、算好房子的税费
提前落实好房子的上售价，算好税费，提前和同事沟通清楚，以免有客户问起的时候大家答不出来或者造成其他不必要的麻烦
7、要反复推荐
自己的房子要每天和同事去讲，不停的宣导，直至所有同事都烂熟于心甚至形成条件反射为止，这样才能让同事有深刻的印象，只要有客户的时候第一时间想起推荐自己的房源，确保房子能够得到最广泛的推广
三、推荐房源的方法
1、将房源推荐给自己的店长
店长一般对店内信息掌控最全面，经纪人要第一时间把自己的房源让店长熟
知，如果可能的话最好带店长去现场看房，让店长帮忙推荐的力度是最大最强的
2、将房源推荐给自己的同事
1）从思想上重视
只有同事自己认为好的房子他才会大力的去给客户推荐，所以经纪人首先要说服自己的同事接受这套房子
2）带同事去实地看房，同时给同事讲清楚房子的优缺点，尤其要明确房子的卖点，越具体越好
3）给同事群发飞信
飞信中要将房子的具体信息讲清楚，包括看房时间等，要能够充分引起同事的重视。注意飞信不要发的太勤，不能什么房子都发，这样时间久了会引起大家的反感，真有好房子的时候也不会得到重视
4）要和同事去要结果
和同事推荐完房子后要和同事要结果，同事给推荐了没有，推荐了几个客户，有没有要看房的，没有约出带看是什么原因，是房子本身的原因还是推荐方式的问题，落实清楚后要加以改进，绝对不能不了了之。
3、自己推荐客户
1）按照价位，将自己所有能接受相同价位或者价位相近的客户全部推荐一
遍，最大限度让客户出来看房
2）打同事客户和公盘
当同事没有相应客户看房子时，经纪人自己在征得当事人同意后可以自己拨
打同事的客户来约带看，还可以拨打公盘里面相应价位的客户
3）推荐房子的时候卖点要说得清楚，语气要抑扬顿挫，最大程度吸引客户
的注意力。推荐时先说房子的卖点和特别适合客户的地方，第一时间引起客户注意，给客户信心，让客户来现场看房
4、网络发布
1）飞信：群组、片区、店、飞语、户型照片头像、空间房子相册，宣传房子。
2）帖子、端口、博客（发表文章提高影响力）。
3）通过QQ群来推荐房子。
4）各大网站的宣传：搜房、新闻网、赶集网等。
5）通过集团各直营店的优势，进行强大的推荐，这也是很好的网络。
6）强大的老客户网络进行转介绍推荐房子。
5、贴条
写醒目的房源条出去贴来吸引客户。可以到房源小区去贴，也可以去有潜在
客户的小区去贴条
6、强销
强销是售出房子最有效的途径之一。详见强销课件
四、推荐之后的跟踪和反馈
1、推荐之后要关注结果，总共打了多少个回访，总共约出多少个带看，网络
回复情况还有贴条情况的了解，以便下次进行改进
2、要及时给房东反馈，把我们所做的所有工作告知房东，要人情，以便进行
更加良好的沟通
相信只要尽心尽力的推荐，我们手上所有的房子都能够通过我们顺利售出。
篇二：房产经纪人网络营销方法
房产经纪人网络营销方法
随着社会的变迁，截止到2008年6月，中国的网民人数已经达到2.2亿人。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。那么，经纪人如何从事网络营销呢？
一：经纪人网络营销的方式 1、个人主页
有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。网上也有很多免费空间，不过不太稳定。）或者公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
2、个人博客
现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
3、房产网站网店
很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4、即时通讯工具
如MSN,QQ等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流。
5、活跃的BBS房产论坛和社区
上网搜索一些本地活跃的门户网站，业主论坛和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6、房产网站端口
如搜房网的搜房帮，口碑网，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
7、各分类垂直网站
如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，经纪人都可以发布必要的信息。
8、电子邮件营销
通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱。持续发送房源和促销信息。
二：经纪人网络营销主要内容：
1、房源信息
发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。
2，小区评价，对于小区的投资市场分析，
3、政策信息
从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4、专业分析
对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。
5，市场分析。对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。
6、中介服务理念
通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。
7、自我介绍
经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。
8、哲理，激励故事，小笑话等
可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。
三：经纪人网络营销三步曲 第一步：在各大房产门户和本地网站上先建立自己的博客（或者个人主页）
网上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好博客上能有实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字要取和房地产经纪人有关的，比如资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如中原地产XX经纪人，信义地产XX经纪人，并将博客地址和即时通讯联系方式，电子油价地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人知道的地方上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。
第二步：上传内容，加入圈子
如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片。这样更加容易吸引人。房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米，多少钱就完了，如：a、小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析； b、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等； c、房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你； d、对自己个人专业能力的介绍，如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等； e、其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择；配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。最好配上自己的照片和联系方式。为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功激励的小故事啊，无伤大雅的小笑话。发人深思的哲理故事，自己的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。
小窍门：
关键字营销：大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源和博客。所以你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房。精品房源，热销等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示。搜索引擎才能找到你。多问一些客户和朋友，平时找房源一般怎么搜的，那么最好在博客和个人主页上包含这些字。例如：很多经纪人人在填写房源产权地址的的时候，通常都是填写房产证上面的地址，或者使用系统自动跳出来的地址，但事实上，这样做反而不利。客户不是要寄信到那个地方去，没有必要知道那是几弄几号的，也让同行有了可乘之机。建议填写小区所在位置的两条交汇的道路，另外再加上小区名字和所在板块的名称，这样只要客户搜索的关键字有里面的内容，你的信息就会被列出来。以上海“名都新城四期”为例，建议将物业地址写为“莘朱路都市路/名都新城/莘庄地铁南广场”，这样一来，你的关键词至少四个：“名都新城”、“都市路”、“莘朱路”、“莘庄”，这样远比使用“友情路50弄”更容易让搜索识别出来。（注：注意使用的关键字要越知名越好。）
热门事件营销：
一个最近发生的热门事件和讨论话题通常是增加流量的好办法。比如，万科降价，易中天中介门事件，房产突发性新闻等等。所以，在热门事件发生的第一时间，马上把它转载到自己的博客或者个人主页上，这样，客户很容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便也展示了自己的网络空间。
第三步：扩大影响
博客和网页建好了，即时通讯工具也有了，怎末让别人知道你的博客和主页，扩大自己的影响力呢？
1、房产网站发布
本地或者全国性的门户网站上广泛在各网站上发布房源信息，房源要挑容易让客户感兴趣的房源发布，留下自己的联系方式。对于一些对于广告帖子审核比较严的网站可以以个人介绍的情况来发布，比如从业八年的资深经纪人愿为你服务，商铺投资金牌经纪人，某某小区二手房交易专家，对于XX商圈十分了解等等。发布时，要注意方法，比如搜房帮需要逐条更新，同时他的发布日期也会更新，所以更新的时候要有选择，挑出你重点推荐的房源更新。购房者可以批量刷新，所以建议每天早上上班第一件事就是全部刷新一遍，且对于激活日期这一点，建议按比例分配，部分房源选择5天，部分9天，尽量多，这样可以分散你信息，让你的信息在搜索结果在从头到尾都有，而不是全部都堆在前面。
2、论坛广泛发帖
门户，房产网，垂直网站，专业网站上有大量的论坛。可以写一些简单的内容，注册头像可以专门设计一个，宣传自己的博客或主页。更多内容或房源请浏览我的博客或主页：附上主页地址。原创的内容更好。题目可以写的比较有吸引力一点，比如：房东出国急售二手好房，推荐精品房源，XX市房价之我见，不要太过于夸大其词。或者关于热门话题的研讨等等，让客户由论坛再追踪到你的网站上。很多论坛发帖都有一个签名，签名可以介绍自己的从业生涯，优势。联系方式，需简短而有吸引力。
3、加入博客圈
很多门户网站或者房产专业网站房产经纪行业都有自己的圈子，加入这些大家庭，可以迅速提高你的知名度。及时通讯工具也可以加入一些MSN, QQ群，同行的即时通讯群。本地的业主论坛QQ群，BBS等。积极聊天，充分展示自己，让更多的人来到你的空间或者和你建立即时通讯联系。比如在群里发一个比较醒目的题目，然后给出链接地址，引导人们到你的网站上去看。注意，在加入业主的群体不要以自己本来的身份，因为一些业主论坛和QQ群对经纪人有点抗拒，所以要换名字加入，比如房产理财专家，职业投资客，房产咨询顾问，本小区准业主等，在这些群和BBS空间里面要相对活跃，回答问题和交谈要积极。对于别人的发言要留意，有出售或者购买的信息可以用新身份及时通讯工具与之再行沟通。
4、友情链接
和一些有影响的博客或者网站做文字或者图片友情链接，单向或者交换都可以。或者经常在在一些业界有影响力的博客上面进行留言，然后附上自己的博客地址和介绍。或者自己的即时通讯联系方式。
5、搜索引擎
每个搜索引擎都有免费登陆口，经纪人需要花一点时间在这些搜索引擎上做免费登陆。被搜索引擎收取后，客户搜索的时候出现的概率会有很大提高。
篇三：房产中介：看上去很美
Who Gets Rich Selling Real Estate?
房产中介：看上去很美
When Roman Serra, a 29-year-old with a master's degree in art, decided to switch careers, he eolled in a two-week real-estate course. He took a personality test online and went through a short interview at Chicago real-estate firm Baird & Warner, where he took the class. If he passes his broker's license examination in January, he is guaranteed a spot as an independent contractor and a desk at one of the company's 22 offices. He says studying wasn't difficult compared with his days in college. 'I wouldn't personally consider it intense, ' he says.
罗曼·塞拉(Roman Serra)现年29岁，持有艺术硕士学位。在决定换行的时候，他参加了一项为期两周的房地产课程。在网上做了性格测试，然后在他上课的地方、芝加哥房地产中介公司Baird &Warner做了一次简短的面试。如果在1月份通过经纪人执照考试，那么他就会稳获一个独立签约人的职位，并在这家公司22家办事处当中的某一家拥有一张办公桌。他表示，和大学时候比起来，学习并不困难。他说：“我个人不觉得强度很大。”
Amid a recovery in luxury real estate, aspiring agents like Mr. Serra are rushing to take prep courses and licensing exams. Many will find that while breaking into real estate may be easy, getting established is tough. Landing those million-dollar listings means succeeding against all odds.
随着豪华房地产市场的复苏，像塞拉这样有志于从事房地产经纪的人士纷纷参加预备课程和执照考试。很多人将会发现，虽然打进房地产行业或许并不困难，要在其中立足却不容易。要拿到那些百万美元级房产的代理权，还得克服重重困难。 Only 2% of Realtors, a trademarked term used by the National Association of
Realtors to which the majority of real-estate agents belong, earn more than $250, 000 a year. The median annual income nationwide was $43, 500 in 2012, up from $34, 900 in 2011. The average commission rate for 2013 is projected to be 5.2% of total sale price, according to Real Trends, a Castle Pines, Colo.-based research firm.
只有2%的“Realtor”（房地产经纪人）年薪在25万美元以上。（Realtor这个词是全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)的一个注册商标，大多数房地产经纪人都从属于这个协会。）2012年全美房地产经纪人年收入中位数是43,500美元，高于2011年的34,900美元。科罗拉多州派恩堡(Castle Pines)研究公司Real Trends估计，2013年平均佣金率是总售价的5.2%。
'To really make serious money you have to know the business really well, ' says Norman Block, a broker and adjunct professor of real estate at the business school of University of North Carolina at Chapel Hill. 'People think, I'm going to drive around in a big fancy car showing houses and it's going to be a lot of fun.'
房地产经纪人、北卡罗来纳大学查珀尔希尔分校(University of North Carolina at Chapel Hill)商学院房地产兼职教授诺曼·布洛克(Norman Block)说：“真想赚大钱，你就得把这个行业了解得非常透彻。有人会这么想：我会开一辆大大的、时髦的车带着客户看房子，会是非常好玩的。”
Most successful agents readily admit that isn't the case -- even for top sellers whose headshots are featured on local billboards. Mike McCann, a Philadelphia broker associated with Berkshire Hathaway HomeServices, has a team of 15 agents and assistants that mostly work on the buyer's end of real estate transactions, where sales can be tough to close. That leaves Mr. McCann time to deal solely with sellers, which is typically more lucrative. 'It's very important to make people feel special and that they're your only clients, ' says Mr. McCann, who adds that has closed more than $1.3 billion in sales over the past 13 years.
大多数成功经纪人，哪怕是头像印在当地广告牌上的顶级销售员，都会毫不犹豫
地承认实际情况并不是这样。挂靠在伯克希尔哈撒韦住宅服务公司(Berkshire Hathaway HomeServices)的费城经纪人迈克·麦卡恩(Mike McCann)有一支15名经纪人和助理组成的团队，主要负责房地产交易中的买方一端，这一端在最终成交过程中会有很多麻烦。于是麦卡恩得以有时间专门跟卖方打交道，这样往往更加有利可图。麦卡恩说：“一定要让人觉得自己很特别，是你唯一的客户。”他还说，过去13年他完成的成交额在13亿美元以上。
As luxury-home sales continue to rebound, more people are getting serious about real-estate careers. In November, the NAR trade group had about 40, 000 more members than in 2012, a total of 1, 046, 278, the largest increase since 2006.
随着豪华房地产销量继续反弹，越来越多的人都在开始认真地考虑加入房地产这个行当。2013年11月，全美地产经纪商协会会员数量较2012年增加四万人左右，达到1,046,278人，增加幅度居2006年以来之最。
Potential home buyers who use real-estate websites assume that they have as much information at their fingertips as agents, says Prof. Block, but that isn't usually true.
布洛克教授说，利用房地产网站的潜在买房人以为自己指尖上掌握的信息有经纪人掌握的那么多，但通常情况下并不是这样。
The most successful buyer's agents tell their clients about properties for sale before the listings go on sites like Zillow or Redfin, which pull from the Multiple Listings Service, the industry's main database that also includes information available only to real-estate professionals. Networking with other agents to help connect buyers and sellers is key.
最成功的买方经纪人在待售房产挂上Zillow或Redfin等网站之前就能把这些房产的信息告诉给客户。这些网站的信息来自房地产行业的主要数据库Multiple
Listings Service，而这个数据库还包括一些只有房地产专业人士才能看到的信息。与其他经纪人联络、在买方和卖方之间牵线搭桥是至关重要的。
'Putting a sign in the yard and lockbox on the door -- that doesn't cut it anymore, ' says Prof. Block.
布洛克教授说：“在院子里插块牌子，门上放个带锁的箱子──这些方法已经不好使了。”
Marketing budgets can be high, says Mr. McCann. He spends about $335, 000 a year on photos, brochures, online promotions and open houses. This outlay is typically paid up front, before any commissions.
麦卡恩说，营销预算可能会非常高昂。他一年用于拍摄照片、制作宣传册、网上推广和举办参观活动的费用在33.5万美元左右。这笔开销通常是在佣金都还没有收到的时候就已经付出去了。
Mr. McCann recently sent out 6, 000 hand-signed Thanksgiving cards to former clients. He also mails out July Fourth cards to past clients, buys closing gifts after a sale and sends holiday gifts to builders and clients. He spends $20, 000 each year on gifts and mailings, he says.
麦卡恩最近向他过去的客户发出了6,000张亲笔签名的感恩节贺卡。他还向过去的客户邮寄国庆节贺卡，在成交之后购买成交礼物，给建筑商和客户邮寄节假日礼品。他说，他每年的礼品和邮寄费用达两万美元。
Three months ago, Baird & Warner started hosting public sessions about the realities of a real-estate career, says Laura Ellis, the firm's senior vice president. She says hundreds of aspiring agents have shown up for its free seminars and many attendees are 20-somethings drawn to the vocation's flexibility and potential for payout. But they often don't realize it can take a year or more to get established, Ms. Ellis says.
Baird &Warner高级副总裁劳拉·埃利斯(Laura Ellis)说，该公司三个月前开始举
办公开课讲授房地产从业现状。她说，已有数百名想当经纪人的人前来听这些免费课程，其中很多人都是20岁出头，被这个职业的灵活性和高薪潜力所吸引。但埃利斯说，他们常常没有意识到，可能需要一年或一年以上的时间才能够在这个行业立足。
'We do not see the part-time housewives stereotype anymore, ' she says, adding that the company has doubled the number of new agents to 300 in 2013 from 2012. About one-third earn between $80, 000 and $120, 000 a year, she says. The company hires about 30% of the students who take their prelicense courses.
她说：“如今认为都是家庭主妇兼职做经纪人的那种成见已经不复存在。”她还说，2013年公司新进经纪人数量达到300人，较2012年翻了一倍。她说，年收入在八万美元到12万美元之间的约占三分之一。参加执照预备课程的学生当中，30%的人被这家公司录用。
《房产经纪人头像》由：创业找项目整理
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