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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:从1到120家店—80后真实创业故事

    从1到120家店—80后真实创业故事

    老婆说,开个甜甜圈店吧!

    2010年夏天,房地产市场低靡,我所在的代理公司业务滑坡,便辞掉了销售经理的职务,闲在家里,正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫,有两条路摆在面前,一是去别的代理公司继续干销售,二是自己创业,但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好,想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由,也只有创业可以帮助实现这一梦想。

    休息的那阵子,和老婆去了一趟杭州游玩,无意中吃到甜甜圈,老婆很喜欢,还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目,发现有人做甜甜圈项目的转让,就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同,于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺,去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈,其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想,比如盈利啊,回报之类的,只是按照心中的想法先把店开起来。

    后来去考察了甜甜圈的项目,觉得口味还行,就决定干这事了。边培训的同时边找铺子,找了整整2个月,期间筛选过很多铺子,大家的意见有分歧,吵过很多次架,长时间不能敲定,让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街,下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上,晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。

    当培训完进入筹备阶段,才是更艰难的时候,因为资金紧张,花的每一分钱都要精打细算,对这个行业也是陌生的,从采购设备到装修店铺都是新手,摸索着前进,为了省装修的钱,材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购,小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验,现在知道之所以很难做决策,因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间,我一直觉得作为一个草根创业者,这些路是必须要走的,走过了这些,你才明白创业的苦,才有成功的喜悦。

    开业的时候连鞭炮都没有放,也没有花篮,就静悄悄低调的开业了,只在门口放了一块牌子“小店开张,买三送三”,没想到门庭若市,因为是新手,效率跟不上,每天的产量上不来,导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个,大家一致认为我们的生意很好,这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右,活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火,我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购,希望开业后能合作,可能是因为团购太火,好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的,还有的就是看不上咱么这小店。

    突然有一天美团的负责人来找我们,一拍即合,和团购的合作时间恰到好处,正好是店里的开业活动刚结束没多久,我们还不知道接下来该怎么办的时候,团购来了。上线第一天就卖了1000多份,效果特别好。这大概就是第一次O2O了,那时候我们在意的是人流量,每天都有预约来领团购的,就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱,显然不能长期持续下去,不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。

    哇,日营业额破1.5万了!

    甜甜圈店是12月正式开业的,到过年这段时间都属于旺季,生意还说的过去。等到来年的5月份开始,形势就变的严峻起来,天气变热,人们外出活动的频率降低,对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力,媒体广告肯定是做不起,就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发,只要那天去发单了,当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。比如每个单子上都一个免费甜甜圈可以领取。顾客来了无条件就可以免费得到一个甜甜圈,同时还会再买一些。这样的活动不但不会赔本反而既赚人气又赚营业额。我们深知免费的力量强大。这些点子是从营销的书上案例学来的,边学边用再灵活变通,只要方法有效果,我们就有一种成就感。

    紧接着我们在淘宝上开设了店铺,做起了线上甜甜圈,让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传,询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动,突然间旺旺叮叮咚咚响起来,生意就这么来了,这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口,除了外地的顾客,本地也有相当顾客购买,有亲自来实体店的也有通过同程快递的。

    2010年底的时候我们也开通了新浪微博,那个时候微博刚刚兴起,慢慢摸索积累粉丝,做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天,首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动,因为产品卖相好的特性,相比较其他餐饮,粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广,再加上甜甜圈的主要客群就是女孩,而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广,在本地已经小有名气,同时也结识了一些美食达人,通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友,在他们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访,知名度又上了一个台阶,店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来,让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火,今天特意赶来。她说的最近网上很火,一定是经常在微博上看到我们信息。

    后来微信流行起来,我们也在微信上也做了不少尝试,效果也挺好的。我们觉得O2O的方式有很多种,每个行业每家的产品的特性也不尽相同,但不管怎样,我们最终的目标总是让消费者知道某样产品或者服务的存在,从而才能体验。借助互联网这个工具,可以花较少的金钱在短时间内让更多的消费者知晓我们。我们要做的就是做好产品的基础上,学习运用互联网提供各种社交工具各类平台为消费者提供更好的体验。

    通过互联网的反复尝试,我们的生意慢慢好起来了。如果你在2013年下半年路过南京的长白街,你会看到一间拐角的小店里每天都挤满了人,哪怕是周一周二。没错,那就是我的店。这种每天人挤破门的情况维持了有2个月,这样的结果是,新浪美食找上门了,江苏卫视找上门了,还有各种各种的合作商家都找上门了。那时店里每天的营业额都维持在5-6千,多的时候甚至冲破1万5,对于一个曾经日营业额到2000就合不拢嘴的人来说,这显然有点超乎我的意料。

    从1家店到120家店

    真正想到做加盟,是后来的事。因为我做的是甜甜圈,吃的大多是女生,特别是一些8090后的女生,其中有一些是江苏周边城市来南京上大学的姑娘,也有很多在南京上班的白领。很多姑娘在吃到我们的甜甜圈后,就说这个甜甜圈真的很好吃,我们那里肯定也有很多人喜欢的,问我能不能回家去开一间。刚开始我没在意,心想每天赚几千块日子多轻松,她们加盟的话还要为她们的生意负责,多累。但当问的人多了,我就开始当真,并琢磨起这件事来了。

    女生对开一间甜品店的理想与坚持,有时候你是无法理解的。有的姑娘实在是太执着了,三天两头跑来店里找我谈,有种非开不可的感觉。后来我想,这不就是当年的我吗,执意要创业的那股劲儿谁也拦不住。当时手里拿着10万块,和老婆双双辞职,最后东拼西凑勉强开起来一间小店。这样一想,我似乎理解她们了。崇高点的说法,我是为了完成她们的甜品梦。

    那是2013年的6、7月份,我开始筹备加盟这个事,等所有流程都梳理好,正式放开加盟已经是9月份了。到今天,一年时间就做了120家店。要问这其中有什么秘诀,我的回答就是,对口味的坚持!像《舌尖上的中国》台词所说,我们对美食美味一直保持着敬仰的态度。从当初的一间小店,到现在全国120间店,4年来表面上我们开了很多店,干了很多事。其实在我看来,我们只干了一件事,那就是把甜甜圈的口感做的很好,这也是我4年来干得最为得意的一件事。如果你去吃吃市面上其它的甜甜圈,再来吃吃我们的甜甜圈,你就明白为什么我这么说了。我不知道甜甜圈口感的极致在哪里,有没有极致,我可以承诺的是,我们会为甜甜圈的极致口感奋斗到永远。

    事实上,我们做加盟就建了一个网站,没做太多推广,没有强大的销售团队每天打电话,很多加盟我们的人开始都是看到我们门店生意很好,一吃发现口感特别好,就开了一间。刚开始是在江苏很多人知道,开的店越多,全国各地也有很多人知道,就加入了我们的创业队伍。最远的一个,是刚签的新疆克拉玛依的一个90后小伙子。

    加盟我们的多是8090后女生,她们有的是政府公务员、有的是富二代、有的是海归,也有很多80后妈妈,她们开店都是不甘于现在的生活,想通过个人努力实现财富自由与梦想。但只有我明白,这其中有多么不易。所以,我们对加盟的价值观是,一定要让加盟商赚到钱。 事实也是如此。目前加盟我们的120位创业者中,118位都是赚钱的,真正失败的只有2位。这2位中,一个是合伙人闹分手,一个是合伙人有自己的公司无心打理。而最快的盐城和连云港代理商,现在已经在筹备第5家店。还有一些县级城市加盟商已经开第二家。看到她们慢慢实现自己的梦想,这种成就感比挣到钱还开心,因为我觉得这才是真正帮助创业者,授人以鱼不如授人以渔。

    不好的情况是,很多人看到我们加盟商甜甜圈店的生意都不错,以为开甜甜圈店很好赚,就都想开。而为了保证加盟商能赚到钱,我们都是有区域保护的,不像市场上一般的加盟品牌,收一笔贵得要命的代理费,然后放手不管了。许多地级城市我们在控制加盟,保证原先的加盟商不受恶意竞争。

    这样的结果是,那些开不成团子甜甜圈的人,都成为了我们的竞争对手。有的加盟了别的甜甜圈品牌,有的去学点技术自己开个甜甜圈店,甚至以前在我们这里学技术的一个学员也自

    创了一个甜甜圈品牌,也玩起了加盟。更有些竞争对手技术不成熟,开业当天做不出甜甜圈,只好跑到我们加盟商那里买甜甜圈,再加价卖,被网友在微博爆出,遭到当地团粉一致抵制。

    我们是一伙平凡普通的草根创业者,做过电焊工,干过广告,卖过房子,读过几本关于营销的书,凭者满腔热情,坚定的信念,走在创业的路上。创业中只要敢于尝试,彻底的执行,在失败中总结经验继续努力,就会更接近我们的目标。相信自己,创业的路上不断前进。

    篇二:80后小伙创业故事

    80后小伙大学兼职中介年入百万

    从一个上大学还要借学费的穷孩子,到一个拥有百名员工,涉足电子商务、品牌连锁、商业地产、金融等多个行业的企业老总,27岁的张腾飞用了7年时间完成了自己人生的一次腾飞,也用自己的经历印证了一个中国梦是如何通过个人努力生根发芽,茁壮成长。面对社会上所说的“史上最难就业季”张腾飞并不认同,在他看来就业的路就在脚下,所谓的“难”只是你不肯迈出这一步。

    上大学第一年就赚了上百万

    就是在校园里做兼职,给同学们介绍工作,你觉得能挣多少钱?1986年出生的张腾飞用自己的实际经历告诉你,就是这个不起眼的小生意也能带来上百万的收入。“我是2006年9月入学的,到2007年9月我在校园内靠做中介已经挣了上百万。”张腾飞说,对于想要创业的人来说,首先要做的就是从“小”做起,不能贪多、贪大,更加不能畏惧困难,要把握机会进行社会实践,锻炼自己的能力。 张腾飞的家在保定农村,初中时,一场突如其来的家庭变故使得张腾飞和弟弟成为了单亲家庭的孩子。“我上的是一所本三院校,当时我第一年的学费全是妈妈四处借来的,从入学一开始我就明确了自己的目标,一定要努力赚钱。”张腾飞说,入学之初他也没有什么明确的创业思路,看到有高年级的学生在售卖电话卡,就跟着一起跑。跑了一段时间之后,张腾飞就自己跑营业厅谈下批发业务开始独立经营,“我跟着他们跑了一段时间,了解了这个行业的上下游渠道,大概测算

    了一下市场空间,觉得这个行业值得投入,就开始自己联系电话卡去宿舍跑销售。”

    在做各种卡片销售的同时,张腾飞发现校园内时常会有一些企业来招大学生做一些兼职工作,“我当时就想能不能把这些兼职信息整合起来,做一个校园内的中介。”张腾飞说,到了2006年11月份,他和几个同学一起创办了“圆梦中介”,“刚开始的业务主要是给大学生提供家教、兼职等方面的信息,从中收取一些中介费。到了后来我们发展到承接校园内的企业推广活动,提供房屋中介信息,组织发放海报等项目。”张腾飞说,他们有一份自己的报纸,报纸上详细列出了各种求职信息,“我们的报纸不仅是宣传工具也能赚钱,因为总会有企业或是商家随着我们的报纸做一些宣传广告。”就是通过在校园内做这些中介信息服务,张腾飞一年时间就赚了上百万。

    投资的道路不可能一帆风顺

    在校园里做中介能赚到一百万,在别人眼里这已经是一个了不起的成绩了,就在大家以为张腾飞会继续发展自己的校园业务时,他却选择了转行,开始到校外投资实业。张腾飞在学校周围开了一家李宁运动品牌店,还包下了一家饭店和一个KTV,“应该说在这个阶段我做生意一直比较顺利,总体上来说一直是在赚钱。” 创业初期的顺利发展也让张腾飞有了更大的野心,“当时正是煤炭行业爆发的时期,我周围也有朋友做煤炭生意发了大财,当时我觉得自己什么都能干,也没有多想就投身到了这个行业中。”张腾飞说,这次在煤炭行业的投资经历给他的创业道路上了昂贵的一课。“在没有调查清楚前盲目进入一个你认为是暴利的行业,最终的结果肯定是要付出惨重代价。”张腾飞说,普通人觉得只要是黑色的都是煤炭,其实这里面分的种类特别细,而且煤炭生意牵扯到各方面的关系是非常复杂的。入行一个月,张腾飞就交了80万的学费。“你明知道对方骗了你,但是你的钱就是拿不回来,一点办法也没有。”

    创业道路上的这次打击让张腾飞从盲目自信的心态中清醒了过来,“虽然后来煤炭生意开始挣钱,但我觉得这个行业也不是我将来的方向,所以又开始重新探索。”张腾飞说在这个时候,原来一个开网店的同学找到了他,这让他眼前一亮,“我觉得网上购物应该是一个发展的趋势,所以开始向网络进军。”

    创业路上要注重结识朋友

    在讲述自己创业经历时,张腾飞一直在强调组建团队和结识朋友的重要性。在向网络进军的这一步中,也是早年结识的朋友帮了他。“我们在网上开店时正赶上天猫第一年上线,我找到了在学校开李宁店时认识的那位朋友,从他那里低价拿货然后做全国的批发生意。”张腾飞说,借助这一个稳定的货源,他们开网店第一个月就达到了百万的销售额,正是凭借着稳定的销售,张腾飞开始慢慢扩展自己的业务,吸引更多的品牌加盟进来。张腾飞在学校做销售、中介都有一个很好的团队跟着他,现在他的团队已经有上百人。他和员工有着共同的理想,都有一个明确的目标。

    “经历过前面的创业和失败,让我对自己对行业都有了一些基本判断,同时也让我学会如何跟不同的人打交道。从进军网络开始,我把创业的主要精力就放到了商务这方面。到2013年,建立了北京美和美创投资管理有限公司,业务涉足电子商务、品牌连锁、商业地产、金融等多个行业。”张腾飞说,自己现在创业能有所成就很重要的一个原因就是得到过很多朋友的帮助,“一个人想要创业就要解决资金、人脉和项目三个方面的问题,创业者一开始不可能有资金,合适的项目只能是靠不断尝试才能找到,唯一通过自己努力能收获的只有人脉,因此在创业的过程中广结朋友是很重要的,这是创业者未来很好的一个资源。” 默默时装店的故事

    张默是一名大三的学生,也是一名利用贷款成功创业的时装店老板。和许多女生一样,张默喜欢时装,中学时期就有了开时装店的想法,但由于学习的关系,一直没能付诸实践。大一时,她就和几个兴趣相投的朋友经常一起去服装批发市场,买进一些时尚衣物服饰,时间长了,对批发市场中的服装分类、价格品牌都有了解。大二开始,她和同学们在校园里办起了时装夜市,由于衣服靓丽时尚,价格适中,很快就能销售一空。张默小试牛刀获得成功,赚到了人生中的第一桶金。 张默在逛街时发现市中心一家店铺正在转让,她一连几天在这家店周围观察客流,又在网上查询了周围的商业情况,在争取到父母的资金支持的基础上,再加上自己的积蓄,果断盘下了这家店面,“默默”时装店顺利开张。由于地理位置不错,张默的眼光又独到,店里的衣物时尚漂亮,特色突出,小店每天客户络绎不绝。随着销量的不断增加,张默的周转资金出现缺口。她来到了建行个贷中心寻求资金支持,建设银行的客户经理被这个坚持梦想的女孩感动,热情地协助她申请到了个人助业贷款,还周到细致地为她讲解了贷款如何使用能更加节省成本等知识。个人助业贷款资金的循环运用,使张默的时装店的规模不断扩大,在好几家大学校区还增加了分店,实现了时装店的连锁经营。

    篇三:80后创业故事:看我3年8千变80万

    1 80后创业故事:看我3年8千变80万 3年前的我只不过是一个在外打工回家一无所有的打工仔。在深圳呆了3年到最后还是

    两手空空,经历了许多波波折折。深圳有我的梦想,可是我没有做到,曾经甚至挨饿,没有地方住,我厌倦了身在异乡的生活,也许这个城市不属于我,也快乐了,也痛苦了!

    买了回家的车票,踏上了回家的路程。曾经满怀理想的我变的很低调,回家能做什么呢?毕竟我也在深圳做了3年的业务应该还具备一定的销售能力。选择了曾经做过的行业,联通公司市场部,搞销售。毕竟在深圳也做了半年的联通业务,对这方面也比较熟系,去面试的时候见了经理。说了下我的经历,做过的行业,经理还是很欣赏,毕竟是在大城市混过的人,思想也会前沿些。底薪500加提成,呵呵,这个工资标准和在深圳完全不能比。

    底薪低也无所谓,靠业绩吗,可是提成和深圳差10倍。我也接受了,没办法,我回家就是创业的,首先要了解市场吗?第一个月我的销售成绩第一名,底薪加提成只有1500,呵呵,这个数字对我的家乡工资算高的了。随着业务的发展,和对市场的了解开始有了创业的头绪。可是现在手里没资金啊,凭什么创业啊?只有等手里有了一定的资金,在创业,当时在家上班消费还是很低的。没有什么花销,每天骑自行车上班,跑业务。第2个月发了2300,虽然不高,但是还是很高兴,毕竟有进步,连续做了4个月,手里存了8000元了。感觉真的等不及了,创业的欲望在我的心里燃烧了。

    8000能做什么呢,呵呵,这个数字连房租都不够啊。毕竟是做通讯行业的,对手机这块还了解点。就想开个手机店可好的位置光房租就几万啊!连续在市场上转了几天没有找到房子,一天去一个刚开业没多久的超市买东西。刚一进门就发现这个位置闲着啊,如果摆几节柜台卖手机应该不错,当时我们的县城还没有一个在商场超市里做手机的。当时就感觉发现了新大陆,心中满是欢喜也许这就是上天给我的机会,我一定要抓住。找到了超市经理谈了下,超市经理感觉这个想法还不错。我们一拍即合,一年一万五的价格,租了4节柜台的地方。我又费了很大劲才谈成3个月一交房租。

    我的创业终于开始了,做了4节柜台,交了房租4000,买了些电池充电器和其他手机配件,没钱了。8000元就这样干净了,幸好当时我还在联通上班。我们做业务,可以每天到仓库领CDMA的机器出去卖。晚上在把机器送回仓库,刚开始我就每天到仓库领机器拿到柜台上卖,自己也去跑业务,开发集团客户。当时的联通政策还算好,CDMA挺好卖,叫上了我妹妹给我帮忙看店,找了一个营业员,就这样开始了。当时正是农历11月了,手机也进入了旺季,没有想到第一天就卖了4台机器。一台能有100的利润高兴的不得了,试营业了几天效果很好。也不打算开业了,就这样做吧,但是毕竟是第一个在超市里做的,很多还都不知道这里有卖手机,花了几百元,印了些宣传单,大街小巷的发。没有想到效果还真的很好,毕竟当时我们县城还没有比较大的手机卖场。竞争也不是很激烈,一直到过年生意一直很旺,后来有了钱就慢慢的做起了GSM手机。农历12月是我最难忘的一个月,由于店里人少,我把联通工作辞了。真正的开始了卖手机,超市生意很好,每天的人流很多,我的4节柜台基本上都围满了。我也是忙的不可开交,刚开业2个人在那里卖,现在4个人都忙不过来。

    那时每天都忙的连去厕所的时间都没有,过了个年一个多月的时间。算了下帐,一个多月竟赚了3万多,也许是我的运气好,选对了位置,正好又是个旺季。真的好高兴,过年都没有放假,大年初一都上班员工3倍工资。过年了,随着超市有改动我感觉4节柜台已经

    满足不了了。又增加了4加,一共8节柜台了,随后我又策划了一些促销活动。生意一直都很顺一年过去了第一年算了下再加上我平时做的一些集团客户。利润12万,这个数字,我已经创造了奇迹。第一年在我们县城手机行业进入了销量的3甲。第2年开始了,我又增加了10节柜台,变成了18节柜台。第2年我的销量拿到了第一名,赚了有20多万。第3年我又在我们县城的中心街找了个位置,开了个专业的手机卖场。面积不是很大,150多平方,经过了一系列的策划,营销方案。

    开业了,第3个年就不是很好做了,随着市场的变动,大型手机卖场的增加。竞争逐渐的恶化,大型连锁的进驻,手机的需求量大了,手机卖场也多了,利润也少了。不过,我还是没有给对手很多的机会,我坚信没有淡季的市场,只有淡季的营销。策划与营销是肯定主要的,我的品牌在当地已经深入民心了。第3年同时经营2个手机卖场,超市的那个利润20多万,新卖场30多万的利润。现在80万了,今年5月,我同时又增加了两个项目。也许是我创业的心太急了,同时在一个月的时间开了一个服装店,和一个儿童用品超市。真的忙不过来了,每天都要想着3个行业的经营,说实话,真的有点累。

    但是我心中创业的欲望还是在燃烧,累并快乐着!服装和儿童用品都经营的还不错,现在又有了一种发展第4产业的计划。我的生活就是每天都在考察商机每天都在了解市场每天都要学习知识,每天都在为创业而奋斗。

    也许在我的朋友[FS:PAGE]圈里,我创造了奇迹,也许他们认为我很成功了。但是,对我来说,我只是个在创业路上的人。离我的目标和理想还很远。我还是会不懈的努力,为我的理想去奋斗。

    创业,累并快乐着!我的故事还会继续,今天随笔写了些自己的故事和感想,希望大家多指点,我还需要更多的是磨练,我们80后更需要的是激情和努力奋斗!


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