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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:如何快速成长为一名优秀的房产经纪人

    如何快速成长为一名优秀的房产经纪人

    房产中介是可以让你成长的一个职业;一份可以让你快速拥有财富的职业;一份能体现你人生价值的一份职业。至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽,因为这跟你没关系的。

    今天小蜜书就分享一些优秀经纪人快速成长的经验:

    1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。每一种职业都它光鲜和背后的一面,你需要的就是面对它。

    2、如何面对呢?

    1)困惑:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件;

    2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的;

    3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。

    3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑

    这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。而是体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。

    尤其是大客户,更是需要你的细致。他们可以容忍你的小缺点,因为他们的素质高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。

    4、如何做到全、细、诚?

    1) 细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理;

    2) 全:准备的一定要充分,能准备的全准备上;

    3) 诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

    5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户?

    是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有。

    6、你的经验不足怎么办?

    中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户;

    7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务:

    1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机;

    2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你;

    3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息;

    4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧;

    5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的;

    6)关心你的客户;

    8、学会使用房产小蜜书

    房产小蜜书是一款专业的房产经纪人营销管理软件,有了它你可以花三分钟搞定别人花一小时的房源录入与发布;有了它你可以让发布过的房源信息总是出现在首页展示;有了它你可以拓展更多的房源和客源来路;有了它你会对经纪人工作产生更深刻的认识。

    9、举个小例子结束这次经验分享:

    你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。

    你需要做的是:

    1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。

    2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。

    3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的;

    4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐。

    你应该做到:

    1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业;

    2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大;

    3)带看最好是由远及近,由次到好;

    4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天;

    5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心;

    6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼;

    你必须要知道的:

    1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

    2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

    3) 最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。

    篇二:励志成长演讲稿

    励志成才演讲稿

    每个人都有一份属于自己的志向,也许远大、也许平凡,那么,同学们,属于你的那份

    志向又能散发出多少光芒去指引你的未来呢? 俗话说:“无志之人常立志,有志之人立大志”。立志是成功的动力,能让我们为实现人

    生目标而不懈地奋斗,凭借坚忍不拔的信念屹立在成功的巅峰眺望远方。立志贵在坚持,立

    志贵在立大志!而立大志,莫过于立志成才,照亮祖国未来的希望。或许你们会觉得,如此“伟大”的志向过于遥远。但是,想必在座的每一位都该知道--

    千里之行始于足下的含义吧。没错!可千万不要小看了这第一步,立下一个志向就是我们漫漫

    征途的开始,如果起点缺乏远见或是模糊不清,那么,你将来所要走过的路上将会留下遗憾、

    甚至悔恨。

    立志成才,必须努力读书,专心致志,持之以恒地读书。作为莘莘学子,来学校的目标

    就是更好的泛舟书海,读书成才。读书,就是用心灵去感悟:星的灿烂,月的朦胧,花的嫣然,泪的晶莹,人类的进步,

    科技的腾飞,以及生命的沧桑与美丽。 读书,是在如画风景中捡拾朝花,寻找生命感悟的花絮。你可以泛舟西湖,随手采摘到

    生命启迪的莲子;你可以驾长车踏进苏杭,欣赏人间天堂;你可以登临泰山,了解帝王封禅的

    缘由,体味“一览众山小”的胸襟;我们为中华的崛起而骄傲,为中华腾飞而勤奋读书。我

    会将报效祖国立为自己最高的志向,并朝这个方向努力。如此慷慨的宣言,好好珍藏在你的心灵深处!看看自己身边那么多真正为志向所拼搏的人

    们,我们应该好好把握自己的人生,我们应该珍惜社会给予我们这大好的时光和机会,更好

    更强地发展自我,明朝成才,我们学富五车,满载而归,成为建设祖国的栋梁。?立志成

    才,我们无所畏惧,向未来的彼岸,奋勇航行。 报效祖国,我们无所保留,向成功的巅峰,奋力攀登!篇二:励志成才演讲稿尊敬的评委,亲爱的同学们;大家好!

    每个人都渴望功成名就,每个人都祈求国泰民安,风调雨顺。可是平坦的康庄大道并不

    存在,任何个体,任何民族和国家,不经历风霜雨露,不寻求自立自强之道,势必会在实践

    的检验中被选择淘汰。华夏文明之所以绵延至今,其关键在于中国人自立自强,不甘平庸,

    珍惜每一次与时代共同进步的机会。在大发展大繁荣时期,他们没有饱暖思淫欲,仍然理性

    的思考着我们前进的方向,或许在历史的洪流中,他们只是沧海一粟,但他们都用自己的青

    春和热血演绎着自立自强,立志成才,报效祖国的华美篇章。当近代中国的大门被西方列强

    打开时,当我们不能在我们自己的土地上生存时,当国家陷入前所未有的危机中时,在一系

    列的磨难与恐怖面前,中国人并没有停止自己前进的脚步,因为他们都坚信着“有志者事竟

    成,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴;苦心人天不负,破釜沉舟,百二秦关终属楚”一大批的仁

    人志士在艰难中不断探索着救国图存的方法,尽管道路扑朔迷离,但是一代代的中国人始终

    为了同一个解放中国的目标锲而不舍。他们先后师法西方列强,日本,一直到布尔什维克的

    胜利,给他们带来了马克思主义。在列强一次次的侵略中,在封建地主阶级和官僚资本主义

    的剥削和压迫下,他们在夹缝中逐渐的成长,发展,壮大,并最终影响了中国历史的进程。

    是他们惊醒了中国这头沉睡的狮子,在不断的学习和实践中,他们选择了马克思列宁主义,

    他们选择了中国共产党这个新兴的革命组织,在马克思主义的指导之下,中国人自立自强的

    历史翻开了崭新的一页,他们有着穷尽其一生为其奋斗的信仰,在日本法西斯的疯狂侵略中,

    在蒋家王朝的白色恐怖下,他们始终与祖国同在,在恶劣的环境下,他们谱写了最壮丽凄美

    的史诗传奇,他们为中华历史留下了最浓墨重彩的一笔。但是中国人自立自强的脚步并没有

    随着抗日战争和解放战争的胜利而终止,恰恰相反,这仅仅是一个新的起点,而且在此之后

    的日子里,我们的道路将会更加漫长,更加曲折。效祖国的雄心与壮志。从平民百姓到士农工商,从基层领导到国家主席,他们无不践行

    着同一个理念:为了中华民族的伟大复兴而孜孜不倦。从李丽在两会上为人民代言,沈浩为

    小岗村的发展奉献终生,习近平为助力中国发展而提出中国梦的具体构想。他们都是中国人

    的具体代表,他们把中国人民自立自强,立志成才,报效祖国的优秀品质不断传承,正是这

    样一代代人的努力才造就了我们幸福美满的今天。少年强则中国强,多么简洁的话语,却折射出少年人身上所特有的光芒。作为当代大学

    生,我们的道路可谓任重道远。大学并不是我们理想的世外桃源,可以海阔凭鱼跃,天高任

    鸟飞,大学只是个加油站,是我们追逐理想的新起点。胡适先生曾说过:学问是铸器的的工

    具,放弃了学问,便摧毁了自己。而当下大学校园学风日渐,道德低下,缺乏理想和抱负,

    奢靡享乐的现象屡见不鲜,这不得不让我们反思警醒。毛泽东曾说过:年轻人就像早晨八九

    点钟的太阳,充满生机活力。身处在这个伟大的时刻,我们更应该做到无知之人常立志,有

    志之人立大志,跟紧时代步伐,求真务实,立报国之志,学报国志才,践报国之行。就像习

    近平主席所说的那样:有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都能创造出来。我们应该

    高举自立自强,立志成才,报效祖国的大旗,努力学习科学文化知识,提升自己,而不是在

    大学里颓废消极,我相信落红不是无情物,化作春泥更护花就是我们最美的归宿。 中国人自立自强,立志成才,报效祖国的历史从没有终结,一切的结束只不过又是一个

    崭新的开始,在这种精神的绵延传承中,我坚信未来的世界将是火红灿烂的新天地。谢谢大家,我的演讲到此结束。篇三:理想 励志 成长演讲稿 爱你所爱,梦你所想 尊敬的评委,亲爱的老师和同学,大家晚上好,我是来自xx学院xx专业的xx,我的演讲主题是“爱你所爱,梦你所想!”人人生而有梦想。记得小时候,当我们稚嫩地喊出:“我要当 一名伟大的科学家”的时候,梦想便与梦想结下了不解之缘。 时光荏苒,岁月如梭,沧海桑田,梦想就像万花筒一样,变幻 出各种各样的的姿态。 也许你的梦想还是当一名伟大的科学家; 也许你梦想着有一天能够维护世界和平,伸张正义;也许你的梦想是下一秒成为高帅富。 总之,梦想是黑暗中指引前进的灯塔,没了它,便会迷失方向 ;梦想是执着于心的发动机,失去它,便没有了动力。 托尔斯泰曾经说过,“梦想是指路明灯,没有梦想就没有坚定 的方向,没有方向,就没有生活。”没有梦想,人就如同行尸 走肉,生活也就失去了滋味。因为,只有梦想可以使我们拥抱 希望,只有梦想可以使我们保持充沛的想象力和创造力。 在这个世界上,对追求梦想的人而言,是不存在失败的。他们 即使实现不了最初的梦想,也会获得一些藏在梦想背后的副产 品,这些副产品的价值,有时甚至远远超过了最初梦想的价值 。 “当初的愿望实现了吗?事到如今只好祭奠吗?”这是感动亿万网友《老男孩》里的一句歌词,也是启发我不得不深刻思考的 问题。当《老男孩》里面的大龄男孩王小帅,面对记者的提问 ,略带羞涩却无比真诚地说道:“就是喜欢mj,从小就喜欢” 的时候,我刹那被触动了,因为真正的梦想原来是这么单纯,

    这么地由心而发。虽然老男孩组合最终没有进入决赛,但是他 们对梦想的执着感动了大家,也复苏了大家对内心梦想的追求 。这种虽败犹荣的精神,不正是梦想背后的更高价值吗? 如果你是一位正在追梦的人,请千万不要停下你的脚步,意外 的惊喜也许明天就会到来。 曾经看过一个短片,五个台湾人,一个重听,一个癌症,三个 患有心脏病,平均年龄81岁。这样垂暮的老年人,在准备六个月后,却骑着摩托车,从北到南,从黑夜到白天,创造了环岛 13天,行程1139公里的奇迹,而这奇迹的背后只是为了一个简单的理由——缅怀青春的梦想。人为什么活着?人活着无非是为了有更高的价值感和成就感! 著名科学家爱因斯坦曾经说过,“做一个有价值的人而不是成 功的人”,而追逐梦想便是实现自我价值的最佳途径。人生短 短数十载,青春弹指一挥间。青春起航,必然要有梦想为帆为 浆;依靠着梦想,我们在青春的路上,才能走出一片属于自己 的天空。 至于商界传奇乔布斯,则旗帜鲜明地宣称,“活着就是为了改 变世界”。正是为了“改变世界”的梦想,乔布斯用一生创造 了一个又一个的苹果传说。乔帮主的成功,让我们看到梦想力 量的伟大。如今,斯人已去,言犹在耳。 还有当年那个生而自卑,如今却成了“打工女皇”的吴士宏,她的成功不正是源于内心

    不断超越自我的梦想吗? 我坚定地相信,我们可以做到。我不愿做一个普通的配角,我 要梦想,我要创造,我要失败,也要成功!比起索然无味的生 活,我宁愿向生活挑战,宁愿去做有意义的冒险。我不想待到 年老,青春变为惋惜,梦想沦为笑柄,因为这是我唯一飞扬的 青春荷尔蒙。 热爱你所热爱的,坚持你所坚持的。勇敢的面对这个世界,自 豪的说,我在为梦想拼搏!!! 谢谢大家,我的演讲到此结束。篇四:励志成才演讲稿 演讲稿

    大家好,我演讲的题目是:励志成才,做生命的强者! 每个人都有一份属于自己的志向,

    也许远大、也许平凡,那么,同学们,属于你的那份志向又能散发出多少光芒去指引你的未

    来呢?

    人人都想成功,可成功女神并不垂青所有的人,但我坚信只要你去尝试了,即使没有成

    功,你也不会一无所获,因为你得到了最宝贵的经验。或许我们的确很平凡,无一技之长,

    不会唱不会跳,更不会吟诗作画。但是世界只有一个天才贝多芬,也只有一个神童爱因斯坦,

    更多的人是通过尝试,用毅力化腐朽为神奇,化平淡为辉煌!人能走多远,不要问双脚,要

    问意志;人能攀多高,不要问双手,要问志向。有志登山顶,无志站山脚。 古语有云:有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚,苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可

    吞吴。立志是成功的动力,能让我们为实现目标而艰苦奋斗,凭借坚忍不拔的信念屹立在成

    功的巅峰眺望远方。立志贵在坚持,立志贵在立大志!而立大志,莫过于励志成才,做生命

    的强者,用自己的实际行动,照亮祖国的未来。 当然在我们立下自己的远大志愿之前,我们首先要做的就是学会自强自立。如果至今你

    还沉浸在父母的襁褓中,凡事依赖,那么你拿什么去独立的实现自己的志向?其实在我们的

    周围,生活着这样的一些同学,他们或许没有名牌服饰,没有新款手机; 他们甚至没有自己的时间,因为当你在休闲玩乐的时候,他们却在早已踏入纷繁的社会,

    在那里打拼自己的世界。这样的一些同学往往家庭情况都不富裕,甚至有的因为交不起学费,

    面临辍学。但是他们并没有因为暂时的困难而放弃自己,放弃自己前进的脚步。而是更加的

    自立自强,励志成才,拼搏着实现自己的人生价值,用实际行动报效祖国。 这样的事并不只是出现在新闻报道上,他就真真切切发生在我们的身边。在我的同学中,

    就有这样一个人。他来自边远的山村,父母都是当地的农民,没有什么文化,家里还有一个

    比他小两岁的妹妹。家里情况非常困难,过年的时候甚至连新衣服都穿不起。但就是这样的

    一个家庭,经走出了两位大学生,他和他的妹妹相继考上了大学。然而喜悦的心情还未退去,

    昂贵的学费就压得他们抬不起头来。他曾经想过放弃学业,外出打工,这样不但可以解决眼

    前的困难还可以减轻家里的负担。但是年迈的父母不同意,他们不想看着自己的孩子因为钱,

    一辈子都走不出这个偏远贫困的山村。终于在东拼西凑下,他圆了自己的大学梦。来到了学

    校,辅导员很快了解了他的情况,国家助学金政策为这个负债累累的家庭打开了一扇明亮的

    窗,通过这扇窗,他们看到希望和梦想,看到美好的明天。许多高校师生认为,国家助学政

    策体系的实施体现了党和政府对家庭经济困难学生的无比关爱,充分显示了党和政府关注民

    生、力促公平、优先发展教育、建设人力资源强国的坚定决心。现在,他可以不再担心自己

    的学费,可以安心的读书,可以昂起头来和同学老师交流。在学习上他刻苦努力,每天很早就能

    看到他在班里自习的身影;一日三餐也吃得极为简单,几乎每天都是一道菜,因为那道菜是

    食堂里最便宜的菜,豆芽菜。生活中的他更是个热心肠,从他身上你能看到一种叫做质朴的

    东西。现在的他,很忙碌,但是也很充实,他比我们要丰富的多,或许他的物质条件比不上

    我们,但是他的精神世界确是丰富精彩的。他利用课余时间在外兼职,减轻家里负担,同时

    这更是一个锻炼自己的能力的机会,也为毕业走向社会早作准备。可以这样说,他从今年大

    学的那一刻起,就已经确立了自己的目标,知道自己今后要的是什么。尽管条件艰苦了点,

    但是只要坚持就没有闯不过去的难关,暂时的困难又算得了什么呢?人总是在逆境中成长的,

    不是吗?

    所以,同学们,你的志向是什么,你已经想好今后要从事的行业了吗?如果没有,就请

    你不要再浑浑噩噩的度日,认真想想自己的志向究竟在哪里,因为一个积极,正确的人生理

    想会是你冲破重重困难最有效的武器! 或许现在的你正面临着困难,无论贫困也好,病痛也罢。重要的是当你面对困难时,你

    是否拥有解决它的勇气!还记得那位“携妹求学12载”的当代大学生洪战辉吗?他的事迹深

    深的感动了我们,感动了中国。让我们回眸洪战辉这12年的艰辛路程,命运对他是何等的不

    公啊:父亲是精神病人,母亲不堪重负离家出走,年幼的妹妹又遭厄运。13岁起,贫困和苦

    难就将他推入 了黑暗的枯井。所有的担子都落在他一人的肩上,是坚持还是放弃?是坚强还是软弱?

    他选择了抗争,选择了决不妥协的自立自强!在艰苦的生活中自强不息并考上了大学,他就

    象一只负重的蜗牛,怀揣理想,穿越风雨,从无望中走出希望,从阴霾中见到阳光。天才音乐家贝多芬晚年时失聪,一度沮丧的他曾经与死亡做抉择。但是最终他还是克服

    重重困难,与病痛作斗争,在最困难的时候迈向自己音乐生涯的最高峰,创造出更多脍炙人

    口的经典。比如“第九交响曲”、“英雄交响曲”。 孟子书云:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身行,

    行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。一个人想要成功,就必须经历挫折的洗礼。

    正如雷锋所说:不经风雨,长不成大树;不受百炼,难以成钢。所以,只有经历风雨,才能

    见彩虹!只有在逆境磨练,我们才会成长!只有自立自强,励志成才,我们才能成为生命的

    强者!

    时代呼吁我们,祖国需要我们,作为当代大学生的我们,在学习科学文化知识的同时,

    更要学习优秀家庭经济困难学生目标远大、理想坚定的人生追求,刻苦学习、勇于创新的进

    取精神,自强自立、乐观向上的生活态度,树立正确的世界观、人生观、价值观,传承中华

    民族的优良传统,刻苦钻研科学文化知识,将来成为国家建设的栋梁之才。国家助学政策不

    仅是物质上的帮助,更是精神上的鼓励,我们要把国家的关怀化为前进的动力, 努力学习,自信自立,积极参加各种公益活动,回报社会。我们要把自信写在脸上,把

    理想装在心中,把感激化为行动,把回报贯穿人生。 来吧!就让我们从现在开始行动,用坚定的志向指明我们前进的方向!用自己的实际行

    动,报效伟大大的祖国!励志成才,做生命的强者! 谢谢大家,我的演讲结束了。

    篇三:房产中介店长竞聘演讲稿

    尊敬的各位领导,各位同事:大家好,我是复地的徐贤良,今天很荣幸站在这里做竞选门店店长的演讲。我很荣幸我

    能在轩庭公司这个快节奏,高效率的大家庭工作,我很感谢公司领导提供了这份能够锻炼自

    己,展示自己能力的工作机会。首先,我对公司领导推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任。

    我相信,在公司公平、公正、公开的竞争环境下,我们大家的实力和能力都在竞争中得以体

    现,也会得到大家的认可。在这里公司员工的积极面和消极面也都能够得以体现出来,让真

    正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出。其次,我是抱着学习和锻炼自己能力的态度来

    参加这次竞选,接受领导与大家对我的指正, 我是从2010年8月1日,我正式加入轩庭公司,到现在已有15个月了。我从一个初出

    茅庐并对房产出租销售一无所知的销售员成长为一名对房产销售员离不开这个团队的协作和

    领导的指导。我热爱这份工作,我始终相信只要热爱自己的工作,脚踏实地就能发挥出自己

    的潜在能力,我做到了,我再步入公司两个月内就成功开单,在这里上班锻炼出来我吃苦耐

    劳的精神,让我懂得如何做好销售,也培养出了我的耐心和自信, 个人优势

    我认为我的个人优势在于:有一年多的工作经验,在工作的时候,谨慎小心,认真严谨,

    由于我在轩廷工作了一年多的经验,所以对工作中的一些工作流程,客户之间的交流技巧了

    解的比较透彻,,我喜欢本职工作,有较强的学习和适应能力,善于沟通。 有良好的团队合

    作精神,性格外向开朗,具有亲和力 ,沟通能力强,有较强的综合分析能力,能吃苦耐劳,

    做事认真负责,责任心强,工作效率高,敢于挑战。能够妥善处理各种事件,能预防及排除

    各项纠纷。 当上店长怎么开展工作首先是 必须要以身作则,只有我做的好了,做的规范了下面的人才会像我看齐。

    1.公司形象,改善门店形象和业务员的着装,礼仪。像橱窗,前台后台卫生都要高干净,

    东西摆放整齐,让客户看起来干净清爽,对客户礼貌用语,让客户第一眼就觉得我们公司的

    形象好,员工专业。我们的产品就是服务。每位员工是否时刻保持激情,因为房地产交易日

    日夜夜随时可能发生,经纪人员必须要有随时投入工作的能力。这些文化氛围是时时体现在

    业务中的,员工的举手投足应散发出专业的气质,要能给客户于专业到位的服务。

    2.建立门店培训体系,每周都进行培训,制定一个培训制度,有考核,有监督,老人多

    带带新人。多培养员工的自信心,加强员工之间的相互协作配合精神和集体观念,培养员工

    永不满足的学习心态,做永不满足于现状的人。我要他们不仅要掌握本区域相关知识,更要

    注重团队协作。使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工

    作习惯的优秀经纪人。

    3. 强抓门店基础管理(会议、总结、计划、量化)早会:确定自己一天的工作计划和工

    作重点。那每天就有计划了,不会觉得很盲目,每天早上就把一天所需要的资料东西都事先

    准备好,比如(文件夹、带看单、钥匙收条)。晚会:提交工作报表,对每个员工进行分析,

    提出一些建议进行改进。

    4.做到主动出击切勿坐享其成:网络要好好做,关键,现在行情不好,不能等客户上门

    来,所以就靠网络上来了,出去贴小广告也可以。

    5.招聘:一、人才是核心竞争力在门店的日常业务流程中,对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作;

    在谈判成交中需要的是经纪人的谈判斡旋能力;在具体交易过程中需要的是经纪人的专业知

    识和完善的售后服务。

    首先在人才的招聘及运用上要有正确的心态:尊重人才、爱护人才,员工的工作做得开

    心,才能为企业创造更多的利益。 其次在用什么样的人,哪些人适合从事这个行业,哪些人性格比较适合企业文化,在人

    员招聘中应该具有明确的标准,这样才有可能在合适的时候将合适的人放在了合适的位置上。 最后,在进行人才招聘的过程中为了保证招聘的效果,要具有有效的工具、设置完善的招聘

    流程。

    6.

    这次来竞聘,对我来说是一种励练、一种学习、一种自我能力的考验,希望通过本次竟

    聘能够与大家相互交流,互相学习,取长补短,充实自己,只有不断的学习才能提高自身素

    质及职业技能,为公司做出更大的贡献!如果我竞聘成功的话,那么我就算交了一份合格的

    工作成绩单,如果我没有成功,我只会更加勤奋地工作学习,用自己的努力来换取明天的成

    功篇二:房产中介店长的心得体会 典分享】在上海六年做房产中介店长的心得体会

    一.改善沟通方式,多渠道获取信息 管理工作的基础是获取充分有效的信息 只有

    掌握正确的信息才能作出正确的决策,而正确的信息必须经由多渠道获得并经比较鉴别筛选。

    常听说有新官上任先微服私访,原因是经正常渠道获得的信息有时并不真实,所以店长要学

    会开拓信息来源渠道,不可偏听偏信。对互有矛盾的经纪人提供的关于对方的信息(俗称“小

    报告”)要谨慎对待,对第三方提供的信息则须重视;对经纪人反映的市场和客户情况要谨慎,

    对客户的信息反馈则须高度重视。 事实上,店长就是店内的信息处理中心,店长的信息主要来自五个方面:经纪人,客户,

    市场,其他加盟店,公司;为获取这些信息我们建议并推广如下沟通渠道。

    1.开会这是一个最普通也是最有效的方式,在会上,大家或讨论或汇报,有时甚至是进行激烈

    的争论,结果是了解了公司的整体运作状况,了解了自己目前的工作有否与其他部门密切配

    合并形成合力,了解了各自观点的差异及原因之所在。“把争论放在桌面上”有利于增强工作

    的透明度和合作度。店长们常说经纪人太辛苦,晚上再开会没效果;恰恰相反,经过一天的

    实际操作,晚上正是经纪人们总结经验,提升理论的时候。“今天提升一条经验,明天就少走

    一条弯路”这个道理一定要给大家讲清楚。我们推广下面的开会形式:

    (1)晨会 晨会可简短一些,全体人员着制服在店面前接受店长指导,激励,分派当天任务,总结

    昨天经验。建议全体人员高呼本店的质量服务宣言(掷地有声!),鲜明整齐的服装和整齐划

    一的形象既给了自己信心,也给了客户信心。不要怕难为情,不要觉得这种方式老土,不要

    害怕喊口号,口号喊一千遍就是事实!

    (2)夕会 建议每周至少组织两次集中学习,每次时间不少于两小时。集中学习的内容为房地产销

    售的核心课程,由店长主持,发动大家讨论(全体参加,店长制定详细的年度学习计划)。每

    晚下班前组织至少半小时以上的总结例会,由店长对当天违纪现象进行批评,组织大家就具

    体案例问题进行讨论,集思广益。

    (3)研讨会 对新出台的制度,业务方案,营销工具,可立即组织大家讨论学习,制定落实行动计划。

    请注意:决策的参与程度越高,则群众自觉执行的力度和积极性越大。

    2.观察法 好的管理者必须是好的观察者,店长须仔细观察经纪人业务操作的每一个环节和细节(比

    如坐姿,接听电话,拜访客户时的眼神等等),及时进行培训指导。

    3.谈话法 店长应给自己规定一个任务------每周至少跟所有经纪人正式单独谈话一次,这样做一

    方面可体现对经纪人的关心,一方面可获取个人业务和店内管理上的信息。店长可让经纪人

    自己描述其一天的工作内容及每项内容所用的时间(甚至包括与客户交谈的遣词造句),据此

    判断其工作的效率,服务的质量,然后进行辅导。

    4.客户回访 通过打回访电话,质量服务调查,组织客户座谈会等方式获取客户对店内的意见和建议。

    二.协调组织关系,学会整合资源 “ 所谓管理就是让合适的人做合适的事”,好的管理者不仅要会调动下级,也要善于调

    动上级,店长在组织内的位置承上启下,其工作其实就是整和资源的工作。毛主席不会打枪

    (绝对不是好兵),但他却能有效调动无数打枪的人(绝对是个好元帅)。原因就在于他知人

    善任,知道资源在那里,如何利用这些资源。那么,店长的资源在那里呢?一份在店内,一

    份在公司。千万不要单打独斗,千万不要和公司脱节,公司大把的资源等着你来利用,“会哭

    的孩子多吃奶”,店长的工作就是将店里的困难(不管是经纪人业务上的还是管理上的)向公

    司相关职能部门汇总反映,寻求支援。如果等到业绩上不去时才向领导诉苦,为时已晚矣!

    (失败者才找理由)。一定程度上讲,一个好的店长就是一个善于“哭”,即善于寻求资源的

    店长。在这里,我有几点建议:

    1.首先,请考虑清楚哪些权力可以由你来行使,哪些权利属于公司。不要抱怨你没有这

    权力那权力,所以你便什么事都不做,什么事都等都靠,你可以先 “试”。如果你打算实行“业务主管制”,请先“试”,然后将“试”的结果以报告建议(请

    拿出多个方案)的方式呈报领导,请领导做选择题(注意:领导不会喜欢给他出思考题的人);

    只会抱怨的经理人绝对会被老总认为是无能。,所以,请大胆地“试”吧!珍惜你做店长的权

    力和远大的施展空间!在店里,你就是总经理,大胆地改革,大胆地提建议

    2.遇有无法解决的困难即向有关部门反映,请求支援 当然,若想在需要帮助的时候能即刻获得帮助,就必须在平时做足外交工作,协调工作。

    曾有位主管抱怨某某重要设备坏了,报上去却一直没回音(以至于影响了业绩—据说);某部

    门下店做咨询了解到此事,立即与公司相关部门联系,当天维修人员即上门维修,这就是效率!效率来自于沟通!管理就是沟通!“气死不打笑面

    人,礼多人不怪”这些传世格言希望大家铭记在心,活学会用。另一方面,店里有什么资源呢?经纪人是我们最宝贵的财富和骄傲!老经纪人有经验,

    新人有朝气,问题是如何充分利用其各自的特长。在这里我有几点建议:

    1.鼓励经纪人提意见可以通过开会研讨的方式,也可以设立意见箱或单独与经纪人谈话(做礼贤下士状,并

    为其描绘出一幅成长蓝图)

    2.适当保护少数不合群的人真理有时候会掌握在少数人手中。大家都知道“鲢鱼效应”,有些人不合群是因为缺乏沟

    通能力,而有些人却可能是因为卓有能力,而又爱发表意见而遭致群体的排斥。保护他们,

    就是保护店内的活力和生命力(千万记住:这类人若赤胆忠心,可能成为你重要的店内信息

    来源)

    3.有计划地招募新人,破格提拔业绩突出的新人,改变店内死气沉沉的局面

    4. 充分利用好老经纪人的经验可通过召开经验交流会(晨会或夕会),写成交心得,鼓励老经纪人上培训课当讲师等方

    式篇三:店长竞聘演讲稿范文店长竞聘演讲稿范文

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    临近年末,各个组织的换届活动纷纷展开。以下是查字典范文大全为您整理的关于竞聘

    竞职演讲稿范文材料,希望对您有帮助。 导读:假如我是一名店长,我要从与员工感情、员工的自我价值实现、员工的待遇三方

    面入手。首先要得到员工们的信任,只有大家相信你,才可能心甘情愿地为你去工作。 作为一名店长,我就要引导以纯员工的水流按正确的方向汇入大海。我认为店长的工作,

    一方面要严抓管理,另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。 管理应该理为先,理的不是制度、不是流程,而是心态,是包括工作和生活在内的员工

    心态。培养员工的心态应该以以纯的企业文化为基础,实际情况为主,客观环境为辅,培养

    员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念,加强员工和各部

    门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域

    相关知识,也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化,而是把“以

    纯”这个品牌形象充分本土化,和江西当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、

    打破思维定势的意识,加强相互学习,才能取长补短,相互辅助。 就店长工作而言,对内要指导工作,制定任务,监督应运,分析应运中存在的问题,对

    出现的问题及时解决,提供必要的帮助;对外要不断加强宣传,追求更高的美誉度和认知度。

    虽然我们是专业的品牌店铺,但不同类型的宣传方法同样可以借鉴。 假如我是一名店长,我会加强服务质量的提升。商品是有形的,而服务是无形的,今天

    的消费者更加注重服务的质量,服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不

    仅要求营业人员熟练掌握产品知识,更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。例如:服

    务用语不能单纯呆板地执行,而要真正使阳光服务照耀到消费者;树立服务明星及楷模,使服

    务以榜样的形式在员工中变成有形的模范,形成服务赶、帮、超的良好氛围。假如我是一名店长,我更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成

    公司所下达的销售指标;他更是一个中间人,是整个连锁店的关键人物,是组织内部沟通的桥

    梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题,并及时解决;他还是一个优秀的培训老师,员工的

    榜样,能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励,做员工的拉拉队长,挖掘员工

    的内在潜能,激发员工的工作热情。假如我是一名店长,我要从与员工感情、员工的自我价值实现、员工的待遇三方面入手。

    首先要得到员工们的信任,只有大家相信你,才可能心甘情愿地为你去工作。在与员工的感

    情方面,我要时时关心员工的生活,食堂吃得怎么样,业余生活搞得好不好,他们的家 庭中有没有困难,有没有需要企业帮助的地方等等,尽量解决他们的后顾之忧。工作中

    我要按规章制度办事,做到奖罚分明。员工为企业做出突出贡献了就要表彰和奖赏,员工违

    反劳动纪律了就要批评和惩罚,这是不容质疑的。虽然没有绝对的公平,但我要尽量做到公

    平,这能让员工自己把握其中的厉害关系。二十一世纪最缺的是人才,我还要识才用才,做一个优秀的伯乐。使有能力的人施展他

    的才华,给他一个展示的空间。待遇方面我要按劳分配,不能用借口或是其它原因,去克扣

    员工的工资。当企业遇到困难,我要敢于面对、敢于承担。就像一位企业家所说的“企业的

    事情,别管和领导有没有直接的关系,都要承担一半的责任”,我觉得很有道理。出现问题不

    能躲,要率领员工去解决,自己要第一个冲上去。我要做一个这样的领导,让员工们心里踏

    实、放心,能够全心全意地为企业服务。篇四:门店店长竞聘演讲稿 超市店长竞聘演讲稿

    尊敬的各位领导及同事们:大家好!相信大家都听过这首诗:白日依山尽,黄河入海流。欲穷千里目,更上一层楼。相信每个人都会选择向前行进,而不是后退。

    一、个人简介

    今天,在这里。首先,自我介绍一下,我叫@@@,江苏徐州人,毕业于@@@@@,所学专业

    是连锁经营管理。从我一毕业,就在沃尔玛工作过一年,从事的是理货员。现在,在这个超

    市工作也已经经近一年了,从事的是导购员。 我很荣幸能走上竞聘演讲台,参加这次竞聘店长的演讲:首先,我对公司领导推行岗位

    竞聘上岗机制的拥护和信任。我相信,在公司公平,公正,公开的竞争环境下,我们大家的

    实力和能力都在竞争中得以体现,也会得到大家的认可。在这里公司员工的积极面与消极面

    也都能够得以体现出来,让真正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出。其次,我是抱着

    学习和锻炼自己能力的态度来参加这次竞选,接受领导与大家对我的指正。 我的竞聘岗位是:乐天玛特的店长。

    二、个人优势

    我竞争超市店长,我认为我的个人优势在于:有近二年的超市工作经验,在工作的时候,

    谨慎小心、认真严谨、经常得到经理的好评。由于我在乐天玛特工作快两年了,有一定销售

    经验和管理经验同时也对入库,打调单这方面接触的多,对产品的了解也相当透彻。我热爱

    本职工作,有较强的学习和适应能力,善于沟通、工作不弄虚作假;同时具备了店长应具备

    的才能,我的为人处事原则是: 首先应把公司利益及安全放在第一位,为公司创造最大效益

    为目标,识大体,顾大局对公司应具有绝对的忠诚度。协助上级领导,共同进行管理工作,

    服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。踏踏实实做人,认认真真做事,开开心心生活。

    自己一贯注重个人品德素质的培养,努力做到尊重领导,团结同志,工作负责,办事公道。为了我今后所在超市的正常发展,我会做到有法必依,执法必严,违法必纠,在第一时

    间理解好公司所下达的各项指令,以最快的速度下达到店内各部门,并要具体落实到每个人、

    每个点,让公司以及各个门店都连成一条线,也就是说让连起来成线,组起来成网,网叠起

    来成面,只有把面扑开了,公司才能更快更好的发展。

    三、超市的未来

    做为一名店长,最重要的是如何管理好这家超市、如何按照上级的指示做好自己的工作,

    所以我对超市的未来做了规划,为今后执行公司的任务打下良好的基础,采取了以下措施:

    1、实行“顾客第一、服务第一”的经营观念

    2、严格控制损耗率、人事成本、营运成本,树立“低成本”的经营观念;

    3、进行库存管理,保证充足的货品、准确的存货及订单的及时发放;

    4、督促门店的促销活动;

    5、了解员工的困难,给予正确的指示,并鼓励员工提出合理化建议

    6、保障营运安全,严格清洁、防火、防盗的日常管理和设备的日常维

    7、要沟通:经常与公司和我们各门店长要做到有事要积极主动与各部门沟通。要经常与

    店内员工以及各门店员交流、(心态、经验),了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常

    销售息息相关的情况,真正做到取他人之长,避己之短。

    8、要了解:即使未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果,真正了解了才会把

    这件事做的更加完美,所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果,

    分析利弊才能实施。

    9、做到有问必答、有求必应、有忙必帮的优质服务。

    10、要总结:总结过往经验,将未曾做好的事情吸取教训,已经成功的事情寻找实施时

    的不足,把这些经验投入到以后的工作中去。

    四、店面管理

    作为一家大型连锁超市,店面行政管理应放在首位。

    1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,


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