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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:销售经理任职要求

    销售经理任职要求

    岗位职责

    1、配合总经理制定年度招商目标和整体招商工作规划,并领导和组织付诸实施;

    2、配合公司制定年度市场运营计划并做预算,监督运营过程并及时评估和调整;

    3、制定直营店铺及百货渠道销售的方案,并对过程及结果进行监控与评估;

    4、对直营式营销管理模式有丰富的操作经验和独到见解,对商品的配货和调拨有丰富经验;

    5、划与推广顾客服务计划、促销活动,并对过程和结果进行监控与评估;

    6、实时监控百货、直营销售运营的开展情况,带领各销售团队确保公司业务指标的完成;

    7、负责建立、培训、管理公司销售队伍,规范运作流程收集和分析市场情况,制定公司销 售政策和策略;

    8、负责制定和完善营销管理制度,并逐步建立健全适应市场发展的完整的营销管理体系;

    9、完成对直营店铺及百货渠道人员的考核评估。

    任职资格

    1、大学本科及以上学历,经济管理、市场营销等相关专业。

    2、5年以上企业市场管理或销售管理工作经验,3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经验;

    3、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;

    4、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

    5、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;

    6、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;

    7、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

    篇二:销售人员岗位职责及任职资格岗位权限-方案二

    销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述

    销售代表

    岗位职责

    1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

    2、管理客户关系,完成销售任务;

    3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

    4、对客户提供专业的咨询;

    5、收集潜在客户资料;

    6、收取应收帐款。

    任职资格

    1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

    2、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

    3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

    4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

    5、有责任心,能承受较大的工作压力;

    6、身体健康,无不良工作记录。

    岗位权限:

    1、 有对客用户选择/撤销的建议权;

    2、 有对销售进度控制的建议权;

    3、 有代表公司签署销售订单权;

    4、 有申请和使用销售费用权;

    5、 有申请进行指导、培训权。

    高级销售代表

    岗位职责

    1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

    2、开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;

    3、签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录;

    4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

    5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;

    6、辅助上级主管监督、指导员工,配合建设团队。

    任职资格

    1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

    2、3年以上销售工作经验,有销售支持经验者优先;

    3、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;

    4、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力;

    5、具有很强的事业心;

    6、身体健康,无不良工作记录。

    岗位权限:

    1、 有对销售月度及年度工作计划的建议权;

    2、 有对销售资源投入计划的建议权;

    3、 有对客用户选择/撤销的建议、指导权;

    4、 有对销售进度控制的建议、指导权;

    5、 有代表公司签署销售订单权;

    6、 有申请和使用销售费用权;

    7、 有对销售内部人员的指导、培训、监督权;

    8、 有对销售内部工作流程的制定和建议权。

    销售经理

    岗位职责

    1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

    2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

    3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

    4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

    5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

    6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

    任职资格

    1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

    2、5年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

    3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

    4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

    5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;

    6、身体健康,无不良工作记录。

    岗位权限:

    1、 有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权;

    2、 有对销售资源投入的计划和分配权;

    3、 有对货物流向的指导和控制权;

    4、 有对客用户的选择/撤销的审核权;

    5、 有对销售各项费用的控制审批权;

    6、 有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权;

    7、 有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权;

    8、 有对销售内部工作流程的修改及指导权。

    区域经理

    岗位职责

    1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

    2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估;

    3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

    4、建立和管理销售队伍,完成销售目标并每年销售业绩递增10%;

    5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告;

    6、组织做好辖区各销售机构的售后服务,并作出统一的售后服务方案。

    任职资格

    1、大专以上学历;

    2、10年及以上工业品行业销售管理经验;

    3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

    4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力;

    5、身体健康,无不良工作记录。

    岗位权限:

    1、 有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权;

    2、 有对市场开发的建议权;

    3、 有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权;

    4、 有对销售资源投入的计划和分配权;

    5、 有对货物流向的控制权;

    6、 有对客用户的选择/撤销的审批权;

    7、 有对一定额度销售费用的审批权;

    8、 有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权;

    9、 有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权;

    10、 有对销售内部工作流程的修改及审批权。

    篇三:电话销售岗位的任职要求

    电话销售岗位的任职要求:

    1、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;

    2、对销售工作有较高的热情;

    3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

    4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

    5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。


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