篇一：今后三年个人专业发展计划
今后三年个人专业发展计划
明珠森兰小学 明珠小学 厉晓白
个人优势分析：
2015年我毕业于华东政法大学文化产业管理专业。在大学里担任过学习委员职务；并积极参与社团活动，在第十届上海大学生话剧艺术节中得过二等奖。从大四上半学期的实习期开始便从事小学语文的教学实习工作，逐步慢慢积累经验，直到现在成为了明珠森兰小学的一名见习教师。
教学方面：其一、从实习到见习，这1年的时间里我不断汲取语文方面的教学经验，也积极地听取指导老师给予我的专业意见以及建议。我整理、修改、反思，希望自己的教学水平能在原有的基础上更上一层。其二、虽然我现在的教学实战经验并没有老教师那样丰富，但是我的每一节课都能结合听、学、练这三部进行教学，能够调动学生的学习气氛，通过情景的导入，让学生在课堂中的学习变得有趣。其三、对于我课后布置的作业，我都能认真地批改每一份作业，进行有针对性的评讲。班中学生的作业完成情况能够最直接地反映出新知识接受程度，随后我也会耐心地对知识有缺陷的学生进行补差、补漏，最大程度的帮助他们理解以及接受新知识。
管理方面：其一、我富有很强的责任心，在担任副班主任期间，我对于班中各项大小事件都需要关注。对于班中的每一个学生我都十分爱护，了解他们的生活背景，而且针对不同的学生，我采取的处理方法也不同。其二、我对于每一件事都力求做到完美。有时候会因为疏忽，导致一件事没有做好，那我会做好记录，一定不能让相同的错误再次发生。其三、我的适应能力很强，作为新上任的副班主任，琐事非常多，但是我能够在较短的时间里理清思路，把每天应该完成的事情都做好，即使有时不能在上班时间内完成，也会主动留下来把事情完成再下班。 个人不足分析：
随着工作的不断推进，在教学方面我渐渐地发现了自己有许多不足的方面。 第一、对于课堂纪律的把控方面，不能做到收放自如，学生不能够按照我上课的指令来进行。这样会影响听课效率，这一点是需要我多加训练的。第二、对于课堂内容的教授方面，在听取了专家老师的点评之后，我意识到自己的课堂内容缺乏灵活性，不能够以课本内容为基础，拓展他们的知识宽度，这是我目前比较严
重的问题。
在学生的管理方面：第一、对于学生发生的口角，打闹我更多地是严厉的批评，少了询问的环节，应该问问学生事情的始末，再采取相应的措施。第二、学生日常的生活是需要我关注的，作为副班主任我应该多在班级中观察学生，了解他们的行为习惯。这是我需要在之后的工作中加强管理的部分。
个人发展规划：（三年目标设定）
认真学习新课程标准理念，不断更新教学观念。关注学生个性差异，将积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。在新型教学模式的改革下，我要把实践与理论相结合，不断提高自己的专业素质，在教研活动中多多听取他人的意见，平时多听他们的课，学习有价值的教学方式，能上出令人满意的优质课，上出自己独特的风格。
在个人发展的三年中，结合学校给我们创造的平台，不断磨练自己，为学校贡献出自己的一份力量。
个人发展规划：（年度分目标设定） 第一年：
1、提升个人修养，丰富自己的专业知识，多看、多读、多练，做一个有知识，有修养的合格教师。
2、钻研小学语文新课标，知道掌握每节课的教学目标，重难点。做好充分的备课准备。
3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。
4、做好教学反思：反思是我们不断进步的阶梯，在上完每一节课后要及时做好反思工作，认真总结不足之处。提高自己的教学能力和专业水平。
5、了解学生的学习情况，设计适合他们的教学。要做到每一堂课的内容学生都学会。
6、认真向学科师父以及班主任师父学习，师徒之间经常性地进行积极的工作经验交流。
第二年：
1、反思自己第一年的教学成果，从反思中开拓新的教学方式方法。
2、利用外出学习的机会，吸纳好的教学理念，进一步充实自己，开阔自己的思路，运用到自己的教学中。
3、做一个不仅关心学习成绩而且十分关注学生个人成长的好班主任或者副班主任。
4、提升自我计算机能力，熟练制作、使用powerpoint和网页制作的基础上，继续计算机技术的学习，特别是flash动画制作的学习和使用。 第三年：
1、总结之前两年的教学经验，取其精华去其糟粕，做一个成熟、有思想的教师。
2、争取公开课的机会，在每一次的公开课中考验自己。
3、对于班中的学生，做到细心呵护，仔细观察学生心理情况，发现问题立即采取有效措施。
4、有一定的学科研究方向，多写一些有见地的论文，尝试投稿发表。
5、多参加教研活动，对于同样的课程提出不同新颖的教学方式。
6、争取考上在读研究生，丰富提升自我等级。
具体措施：
1、坚持写教育教学日记，养成及时反思和勤于积累的习惯。及时记录自己在课堂教育教学、专业理论学习、教育科学研究等方面的学习心得体会。
2、每个礼拜练“三笔字”，钢笔字、毛笔字、粉笔字，每周两篇说课稿，一篇自我反思。
3、多读书。第一、读与自己所教科目相关的专业书籍，国外书籍也要有一定的量；第二、多读经典文学作品，保证每天有1小时的读书时间，丰富自我知识面，提升自我的修养。
4、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。利用每一节课巩固、提升自身的教育、教学能力，认真作好课例分析。
5、虚心请教。“三人行必有我师”，不同的老师有不同的教学方法，多向骨干教
师请教，全面学习。
6、培养更广泛的兴趣，丰富自己。发挥自己的优势，培养、激发学生对数学的兴趣，组织数学兴趣小组，训练发散性思维。
篇二：销售人员未来职业发展方向
销售人员未来职业发展方向
销售人员未来职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战的职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业的生命力 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势
篇三：个人发展工作计划范文
个人发展工作计划范文
我们又不约而同的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予本人一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复！
关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感！
关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报！
加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功！！找时间找机会多方面发展自己。
加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。
《个人未来发展方向》由：创业找项目整理
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