篇一：微商文案撰写的讲课课件(下)
今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关，那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案，然后在里面给大家举了很多的例子，然后也接到伙伴们的反馈，嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的，那这堂课我们讲什么了？
这堂课那我们就来讲一下，当我们在反对自嗨文案的时候，那我们到底在反对的是什么呢？因为当时在听老师讲课的时候，老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案？那当他分享这个课程之后呢，被广泛流传，被很多人都知道了，然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护，那我们来说说，当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候，其实我们反对是什么？
文字信息：什么是自嗨文案：就是作者单纯从自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的文案。
我们一直都在强调自嗨型文案这个词，那强调这么久这个词到底是什么意思呢？其实很简单，一句话总结他就是这样：自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发，写出来的文案感动了自己，但是却让用户我不着头脑，像这个文案就被称自嗨型文案！
我们在正式开课之前，那些给大家去分享一个案例，通过这个案例，大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解，那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会，这里面很多就是具体的内容，包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的，给大家说说这个案例都是这样，其实就是一个天猫数码店，他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动，去做一个设计方案，做一个事情啊，所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会，讨论什么呢？就去讨论这个文案底怎么样来写？
这个会议开始的时候之后，大概就是这样的过程，跟大家说说这里面的对话：开会中了，他们的CEO下达命令了：我们今天一定要做一个非常好的宣传出来，放在咱们天猫首页，现在大家发挥创意啊！CEO下达完这个命令之后呢，大家开始说出自己的想法了，这个时候了啊有人提出了这个想法，他说，我们所有的商品打八折仅此一天，他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了，不行这个太土了啊，你这个太没没创意的，或者说你这个没有体现公司精神，不能用，的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见，好了这个时候CEO说：大家不要只去提这些负面的意见，大家去说说自己的想法。
于是接下来的大家的观点又出来了，有人就说了，我们公司的理念的是为消费者去塑造一个美好的生活的，并且去给他们提供一些相对定制化的这种服务，那么我们就把它叫做：美好生活要随心所遇，怎么样？就有人说我觉得不错啊，不过不对称，要不然我们改一下：美好生活，随心所欲吧！这个时候又有人说了：那我们还是一个非常有创造力的公司啊，我是一个创造型企业，我觉得最好也能体现我们的这个创新精神，不如叫：创新生活，随心所欲。
这个时候又有人说了，我觉得我们除了生活，除了自由、创新的感觉，我们还应该体现消费者对未来梦想生活的期望，不如把前面改改吧，改成创享生活，改成既能体现我们的创新又能体现消费者对未来生活美好的期望，对了，后面随心所欲有点负面的感觉，我们要不要改一改啊？改成随意应变
好啦！这个时候最关键的一句话来了，那这个时候呢他公司非常文笔的一个我爱跳出来说，哎！我同意同时我突然想到，我们可以巧妙地去利用谐音把随意应变 改成随e应变，那这个意我们改成阿英文字母小写的e，这样他就可以体现我们是一个数码店的定位，当小李提出这个想法之后呢，嗯被大家分分的附议觉得非常好，大家都是赞同，然后呢，这个数码店周年庆的活动的文案就是这么定下来了，创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，到死啊！他的整个会议就结束了，那收的晚也非常充满成就感的你看上的回事。
文字信息：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆
大家看到这句话：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，大家有没有发现她少了什么东西啊？因为刚刚整堂会议，他们貌似都在说我们要体现什么东西，而不是去说用户能感受到什么，那么我们想一下，如果一个天猫购物的用户突然看到这几个字，创想生活，随e应变，你觉得它会产生什么样的感受呢？哦我们来分析一下，刚刚这个CEO带着他的文案们在开会的时候，他们的感受应该是这样，我们这个电脑是一个非常有创意的点，那这个电脑让我产生对未来生活的联想，到店里的销售的这些东西能够帮助我去构建我未来的美好生活，而且呢，这个店能够让我随着去定制，更重要的是，这是一家有科技精神的点，他能够把随意应变中的意替换成了英文字母e就体现了这一点。
我本来想下阿，如果真的是按照这个文案团队他们所设想的这种状况，真的存在这样的消费者的话，按照这个消费者的推测能力和他这种脑补画面的能力来看，我想他肯定就是福尔摩斯了？但是事实情况里面的，现实生活中的这种消费者没有几乎没有啊！那是是情况里面的像这种销售团队这种文案对这样的会议这样的结果却是不尽其数。
我们想象一个画面，我们是去网上浏览买东西的用户，在你眼中的网页一般就是这样，当我们去寻找自己需求的东西，当我们去浏览几百条信息的页面，突然看到这个创想生活，随e应变的画面，在你脑海中真正留下的信息是什么呢？我想你自己也不知道，可能什么都不会留下，你根本不知道这句话跟你的生活有什么关系。
所以我刚刚阐述的这个案例，那它做出来这个文案就是一个典型的坏文案！因为看没有针对用户的感受去设计，而是什么样啊？而是去发挥他们的创意去卖弄文字，以这个为目的，通过这些没有什么实质性的内容，没有没有实质性的空话？然后一种让人比较费解的表达，他们的目的想一次性的表达多种含义，让客户理解。
这样的文案可能会让这些文档工作者，为自己的这种机灵，为自己的这个创意感到自豪，然后还有可能还会得到你语文老师的夸奖，得到你CEO的表扬，但是呢，就是你不能得到的是你对用户感受到有效影响。
就像我们在上课讲到的那样，文案他是关于用户感受的设计，而不是去创造这些感受的文字的设计，那一篇好的文案，他关注的并不是文案本身并不是这些文字，而是个用户感受进行了设计，他的目标也不是卖弄文采也不是去彰显个人的这个文学素养和他的创意能力，他的目的是有效的设计更具影响用户的感受，我给大家举几个例子啊！
比如说在文案学里面，有时候恐惧感是可以促进某些产品销售，我们会经常看到在某些培训班里面，把他们的文案就会这么写，不要让你的孩子输在起跑线上。再比如说有某些钢琴培训机构，他们的文案写的是：学钢琴的孩子不会太坏。在文案学里还有一种，有时候了很多人会有从众的倾向，想要大多数人得选择，最常见的一种加多宝的文案，他们会说全国销量领先的红罐凉茶，在比如说香飘飘还会说瓶子连起来可以绕地球n圈了，再比如滴滴打车的朋友圈的文案这么说四个小伙三个在用滴滴。
再比如说，有的时候人们的潜意识里会担心失去，有的文案会这么写，什么什么什仅此一天，再不入手就晚啦，那再比如，有时候人们会渴望某些核心功能，又比如说我们上堂课讲的那个案例。第一代ipad他直接说把一千首歌放在你的口袋里呢，在比如有些时候来个这个功能都差不多的时候，他就会因为认同你的价值而购买，比如说nike，他的文案就是just do it。
有很多感受呢其实可以在不同的情景下去影响用户的购买行为，比如说我们刚刚讲的这个恐惧感，从众感还有渴望某种功能还有认同感的,老师是其他的比如说回忆感等等这些感情，所以呢对于文案来说，真正应该考虑的，其实是应该去影响哪些感受以及如何去影响这些感受而不是盲目的去卖弄的文字技巧去写这些根本没有办法有效的影响用户感受的是自嗨型文案！
文字信息：文案人真正应该考虑的，是“应该去影响哪些感受”以及“如何去影响这些感受”。
而不是盲目地卖弄文字技巧，去写根本无法有效影响感受的自嗨型文案。
大家会问这样一个问题，为什么我们或者说那些文案人会写出这样的自嗨文案呢？其实这个就源于我们每个人，我们在脑海中一种根深蒂固的思维陷阱，什么是思维陷阱了？我们经常高估了别人对自己的了解程度和重视程度。这个是思维陷阱怎么这个验证了，已经被心理学家用实验证实出来了，我把这个实验的情况的简单的大家分享一下。
在1990年的美国斯坦福大学的他们召集了一大批志愿者做了一个很简单的游戏，那就是游戏里面呢，这些志愿者能够分别去扮演击节者和猜歌者，这个击节者其实这就是拿到一个歌词清单，上面都是被大家非常熟悉的曲目，比如说祝你生日快乐，类似于这种歌他的任务，就是在桌子上把这这个这首歌的曲子的节奏敲出来，这个猜歌者，他的任务了，就是根据击节者敲出来的节奏来猜出这个歌曲的名字。
等这个游戏开始了之后呢，击节者就很认真的在桌子上敲出了祝你生日快乐等等这些歌曲的节奏，那敲完之后的心理学家都让这些人去预测对方猜到歌曲的概率，他们平均这个估计能够在百分之五十，大部分击节者他们都理所当然的认为歌曲这么简单，我敲得节奏也这么准确对方肯定看得到，但事实情况了，在击节者一共几打了一百二十首歌曲之后，猜歌者只猜对了其中三首，那这个成功率可能随机的瞎猜差不多，实验结束之后的这些，人们对这个结果感到非常惊讶不可相信啊！那他们都觉得我敲的这么有节奏，而且是这么简单的歌，竟然让猜歌者他们平均40首歌才能猜对一首。
我们来想想，为什么这些击节者会觉得对方能够理解自己的节奏，这就是因为他们都沉浸在自己的直觉当中，那击节者再敲击桌面的时候，他们在自己脑海中了已经想起了这个歌曲的节奏，那就让他们感觉自己是在有节奏的敲打桌面，但是对于桌子对面那个猜歌的人来说呢，他们并没有记者脑海里面这个歌曲的信息，没有这个背景信息，他听到的是什么呀？只是一连串奇奇怪怪，然后杂乱无序的这个敲桌子声音，他们当然搞不懂是什么歌曲了？
其实这个游戏还是蛮有趣的，如果不信的话你可以跟你朋友去玩一下，看看你会不会为对方猜不到你的曲子跟他打一架。那这个呢就是典型的自嗨现象，就是我们所说的自嗨现象，大家都沉浸在自己的节奏当中，那想当然的觉得所有人都应该跟我一样的感受啊？但事实上别人根本不知道我们在做什么？所以很多文案的作者就像刚刚实验都设计击节者他们在创作的时候呢，呃大部分，很多时间都是沉浸在自己的脑海里，沉静在自己脑海里那种旋律里面，然后大笔一挥激昂文字，但是他们不知道对那些刚刚打开页面的用户对这些用户来说根本不知道这些是什么。
所以我们今天的议题就出来了，当我们在反对自嗨文案的时候，我们真正反对的是沉浸在自己的世界里，玩弄只有自己能理解的文字，而不管用户能不能理解。
而我们既然已经找出来我们的反对点了，那我们再来看看在自嗨里面都有哪些类型的？我们先来说自嗨类型一，那这个我们把它叫做自嗨的陷阱，这个其实也是最经常的一种，就是我们假设假设对方跟我们具有一样的背景知识，然后就直接跳过了想办法让用户理解的过程，嗯比如说，呃嘎举个例子啊！我把图片发给大家。
别寒 2016/1/13 9:04:42
来大家看一张图片，你看这张图片会有什么感受呢？看这个文案叫做智能伴侣，极致经典，我想这句话那他一定是描绘出了作者内心的感受，但是作为一个浏览网页的用户，我根本想不出来这是一个什么？
所以我们就得知道我们写出来的文案一定是要一个像你目标用户的感受，当我们面对一个一无所知的用户跟他说一句智能伴侣，极致经典，用户海里面浮想出来的情景会是什么样，这个情景跟你所期望的那个情景是一样的吗？我想一定不是一样的，因为他没有你的背景知识，他不知道这是一个什么东西？
我们再来说说第二个自嗨类型—人为制造的费解，那我们这个时候反对的也不是华丽本身，而是用一些华丽的文字来掩盖信息的表达，人为的去制造一些费解，让本来可以被人们被用户所理解的东西，这个时候能看到就觉得很难理解，不懂这是什么？再给大家发张图片大家看一下。
篇二：微商如何带团队,如何讲课,
如果你正在茫然，如果你正在发愁，那么请用心看，仔细看！做好笔记，句句经典。
【看完你就是金牌讲师】手把手教你给代理团队做培训，必须仔细阅读！！！ 看完你就是下一个金牌讲师！速来围观！！！这篇文章可以让许多想给团队做培训却又不会讲课的亲立马变身“万人敬仰”的金牌讲师！！！我一点没夸张，
只要你照着念，成不了讲师就来找我~~~当然，成了讲师也可以来找我，打赏打赏我我也不会介意。这篇文章不光是培训稿件， 里面的内容对每位新手也都很受用。
文章开始前我想让你们知道：威商界各品牌的营消讲师当中只有不到5%的人可以脱稿讲课，而这5% 的人也着实让人佩服，我也有幸认识了几个，的确有料，至于剩下的95%嘿嘿嘿你懂得~~；有些你觉得很牛B的营消大师，写出来的文章讲出来的话都很高大上，一套一套的，但在互联网的另一头，说不定他正边抠着脚趾吮泡面边着急忙慌得翻着《超级微营消实战教程》。。。扯远了，我就是想说这篇文章虽然可以让你迅速入门，但我还是希望你可以脱稿讲课成为那5%的一员，我觉得那就很 牛B了，因为我不会啊哈哈哈。。。
备注：
每一段落我都已经帮你们分好，并确定每一段念完都在60秒以内；
讲师：即你自己；
助手：可以是你的搭档，或者是你自己的小号；
文字：即文字输入；
语音：就按住说话；
案例图片：你自己发图；
讲师文字：课程目录：一丶什么是威信营消。二丶为什么选择做威信营消，三丶威信营消的方式。四丶威信营消做什么产品最好 。五丶如何取得好友信任及好感。六丶打造威商品牌，形成超高粘性。七丶完美威商角色转换。八丶如何快速增加好友数量。九 丶如何迈出威商第一步。
语音：好了小伙伴们，我们的课程马上就要开始了，感谢大家的耐心等候，大家先调整好自己的手机音量以确保可以听清楚我今 天讲课的内容阿今天的课时大概是安排在两个小时内讲话，大家能不能听到我的声音呢？
助手文字：通告：本课程内容虽为公益性质，免费授课。但为了确保课程质量，本着把最牛逼的微营消技术分享给在群的各位朋 友，特制定以下课间规则：
A，除选定人员能参加外，其余人员未经同意一律不能私自拉入群来；
B，课间学员严禁语音或者实时聊天和相互攀谈。
C，群友之间严禁互相加好友，严禁询价丶议价；
D，严禁在群内说反动言辞；
E，请大家在群内做好跟讲师互动，用图片或简单文字便可。
F，希望大家严于律己，遵守规则。
保持良好的学习气氛，一旦发现违规行为，将立马请出群！
语音：在课程开始之前先跟大家讲一下我们的课堂纪律，今天呢我是以语音的方式来给大家讲课，在我讲课的过程中呢大家也千万不要打开实时对讲，因为那样会打乱我的课程，也会干扰到其他朋友的正常听课，你们要做到的就是在听课过程中的多与我互动，通过发表情或者回应我的方式来与我互动，因为我没办法和大家做到面对面的讲课，我没办法知道你们到底是有没有在听课？但是在听课过程中的也千万不要提问题，因为你们提到的问题都会在我的课程里面给大家讲到。那也麻烦群主，如果有超过三次没有互动的朋友或者违反我们课堂纪律的，把他踢出群去。好了，没问题的话我们的课程马上就开始了。
语音：首先进入我们的第一个课题：什么是威信营消，简单来说威信营消就是通过我们手机里的威信平台，在我们的朋友圈里面
宣传和分享某个产品，最终达到顾客或者威信好友在我们这里下单购买的一个过程。我相信我们每一个人身边都有这样的朋友，他们每天在自己的威信里面发布各种产品的代购，但是大家记住了，千万别小瞧它们的利润。然而现实生活中其实有百分之九十九的人，只不过把威信当做一个记录自己心情还有生活的平台，比如今天去吃的什么豪华大餐啊，今天又去哪里玩了？各种高调，各种晒，那么当它们在晒的时候，确实有很多小伙伴已经静悄悄地通过威信来赚前了，这时候肯定有小伙伴就问了：那为什么
我们不选择本专业的平台的？比如说淘宝。
语音：很多做过淘宝的小伙伴都知道，现在淘宝已经不像以前那么好做了，据我解做淘宝的最后一个黄金时期，应该是在零八年
，那么往后做淘宝的话就很困难了，大家也都知道做淘宝需要资金，开个店最少现在都要交一千块的保证金，那么蓷广也要花前，不花前的话在淘宝你会明显的感觉到是做不了生意的，同时你还要懂技术，懂淘宝的规则，但是当你把店都成功开起来之后，你就会发现淘宝是不会管你是否亏损的，所以说威信营消绝对是一个商机，而且二零一四年威信也将会是一个爆发期，为什么这 么说呢？
语音：威信从二零一一年推出以来，仅仅用了两年的时间就达到了X亿的用户量，在线用户量瞬间就秒杀扣扣，如果说半年前我们 的小伙伴们还是会经常的更新我们的扣扣空间或者扣扣说说，但是到今天为止，相信很多的小伙伴已经是活跃在威信的朋友圈了。那么另外一点，很多威信的小伙伴们也慢慢在养成一种习惯，就是起床的时候看一下威信，上班聊天吃饭的时候也都会打开威信，甚至是抱着威信睡觉，都会去看一看周围的朋友们，今天都发生了什么事情，今天都有些什么状态！所以说威信已经占据了所有人的大部分时间，它把我们零散的时间都聚集到一起了，而我们都明白，人越多越活跃的地方就是潜藏最大商机的地方。
语音：所以现在已经有很多先知先觉的小伙伴选择用威信来赚前了，当然接下来很重要的一点小伙伴要认真仔细的听好了，第一
个威信营消的黄金时间段，应该还有三到六个月的时间，过了这段时间将会有大量的人也会进来做威信营消，那么到时候赚前就没有今天那么容易了，也没有现在做的那么容易成功了，大家有没明白我的意思。
语音：好，那大家都明白的话我们就来进入我们的第三个课题，威信营消的方式。总的来说，现在威信营消有两种方式，一种是
暴力式，还有一种是植入式，暴力式营消应该是目前大家在朋友圈里面经常会看到的，也就是唰屏式营消这里我给大家看一个例子。
案例图片：
语音：好了，相信大家看了这个图片之后都会说，对哦我身边就有朋友是这样做的，看了就烦。那这种唰屏式的营消方式就是每
天在朋友圈里面晒无数种产品的照片，然后每天不停地发不停的发。我个人认为哦，这
是一种超级傻逼的方式，因为他太烦人了！所以他这么做的结果只有两个，要么是被好友们屏蔽拉黑，甚至是举报，导致好友的数量越来越少，好感度也越来越低，那第二个就是有小伙伴可能会觉得我不好意思拉黑，那就干脆略过你发布的内容，我直接看都不看，所以只是绝对不建议做的一种营消方式，但是却也是目前市场上百分之九十九的人在做的方式。
语音：因为他们没有了解到威信营消的真正魅力，他们不懂怎么真正的去操作威信营消。那么接下来跟大家分享的第二种营消方
式就是植入分享式营消，同样的我给大家看一个案例，大家可以和刚刚的暴力是营消来做一个对比。
案例图片：
语音：这个是我们XX学员分享的一条朋友圈，那么当时发完就有四十多个人来咨询这个产品，并且最终获得了二十八人的成交
篇三：课件：微商入门基础课程
重温基础
亲爱的彩虹家人，大家好，首先自我介绍下，我叫晓枫，81年的宝妈一枚！
今天来给大家分享下我的微商经历，分享下我微商大半年总结的经验。
首先，和大家来回忆下自从96年计算机在中国开始运营后的几次互联网经济时代
1、 域名：那个时候有很多人一头扎进了互联网时代，也成就了一批大的门户网站：新浪、
搜狐、网易等
2、 搜索引擎：成就最大的就是百度的李彦宏
3、 淘宝：马云刚开始创建淘宝的时候，大家都说他是异想天开，可是现在看看呢？
4、 微博：有很多坚持做微博的人，早就从微博上赚到了自己的无数桶金子（我做淘宝时认
识好多宝妈妈
5、 微信
第一阶段：互联网热潮阶段：1996年—2000年，互联网第一轮浪潮，以几大门户为绝对主导；网民普及率不到1%；
第二阶段：互联网低潮阶段：2001—2003年，2000年转折之后，就步入冬天。冬天磨砺了盛大、百度、腾讯等公司，网民普及率不到10%；
第三阶段：互联网2.0阶段：2004—未来3、5年，2.0新兴公司从概念、到资本到商业模式，到市场力量的逐渐崛起，第二次浪潮时期，将诞生一批新的互联网实力派公司。网民普及率不到25
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