篇一：市场营销学(单选+多选+判断)试题及答案
1：空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ）
1.潜伏需求 2.充分需求 3.不规则需求 4.过量需求
2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人
员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
1.采购者 2.信息控制者 3.使用者 4.影响者
3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行 为属于（ ）
1.习惯型购买行为 2.变换型购买行为 3.协调型购买行为 4.复杂型购买行为
4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
1.等于0
2.等于1 C、 3.小于1 4.大于1
5：产业用品的主要促销工具是（ ）
1.广告 2.销售促进 3.宣传 4.人员推销
6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略
为（ ）
1.市场渗透 2.市场开发 3.产品开发 4.多元化经营
7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和
控制过程是（ ）
1.市场营销管理 2.市场营销计划 3.市场营销组合 4.市场营销战略
8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策 略属于( )
1.声望定价 2.尾数定价 3.整数定价 4.招徕定价
9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产
品，这是( )分销策略。
1.广泛 2.密集 3.强力 4.选择性
10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（ ）
1.业务一体化 2.后向一体化 3.前向一体化 4.水平一体化
11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分
别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
1.职能 2.地区 3.产品管理 4.市场管理
12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
1.寻找和评价市场机会 2.细分市场和选择目标市场
3.发展市场营销组合和决定市场营销预算 4.执行和控制市场营销计划
13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（ ）
1.整数定价策略 2.招徕定价策略 3.尾数定价策略 4.声望定价策略
14：银行属于市场营销中介中的（ ）
1.供应商 2.商人中间商 3.代理中间商 4.辅助商
15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常 波动，指的是（ ）
1.趋势 2.周期 3.季节 4.不确定事件
16：生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）
1.集团多元化 2.水平多元化 3.同心多元化 4.垂直多元化
17：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、
房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
1.集团多元化 2.同心多元化 3.水平多元化 4.关联多元化
18：品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，
则指的是（ ）
篇二：2015年4月市场营销学试卷及答案
2015年4月市场营销学试卷
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1、在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为
亚麻凉席的需求属于 【】
A.无需求B.下降需求
C.不规则需求 D.充分需求
2、市场营销观念强调注重【】
A.供应商需求 B.消费者需求
C.卖方需求 D.零售商需求
3、科特勒提出的“大市场营销”组合构成是 【】
A.2P B.4P
C.5P D.6P
4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种
一体化增长方式属于 【】
A.水平一体化 B.前向一体化
C.后向一体化 D.同向一体化
5、五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也
被称为 【】
A.产品定点超越B.组织定点超越
C.过程定点超越D.战略定点超越
6、为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种
数据收集方法为【】
A.观察法B.专家评估法
C.设计法D.调查法
7、丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是
【】
A.市场渗透 B.产品开发
C.市场开发 D.多元化发展
8、某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这
在关系营销中属于 【】
A.负责型关系营销 B.鼓动型关系营销
C.伙伴型关系营销 D.基本型关系营销
9、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是【】
A.营销机会 B.环境威胁
C.冒险机会 D.消费者威胁
10、用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着【】
A.恩格尔系数增大 B.基尼系数减小
C.恩格尔系数变小 D.基尼系数增加
11、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是【】
A.复杂型购买行为 B.变换型购买行为
C.协调型购买行为 D.习惯型购买行为
12、某银行购进了一批自动存取款机。从组织市场的构成来说，属于 【】
A.产业市场 B.消费者市场
C.中间商市场 D.政府市场
13、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于
【】
A.修正重购 B.直接重购
C.间接采购 D.全新采购
14、某钟表公司通过增加品种、不断更新款式等方式，全方位、大规模的围堵竞争对手并获
得成功。这种市场进攻战略是 【】
A.包围进攻 B.迂回进攻
C.游击进攻 D.侧翼进攻
15、卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品，该公司的市场细分依据是
【】
A.地理细分 B.行为细分
C.区域细分 D.人口细分
16、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没兴趣购买的物品称为
【】
A.便利品B.选购品
C.特殊品D.非渴求物品
17、某跨国企业生产10种不同型号的剃须刀、16种不同品种的化妆品、4种不同型号的写
字用品、2种不同型号的打火机。该企业产品组合的宽度是【】
A.10 B.16
C.4 D.32
18、男士洁面乳最初流行于年轻的影视演员群体。他们属于【】
A.早期大众 B.晚期大众
C.创新采用者 D.落后采用者
19、团购价格一般都比单间购买便宜。这种折扣属于 【】
A.现金折扣 B.数量折扣
C.功能折扣 D.季节折扣
20、白云餐厅菜品价格不高，但酒水价格较高，这种产品组合的定价策略是 【】
A.产品线定价 B.选择产品定价
C.补充产品定价D.副产品定价
21、对于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最适宜采用的分销渠道策略是【】
A.密集分销 B.选择分销
C.独家分销 D.专营分销
22、某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售，这种渠
道冲突属于【】
A.供货渠道冲突B.水平渠道冲突
C.垂直渠道冲突D.售后渠道冲突
23、在存货管理中，如某商品的订购点为20，其含义是 【】
A.提前20小时订货B.需要订货20个单位
C.存货降到20个单位时必须发出订单 D.20小时后到货
24、梦特公司根据最大竞争对手每年的广告投入来确定本公司的广告费用，这种确定广告预
算的方法属于 【】
A.量力而行法B.销售百分比法
C.竞争对等法D.目标任务法
25、华特公司在全国设立了华北区、华东区、西北区、东北区四个市场营销机构负责产品销
售，这种市场营销的专业化组织属于 【】
A.市场型组织B.产品型组织
C.地理型组织D.结构型组织
26、企业运营过程中，广告媒体成本、产品说明书印刷费用、展销会费用都属于市场营销成
本中的【】
A.直接推销费用 B.促销费用
C.储存费用 D.物流费用
27、企业无视食品安全，用被污染的面粉生产面包属于 【】
A.广告策略不道德行为 B.价格策略不道德行为
C.策略渠道不道德行为 D.产品策略不道德行为
28、格尔电器公司以捐赠计算机的方式积极参与“希望工程”建设，这种企业社会责任属于
【】
A.保护消费者权益 B.保护企业权益
C.保护社会自然环境D.保护社会的利益和发展
29、整合营销从围绕4P制定营销组合转向 【】
A.4R B.5P
C.4C D.6P
30、亚欧公司在营销中将与顾客及其他利益方建立长期合作关系作为核心理念，这种营销新
概念是 【】
A.交际营销 B.绿色营销
C.公共营销 D.关系营销
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31、企业寻找、发现市场机会的方法有 【】
A.收集市场信息 B.分析产品/市场发展矩阵
C.进行市场细分 D.扩大现有市场
E.设计市场营销组合
32、市场营销中介包括 【】
A.供应商 B.批发商
C.物流公司 D.广告公司
E.保险公司
33、以下属于消费者购买决策过程的是 【】
A.引起需要 B.收集信息
C.增加收入 D.评价方案
E.购后行为
34、市场主导者扩大市场需求量的方法有 【】
A.缩减销售区域 B.开辟新用途
C.发现新用户D.增加使用量
E.提高产品价格
35、市场细分的有效性包括 【】
A.可区分性 B.可进入性
C.可退出性 D.可盈利性
E.可测量性
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
36、目标市场营销
37、促销
38、相对市场占有率
39、交叉销售
四、简答题（本大题共4小题，其中第40题、第42题各8分，第41题、第43题各6分，共28分）
40、简述市场营销计划的内容。（8分）
41、以电视机为例说明产品整体概念的五个层次。（6分）
42、简述在定价策略中有哪些折扣与折让方式。（8分）
43、市场需求预测方法中的专家意见法有哪些优点和缺点？（6分）
五、案例题（本题16分）
44、案例资料：
PM2.5里寻商机
近年来，雾霾天气频繁出现，患呼吸道疾病的人数大量增加，PM2.5已经成为人们经常谈论的话题，公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求，在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”，产品采用高科技过滤材料，价格为普通医用口罩的10倍；虽然继续沿用“安美”品牌，但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒，以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求，公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩，以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买，卫健公司除了在超市和药店销售外，还与写字楼、学校和社区联系进行直销，一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显，销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后，销量迅速上升，市场占有率很快达到20%。
问题：
（1）卫健公司的品牌策略是什么？（4分）
（2）卫健公司的包装策略是什么？（4分）
（3）对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。（8分）
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1.C 2.B3.D4.B 5.A
6.D 7.B8.A9.B 10.C
11.D12.A 13.D 14.A15.D
16.D17.C 18.C 19.B20.B
21.A22.B 23.C 24.C25.C
26.B27.D 28.D 29.C30.D
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31.ABC32.ABCDE33.ABDE 34.BCD35.ABDE
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
36.目标市场销售：即企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个座位目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。
37.促销：是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
38.相对市场占有率：以企业销售额相对于最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示的市场占有率。
39.交叉销售：是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
【评分参考】名词解释题中，考生若有其他回答，言之成理，也可给分。
四、简答题（本大题共4小题，其中第40题、第42题各8分，第41题、第43题各6分，共28分）
40.（1）经理摘要。（1分）
（2）当前市场营销的状况。（1分）
（3）机会和问题分析。（1分）
（4）目标。（1分）
（5）市场营销战略。（1分）
（6）行动方案。（1分）
（7）预计的损益表。（1分）
（8）控制。（1分）
【评分参考】考生若有其他回答，言之成理，也可给分。
41.（1）核心产品。（1分）
（2）形式产品。（1分）
（3）期望产品。（1分）
（4）延伸产品。（1分）
（5）潜在产品。（1分）
【评分参考】考生能用电视机举例说明再给1分，本题满分6分。考生若有其他回答， 言之成理，也可给分。
42.（1）现金折扣。（2分）
（2）数量折扣。（2分）
（3）功能折扣。（2分）
（4）季节折扣。（1分）
（5）让价策略。（1分）
【评分参考】考生若有其他回答， 言之成理，也可给分。
篇三：市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案
(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案（一）
一、单选
1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名 C、求新 D、求美
4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括( D )
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性
18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。
A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称
21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。
A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本
23、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用( C )定价的方法。
A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意
26、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。
A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告
27、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式
28、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口
29、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
30、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者
二、多项选择题
1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆
4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者
6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象
7、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ABE )组成。
A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体
9、市场细分的有效条件是( ABC )。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑( ABCDE )等因素。
A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有(ABCD )等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。
A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力
13、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约
14、产品整体概念包括( CDE )。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有( ABCDE )。
A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商
16、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
17、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( CD )谈判。
A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。
A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼
20、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
21、人员推销的要素是( BCD )。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
22、营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。
A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案
23、营销组织的要素包括( ACDE )。
A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励
24、年度营销计划控制的内容包括( ABCDE )分析。
A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪
25、市场营销审计具有( ABCD )等特征。
A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性
26、企业营销物流包括( ABCDE )等几个部分。
A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理
27、国际市场营销决策分为以下几类( ABCDE )决策。
A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织
28、服务的基本特点是( ABD )。
《营销中介通常包括》由：创业找项目整理
链接地址：http://www.gjknj.com/duwu/2314.html
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