篇一：28个改变命运的故事--给营销人
28个改变命运的故事－－给营销人
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2004-09-23 10:41:47 中华营销网 采纳公司
1、鲶鱼与沙丁鱼
挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活着抵港，价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。
但由于路途遥远，往往沙丁鲶鱼运到半路就会死掉，很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。只有一艘鱼船每次都能成功地带回活的沙丁鱼，该船的船长因此赚了很多钱。但是，人们向这位船长请教其中的诀窍时，他总是避而不答，一直严守这个的秘密。直到船长死后，人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。
原来，由于鲶鱼来到一个陌生的环境后，会四处游动，而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安，在危机感的支配下紧张地不停游动，在危机与运动中最大限度地发挥了生命的潜能，所以才能够活着回到港口。
这个故事中的“鲶鱼效应”在企业管理中的应用非常广泛，其主要方法与目的就是通过适当引进竞争机制，使内部产生危机感，从而更好地调动员工的积极性，促进员工潜能的发挥。
2、名人效应
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。一位出版商有一批滞销书籍无人问津，他灵机一动想出一个主意。他拿着一本书去找总统，并且软缠硬磨地征求意见。忙于公务的总统不愿与其纠缠，便回了一句：“这本书不错。” 出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书籍出售！”于是这些书籍很快被一抢而空。 不久，再次出现书籍滞销时，这位出版商又拿着一本书去找总统。上了一回当的总统对他说：“这本书实在糟糕透了！”出版商脑子一转，马上在大做广告：“现有总统先生讨厌的书籍出售！”，同样，又有许多人争相购买。
当出版商第三次将书籍送给总统时，总统吸取前两次的教训，为了不给这位狡猾的出版商任何机会，总统先生拒绝对书籍作出任何评价。
不料出版商同样以此大做广告：“一本令总统先生难以下结论的书，难道你不希望了解它吗？”该书居然又被一抢而空。令总统哭笑不得，而出版商在谈笑间大发其财。
商场如战场，兵不厌诈，这位精明的出版商深谙顾客心理，巧用名人效应，运筹帷幄，应变对策收缩自如，在平淡中见神奇，实在是构思奇特，别出心裁。
3、“情侣苹果”的故事
圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥，生意非常冷淡。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。 教授对俱乐部前来往人群进行市场细分可谓别出心裁，成双成对的情侣给了他突发灵感，其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”
苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。 这就是一个成功进行目标市场定位营销的案例。
4、晚上八点到十点
台湾有一个著名的企业家陈茂榜，他的讲演经常折服所有的听众。尤其是他记忆数字的本事超人一等，举凡中国和世界各国的面积、人口、国民所得贸易额等，他都如数家珍。
事实上，陈茂榜的学历只有小学毕业，但他却荣获了美国圣诺望大学颁发的名誉商学博士学位。一个只有小学文化学历的人，是如何获得名誉博士学位的？ 我们看看他是如何学习的。陈茂榜十五岁辍学到一家书店当店员，他每天从早到晚工作十二个小时。但是下班以后，读书就成了他的享受，书店变成了他的书房，或坐或卧，任他遨游。日子一久，他养成了每晚至少读两小时书的习惯。他在书店工作了八年，也读了八年书。
陈茂榜深有体会地说：“记住这样一句话：一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间。”
一个人在大学时代所学的知识是非常有限的，而且，科学技术突飞猛进，知识与信息在不断更新。只有学习才能赋予持续的动力。如果不善于学习，不仅仅缺少的知识得不到补充，而且，曾经掌握的知识也将落伍，长此下去必然会被社会所淘汰。
5、拿破仑与希德勒
拿破仑也好，希德勒也好，他们都轰轰烈烈过，在某种意义上讲他们也算得上一代英雄，但他们都没有好的结果，而且是注定的，即使再给他们一次机会也逃脱不了这样的命运。
同样，在工作单位里像拿破仑与希德勒类的人物并不少见，他们遇事不跟别人商量，喜欢自作主张，乱发命令，独断专行，凌驾于同级管理人员、甚至是上司与组织之上。也许他自己觉得很威风，也许能取得短暂的胜利，也许他还会对自己与众不同的管理魄力沾沾自喜??但无论如何最终也改变不了失败的命运！ 如果谁不幸染上这种毛病是非常危险的，无论对自己、对他人还是对整个集体都十分有害。
6、坏心情与好心情
从前，有位老太太有两个女儿，大女儿嫁给伞店老板，二女儿嫁给洗衣作坊老板。于是，老太太成天忧心忡忡，每逢下雨天，她担心洗衣坊的衣服凉不干；天晴时，又担心雨伞卖不出去。日子过得非常忧郁。
后来一位聪明人告诉她：“老太太，你真是好福气！下雨天，你大女儿家生意兴隆，天晴时，你小女儿家顾客盈门，哪一天都有好消息呀！”
这位老太太一想，这样说也对呀，看来我原来每天担心确实没有必要！ 天还是以前的天，只是脑袋变了一变，心情自然在不一样，而生活的色彩也会焕然一新。
7、蛹与蝴蝶
有一个小孩在草地上发现了一个蛹。他把蛹捡起来带回家，要看看蛹是怎样羽化为蝴蝶。
过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。小孩子看着于心不忍，心想；我必须助它一臂之力。于是，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。
可是，因为蝴蝶在离开蛹前必须经过苦的挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。由于小孩的帮助使这只蝴蝶过早地离开蛹体，所以出来以后其身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久就死去了。
其实，人何尝不是如此呢？煎熬、磨炼、挫折、挣扎??这些都是成长必然的过程与代价。
8、老虎来了！
一位美国人与一位日本人结伴旅游，在森林里两个人正在河边洗脚的时候，对面来了一只老虎，日本人连忙穿上鞋子准备逃走。
美国人说：“你是跑不过老虎的”
日本人答道：“我跑不过老虎没关系，只要比你跑得快就行。”
这个故事告诉我们：竞争是残酷的，越是在危险的时候，越要保持清醒的头脑。要冷静分析，识别竞争的主要对手，并扬长避短，发挥自己的优势，才能在竞争中立于不败之地。
9、罪臣与晓将
战国时期，楚庄王亲自率大军出战，结果大获全胜。回京后设宴庆功，席间召来嫔妃与群臣同席畅欢，至天黑意犹未尽，遂命燃烛照明续欢。
忽然刮来一阵大风，所有蜡烛都被吹灭。黑暗中，有人趁机拉住了丽姬的衣服，丽姬不便声张，挣扎中衣袖被撕破，直到丽妃机警地扯断那人帽子上的缨带，那人才惊慌溜走。
丽妃偷偷将此事禀告楚庄王。调戏嫔妃可是死罪呀！庄王听罢沉思片刻后，吩咐先不要点燃蜡烛，号令群臣解开缨带，摘下帽子，尽情畅饮，然后再命人掌灯点烛。
当夜，庄王与群臣尽情欢饮，后来，庄王再也没有提起过这件事。
数年以后，庄王出兵伐郑，晓将唐狡请命为先锋。由于唐狡英勇善战，郑军被杀得落荒而逃。在庆功会上，庄王要依功重赏唐狡。唐狡跪谢道：“臣受君王再生之恩，虽肝胆涂地不足以报，何敢领受赏赐！”
于是，唐狡面带愧色地低声说道：“数年前席间调戏丽妃的便是罪臣，大王不究臣死罪，对小臣有再生之恩德，所以罪臣无时不再想如何报效大王的恩德啊！” 人非圣贤，孰能无过，不要得理不饶人，有一颗宽容的心才能化敌为友，得到他人的尊重！
10、失败的原因
过去有个齐国人非常喜欢打猎，尽管他比别人付出了更大的心血和耐心，但收获却总不大。
在经过全面的分析后，他发现失败的最大原因不是自己的技术差，而是他缺少一只优秀的猎犬。而购买一只优秀的猎犬需要很大一笔资金，这对于家境贫困的他暂时是没有办法得到的。
于是，他转而努力耕作农田，家境渐渐富裕起来，同时，他也时常注意练习，使狩猎的本领也得到提高。
几年以后，有了钱的他花了很多钱买来了一只非常优秀的猎犬，开始了自己喜欢的猎狩生活。由于猎犬的帮助，这个猎人收获特别大，成为当地最负盛名的猎手。
这个故事告诉我们：要想做出成绩，一方面要坚持不懈，另一方面要积极思考，在决定成功的关键点上寻找突破口。
11、换个方式去思维
甲、乙两个教徒在祈祷时烟瘾来了。甲教徒问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”乙教徒问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。
祈祷的时候去抽烟是对神的不敬，作为神父当然会反对。而抽烟的时候都在祈祷，更能表达教徒对圣恩的感激与褒颂，神父又怎么能拒绝呢？
田忌在赛马时，不是花大力气买最好的马，而是以劣马对上马，以中马对下马，以上马对中马，善取者善弃，未战前已使自己立于不败之地，轻松的赢得胜利。
有些看似很复杂的问题其实答案却很简单，关键在如何找准问题的突破点。在按照常规模式思维很难找到答案的时候，我们不妨从另一个角度去考虑，或许会使你有意想不到的收获。
12、生活与选择
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给我火，给我火！"原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说："这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！"
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
13、趣味垃圾箱
假如是你是一个公园的管理者，你对游客随地乱扔垃圾是如何处理呢？ 是不厌其烦的收拾？是置之不理？还是去管理部门申请几本罚款收据对当事人罚款？
请看别人公园管理者是如何做的。
在比利时布鲁塞尔的一个公园里，管理人员用一些模样令人发笑的胖木偶代替单调的垃圾桶，这些滑稽的胖木偶张着嘴巴，当有游人丢进垃圾时，它即惟妙惟肖地大声叫道：“谢谢！”，这引起游人的极大兴趣，尽量把废物丢入它的口中，有的小孩到处捡废弃物甚至家中带来废物来“喂”它。
美国宾夕法尼州的一家游乐园设置了许多会讨吃的垃圾桶。当有垃圾扔进去时，它会发出：“谢谢您，好吃极了，能再给我一些吗？”的声音，于是大家都乐意将垃圾扔进去，使场内始终保持清洁。
荷兰许多城市街头的垃圾桶上装有一个感应器，每当垃圾扔进桶内时，感应器会自动播放一则哲理故事或者开心笑话，其内容经常更换，吸引了许多人饶有兴趣地将垃圾扔进桶里，以便听到有趣的哲理故事或者开心笑话。
管理最高境界是通过创造性的“理”，达到有效的“管”。优秀的构思能够在融洽、详和的气氛中达到满意的管理效果。
14、因人而异
某旅长手下有三名性格各异的团长：甲团长在工作中总是身先士卒，对重要事情一定要亲自完成；乙团长在士兵中声望极高，但爱争强好胜，喜欢与上级顶牛；丙团长习惯不扣不扣完成任务，但缺乏主动性。
在进攻一个防守严密的阵地前，针对几位团长的性格特点，这位旅长是这样下达任务的：
对甲团长：“亲爱的上校，在这次战斗中，你团将挑起进攻的重担，乙团与丙团作人们的后翼，十二点开始进攻。”
对乙团长：“我们的敌人非常强大，现在靠发起进攻也许太勉强，但局势需要我们这样做，你能不能谈谈自己的看法？”
正如旅长所料。乙团长对这番话不以为然地说道：“将军，我不太赞成你的分析，我们完全有办法通过如何如何取得胜利！”
“那么去按某方案试试看吧！”—这时才给乙团长下达早已准备好的命令！ 对于丙团长，这位州长是直截了当地下达命令，但其中补充了许多前面两道命令中报没有的细节问题。
结果，这三个团的任务都完成得非常好，该旅取得了这次战斗的胜利。 所以说，成功的领导要善于扬长避短，因地制宜，因人施教，因人而用，因势利导，而不是简单划一的指挥。
15、徒弟的小毛病
从前，在一个城的墙根附近有一个很有名的剃头铺，剃头师傅手艺好，为人和气，生意非常好。由于一个人忙不过来，就从许多慕名而来的求艺者中挑选了一名小徒弟。
这位小徒弟果然聪明勤快，深得师傅喜爱，早晚客人较少时，师傅就开始传艺。为让徒弟练习，师傅特地买来了许多冬瓜，按照刮脸的手法，在冬瓜上练习。 这个徒弟有这样一个习惯，在练习刮冬瓜时，如果师傅让他去做什么事时，他就顺手将剃刀插在练习的冬瓜上。师傅多次对他说，这样的习惯很不好，必须尽快改正。可是徒弟觉得这根本就不是什么大不了的毛病，总不以为然。
时间一天一天地过去了，徒弟的技术也越来越熟练了，但在冬瓜上插剃刀的习惯仍然没有改变。这天，师傅想试试徒弟的手艺，让他给自己剃。剃着剃着，外面来了一位客人。徒剃准备去招呼一下。于是，象往常一样习惯性地顺手将剃刀一插??
只听得师傅大叫一声，手捂着脑袋倒下去了。
由此可见，一个小的毛病如果不及时改正，可能会铸成无法弥补的大错！
篇二：性格决定命运 演讲稿
性格决定命运
老师同学们
大家好，今天想与各位一起来分享一个话题——性格决定命运。
大千世界中的芸芸众生，为什么有的人春风得意，有的人却黯然无光？为什么有的人财运亨通，有的人却一贫如洗？每个人的性格不同，正是导致每个人具有不同的命运的原因之一。
我们来看看鲜活的例子。
三国时期的周公瑾，文武双全，风流倜傥，赤壁大战击溃不可一世的曹操百万大军，谈笑间，樯橹灰飞烟灭，何等雄姿，何等豪迈！可心胸狭窄，以此一败再败在诸葛亮的手下，一声长叹：“既生瑜，何生亮？”吐血而亡，英年早逝，他就败在量小气狭的性格上。
1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃沦巴菲特和盖茨演讲，当学生们问道：“你们怎么变得比上帝还富有？”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”盖茨表示赞同。
而这一观点在科学实验中也得到了证实。心理学家理查德?怀斯曼和他的团队历时三年，对400余位志愿者进行了采访、调查和测试，对性格与运气有关的观点进行了验证，结果显示一个人的运气往往与他的思维习惯和行为方式密切相关。
他就人格的“亲和性”、“尽责性”、“外向性” “神经质”和“开
放性”等五个维度，对幸运者和不幸者做了量化对比，发现在“亲和性”和“尽责性”这两个维度上，运气好的人与运气差的人没什么区别，但是在余下的三个维度上，二者的差别相当大。
比如“外向性”，幸运者明显强于不幸者。幸运者通常更外向，更擅长和人打交道。他们乐意结识更多的人，愿意在社交中扮演“磁石”的角色，还尽量和相识的人保持持久的联系。
怀斯曼同时发现，那些相信直觉的人、轻松看待生活的人以及对新鲜事物持开放态度的人往往更加走运，因为这些人更容易创造、注意和把握机会。相反，过于神经质的人却受困于内心的焦虑，过度关注困难和不幸，结果失去了不少良机。 那么回到我们的实际生活中来，首先，谈谈我们周边人的性格与命运的关系。 每个人都有性格好和坏的一面，只是有的人果断刚毅善于随机应变的性格更适合在事业上的成功，有的人在自己的脑海中构造了一个乌托邦的人的性格更有利于风花雪月，有的人吃苦耐劳心系他人无私奉献的性格更有助于家庭的团结，有的人豪爽不拘小节幽默风趣的性格更有利于结交五湖四海的朋友。是不是你身边有这样的例子，有些人因为性格的问题，表面上和所有人关系都很好，但却没什么知心朋友或是明明自己不想与其他人为敌，可却不知怎么的得罪了不少人。 别人没有在面前表现出来，但在心里，多多少少会有一点的不满，这种不满一点点的积累下来，人际关系就会变得不好，这也是含有‘性格造成’的因素。
其次，性格决定了你做出的选择，如果有2个选择在你面前，谦
虚的人会选择谨慎的选择，冲动的人会选择感情地选择，聪明的人会选择长远的选择，狡诈的人会选择老谋深算的选择等等。所以，性格决定选择，选择决定环境，环境又影响命运的走向，因此，性格与命运紧密地联系在了一起。 因此，一个人的性格会影响他看人看世界的角度，形成不两路的世界观、价值观、人生观。一个人的性格特征将决定其交际 关系、生活状态、职业选择等等，从而根本性的决定其一生的命运。如果一个人比作一栋大厦那么性格就是其钢筋骨架，认知和学问等则是从充斥于骨架上的混凝 土。钢筋骨架决定着大厦能建多高，建多壮。概括的讲，性格就是人在对人、对事的态度和行为方式上表现出来的心理特点，好的性格特点如理智、沉稳、坚韧、执着等等。在今天这个高度发达的信息时代，同样的机遇同时摆在众人面前，由于人与人的性格不同，对待机遇的态度也不同，于是有的人能成功，有的人只能与成功擦肩而过。
塑造性格，优化性格能让人生更加成功。弗林西斯?培根曾说：“性格决定命运，而人是自己性格的设计师和创造师。”我们每个人都应该主导自己的性格，成为驾驭自己性格的真正主人。 培养良好性格，对个人、对社会都有着重要的意义。
那么 有人会问 如果我不满意自己的性格 性格可以改变吗？ 答案是可以 但是很难。性格就是一个人的一整套习惯，包括情
感或情绪习惯以及思维习惯。比如，有的人习惯于发怒、有的人习惯于忧愁，这是情感习惯。有的人爱多疑、有的人爱幻想，这就是思维习惯。
人的性格有本能性。就是说，性格中的东西，不受理智和意志控制，比如有的人不管见到谁，都会产生自卑感，虽然事后反省，但下次又会产生习惯的自动反应。人的性格还有恒定性，与性格相对应的情感与思维习惯一旦形成，就基本上长期保持不变，这就是人们常说的“江山易改，本性难移”。
人的性格是在遗传基础上，由童年期生存的人际环境塑造出来的，从出生到5岁左右，一个人的性格已经基本定型了。人的性格基本定型后，很难彻底改变。因此，要树立全面接受自己的信念，自责和自卑不会带来任何益处。要明白性格缺陷不是自己的错，我们只是命运的承受者。我们要做的是尽可能扬长避短。
性格改变虽然很难，但经过艰苦努力，还是可以发生积极变化。性格的改变受以下因素制约：一是年龄。性格的可塑性与年龄成反比，年纪越大，越难改变。二是最初的性格是否具备改变的潜力。也就是说，对于自己的性格缺陷，是否强烈排斥；改变自己的性格，是否具有足够的精神力量；对于性格改变的承受力。
有人会问，既然性格改变有可能，那具体方法要怎么做呢？如何改变自己的性格，下面跟大家谈谈几点。
1 选择适合自己的性格
可以在脑海中假想出一个适合自己、而且自己很喜欢的性格，按
照那个给自己的定型，然后慢慢对自己进行塑造。平时可以多看看自己喜欢的影视和书籍，对于其中喜欢的人物性格，注意研究和学习。为了使自己的性格变成理想中的那样，在生活中的一点一滴，都要进行改造。
2 改变自己的习惯
自己以前的生活、说话做事的习惯，觉得不好的地方，都要“消灭”。为了变成自己所希望的那种性格，尝试去做一些跟从前做法截然不同的事，并不断地那样去做，形成新的习惯。比如以前不喜欢跟人打交道，现在就去做一门专和人们打交道的工作。过去很自私，现在学会去帮助和关爱别人。这样，别人对你的看法就会发生转变，情感也会产生变化。受到积极的鼓舞，你更加有信心，自己的性格也就改变了。
3 打开自己的心门
有什么事情，不要闷在心里，记住多和别人商量。当然，必须是阳光乐观的人，才值得你这么做。继续下去，你会变得开朗起来。不要总是沉浸在自己个人的世界中。有些重要的东西，对你的影响非常巨大，能够改变你的观点和做法，渐渐地就会影响你以后的为人处世，性格自然也会发生演变。
4改变自己的生活环境
对于自己生活的环境，要有充分的认知能力。比如，和你交往的都是一些病人、或是有不良嗜好的人，生活在这样的环境中，久而久之，你也会生病，不知不觉也会染上不良的习性。近朱者赤近墨者黑，
篇三：性格改变命运教案
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《性格改变命运的故事》由：创业找项目整理
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