篇一：成功营销的第一步是营销自己
商业银行客户经理营销技巧
客户经理以自身良好的业务素质，为客户提供多层次、全方位的金融服务，满足客户的需求，能够赢得客户的信赖，争取到优质的客户，从而改善、优化客户队伍，为商业银行的长远发展奠定基础。优质的服务来自高超的服务技巧，优秀的客户经理能够完整理解自己的角色，形成锐利的营销风格和完美的操作技巧，创造顶尖的营销业绩和幸福的个人生活。
成功营销的第一步是营销自己。一、首先要有积极的心态，心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。
二、要有火一样的热情，热情是一个人最重要的财富之一，热情是客户经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客户，热情可以赢得朋友。三、要有诚实的信用。诚信是营销之本，先做人、后做事，要给客户留下真诚的印象。四、要有丰富的知识，把知识变成营销的最大资本。一个优秀的客户经理，要具备银行的基本知识、金融产品知识、客户知识、社会经济知识、法律知识及财会知识，知识就是力量。五、要有高超的技能。在这个专业营销时代，营销是一门学问和艺术，因此必须具有一定的洞察能力、社交能力、应变能力和口才能力。六、要有坚定的信念，这是内心的支柱，成功的天梯。拥有信念就会拥有一切，表现出自己的自信才能赢得客户的信任。七、要有钢铁般的意志，永不言败，从不言难。营销是勇敢者的事业，成功者找方法，失败者找借口，成功者决不放弃，放弃者不会成功。八、要有真诚的微笑和个人独特的风采。一个积极乐观的人，善于控制自己的情绪，有着创新思考的良好习惯，永远给人以真诚的笑脸，打造出自己与众不同的品牌。
篇二：如何成功营销自己
第12章
人生何处不营销
人生，其实就是一个营销的过程，只不过商品就是自己。上学的时候，我们通过自己优秀的品质和优异的学习成绩向老师、向更高一级的学府推销自己。在职场上，我们用工作业绩向上司推销自己，即使是推销产品，实质上也是用我们的人品打动顾客。那么，如何成功地把自己营销出去呢？
去除心中的怯懦感
当我们在面对一个客户的时候，因为不熟悉对方的脾性，产生怯懦感是常有的事，这是人之常情，这个时候最需要的是实践的勇气，只要战胜心中的怯懦感，不被对方的气势压倒，那么你就取得了一半的成功。
著名作家萧伯纳年轻时其实是一个很怯懦的人。
有一次，他有很重要的事需要跟他的校长商量，他练习了多次，终于来到了校长室门前，想敲门进去，可手刚刚举起又放了下来，他怕校长现在正忙、怕打扰校长的工作、怕还没开口就被校长骂出来??一连串的害怕让他的怯懦感在心里滋生，他想放弃，但是就这么走了又觉得不甘心，犹豫了很长时间，还是决定要见校长。可没走几步，他又折了回来，就这样几次三番，他在校长室门前徘徊了半个多小时，最后才鼓足勇气敲响了校长室的门。事实证明，他开始时所有的担心都是多余的，校长没有想象中的那么可怕。
从那以后，萧伯纳还发现了自己一个很大的缺点，那就是他常常会有这样的担心：“我说这话，人家会笑话我吧？”“该不会让人以为我在出风头吧？”他知道这是一种怯懦的表现，而这种怯懦也扼杀了他无数的构想。因此，他下决心将这个缺点改掉，使自己彻底从怯懦中走出来。
于是，他试着在众人面前讲话，锻炼自己的胆量。起初，他在面对众人时浑身都在发抖，他便有意识地摆出一副自信的样子，不断延长自己的讲话时间，渐渐地，他可以在很多人面前从容淡定地讲话了。就这样，他从怯懦中一步一步走出来，终于成为具有坚定信念和充满自信的人。
如果萧伯纳当时没有敲开校长的门，他的人生之路就有可能改写。同样的道理，营销之路也是一样，最重要的就是迈开你的第一步。只有敲开了那扇门，你才会有成功的机会。“不敢正面面对恐惧，就得一生一世躲着它。”这是北美印第安人喜欢说的一句话。是的，怯懦是弹簧，你强它就弱，你弱它就强，我们要及时去除自己心中的怯懦，才会成为生活的强者。每个人的心中多多少少都有一些怯懦感，如果不能及时克服，它就会像影子一样处处跟随着你，成为你成功的阻碍。我们之所以很容易被怯懦所左右，主要是因为我们在面对未知情况时，把困难想得过于强大，通过各种假设蚕食自己面对未知的勇气，直到决定放弃。其实，克服怯懦很容易，只要我们调整好自己的心态，以一种自信的姿态面对它，变后退为前进、变仰视为俯视、变被动为主动，它就会自动败下阵来。就像我们刚开始学习游泳，
我们会想：“万一下水后被淹怎么办？”“在水里胡乱扑腾多难为情啊??这些想法都可能成为我们打退堂鼓的元凶。其实换个角度想，呛着了无非就是小小地难受一下；被人嘲笑也只是一时的笑料，只要我们勇于尝试，我们就会得到游泳的乐趣。
我们总是很容易受外界的影响而忽略了自己的内心，从而使自己的内心充满恐惧和怯懦。其实，我们的内心才是自己人生和命运的主宰者和舵手，只要我们有勇气去面对它，告诉自己要做生活的强者，那么怯懦将会自惭形秽，收回它在你心里恣意漫布的藤蔓，去寻找另一个怯懦的灵魂，做他的主人。
小叶毕业后做了一个编辑。有一次她需要向一位名作家邀稿，那位作家一向以难于对付著称，所以在去他家之前，小叶感到既紧张又胆怯，心里惴惴不安。
开始并不成功，因为不论作家说什么话，小叶都说“是，是”或者“可能是这样的”，局促不安的他无法开口说明要求作家写稿的事。于是，他决定改天再来向他说明这件事，今天随便聊聊天就结束这次拜访。
就在他快要向作家告辞的时候，突然间，他脑中闪过一本杂志刊载的有关这位作家近况的文章，于是就对作家说：“先生，听说您有篇作品被译成英文在美国出版了，是吗？”作家猛然倾身过来说道：“是的。”
他继续说道：“先生，您那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来。”“我也正担心这点。”作家饶有兴趣地说。
他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变得轻松，最后他顺理成章地提出请作家为他写稿的要求，作家也爽快地答应了为他写稿子。
这位不轻易应允的作家，为什么会为了小叶的一席话而改变了原来的态度呢？因为他认为小叶并不只是来要求他写稿，他不仅读过他的文章，对他的事情也十分了解，不能随便地应付。所以，我们在跟人打交道的时候，不妨让对方以为我们对他的事非常清楚，这样不仅能拉近人与人之间的距离，还可以像小叶一样，在心理上占优势。
一般人在和名人或有头衔的人见面时，都会产生胆怯的心理。如果气势被对方压倒，你就不太敢开口说明要求的事，这样就会冷场，如此一来双方都很尴尬。这时不论多小的事情没有关系，首先要谈论对方的兴趣、近况等，仿佛自己对他的事非常了解。
正所谓“狭路相逢勇者胜”，一个怯懦的人是永远不会胜利的，只有去除怯懦，有奋斗的勇气，我们才会得到命运之神的青睐。心中毫无怯懦感的人，尽管他们也知道前方困难重重，但是他们不会因为这种压力而选择退缩，甚至放弃。他们会迎难而上，拿出自己的勇气来战胜困难、战胜压力，渐渐接近自己的目标。而一个怯懦的人犹如一只“惊弓之鸟”，畏手畏脚，这样的人，在事业上、生活中，任何的风吹草动和坎坷磨难对他们都是一场浩劫、一场无可避免的灾难，都是足以令他们惶惶不可终日的巨大恐惧。他们终会被外界的力量彻底压垮。很多时候，困难确实存在，但是困难的存在并不一定会阻挡人们前进的脚步，只有那些缺乏勇气的、内心怯懦的人才会被困难吓得自己停下来。更多的时候，这种困难只是看似强大的纸老虎，是我们把它们看得太强大了，未战而自己先退缩了。其实，只要我们拿出真正的勇气来，勇敢地去挑战，消灭前进路上的障碍，我们也就离目标越来越近了。
良药未必苦口，态度的影响力很大
现代社会，是一个人际关系复杂、社交活动频繁的社会，一个人的态度直接影响到社交的效果或者工作的成功。那些高明的人，总是注意态度的影响，用良好的态度为人处世。即使在批评人的时候，也能够把话说得动听，让人不但不怨恨，还能从善如流，立即改正。而那些不懂得态度重要性的人，往往即使是好心，也能够把事情办砸。一个人在职场上行走，为人处世一定要注意态度，态度就是你的名片，就是你将来成功与否的晴雨表。一个态度恶劣的人，即使心地善良，也会无意中给人造成伤害，又怎么能让别人喜欢他呢？一天，正赶上下班时间，一辆公交车上人很多，这时上来了一位抱小孩的妇女。于是售票员对乘客说：“哪位同志给这位抱小孩的女同志让个座？”没想到她连喊了两次却无人响应。售票员想，也许是大家工作了一天，都累了，我得想个办法，给这位抱孩子的妇女找个座位。于是，她提高嗓门：“抱小孩的女同志，请您往里走，靠窗口坐的几位小伙子都想给您让座儿，可就是没看见您。”然后用期待的目光看了看靠在窗口处的几位青年乘客，“你看这些小伙子多好，谢谢了！”
售票员的这几句话可真有效果，话音刚落，“呼啦”一声，几位小伙子都不约而同地站了起来让座。不过，这位女同志坐下之后，只顾照顾孩子，也没有对让座的小伙子道谢，那位小青年看着她皱眉。
于是，售票员就逗着小孩说：“小朋友，叔叔给你让了个座儿，你还不快谢谢叔叔？”就这样侧面提醒了那位妇女。那位妇女连忙拉着孩子说：“快，谢谢叔叔。”那位小青年听到小孩道谢后不由得笑了，连声说：“不客气。”
不仅是普通的职场人员，就是那些日理万机的“大人物”，也非常注意自己的态度。美国总统柯立芝有一位年轻的女秘书，在工作中不是特别认真，总是出现一些小错误。有一次，柯立芝对她说：“你今天穿的这件衣服真漂亮，你真是一位迷人的小姐。”这可能是沉默寡言的柯立芝一生中对秘书的最大赞赏。
这话来得太突然了，因此那个女秘书满脸通红、不知所措。接着柯立芝又说：“你长得很漂亮，不过，我希望你以后对标点符号稍加注意一些，让你打的文件跟你的衣服一样漂亮。”试想，在这两个例子中，如果售票员换一种态度，请人让座时说：“那么大的小伙子一点也不自觉。”在劝那位抱小孩的妇女道谢时说：“别人给你让座，你也不知道说个谢字。”后果会如何呢？
同样，如果柯立芝直接批评女秘书，直接给她一个当头棒喝，说她的工作怎样的不认真，连标点符号也随便省略，那么这样的态度对方肯定难以接受。而先给一根胡萝卜，再委婉地说出自己的意思，对方就乐意接受了。
生活中，要理解人们的心理需要，任何人都希望别人对自己有个好态度，谁都不想别人对自己恶声恶气的。如果不能根据交际对象的心理选择恰当的语言形式，话一出口先伤人必然会引起对方的不快，这样又谈何使自己受欢迎呢？
某位老总对工作总是一丝不苟，脾气比较暴躁，经常为一些小事发火，弄得员工人人避之唯恐不及。这位老总经常在各个工作岗位上转悠，如果对谁的工作不满意，就会情不自禁地直截了当指出来。
有一次，一位部门经理因为一件小事惹得老总不高兴，于是老总当场给他一个“下马威”，弄得这位经理非常难堪。尽管部门经理心里也明白，老总这样做是为了工作，而且也是对事不对人，但是心里毕竟不是滋味。
事后，老总也冷静了下来，知道自己太冲动了，这个经理平时工作也是十分出色的，只是因为特殊情况出了些小错，但在工作中也是正常现象。
于是，老总在那天下班之前，派人把部门经理找来说：“今天委屈你了，首先怪我太冲动，对你的责怪不当，请原谅我的恶劣态度。不过，你们部门的工作仍需要提高，相信你能做得更好。”
几句话使部门经理的心得到了安慰，同时又有一种被信任感，从此以后工作更努力了。有些人常常会控制不住自己的情绪，以致话说得过火，事儿做得过分，严重挫伤了他人的感情，过后可能连自己都会很后悔。当然，人无完人，真要发生了情绪失控的时候，一定要及时做好善后的安抚工作，当面表示歉意和鼓励，以便缓和对方的反感情绪。
除了这些，我们还可以在被批评的人的同事、家人、朋友等身上做做文章，通过他们之口传达自己的歉意之情与关爱之意，让对方感到你的诚意，这样就能放下已经产生的隔阂，消除负面影响。
萧伯纳说过：人们总是把成败归因于环境，事实上，功成名就者总是努力寻找他们所需的环境，如果没有，他们就去创造。在职场上，那些善于推销自己的人，无一不是控制自己、为自己创造有利环境的好手，试想，如果连自己的情绪态度都控制不了，又怎么能冷静谨慎地对待工作呢？
因此，要想更好地在职场上发展，赢得良好的人际关系，把自己的“品牌”打响，就一定要控制好自己的情绪，不论在什么情况下都要给对方一个良好的态度，这样才能使自己的朋友越来越多、助力越来越大。
把自己的人品销售出去
其实，生活就是一连串的推销。推销自己是一门技术，很多人都希望能被别人喜欢，希望能轻易地找到工作，希望自己的产品好卖一些。有些人已经进入职场很久了，大家也总在探讨销售技巧、交流销售经验，不断地学习进步。每个人都有自己独到的见解，但是最根本的还是要推销自己。只有把自己的人品推销出去，用行动感化客户，才能换来客户的回报。现在的推销工作为什么这么困难？要做事，先做人。要打开这种困局，得到客户的认可，首先就要把自己的人品展示给对方，赢得对方的赞赏，如此，才能顺利推销出自己和产品。大卫是一家公司的老总，他从上海来深圳投资开公司。公司的筹备工作已经进行了4个月了，因为每天乘公交谈生意很不方便，所以一直计划着要买辆车。
于是，公司的经理就陪同大卫去了一家4S店。一位销售员看到他们之后，笑容满面地迎了上来，那亲切热情的劲头儿，不知道的人还以为是失散多年的兄弟相逢呢。
那位销售员口才非常好，从夸赞大卫的手表开始，一直聊到某款车的优越性能，看得出他很想做成这笔生意。在他滔滔不绝地磨了一个小时的嘴皮子之后，大卫终于被说服了，决定要购买他推荐的那款汽车。
看得出，那位销售人员非常开心，可能想到一笔不菲的提成又到手了吧。就在准备付款的时候，大卫突然变卦了，他坚决地表示不买了，然后就起身离开了那家店。
那位销售员的脸都失望地变成了茄子，眼看到手的奖金飞了，他却不明白哪里出了问题。显而易见，大卫刚才对这款车还是比较满意的，可为什么又突然改变了主意呢？连陪同的经理都有点摸不着头脑，离开时看着那个面红耳赤的销售人员有点不忍心。
在去另一家店的路上，大卫对经理说：“这位销售人员一心只想赚钱，刚才在他们办公室准备签合同的时候，我很自豪地跟他说我能有今天，全是我太太的功劳。儿子放在上海家里，我太太一个人忙里又忙外地操劳着这个家，真是很不容易。他不但不理我，还在津津有味地听他同事说笑，只当我不存在一样。说心里话，我很不情愿从一个不尊重自己的销售员那里
买东西。在哪里买不到车啊，我干嘛给这种人增加业绩呢？你说是不是？”
这位经理非常认同：“原来是这样啊，那看来我们也要加强对员工的教育，不能让他们只为了钱而推销。”
在职场及商场上，人品重于商品，推销商品之前先要把自己的人品推销出去。你不尊重客人的谈话，就是不珍惜自己的劳动成果。不尊重别人，别人就不会尊重你，这个道理我们大家都懂，可是有很多销售人员急功近利，做不到这一点。
一个人品不好的人，即使推销商品成功了，人们也只能把他当成骗子，而不是一个成功的推销员。而一个有着优秀品质的销售人员，即使暂时受挫，那么最终也会成功。一个优秀的销售人员对自己各方面的综合要求都是比较高的，不仅是能力和知识，更重要的是人品和素质修养。推销，就是先要把自己销售出去，然后再把商品销售出去，如果把这个顺序搞错了，那么你就不是一个合格的销售人员。
当推销自己时，应该充分地认识自己，自己是个什么样的人、优缺点何在、能给别人带来什么，当你考虑推销自己的时候，要诚实地对自己评价一番。一流的销售员就是推销自己，其实要把自己推销出去并不难，关键看你如何去做。
对于职场新手来讲，无论是谈判技巧还是经验都是不成熟的，但其实这些并不是影响你营销的决定性因素。无论是新手还是老手，都要把人品和素养及素质放在第一位。新手们在嘴上功夫不扎实和没什么底子的情况下，只能多用行为去感动客户，用行为去证实自己，从而让客户认同你。
要客户认可你的方式很多，其中口才和技巧仅仅是一种手段，用行为去感动客户才是最根本的方法。真诚及热情等优秀品质，在任何客户面前都是通用的，哪怕你没有华丽的语言，哪怕你没有圆熟的谈判技巧，只要你让顾客感受到你的真诚和热情，折服于你的人格魅力，那么你也一定能成功地推销出自己。
因此，无论客户是什么人，无论你在推销什么产品，都要记住：要做事，先做人。想客户之所想，急客户之所急。只有真正把客户当成上帝，上帝才会给你回报，要不然大家都是相互敷衍罢了。
任何人都不会排斥一个拥有优秀品格的人，在商战中，只要你秀出你的人品魅力，把推销行为当做自己展示人品的舞台，那么，再冷漠的客户都会被你的热情所感染，再难缠的客户都不会把你拒之门外的。
推销自己，不怕拒绝
当我们被一次又一次，一次又一次，无数次的拒绝的时候，是否还有勇气继续面对自己的人生目标坚定地走下去呢？你在面对无数次的拒绝的时候是选择一蹶不振，停止继续追求成功，还是屡败屡战、百折不挠，最后达到自己的目标获得成功呢？
当你又被拒绝了一次的时候，你又接近成功一步了。其实很多时候，只要我们再坚持一下，再执著一点，就可以看见通向成功的路标。成功不怕被拒绝，哪怕是被拒绝1000次，说不定第1001次等待你的就是成功。推销自己，不要怕被拒绝。
史泰龙小时候生活环境很差，父亲是个赌鬼，而母亲则是个酒鬼。每一次父亲赌输了，总是打他和母亲，而当他母亲喝多了的时候也会拿他来发泄。
篇三：150个成功营销方案
150个成功营销方案
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。
策略分析
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
瀛海名居——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户
2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。
本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。
策略分析
“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
御景华城——启动健康之旅
类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户
5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。
策略分析
御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
远洋天地——中老年健康月打造品牌
类型：活动营销目的：以社区文化提升项目品牌目标客户群：社区业主
继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老
电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析
远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会
类型：活动营销目的：以高雅运动吸引潜在客户目标客户群：高端客户
9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。
策略分析
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛
类型：活动营销目的：唤醒人们对健康生活的关注目标客户群：年轻人和滨海一带的人
11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。
轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。
策略分析
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。
卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐
《成功营销》由：创业找项目整理
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