第四届“互联网+”创新创业大赛
——大丰收农机共享服务项目
策
划
书
负
责
人：刘茂华
18780644603
团队成员：刘茂华、李凯、雷豪
指导教师：袁慧彬
谢生伟
学院名称:
四川职业技术学院汽车工程系
班级：
2016汽制5班
时间：2018年6月14日
目
录
1.项目背景……………………………………………………………………1
2.项目思路……………………………………………………………………1
3.项目方案……………………………………………………………………1
3.1项目总体方案………………………………………………………1
3.2
项目服务模式………………………………………………………2
3.3
公司组成结构………………………………………………………4
3.4
项目服务特色………………………………………………………5
4.项目发展规划………………………………………………………………5
4.1
公司理念……………………………………………………………5
4.2
经营目标……………………………………………………………6
4.3
发展规划……………………………………………………………6
5.财务分析…………………………………………………………………7
5.1
资金投入预算……………………………………………………7
5.2公司营利预测……………………………………………………7
6.
市场分析…………………………………………………………………8
6.1机会分析……………………………………………………………8
6.2优势分析……………………………………………………………9
6.3劣势分析……………………………………………………………10
7.风险分析及对策……………………………………………………………10
7.1
市场风险……………………………………………………………10
7.2管理风险……………………………………………………………10
7.3风险对策
……………………………………………………………10
8.创业团队介绍………………………………………………………………12
大丰收农机共享服务项目
1.
项目背景
农业农村农民问题是关系到国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，根据党的十九大报告中提到关于“三农”的精神，为了加快推进农业农村现代化，我们必须坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接，坚决打赢脱贫攻坚战。我们国家地势地形特点是平原较少，丘陵山地较多，所以就有不同需求的农机作业。现在国内农业装备存在的情况有：农业装备机械化率偏低，尤其是四川地区相对较低，与全国相比低10%。随着我国土地流转较大，农村合作社越多，对农机需求量越多，而农民与合作社资金占用多产出低，服务信息不畅通。而跨区作业对农作物成熟时间不定流动性较大，运输成本较高。我国目前农业服务市场特点是单一性、局限性和区域性，农户与农机作业者间不能及时沟通，导致农户需要农机时不知道有些什么类型且不知道到哪里去联系农机产品，农机作业者不能及时收到农户需求，从而导致不能及时开展农机作业服务，也导致农机利用率较低，未发挥好农机的最大效益。
2.
项目思路
以xx新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实了十九大精神精神，加强农户与作业者间信息沟通，实现信息共享；整合农业装备资源，提供农机共享；整合与培训农机操作人员，实现农机操作人员共享；充分发挥农机效益，保障农户作业需求及时实施并完成。
3.
项目方案
3.1
项目总体方案
大丰收农机共享服务项目总体实施方案如图1所示。图1
大丰收农机共享服务实施方案
通过互联网技术和现代信息技术实现需求信息共享、农机装备共享、农机操作手共享及相关业务的快捷办理。由公司投入资金购置农机装备并整合小型农机作业户中的农机装备，在遂宁投入进行试点；具备农机操作资质的农户自行扫码使用农机，完成作业，农户在APP上完成作业平台服务费用支付；公司开展农机操作手培训与资质认证业务，对于有农机操作资质人员，将信息共享到平台上，根据作业需求由公司统一派出操作手对有农机操作手需求的农户的作业提供服务。
图1
大丰收农机共享服务实施方案3.2
项目服务模式
图
2
大丰收农机共享服务模式
大丰收农机共享服务平台
供需信息共享
农机装备共享
农机装备操作手共享
农
户（作业）
公司农机
装备
合作对象
农机装备
具备操作
资质人员
操作资质培训
获得操作资质
APP
大丰收农机共享服务模式如图2所示，利用互联网技术，开发建设“大丰收农机共享服务网络平台”和“APP应用”，以实现公司与用户间的信息沟通与业务办理。
（1）开发建设大丰收农机共享服务平台和大丰收农机共享服务开发APP应用。
建设大丰收农机共享服务平台和大丰收农机共享服务开发APP应用，为实现共享服务提供平台支持。
图3
大丰收农机服务APP
如图3所示。大丰收农机共享服务将有需求的农民（合作社）集中在一个平台上完成下单，APP
自行根据农户的当前位置进行自我定位，公司根据自我定位地区显示当前地区农户需求和农机主自行接单，完成区域范围内快速耕种、播种、收割、植保等一系列的农业生产全程服务，我们将提供全方位配套信息。
（2）需求信息共享
平台发布国家相关政策、实时农业资讯、装备供给、操作手供给等信息，以便农户查阅；同时，农户可通过APP将自己作业需求的农作物作业类型、作业面积、作业地址、农机装备需求等方面的信息通过APP上传到平台，以便公司接受需求信息和提供相应服务。
（3）农机装备共享
共享装备一部分由公司购置提供，一部分由公司整合其他合作对象提供，公司将装备类型、功能、投放地点等基本信息的平台上共享，用户可通过APP查看信息并根据个人作业需求办理相关业务。若用户具备农机操作资质，可直接通过大丰收农机共享服务APP扫码办理业务，首先进行资质验证，确保其具备相应操作资质；其次办理支付一定的押金和预付款后，用户则可使用农机装备，最后作业完成后，用户通过APP归还装备并进行费用结算。
（4）农机操作手共享
农机装备操作手队伍由公司统一组建，一部分由公司提供，另一部分整合社会具备操作手资质人员构成，集中到平台上对外发布信息。对于不具备操作手资质人员，公司负责组织培训并通过考核，合格者获取农机操作手资质证书。公司在平台上发布操作手基本信息，农户可按照就近原则通过APP选择操作手，也可由公司指派操作手，农户可通过APP办理操作手业务，公司对操作手培训适应收取一定费用，对于国家扶贫对象，则免费提供培训。对于提供操作手服务按照服务时间和操作设备类型进行分类收费，用户可在APP上下单后预支服务费用和押金，完成作业后以实际费用进行结算。
3.3
公司组成结构
3.3.1
公司名称
大丰收农机共享服务有限公司
3.3.2
公司组成结构
大丰收农机共享服务有限公司组成如图4所示。
大丰收农机共享服务有限公司
总
经
理
公司办公室
副总经理1
副总经理2
财务部
技术部
营销部
装备保障部
人力资源部
图4
大丰收农机共享服务公司结构
公司级管理层设总经理1名、副总经理2名；设公司办公室、财务部、人力资源部、营销部、技术部、装备保障部等6个中层管理部门。
（1）公司管理层分工及职责
总经理：公司法人代表，负责公司全面管理，分管公司办公室和财务部。
副总经理1：协助总经理管理公司，分管人力资源部和营销部。
副总经理2：协助总经理管理公司，分管技术部和装备保障部。
（2）各中层管理机构职责
①
公司办公室职责。负责对公司领导提供决策咨信；负责公司内部行政事务管理；负责公司各种会务组织；负责公司对外行政事务办理；负责对外接待；负责公司宣传等工作。
②
财务部职责。负责公司财务管理；负责公司劳资计算及发放等工作。
③人力资源部。负责公司人员管理；负责公司人事招聘工作等。
④
营销部。负责公司营销战略制定，负责营销业务拓展与市场开拓；负责营销策略制定及宣传等工作。
⑤
技术部。负责公司共享平台开发和APP开发；负责平台维护与技术培训；负责公司网站与平台运行管理等工作。
⑥
装备保障部。负责公司农机装备配置与采购；负责农机装备维护与技术培训等工作。
3.4
项目服务特色
（1）响应XX关于“三农”文件精神，健全农业社会化服务体系。
（2）充分利用互联网技术与现代信息技术，提供农机服务的全方位共享服务，实现服务自主灵活性，方便快捷。农户与公司的有机接合与信息互通，实现农机装备与机手的全方位共享，完成农业生产的全程服务。
（3）提高了农机装备利用率和效益。
4.项目发展规划
4.1
公司理念
不忘初心
服务三农
4.2
经营目标
立足四川
面向西部
辐射全国
4.3
发展规划
4.3.1发展目标
（1）发展初期目标
（1-5年）
大丰收农机共享服务有限公司依托四川职业技术学院创业街这一创业平台，建立公司并进行注册，立足遂宁市开展业务。在平台实行区域试点试用，公司规模达50人，固定资产达1000万元，实现年营业收入达200万元。
（2）
发展中期目标（5—15年）
完善在初期整个服务过程出现的不足，积累经营经验、提升管理能力和管理水平、积累资金，增强用户体验，拓展业务区域，增加创收实现四川省全区域共享，公司规模达500人，固定资产达1亿元，实现年营业收入达3000万元。
（3）
发展远期目标（15—25年）
服务业务实现全国范围内覆盖的农机共享，公司规模达2000人以上，固定资产达10亿元，实现年营业收入达3亿元。
4.3.2
项目营销规划
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不司的具体性的操作手段。
??（1）试点推广阶段
??在公司发展初期，以农作物播种、收获等契机，深入基层进行宣传，进行平台的市场宣传和推广，培养顾客对本团队平台的认知度，促进平台的推广，选择遂宁市部分地区平台免费试用。推广策略主要有：
①实体报单宣传。在四川各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方
的业务宣传手册，有针对性的向社会市区乡镇农民与农机装备用户进行推广“宣传。
②网络宜传。制作JDPE格式(图片)广告，与四川省农机服务协会分享，农机售卖网站投放广告，制作网站提供固定的接待频道，发布在各大专业网站。
③联动机制。与农机监管部门、农机服务协会等形成联运机制，加强公司宣传。（2）完善阶段
??在前期试点基础上，针对市场情况对营销模式和策略进行完善，同时扩大宣传力度、拓展业务量。
??（3）成熟阶段
??服务体系建成，营销模式完善，广泛进行市场开拓和业务开展。??
5.财务分析
5.1
资金投入预算
大丰收农机共享服务有限公司初期投入135万元用作启动资金，主要来源于合伙人共同出资55万，贷款80万元，开业后的资金来源主要为营业收入，资金使用预算如表1所示。
表1
项目初期财务资金投入预算
类
型
项
目
资金预算（万元）
办公条件
房屋租金
依托四川职业技术学院创新创业条件及国家政策，可暂时不投入。
办公条件
办公设施设备
宣传费用
宣传费用(传单、广告等)
5
设备投入
收割农机
40
耕种农机
20
运输车
10
其它设备
8
平台管理开发
服务平台（含账务管理系统和办公系统与APP
开发制作
40
公司运营资质
办理注册与各种登记
2
流动资金
常规运行与危机处理
10
总
计
135
5.2公司营利预测
5.2.1
营利点
公司营业收入主要在农机作业服务收费、农机操作服务收费、农机租赁使用收费、平台广告投放收费，操作手培训收费等。
5.2.1定价策略
根据地域情况、作业量、作业类型等进行分类定价，初期定价为80—100元/亩；操作手服务收费标准为20—50元/亩；农机租赁使用费为80—150元/小时；广告投放500-1000元/月；操作手培训收费为500元/人/期。
与合作伙伴的利益分成根据合作情况，双方协商，通过协议签订解决。
5.2.3财务风险
对于目前国内的农机共享平台来说，初期的基础设施和投入设备的投资相当庞大，正是由于初期投资规模较大，给企业的运营带来了相当大的压力，目前一些企业甚至是亏损运营。不合理的资本结构，过高的资产负债率，会导致偿债能力低下，企业融资信誉下降，到期债务无法清偿，陷入严重的债务危机，易引发企业破产风险。
6.
市场分析
6.1机会分析
国家政策鼓励支持农业经济建设与发展，先后出台了《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》、《全国农业现代化规划（2016—2020）》等规划支持农机行业发展。
据预测如图5所示，到2020年，我国农机租赁服务市场规模将会超过500亿元。另外近几年，随着农机保有量的逐年上升，从事跨区域农机作业服务的农机手的收益也在下降。这也导致他们不愿意直接购买农机，如果能方便的租上农机，相信他们更愿意使用农机共享的模式，而非直接拥有。
图5
农机租赁市场规模据《中国联合商报》，我国农机作业服务市场年规模4000亿元，主要是三大粮食作物耕、种、收三大关键作业环节和跨区作业市场，尤其是跨区作业服务市场，每年作业规模超过1000亿元。如图6根据预测，2018年我国农机服务市场规模能够达到6500亿元，到2020年将超过10000亿元。农机作业是农业服务里的一个非常重要的环节，目前国内农机作业服务市场规模每年都在千亿级别，而且呈逐年上升的趋势，到2020年，国内农机化水平进入高级阶段后，现代农业将进入全面机械化的时代，预计作业服务市场规模将超过1万亿元。
图6
农机作业服务市场规模
通过以上分析，我国农机服务市场广前景阔、市场潜力巨大，为本项目提供了市场机会。
6.2
优势分析
中国农业分部的综合机械化或自动化水平从2001年的32%上升到2015年的63%，但仍然落后于发达国家。在这个信息大爆炸的时代，最强大的渠道无疑是网络。再加上国家政策的扶持，传统农业上下游企业与互联网的结合已成为时代的必然。我国农机作业服务市场年规模4000亿元，主要是三大粮食作物耕、种、收三大关键作业环节和跨区作业市场，每年作业规模超过1000亿元，这对我们公司来说将会有很大的市场，我们的农机共享，是收割种一套农地作业，不会存在其他竞争者出现的短期使用农机空闲问题，大丰收共享具有高效性、作业范围广阔，能缩短跨区作业时间，在APP平台上准确快速定位完成作业，农机共享为人民提供了便利节约了本钱，提高了农业机械化。
6.3
劣势分析
公司内核心人员为在校大学生，对于公司管理、公司经营缺乏经验；在校期间没有收入来源和浑厚的资金支持，造成的资金短缺问题等。
7.风险分析及对策
市场的瞬息万变，竞争激烈，不确定的经营风险是企业投资经营前所要考虑周全的一个重要因素。包括市场风险、管理风险等。
7.1
市场风险
由于我们团队大部分人员均为在校大学生，对公司管理，公司经营方面缺乏经验，在校期间没有收入来源和浑厚的资金支持，而要完成我们的项目需要大量的资金投入，将会造成公司资金短缺影响公司正常运营。我们公司研发的新平台是全新的共享服务平台，新平台推出后，顾客由于不能及时了解其性能，对我们的新平台持观望、怀疑态度，甚至做出错误的判断。从我们的平台推出到顾客完全接受之间有一个时滞，时滞过长会影响公司的发展变慢。随着市场经济的逐步开放和壮大，市场瞬息万变，将来农机共享平台逐渐增多会对我们的公司形成竞争。
7.2
管理风险
管理风险是指在风险企业中，尽管我们的管理机制已经很健全，但是还是会出现一些不
可控制的风险。
(1)在企业的决策过程中本来存在不可避免的风险，比如:现实与预期的不一致性，这是我们决策过程中不可避免的风险。既然是不可避免的，那我们要做的就是把它对我们公司的影响降低到最低水平。(2)我们企业主要是以农机、信息等共享为主，企业的增长速度比较快，如果不能及时地调整我们企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源。(3)虽然我们公司对预期的市场容量做了测定，但是市场是在不停的变化之中，我们的数据信息不一定精确，致使实际的共享平台水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个信息服务过程。
7.3
风险对策
7.3.1
市场风险策略分析
公司将从以下三个方面规避市场风险。
（1）从市场客户角度，针对农机共享平台的特点，降低其市场风险重在开发多样化的客户群。对于目前的外延工艺水平，对于同一外延片，其均匀性方面还不能达到设计的预期水平，因此开发多样化的客户群至关重要。通过多样化的客户群，使不同需求的农户都能找到合适的下游农机用户，以充分实现其产品价值，降低成本的市场风险。（2）从农机共享平台角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必须通过不断的跟新改进。同时加大经营管理力度，适应企业共享平台同心多角化经营发展策略。
（3）在共享平台的有效生命周期内，提高平台质量和技术层次是首要之举。信息畅通是共享服务平台的生命，对消费者来说，只要作业及时，操作方便，服务价格优惠且作业质量优秀就是好服务。注重信息畅通就是增强平台的竞争力。技术是平台的灵魂，也是增强与其他同类平台相比竞争力的重点，尤其是不同模式的共享领域，离开技术的研发与不断更新，平台就没有生命力可言。因此，本企业将经营重点始终放在平台的信息畅通监控和技术的开发应用上。
7.3.2
管理风险策略分析
我们可以聘请专业人士和具有丰富经验的成功人士，来公司对我们公司的高层的管理人员进行全面系统的培训，还要对公司的全体职员进行基础化的培训;我们还可以花高薪聘请管理方面的人士来公司担任相关方面的顾问或者任职；另外公司还要健全和规范公司的相关规章制度，建立绩效评估和激励机制。对于决策方面，我们可以采取多种方法进行决策，我们也可以请专业做决策的公司给我们公司量身定做。
7.3.3
财务风险策略分析
（1）控制初期投资。在公司成立初期企业资金需要量大的，设计合理的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求企业规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。
（2）保持合理资产负债率。企业必须重视核心财务指标。权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。对于注册资本100万的企业，偿债能力与风险息息相关，企业要准确把握公司所处的环境，准确预测利润，合理控制负债带来的风险。
大科研力度，增加科技投入，提高产品技术含量，形成规模效益，扩大市场份额。
（3）控制费用合理支出。严格控制管理费用，对于目前的农机共享平台产业，生产规模越来越大，分工越来越细，选择合适的商业运作模式非常重要。在现金流量小时应将重点放在支出的监督上，避免不必要的开支，将有限的资金运用到经营的关键之处。
8.创业团队介绍
刘茂华:创始人，法人代表，四川宜宾人，20岁，四川职业技术学院在校大学生。负责对公司创建和经营模式进行顶层设计，对公司所有重大事务和人事任免进行决策，分管公司办公室和财务部。曾参加过SIYB创业培训。
李凯：创业团队成员，副总经理，四川成都人，21岁，四川职业技术学院在校大学生。协助总经理管理公司，分管技术部和装备保障部，把握总体技术方向，对技术选型和具体技术问题进行指导和把关等。
雷豪：创业团队成员，副总经理，四川内江人，20岁，四川职业技术学院在校大学生，协助总经理管理公司，分管人力资源部和营销部。负责公司人力资源配置与管理，负责公司营销业务的推广、策划与业务拓展等。
《第四届大学生互联网+农机服务比赛方案》由：卡耐基范文网整理
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