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    2020年银行支行行长个人工作总结报告

      2020年,__支行认真贯彻落实__各项工作部署,以____行长年初工作会议上的讲话精神为指针,在分行领导及相关部室的指导下,以建设“____”为宗旨,以做___信贷业务特色银行为目标,紧紧围绕“___”的工作主题,拓市场提业绩,防风险保安全,各项工作扎实推进,各项工作指标均已完成。

      一、2020年主要经营指标完成情况

      截至_月末

      (一)贷款余额___亿元,较年初增加___亿元,增长___%,完成计划增量___%,累计发放贷款__笔,累计投放__亿元;实现利息收入__亿元,完成同期计划的__%。

      (二)贷款日均余额__亿元,较年初增加__亿元,完成同期计划的__%。

      (三)各项中间业务收入__万元。其中,财务顾问费__万元,其他手续费收入__万元。

      (四)办理银行承兑汇票__笔,金额__万元,其中100%保证金银承__笔,金额__万元。

      (五)客户数量__户,较年初增长__户,完成客户拓展计划__%。

      二、各项业务开展情况分析

      (一)贷款投放行业分析

      根据今年___金融业务营销指导意见,___支行___贷款投放重点是___贷款。从行业看,上半年批零行业投放贷款_笔__亿元;制造业_笔___亿元;其他行业__笔____亿元。

      (二)贷款产品投放分析

      上半年__行累计投放__亿元,其中__贷款__亿元,占_%; __贷款__亿元,占__%; ___贷款__亿元,占__%; __贷款__亿元,占__%。

      (三)贷款担保方式分析

      上半年投放贷款中,抵押担保贷款__亿元,占__%;保证担保贷款__亿元,占__%;信用贷款__亿元,占__%。

      三、工作中采取的重点措施

      上半年,___支行按照年初计划工作会议部署,通过多种形式,积极推进___贷款的创新工作,努力使各项工作再上新台阶。主要措施是:

      (一)明确市场定位,坚持创新发展

      上半年,我行坚持以__平台等为___信贷业务发展方向,发挥优势力量集中争取优质客户贷款,既巩固已有的市场优势,又着力发展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘,对着力建立新的拓展渠道,上半年我行重点对___进行了重点营销,成功营销贷款__笔金额合计___万元。

      (二)明确责任分工,形成了___管控模式

      根据__要求,我行在上半年对___信贷从业人员重新配置,精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员,按照___模式建立了相互协助,相互推动、相互制约的___风险管控模式,为以后全力推动___信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。

      (三)规范业务流程要求,严防操作风险

      上半年,__支行重新梳理了信贷业务操作流程,规范了每一个操作环节要求,严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。

      (四)加强业务培训,提高人员素质

      上半年我行制订了《__支行20__年度员工培训工作实施方案》,确定每周六为集中学习日。在完成__各项培训任务的前提下,充分发挥业务骨干的前沿优势,采取多种形式,针对操作风险、业务理论、工作技能等方面,分层次、分类别集中组织培训。上半年,我行共组织业务培训__次。

      (五)以存款为突破口,全面提高综合效益

      为全面提高综合效益,我部将存款作为全年工作的重点工作之一,上半年,我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标,指标对应,分解落实直至到人,同时制定了相应的奖惩措施,采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式,以激发员工营销激情,将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力, 实现储蓄存款_亿元,成功完成既定目标。

      四、工作中遇到的困难及存在的问题

      我行在市场营销中发现____,建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种,使我行迅速占领该项空白市场。


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