篇一：手机节日促销方案
节日手机促销策划书
一．公司简介：
诺基亚的历史始于1865年,在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先
驱。 移动电话：北欧移动电话服务网络（nmt）于1981年开通,频率为450兆赫兹．这是当
时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络,随着nmt的开通,移
动电话也开始迅猛发展．诺基亚（当时叫mobira）第一台nmt450移动电话senator1982年
生产的。随后开发的mobiratalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场
中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。 全球通—全球移动电话通讯
体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会
决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术
的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚radiolinja
网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。 二十世纪九十年代,手机用户
量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设
计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人
特点．诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征． 今天决定移动电话产业的几个质量标
准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和个性化铃声提示等等． 独特
的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其他国家不同，总是鼓励电信业的竞
争。
六、七十年代欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵
的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第
一个地方电话网19世纪90年代早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰
邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际
竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一开始就
面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争．利用不断革新的技术
和市场不断变化所创造的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。 走向世界：
从1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年代末80年代初，
诺基亚进入临国重要市场．80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，
公司的销售额也迅速增长．当时诺基亚的行政总裁karikairamo大力鼓励公司进入新的市场，
1988年净销售额的70％来自芬兰以外的国家．
二．诺基亚手机促销策划书结构： （1） 广告目标：1.元旦节对诺基亚手机进行促销
2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
3.增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度
4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存
（2） 目标市场：消费人群18-45岁之间
（3）主题：诺基亚手机
（4）促销设置及安排(现场促销)
（5) 促销时间：一月一日---一月五日
(6) 促销地点：达州市中心广场1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2 . 中心地理位置很优越，人流量多
3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在附近
(7) 现场促销布置：
1. 舞台布置：
2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
3.背景长4.5米 ，宽2米。上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
4.舞台左右各放三个音响
5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒
子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
8.真机放在柜台里
9.柜台上放模型，模型下放着相应的传单
10.柜台的手机应按价格摆放
11.每个柜台有两位销售员
(8) 人员选择 1 . 舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人
一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应
对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运
奖品之类的)。
2 . 柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的
接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验选择的人员外貌也要
经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，
并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销
售人员的服务态度和销售业绩)。
(9) 服装的选择
1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞
台表演
3. 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大
众熟知的歌曲。
4. 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞
台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几
圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
5. 主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进
去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
6. 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费
者购买。
(10) 奖品
1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，
手机的耳机，彩电，等等。
(11) 促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆
度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，
无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。篇二：手机及电器专卖店节假日炒店及促销方案 电器及移动通信专卖店节假日促销活动策划
（一）活动的准备
1、活动前2天前确定专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；
2、活动前3天采购礼品、促销手机、电器、确定礼品和促销物品到货情况和两个店的各
自分配数量；
3、活动前2-3天确定两个店开业活动执行方案和活动目标分解；
4、活动前2-3天由店长召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分配量。
（二）活动的参与人员
1、店主：全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、
活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等；
2、门店负责人：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾
客服务、销售管理等；
3、主持人1-2个：负责现场活跃气氛等工作，如现场气氛带动、活动主持、喊话、游戏
主持等
4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；
5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；
6、机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。
（三）活动的宣传组织
1、事先下发手写海报模版、内容，由各两个店各自负责人员按下发模板内容完成绘制；
2、活动前3天在市内各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴；
3、活动前2天前完成单页、海边等宣传物资制作，准备拱门、条幅、x展架、帐篷等物
资；
4、活动前3天由店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方式，外出宣传的路线
事先确定；
5、现场截留准备：活动期间，设置专门人员在门店外面进行截留和引导人员入店。
（四）启动培训
活动前3天由店主亲自对活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、
各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，
活动期间秩序井然，各自职责到位。同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。
（五）活动政策与内容
1、打折优惠活动
2、买赠活动
凡购买手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送
加湿器一个。
3、手机竞拍活动
（1）竞拍机型：电信xx机型、三星note3、三星xx机型
（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：
00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者合适的价格开拍（这个价格需要根
据这些参与竞拍手机的成本由店主适当确定）。
采取整点竞拍的方式，以合适的价格开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主
持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。
4、举牌游街活动
从两个店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业
促销信息，反面写专卖店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，
每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。
5、买手机返现金活动买手机返现金，最高返现xx元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页
显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想a6，原价999元，返现金300
元相当与699元。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!可根据具体情况自行设
置。
6、免费寻宝活动
“免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机
粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：
免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。
7、乒乓球抽奖活动
50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，
每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等
奖，90分为三等奖，70-85分为参与奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的
奖，分别奖励不同的物品，具体物品店主根据实际情况设定。
8、免费贴膜
在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴
膜，以聚集人气。
9、舞台表演活动
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢
快的，并且也是大众熟知的歌曲。节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本
次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得相应
的礼品。只要参与就有礼品赠送。 (主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，
如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。) 节目四，主持人对电信店开业情况、专卖店销售的产品情况进行促销介绍，大多介绍的
手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于电信店内及专卖
店三星手机产品等知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。
（六）活动现场流程与布置
1、现场流程
1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同步进行场外
宣传并做好用户反馈记录。
2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚集玩游戏的零散用户可获得精
美小礼品一份（价值5元以内）。
3）引导体验：销售人员引导客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。
4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的期间，期间可引导客户浏览手机周
边配件区。办理完成后引导客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成
交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进行抽奖一次。
5）抽奖活动：
（1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，
抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设置一等奖5个，二等奖10个，
三等奖绿球30个，参与奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。
（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖
前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算篇三：智能手机狂欢节促销方案11.11智能手机狂欢节促销策划案 促销主题： 11.11智能手机狂欢节 促销宣传语：11大品牌手机狂减11天 促销时间:2012年11月10号-2012年11月21号（共计12天） 活动地点：全市25家
卖场、网格厅、农村渠道。 活动内容：
(1) 11个名牌联合大促销，满立减活动（满200减100、满400减200、满800减400）
(2) iphone5 1元抢购行动第二季，客户交1元iphone5抢购金并填写登记表，即有机
会获得免费iphone5一部
活动细则
1、 11大品牌联合大促销活动。11大品牌：iphone、三星、htc、moto、nokia、中兴、华为、酷派、联想、海信、天语。活动1：满立减活动
内容：用户进店购机即可参加满立减活动，每购一个终端可参加一次满立减活动。 满立减标准：“满100减50”、“满200减100”、“满400减200”、“满800减400“、”满
1000减500“、“满2000减1000”注：红色部份是对外宣传，其它满减标准各厅店根据店内情况制定。 要求：主要活动机
型按下表满立减规则标识活动内容。满立减活动解读：”满200减100”指用户所购终端在200元以上即可直减100元，只直
减1次，不重复叠加。
举例：
某终端售价1290元，按照满立减活动规则参满200减100活动，即最终端的购机款为
1190元。若该用户选择89档套餐，则最终的费用是890元预存话费+200元购机款。除主要活动机型外其它机型参加满立减活动规则建议： ? 1000元以下终端建议：“满100
减50”
? 1000元以上，1500元以下的终端建议“满200减100”。 ? 1500元以上，3000元以
下的终端建议“满400减200”。 ? 3000元以上终端建议“满400减200”? 其它近期有调价的机型，可按调价的金额进行包装，如nokia610c（原市场价1890元，现调价900元）可包装成“满1800减900”未列出的其它合约机型和品牌也可参与活动。 活动2：厂商驻店宣传促销（卖场） 参与厂商：华为、海信、酷派、中兴、三星（天音）、联想 活动方式：由各个不同的厂商在本月内到分公司的卖场进行驻店宣传促销活动，活动内容、物料、促销人员由各厂商提供。承接厂商驻店宣传的厅店进行配合，
通过厂商驻店销售吸引更多的人员进店，提高合约机的销量。 驻店宣传促销安排注：厂商驻店的宣传活动详见附件。 2、1元抢购活动（第二季）1元购活动第一季效果比较好，目前也抽出一名客户成为免费iphone5终端的获得者，
篇二：手机店的促销方案
经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销
兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促
销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确
此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店
内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠
券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店
铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，
对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到
位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，
哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开
业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对
店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的
人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机
店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不
做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，
而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制
定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”
于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，
对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第
一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖
流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜
利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力
的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销
结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简
单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查
分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、
服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务
迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当
周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售
话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并
集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，
来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒
目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣
的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组
成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的
影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装
饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把
握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后
服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度
用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做
促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不
到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在
的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形
象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，
抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，
促销一定要有主推机，要有重点。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内
调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，
送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：
原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版
紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，
免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费
软件升级。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞
机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健
康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有
价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也
打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）
1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺
文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一
等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，
什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机店促销活动方案 手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍
生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情
的光辉下，设计着自己的促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对
性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，
我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点
大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系
统、做工精湛;具有专业扬声器等。针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出
了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出
高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，
为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸
引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖
活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进
行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示
活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，
可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非
常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团
购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广
告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节
却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，
教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显
提高，对提升企 业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣
等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每
天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，
我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人
们内心深处的精神需求。
另外活动：1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物
券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2）凡
在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人
可以获得价值100元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由
后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品： 奇宝太平
各式 饼干 原价￥5.60现价￥4.50 同益丹麦曲奇908克原价￥39.80 现价￥25.90 美味源银
唛生抽500ml 原价￥5.60现价￥3.80 雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90
威尔小助手压力锅20cm原价124.80 现价￥79.00 亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现
价￥23.00 亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80 现价 ￥18.00 亿美超迷你三折伞a5301
原价￥34.20现价￥18.00 飘柔清凉滋润洗发露750ml 原价￥28.40现价￥22.90 丽纯均衡
美白洁面乳120克 原价￥18.50现价￥13.90 丹芭碧篇三：手机促销活动方案bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的：
旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中
高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、
品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦
两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安
排。
二、促销主题和内容：
主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼
三、活动对象：
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四 、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐
手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配
合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须
在12月15日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之
日的实销量一一对应。
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：2010年12 月25日——2011年1月5日 促销地点：南宁市各大手机卖场
六 、 促销方法
1.活动期间，凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，
均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
（数量有限，送完即止。）
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）
七 、广告配合
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，
装饰整个卖场。bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交
公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
八 、 早期的准备工作
1． 促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣
诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用
砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还
点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 a. 卖场氛围
整个促销活动期间，bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣
诞歌主要有四个：《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听，
天使报佳音》《hark！the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》，还有其
他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！ b. 橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年
2. 礼品开发：bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落
悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣
诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗
上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶
部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型
>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹
的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但
对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用
圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临”
九、活动的中期操作
1. 在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000
元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解
释权在本公司。
2. 礼品赠送只在活动期间执行
十 、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相
距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的
顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。十一 、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为
60000元。 十二、促销活动注意事项：
篇三：手机及电器专卖店节假日炒店及促销方案
电器及移动通信专卖店节假日促销活动策划
（一）活动的准备
1、活动前2天前确定专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；
2、活动前3天采购礼品、促销手机、电器、确定礼品和促销物品到货情况和两个店的各自分配数量；
3、活动前2-3天确定两个店开业活动执行方案和活动目标分解；
4、活动前2-3天由店长召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分配量。
（二）活动的参与人员
1、店主：全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等；
2、门店负责人：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾客服务、销售管理等；
3、主持人1-2个：负责现场活跃气氛等工作，如现场气氛带动、活动主持、喊话、游戏主持等
4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；
5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；
6、机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。
（三）活动的宣传组织
1、事先下发手写海报模版、内容，由各两个店各自负责人员按下发模板内容完成绘制；
2、活动前3天在市内各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴；
3、活动前2天前完成单页、海边等宣传物资制作，准备拱门、条幅、X展架、帐篷等物资；
4、活动前3天由店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方式，外出宣传的路线事先确定；
5、现场截留准备：活动期间，设置专门人员在门店外面进行截留和引导人员入店。
（四）启动培训
活动前3天由店主亲自对活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。
同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。
（五）活动政策与内容
1、打折优惠活动
2、买赠活动
凡购买手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。
3、手机竞拍活动
（1）竞拍机型：电信XX机型、三星note3、三星XX机型
（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者合适的价格开拍（这个价格需要根据这些参与竞拍手机的成本由店主适当确定）。
采取整点竞拍的方式，以合适的价格开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。
4、举牌游街活动
从两个店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业促销信息，反面写专卖店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。
5、买手机返现金活动
买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想A6，原价999元，返现金300元相当与699元。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!可根据具体情况自行设置。
6、免费寻宝活动
“免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。
7、乒乓球抽奖活动
50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参与奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的奖，分别奖励不同的物品，具体物品店主根据实际情况设定。
8、免费贴膜
在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴膜，以聚集人气。
9、舞台表演活动
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。
节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。
节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得相应的礼品。只要参与就有礼品赠送。 (主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)
节目四，主持人对电信店开业情况、专卖店销售的产品情况进行促销介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看
人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于电信店内及专卖店三星手机产品等知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。
（六）活动现场流程与布置
1、现场流程
1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同步进行场外宣传并做好用户反馈记录。
2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚集玩游戏的零散用户可获得精美小礼品一份（价值5元以内）。
3）引导体验：销售人员引导客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。
4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的期间，期间可引导客户浏览手机周边配件区。办理完成后引导客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进行抽奖一次。
5）抽奖活动：
（1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设置一等奖5个，二等奖10个，三等奖绿球30个，参与奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。
（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算
《手机促销手写海报》由：创业找项目整理
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