营销策划综合实训方案
设计人：
一、项目名称
营销策划方案的制定
二、适用专业
市场营销专业
三、项目目标及要求
市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
（一）职业能力目标
1.全面了解企业市场营销现状，以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案。
2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法；会进行机会、威胁分析；掌握企业营销环境变化的对策。
3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力，强调操作能力和素质培养，注重理论与实践相结合。
4.掌握市场营销中的法律知识，强化适应工作岗位的职业道德。
（二）理论知识目标
1.
理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。
2.通过实训的练习，提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。
3.了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。
4.全面了解企业市场营销运作——市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。
5.了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制。
四、项目可展示成果及要求
实训报告：对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录，对实训过程中发现的问题分组讨论，并撰写心得体会。实训结束后，认真填写实训报告，及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整，用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。
五、项目任务及时间分配
（一）任务课时分配表
实训项目
任务分解
实训内容
学时
营销
策划
方案
1.了解实训目的，完成实训准备工作
教师布置实训任务，使学生了解实训目的，并带领学生简要回顾相关知识点；学生确定分组，组内成员分工；完成技术支持工作。
2课时
2.进行营销策划方案的撰写
教师带领学生进行营销策划方案的撰写，熟悉营销策划的具体方法和技巧。
8课时
3.纠错提升阶段
发现问题，经过讨论解决问题提升能力。
2课时
4.进行营销策划比赛
进行营销策划竞赛初赛、决赛。
2课时
5.总结汇报演讲
学生做实了训总结报告演讲，指导老师作点评并指出不足。
2课时
（二）实施过程
1.结合学生意愿和实际情况，将学生毕业论文撰写与该实训项目有机结合，要求确定营销策划标的企业、企业基本情况、市场调查情况和撰写计划。
2.指导教师带领学生回顾相关理论知识点，学习市场营销策划的具体方法和技巧。
3.完成技术支持工作，包括电脑调试、版式制作和Word使用技巧。
4.由指导教师带领学生进行营销策划方案的撰写，整个过程以熟悉策划方法和技巧为主。
5.发现初步完成方案中存在的问题，将问题提出大家讨论解决，表现好的同学适当加表现分。
6.进行营销策划方案初赛，汇总各队分值，本轮比赛分值为20分。
7.进行营销策划方案决赛，汇总各队分值，本轮比赛分值为30分。
8.学生选取案例，指定有代表性的同学进行汇报演讲，由学生和老师对各组分别进行打分，对于表现好的小组和演讲者进行加分奖励。
9.指导老师进行点评和总结。
六、考核方式
实训成绩分为常规考核、竞赛成绩和项目考核三项，具体如下：
1.常规考核：共占20%，其中平时考勤记录占10%；课堂表现占10%。
2.比赛成绩：共占50%，其中首轮成绩占20%，决赛成绩占30%。
3.项目考核：共占30%。其中总结汇报演讲占10%，依案例表述和演讲表现打分；实训报告占20%，由教师打分，以上交实训报告文本质量为准。
七、项目总结
项目完成和评审结束后，教师进行项目总结，一方面总结学生在实训过程中的常见问题，提示注意事项；另一方面对实训过程中的知识和能力加以梳理，巩固整体认识。
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