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  • 来源:创业找项目
  • 时间:2018-05-06
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  • 篇一:公司抽奖活动方案

    公司抽奖活动方案(一)

    【背景】

    居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。

    很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。

    【行业现状】

    众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。活动时间:待定

    活动地点:待定

    主办单位:XX装饰公司

    承办单位:XXXX营销策划有限公司

    支持媒体:XX电视台《家园》栏目

    《装饰&建材消费指南》杂志

    XXX日报《装饰建材》专栏

    XXX视窗装修论坛

    XX地产

    参与对象:

    品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)

    一、“家装展会”目的:

    揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!

    二、主题:

    诚信 专业 品质 内涵

    口号:

    展示文化底蕴,凸现艺术风采

    “半价装修!”托管式全程一体化服务

    三、思路:

    整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。

    四、具体内容:

    1、“代表性精品样板看房直通车”

    (1)创意:

    事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!

    (2)目的:

    2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!

    2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础!

    (3)活动现场:

    3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。

    3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!

    3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!3-4时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!

    2、2005XXX地区作品展示

    (1)创意:

    以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。

    (此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)

    (2)活动前提:

    作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。

    3)目的:

    3-1通过对公司2005年在XX的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!

    3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!

    (4)活动现场:

    4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

    4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。

    4-3作品展示时间安排在1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

    3、装修课堂

    (1)创意:

    剖析家装,消费者明明白白消费

    (2)目的:

    2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用

    是如何花费的!

    2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。

    2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型,更直接。

    2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

    (3)活动现场:

    3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。

    3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;

    4、诚信宣言、优惠酬宾

    (1)创意:

    人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!

    (2)目的:

    2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。

    2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!

    (3)活动现场

    3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度,相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

    5、宣布优惠活动与业主互动

    (1)创意:

    人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态

    (2)目的

    2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接受。

    2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!

    2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!

    (3)活动现场

    3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

    3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。

    3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!

    五、参与业主征集:

    1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);

    2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;

    3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;

    4、通过站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;

    5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。

    六、准备活动:

    a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。

    b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!÷

    七、活动推广

    1. 月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;

    2. XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。

    3. XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;

    4. XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;

    5. 活动现场背景形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);

    6.XX100个小区的海报张贴;

    八、利益分析

    【装饰公司】:

    1、提供现场背景主形象墙(4 m x 3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。

    2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业LOGO、电话及地址;

    3、XX电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业LOGO;

    4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的LOGO;

    5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围;

    6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费;

    7、发掘潜在客户,拓展业务范围;

    8、现场签单,促成交易,实现名利双收!

    【媒体公司】:

    1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员;

    2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;

    3、通过活动,公司有一定的直接经济收益;

    4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体!

    九、风险分析

    1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力

    2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击;

    3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象;

    4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作!

    5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。公司抽奖活动方案(二)

    一、活动背景:

    值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与

    厚爱,在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

    八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

    目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。

    二、活动思路:

    借和一装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。2012年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展,为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。

    整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

    三、活动目的:

    1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;

    2、作为和一公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱,增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

    3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;

    4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。

    四、活动内容:

    活动主题:“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”

    活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务

    活动时间:**年4月19日 -5月19日

    活动地点:八月楼步行街广场

    参与对象:所有市民

    具体内容:

    1、装修咨询盛会

    (1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!

    (2)内容及目的:

    ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。

    ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

    ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

    ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

    (3)活动现场:

    ①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

    ②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。

    ③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也

    篇二:现场抽奖SP活动方案

    看房送现金SP活动方案细则

    一、 活动目的

    1. 更好促进双盘现场营销中心人气,树立楼盘良好口碑 2. 利用房展会人群聚集地展开现场促销活动 二、 活动时间地点

    1. 2012-9-16至9-29两周,暂行一周, 双盘营销中心现场 2. 2012-10-1至10-3三天 县房展会现场 三、 活动内容

    1、 因活动物料筹备问题,营销中心现场先采用摸奖箱摸奖,

    a) 流程:客户至现场凭身份证或手机号码登记,登记后进行摸奖,置业顾问填写中奖金额。

    b) 奖项设置:2元红包×50个,5元红包×20个,10元红包×10个,20元红包×10个,50元红包×2个,合计:总金额600元。

    c) 转盘物料到位后摸奖活动结束,进入转盘抽奖形式。 2、 幸运转盘送现金环节

    a) 流程:客户至现场凭身份证或手机号码登记,登记后参

    与转奖,每人限转一次,中奖后客户至转盘背景处留影,照片张贴至中奖处,置业顾问填写中奖金额。 b) 奖项设置:10元红包×4个,20元红包×3个,30元

    红包×2个,10元红包×4个,合计:总金额260元/天。

    四、 物料准备(翡翠城、晶华美郡)

    五、 人员安排

    1、 每日抽奖、转奖轮流安排置业顾问接待登记, 2、 奖金有双盘开发商销售经理申请,保管并安排派发。 3、 活动结束后提供客户登记名单予以开发商财务审核。

    篇三:展销会策划书

    首届综合商品展销会活动策划

    营销实践协会制

    目录

    一 活动简介 ........................................................................................................ 2

    二 活动基本情况介绍 ......................................................................................... 2

    三 活动进度及计划 ............................................................................................. 3

    (一) 准备工作 ........................................................................................................ 3

    (二)宣传工作 .......................................................................................................... 3

    (三) 进驻商家安排 ................................................................................................ 4

    (四) 活动流程 ........................................................................................................ 4

    (五) 场地安排 ........................................................................................................ 5

    (六) 活动预算 ........................................................................................................ 6

    (六) 后续安排 ........................................................................................................ 7

    (七) 活动注意事项 ................................................................................................ 7

    四 活动可行性分析 ............................................................................................. 7

    五 特殊情况处理 ................................................................................................. 8

    附录 ..................................................................................................................... 9

    一 活动简介

    校园商品展销会是一个丰富校园文化,培养学生能力,发挥专业技能的平台.它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台,融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是对长江大学工程技术学院校园文化的创新与宣传。大型校园商品展销会在全国著名院校已开展了很长一段时间,得到广大师生及社会人士好评,也为校园文化建设起到良好推动作用。

    因此协会将引进此种模式作为协会的主打大型活动。在我院还是首次,此次活动得到中国电信的大力支持与赞助,活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与,亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力,而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识,积极迎接挑战,更好的走向社会,成功就业!

    二 活动基本情况介绍

    活动主题:销售自我 经营人生

    活动目的: 丰富校园文化,为学院增添经济管理新元素,为广大学生提供良好

    的学习交流平台.培养大学生创新精神,激发大学生创业品质,引导

    大学生走向实践成才之路.通过此次活动使得广大师生能购买到相

    对廉价的生活用品.活动的同时,增进企业与学院的交流,使得学院

    及协会的知名度大大提升.

    活动时间:暂定为11月20日-21日 星期六 星期天

    活动主办单位: 营销实践协会

    活动主要承办单位: 中国电信

    展销地点: 长江大学工程技术学院三财食堂前 及 周边

    活动对象: 长大工院及中医高专师生

    参展商品: 荆州城区及学校周边有一定影响力的商家,会由协会进一步筛选规模预计:由中国电信提供帐篷及桌子,预计摊点会在25-35个之间

    三 活动进度及计划

    (一) 准备工作

    1) 由协会内部组建相关负责小组,按部门划分各自的工作并对工作人员进

    行相关短期培训。

    2) 由策划部和宣传部负责策划书,合作协议书,活动介绍,场地申请书,场

    地平面布置图,以商品种类划分场地区域,合理设置场地的布局,划分

    各种商品的具体摆放位置。

    3) 企业部将以各小组的形式分配出人员出去拉赞助,对各类商家进行洽谈,

    从而确定进驻此次校园商品展销会的商家,协会通过拉赞助可以得到商

    家提供给校园商品展销会的赞助现金与赞助奖品,同时商家通过展销会

    也为他们的商品增加宣传渠道,提高产品的知名度,从而达到增加利润

    的目的。

    4) 由秘书处负责汇总企业部联系的企业资料,登记参与展销会的商家具体

    资料(商品种类,商家来历,如何支付摊位费用,校方给商家提供哪些

    用品)与商家签订合作关系协议书(协议书根据当时情况而协定内容) 对

    商家参加展销会的摊位位置进行分配。

    5) 宣传部负责活动广告设计,通过各种有效地渠道对此次活动进行宣传,

    加大活动的影响力,制定好校园商品展销会现场路线图及现场布置的规

    划图,方便活动的正常开展。

    6) 在协会内部选拨出适合展销会各区域的负责人,针对活动中可能出现的

    特殊情况,组织展销会应急服务小组。

    (二)宣传工作

    1) 横幅宣传:三财食堂门口,三财公寓 龙鑫公寓为期一周的横幅宣传。

    2) 公告宣传:在长江大学各校区固定宣传栏、宿舍入口、主教2楼大厅等

    地方张贴校园商品博览会特色海报。

    3) 网络宣传:利用学院的网站、QQ群等网络工具对商品博览会进行宣传。

    4) 喷绘宣传:制作一块大型喷绘(3*5) 注明活动主题及主办单位

    (三) 进驻商家安排

    凡参与此次活动商家将由协会筛选,选择适合的商家进入校园,对活动积极推销有有用的产品,商家将与协会签订相关协议,以保证活动的正常进行。

    1. 对参与设摊但不亲自销售的商家,活动机构可提供代销服务人员,并向

    商家收取50-100元(两天/摊位)的服务费用。

    2. 协会将会为商家提供场地、长桌、凳子、帐篷、饮用水、场景布置等服

    务,商家应该严格遵守双方的协议规定,不得擅自毁坏公共物品,否则追究赔偿责任。

    3. 咨询服务:协会将派专业人员负责控制现场秩序,加强对现场安全和场

    地卫生的监督工作,并提供现场咨询服务。

    4. 应急处理服务:在博览会期间如果商家之间出现了纠纷,现场工作人员

    将会尽力解决,以求协商和解,共同建造和谐的校园商品博览会。

    5. 对于商家的其他需求,如产品宣传单发放,宣传广告制作等协议以外的开

    销,将按市场标准加收相关费用.

    *主要商品类别:参展的商品主要有生活日用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服饰、食品、数码产品、艺术品等。

    (四) 活动流程

    1.协会将提前进行广泛的宣传活动,如在各寝室楼下进行公告宣传等等。

    2.企业部各小组与商家进行洽谈,提前安排好活动当天的人员分配与职责,规划好各商家的摊点。

    3.提前四天(星期二) 走访部分商家,最后落实商家参与态度,以便于活动能顺利举行.

    4.活动当天早上让安排好的工作人员入场布置场地,安装音响设备,布置现

    场,商家入场摆设商品、装饰摊位等准备工作.

    5.现场采取问卷小调查,收集商品展销会相关数据,为以后的活动积累数据。

    6.由协会专业人员提供摄影,收集相关图片,为展销会之后的校园商品博览会图片展作准备。


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