篇一：专卖店开业活动方案
Lifegear-台湾乐奇
专卖店开业活动方案
本活动方案是新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为Lifegear-台湾乐奇品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
新店开业的目的
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，集成吊顶又是“人”的产业，因此促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人，随之而来就能产生各种商气，商气的形成也就必然为今后商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
新店开业活动行为
作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
活动细则
一、活动主题： 新店折上折、礼中礼
二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是
节假日开业。
三、活动对象：社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引客户消费。
四、活动内容：各专卖店具体制定
活动方式：打破业界传统定购再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉感官效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现Lifegear-台湾乐奇文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区：a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b、专卖店邻近街口指示牌宣传； c、商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外：a、门前设置升空气球；b、楼体悬挂巨型彩色竖标；c、门口用气球及花束
装饰；d、专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内：a、店内设立迎宾和导购小姐。b、专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设
活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。c、店顶部及货架处用
气球及花束装饰。d、顶端悬挂POP挂旗。e、店内主题海报(新品专用)宣传。f、现场宣传
单的发放。
终端物料筹备
一、物料整合：
1、店外主题海报：新店折上折礼中礼
2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境：
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合Lifegear-台湾乐奇品牌个性主题终端的要求，
与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与Lifegear-台湾乐奇的
品牌形象交相辉映。
宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，
DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、
舞狮或者走秀，可另案单独策划。
前期工作准备
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存
奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供：
1、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； ☆代理经销商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
2、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
3、大区域经理或者区域经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企
业报纸等的确定；
4、大区域经理或者区域经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、
监督、促销效果评估等。
促销过程的指导、监督
1、代理商或者区域经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
2、店长负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
3、店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
促销活动评估
1、代理商或者区域经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反
馈意见，及时反馈给总部企划部；
2、代理商或者区域经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数
据；
3、代理商或者区域经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销
氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这
样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到不一样的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
篇二：淘宝店铺活动策划方案
圣诞节促销方案
一、活动目的
利用圣诞节大流量进行店铺促销，吸引流量，维护老客户。
二、活动时间
宣传时间：2016年12月20日—12月24日
活动时间：2016年12月25日0点—25日24点
三、促销方法
活动期间主要采取以下促销方法：
1、收藏店铺送5元无门槛优惠券。2、折扣（部分商品八折优惠）。3、满就减（全店商品满99立减10，满199立减30，满299立减50）4、满包邮（全店商品满189包邮）
四、促销前工作
1、选款：选择有成交记录、价格稍高、收藏量大、性价比适中、库存充足的3-5款宝参加八折优惠活动。
2、货源问题：选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货。
3、目标客户确定：本店主要销售18-35岁年轻女性服装。
18-35岁的年轻女性为目标客户。
4、活动预热
做好宣传海报，banner图等在后期宣传中使用。
站内推广：前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动前3天参加淘宝网首页的钻石展位，吸引关注；微淘提前预热，发布活动内容，与卖家进行互动；完善店铺内功，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题等，营造促销氛围。
站外推广：向老客户发送促销短信，通知活动内容；通过站外宣传在如：QQ、微博、论坛等平台发布活动信息，向外扩展店铺活动入口。
客服培训：活动前期对客服进行相应的培训，完善阿里旺旺快捷短语。
五、促销中工作
1、实时更新库存、补充货源，以免断货情况发生。2、加强各部门之间的协调性，保证信息及时有效沟通。3、根绝促销实况调整促销页面内容。
六、活动后工作
1、售后及时跟进2、做活动总结3、分析此次活动数据，为年底清仓活动提供数据支持。
篇三：店头活动策划方案
店头活动策划方案
为了大力宣传我公司汽车品牌的市场知名度，提升我公司品牌在
广大人群中的心里认知度。让更多人能够知道我们公司，了解我们公
司和我们的汽车品牌以及我们公司在整车销售与售后服务中以客为
尊的服务理念。我公司与 年 月 日 举行大型店头活动。具体活
动方案如下：
1、活动主题：庆祝开利星空入驻宁夏宏博汽车服务有限公司新车发
布车友品鉴交流会。
2、活动目的：本次活动的主要目的是提升4S店的知名度和美誉度，促进产品销售，提升我们汽车的品牌影响力，行业知名度和市场认知
度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对我们汽车品牌的忠
诚度，提高市场品牌的竞争力，对老客户进行维系，对潜在客户进行
促进以及对新客户的开发，要增加我们店客户的进店量和客户信息的
留存率，尽可能最大限度的获取到我们汽车销售与售后服务的更多市
场信息，使我们可以在以后的宣传中能制定出更好的更适合我们公司
发展的销售方案和宣传方案，从而提升我们的成交量和市场占有率增
加企业收益。
3、活动时间： 年 月 日
4、活动所针对的对象：意向客户、潜在客户、老客户、VIP客户、市场用户的每一个人和一些和我们有往来业务关系等的特定客户群
体。
5、活动地点：宁夏银川市兴庆区绿地21商城C区17号楼4-C1号
（开利星空宁夏宏博汽车销售服务有限公司)。
6、活动筹备方案:（1）：活动前期的广告宣传，主要以传单和海报以及店
头展板为主。对老客户，潜在客户以及特定人群的邀约均以电话、短信加上邀请
函的方式进行邀约，并做好邀约统计，老客户也可带领其亲戚朋友前来参加，邀
请函要在活动前一个月制作，并对所有的进店客户发出邀请。
（2）：活动中我们可以邀请一些媒体，如报纸，电视
台等媒体，现场摄像等，前来进行现场拍摄，记录整个活动，以备我们后期的宣
传片，广告的宣传。
（3）：活动场所的选定，4S店展厅，展厅的布
置，展台的搭建面对客户区，展台上的两侧摆放2到4辆车，展车中
央设为表演区域，客户区域及展车前方区域摆放自助餐台，活动的方
式采用西餐自助派对的方式，所需准备的食物，西餐糕点，水果，干
果，糖果，咖啡，饮料，红酒，茶水等。
（4）：展厅外及展厅外嘉宾通道的布置，展厅
外划定一定的范围为客户停车区域，周围用氢气球悬挂LOGO，将展
厅外客户停车区域到展厅设为嘉宾通道有两行花篮和红地毯铺就，并
邀请专业的礼仪小姐作为门迎接待，从而使客户可以感受到我们的真
诚与热情。
（5）：活动主持人的邀请，邀请两位知识型主
持人，用其机智，睿智，灵活的风格可以充分调动现场每一位来宾的
情绪，达到轻松，活跃，紧凑的气氛。
（6）：定制一个5到6层的蛋糕塔和香槟塔，
在活动进行到第三篇章时，推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并
宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。
7、活动的内容安排：
（1）：届时由我们公司领导宣布开利星空入驻
我公司，并致辞对我们的公司和我们的品牌以及我们公司的企业文
化，宗旨，服务理念进行介绍。
（2）：我们还将邀请专业的演出团队进行唱歌
表演、舞蹈表演、乐器演奏，专业车模进行新款车型的展示，由专业
的销售顾问或是销售部的领导进行新款车型的发布。
（3）：每款新发布的车型配备一名专业的销售
顾问进行介绍讲解。由专业的销售顾问对我们的新进车型以及促销车
型的价格、参数、配置、性能以及我们的促销政策等，进行想仔细的
产品介绍讲解。
（4）：售后服务部的专业人员对所有的售后
服务项目进行详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所
遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答。
（5）：售后服务部将对所有前来参加活动的老客户进行车辆免费检测活动并做好登记记录。
（6）：活动期间凡是所有前来做维修保养的客户均享受一定的优惠政策（具体优惠政策由售后服务部制定）。
（7）：销售部和售后服务部要对老客户以及新客户对我们公司的认知来源渠道以及客户满意度等进行问卷调查，每个参加问卷的客户均有小礼品相送。（采用调查问卷的形式，调查问卷由销售部和售后服务部根据自己部门所需客户及市场信息进行制定）。
（8）：在活动中穿插一些与客户的互动等活动，参加互动的客户均有礼品相赠，同时我们还要举行回馈老客户现场抽奖活动，老客户可凭借邀请函进行现场抽奖，现场抽奖活动的安排，抽奖的方式采用现场砸金蛋的方式，奖项的设置：分设一、二、三等奖和客户答谢奖四个奖项，具体奖项人数的设定根据活动前期宣传邀约所能到店的人数进行设定。
8、活动的具体流程：
整个活动分为三个篇章进行：
第一篇章：创新 飞跃
1、活动的开场表演：舞蹈表演，以激情热辣的现代舞开场
2、开场主持
3、公司最高领导讲话宣布开利星空的入驻，并致辞。
4、现代歌曲演唱，歌曲选择以歌唱我们创新飞跃的最求为主题。
5、公司总经理讲话，并对我们公司的企业文化，宗旨和服务理念进行介绍。
第二篇章：科技 灵感
1、乐器演奏开启第二篇章，乐器最好是大提琴，小提琴，或是二胡等具有特色的乐器，乐曲的选择厚重、激昂、欢快的曲目，以烘托现场的气氛。
2、伴随乐器表演由车模进行新款车型发布展示，由我们的专业销售顾问对我们的发布车型的参数配置、性能、价格、服务等进行介绍讲解：至少要发布3到5款车型，每个发布车型中间穿插表演
3、售后服务部的专业人员对所有的售后服务项目进详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答，同时在这个环节邀请客户填写问卷调查
第三篇章：激情 感动
1、回馈老客户现场抽奖活动。
2、推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。
3、客户自由赏车，并由我们每款车型的销售顾问进行现场的介绍讲解与解答。
9、活动的前期准备：
（1）：活动现场的布置以及活动所需物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证活动的顺利进行。活动现场的布置，展台的布置，演出团队的邀请，邀请函的准备，与我们公司有业务往来的特定人群的提前邀请。
（2）：根据各部门的人员情况，对人员做好具体的工作安排，销售部门要做好来店客户的接待工作，售后服务部门，做好老客户来店免费检测的接待与及时的检测，务必做好老客户的接待登记工作。
（3）：销售部门和售后服务部门要对活动中产品以及服务项目进行介绍讲解的人员进行培训与测试，以确保活动中我们的介绍讲解人员可以将我们的产品、服务项目以及服务宗旨等准确无误的介绍给客户，让客户对我们有更深一步的了解。
（4）：活动中各部门所要派发给客户的产品资料和名片等资料各部门呢要准备齐全，一定要我们的每款车型都要有车型配置参数宣传单。
（5）：活动中销售部促销政策和售后服务部及优惠政策的制定，由销售部和售后服务部针对本次活动制定出本次活动的新款车型促销政策，及车辆维修的优惠政策， 并上报公司领导审批。
（6）：活动中各部门根据自己本部门所需的市
场信息做好市场调查问卷的准备，调查问卷的内容切忌过多，简单明了，除客户的基本信息以外，最好所有问题以选择题的形式出现，避免客户在填写时因为内容过多或是无法填写而产生烦躁的情绪使得填写信息不准确，从而确保调查问卷所获市场信息的准确性。
（7）：专业演出团队，新款车型发布车模的邀请，联系礼仪公司为我们设计车辆展示台的搭建。联系广告公司为我们做为我们设计活动现场及车辆展示台背景喷绘。
8、活动预算：
《店铺活动策划方案》由：创业找项目整理
链接地址：http://www.gjknj.com/duwu/10565.html
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