篇一：房产经纪人客源开发技巧
房产经纪人客源开发技巧
1．客户开发的策略
①了解客户；
②随时寻找客户的信息；
③致力于潜在客户变成现实客户；
④吸引最有价值客户直接回应。
2．客户开发渠道
①上门客：
房产中介公司的门店上门客户。
②网络客：
来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又可以分为：
a)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网，58 同城，赶集网等，可以根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络 平台。
b)通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会 先去通过小区的业主了解小区各方面的信息；另外，也有些小区业主 会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。
c)通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直 接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。 ③广告贴纸
我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手
机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条，这也 是寻找客源的一种方法。
④老客户介绍
我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，老客户是你很大的一笔财富，如果不经常联系， 那就是你的损失，因此你的客户维护是一个非常重要的工作。 这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也 会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就 一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客 户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。
⑤身边的朋友圈
要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚、朋友、 同学都知道你现在在做房地产，朋友的朋友，亲戚的亲戚，都有可能 成为自己的客户，而且，相对于是陌生人来说，亲朋好友的引荐更容 易交易。
⑥不停派发个人名片
乔吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己 的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客， 因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失， 如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了，当客户有那么多张你 的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗？
⑦通过小区保安、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介绍
平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息，可以跟小区的保安、清洁工、 装修公司等的员工达成协议，如果成交，提供客源可以分到20%的提 成。在寻找客源时要懂得利用自己现有的资源和优势，懂得把这些优 势转化成自己的财富，要及时并且坚持性的去做这些事情。
⑧请自己的新客户帮忙介绍
房地产经纪人不要忘记时时宣传自己、推销自己，可以通过热情 周到的服务，真诚的态度，时时为客户着想，赢得新客户的信任，然 后让他们帮助推荐新的客户；
⑨同行介绍
任何一个业务人员，都会有相应的客户资源，如果一个人脉关系 很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获 取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的 开发，提高客户开发的速度及成功率。
⑩影响力中心法
此法也可叫做人物带动法，任何一个小集体都有一个核心人物， 他（她）可以影响这个范围内的许多人；房地产经纪人要想让他们成 为自己的客户，必须将其核心人物作为攻坚的主要对象，使其理解房 产经纪行业，了解现今房地产业的市场行情，让其体会到专业服务， 使其从排斥、理解到接纳；
3．客户关系经营
①把客户的利益放在第一位；
②让客户对自己产生好感；
③培养终身客户；
④建立客户档案；
⑤了解客户的需求状况；
⑥给客户合理的分类；
⑦主动积极的跟进。
篇二：经纪人如何推荐自己的房源
经纪人如何推荐自己的房源
一、推荐房源的重要性
1、一个房子能否售出百分之九十取决于经纪人的推荐程度。
如果经纪人对房源给予充分重视并且推荐方法得当，即使不是特别优质的房源也能够很快售出；反之，如果经纪人不去推荐，即使是特别优质的房源也不一定能够顺利售出，或者是通过其他中介成交，我们自己就会错失成交的最佳机会
2、强力推荐房源并且最后售出是经纪人对房东负责任的一种表现，也能充分体现出一个经纪人的责任心
房东能够找我们帮忙卖房是对我们的信任，所以我们必须用尽各种方法帮助房东将房子售出。尤其是一些独家委托的房源，我们的责任更加重大，经纪人要不惜一切代价将房子卖出去，最后达成成交
3、强力推荐房源是成交的必然步骤
只有对房子进行大力推荐最后才能达成成交
二、推荐房源的注意事项
1、经纪人对自己的房源一定要充满信心
不论房子质量如何，只要是自己的房源，经纪人都要充满信心，坚信房子一定能够卖掉。只有自己有信心，才能够把这种信心传递给同事和客户，才能更好的约出带看
2、经纪人和房东要有一个良好的沟通
房源三要素当中最重要的要素就是房东，也就是我们和房东的关系如何。作为房源方经纪人一定要和房东做好沟通，了解房东的卖房意向，争取签下独家委托，确保房子最后能够顺利通过我们售出。否则，就很容易出现房东中途不卖或者跳价的现象，浪费我们的时间和精力，也会失去同事的信任
3、经纪人对房源要去勘察，确保清楚房子的基本信息和所有卖点
经纪人要将房子的所有基本信息了解清楚，包括面积报价底价建成年代户型朝向采光看房方便时间等等，还有房子的优缺点，比如什么时间看采光比较好，临马路什么时候不是很吵，房子的户型优势等等，明显的缺点如靠马路等要提前告知客户和同事，让大家做到心中有数；也要列出房子的至少五个卖点，让同事推荐的时候有话可讲
4、和同事处好关系，平时培养在同事当中的影响力，这样才能让更多的同事帮忙推荐并产生带看最终达成成交
5、选择好推荐房源的良好时机，拥有饱满的精神状态
如果是特别优质的房源，要第一时间给同事推荐，可以先通知店长，由店长来帮忙，或者直接发送飞信，制造紧张的气氛，让大家在最短的时间内约出客户，这样达成成交的可能性最大。平时最好选在早会大家都比较精神的时候推荐，自己也要精神饱满，把对房子的信心传递给大家
6、算好房子的税费
提前落实好房子的上售价，算好税费，提前和同事沟通清楚，以免有客户问起的时候大家答不出来或者造成其他不必要的麻烦
7、要反复推荐
自己的房子要每天和同事去讲，不停的宣导，直至所有同事都烂熟于心甚至形成条件反射为止，这样才能让同事有深刻的印象，只要有客户的时候第一时间想起推荐自己的房源，确保房子能够得到最广泛的推广
三、推荐房源的方法
1、将房源推荐给自己的店长
店长一般对店内信息掌控最全面，经纪人要第一时间把自己的房源让店长熟
知，如果可能的话最好带店长去现场看房，让店长帮忙推荐的力度是最大最强的
2、将房源推荐给自己的同事
1）从思想上重视
只有同事自己认为好的房子他才会大力的去给客户推荐，所以经纪人首先要说服自己的同事接受这套房子
2）带同事去实地看房，同时给同事讲清楚房子的优缺点，尤其要明确房子的卖点，越具体越好
3）给同事群发飞信
飞信中要将房子的具体信息讲清楚，包括看房时间等，要能够充分引起同事的重视。注意飞信不要发的太勤，不能什么房子都发，这样时间久了会引起大家的反感，真有好房子的时候也不会得到重视
4）要和同事去要结果
和同事推荐完房子后要和同事要结果，同事给推荐了没有，推荐了几个客户，有没有要看房的，没有约出带看是什么原因，是房子本身的原因还是推荐方式的问题，落实清楚后要加以改进，绝对不能不了了之。
3、自己推荐客户
1）按照价位，将自己所有能接受相同价位或者价位相近的客户全部推荐一
遍，最大限度让客户出来看房
2）打同事客户和公盘
当同事没有相应客户看房子时，经纪人自己在征得当事人同意后可以自己拨
打同事的客户来约带看，还可以拨打公盘里面相应价位的客户
3）推荐房子的时候卖点要说得清楚，语气要抑扬顿挫，最大程度吸引客户
的注意力。推荐时先说房子的卖点和特别适合客户的地方，第一时间引起客户注意，给客户信心，让客户来现场看房
4、网络发布
1）飞信：群组、片区、店、飞语、户型照片头像、空间房子相册，宣传房子。
2）帖子、端口、博客（发表文章提高影响力）。
3）通过QQ群来推荐房子。
4）各大网站的宣传：搜房、新闻网、赶集网等。
5）通过集团各直营店的优势，进行强大的推荐，这也是很好的网络。
6）强大的老客户网络进行转介绍推荐房子。
5、贴条
写醒目的房源条出去贴来吸引客户。可以到房源小区去贴，也可以去有潜在
客户的小区去贴条
6、强销
强销是售出房子最有效的途径之一。详见强销课件
四、推荐之后的跟踪和反馈
1、推荐之后要关注结果，总共打了多少个回访，总共约出多少个带看，网络
回复情况还有贴条情况的了解，以便下次进行改进
2、要及时给房东反馈，把我们所做的所有工作告知房东，要人情，以便进行
更加良好的沟通
相信只要尽心尽力的推荐，我们手上所有的房子都能够通过我们顺利售出。
篇三：赶集端口使用标准
赶集端口使用标准
1、每天必须登陆赶集端口实施操作
2、标题：房源卖点，位置，适合人群
3、房源描述：房源介绍，罗列清晰，优势及自我介绍
4、房源信息体现在端口上时必须精准
5、图片：上传房源信息图片达到6-8图片，（达到多图房源，将点击提高50%）
6、推广：推广条数40条普通房源，5条放心房必须推满
7、标签：6个橱窗推荐，5个小区标签必须每天推满
8、刷新：每天200次刷新全部刷完
9、房源更新：房源店经理及时上下架调整，7日内推广信息必须更换一次
注：赶集网APP，各店根据店员情况下载赶集房产经纪人帮帮（及时准确掌握端口动态）
各店长及时监督店员操作使用，1月内不能达到使用标准处罚店长100元，连续2月达不到使用标准，公司收回端口使用分配权，不予在下发使用店面。
店面大客户后台账号及密码 各店密码都是一样的登陆后自行修改
1、长青店：账号cq123
2、长安店：账号chang123
3、富河店：账号fhgj123
4、钓鱼台店：dyt123
5、新天地店：账号xtd111
5、永业店：yy1234
赶集网联系方式：刘玉玲
电话：18004761964 13847626246
微信：wxid_vfxizz46ynwi22
市场信息部：赵佳强
2016年7月30日
58端口使用规定：
1、每天优先推送20条固定买卖或租赁房源，不允许预约，因每天推送等于增加 刷新次数。（5元）
2、每天计划好刷新时间，每天刷新次数共计100次/150次。（5元）
3、每条房源上传4-6张以上照片，达到四张以上才可以算做优质房源。（5元）
4、每天新增房源数量为2条以上。（5元）
5、保质保量完成以上规定，公司补发端口津贴费用，
6、连续2月达不到以上标准公司进行端口调配使用
7、各店经理上大客户系统，根据浏览量与市场需求临时调配上下架 房源。
8、各店房源描述按公司统一模板或店经理制定模板统一发布房源
各店长及时监督店员操作使用，制度中罚款项店经理全部连带责任 ，1月内不能达到使用标准另行处罚店长100元，连续2月达不到使用标准，公司收回端口使用分配权，不予在下发使用店面。 58同城联系电话：刘大力 市场总监 156 4767 9658
解晓颖 客户主管 155 4764 7318
市场信息部：赵佳强
2016.8.17
《赶集房产经纪人》由：创业找项目整理
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