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医美分期产品价格调研报告 本文简介：医美分期产品定价调研报告一、市场规模2017年全年中国医疗美容市场达到800亿人民币，市场医美分期的市场渗透率为20%，整个医美分期规模大约在160亿。目前，全国大型连锁机构的销售额有3成是由分期占据；中小型机构或生活美容机构对于分期的依赖性极高，均在5成以上，甚至有的机构的分期占比达到接近100%
医美分期产品价格调研报告 本文内容：
医美分期产品定价调研报告
一、 市场规模
2017年全年中国医疗美容市场达到800亿人民币，市场医美分期的市场渗透率为20%，整个医美分期规模大约在160亿。
目前，全国大型连锁机构的销售额有3成是由分期占据；中小型机构或生活美容机构对于分期的依赖性极高，均在5成以上，甚至有的机构的分期占比达到接近100%。
二、 调研对象
现布局医美场景的分期平台主要有米么金服、百度金融、即科金融、招联消费金融、任买分期、医分期和马上消费金融等公司。
三、 竞品分析(一) 产品价格
对比目前市场上主流的美容分期产品，以12期为例，商户贴息在7%-9%左右，客户付息在9%-14%之间（其中招联4%）；额度方面，在1-20万不等；期限方面，以6、12、18期和24期居多。
各机构美容分期产品价格（以12期为例）
米么金服
即科
招联
百度
任买
医分期
马上
客户付息
12-14%
12.0%
9期2%，12期4%
8.5%
10.0%阶段性主流商户免息
8%
12%
商户贴息
6.9%
7.0%
3期2%，6期4%
7.0%
8.0%
7.5%
9%
最高额度(万)
10
20
6
10
6
20
5
最长期限（月）
18
24
12
18
18
24
24
(二) 申请条件及效率
各机构美容分期产品申请条件及效率
米么
即科
百度
任买
医分期
马上
审核时长（分钟）
5
10
1-2
3-20
1-5
10
是否电核
部分客户通过后电核
是
绝大部分客户不电核
是
部分电核
部分电核
禁入人群
高危项目、公检法军公职
类金融行业
PBOC征信记录不良者
公检法军公职
手机在网时长≤3M
公检法军人
美容院
房地产
娱乐行业
公检法军人
学生
学生
申请需提供资料
身份证+手机号码+手机服务密码（非强授权）+手术知情通知书
身份证+手机号码+绑定银行卡+手术知情通知书上传 若申请金额为3-5万则需增加信用卡或支付宝或微信流水 若申请金额为5-20万则需增加银行流水
身份证+手机号码+手机服务密码（非强授权）+手术知情通知书+本人银行卡
工作信息，服务密码，银行卡卡号及预留的银行卡手机号码
银行卡、身份证、手术同意书
本人身份证+银行卡+手术同意书或收费单据
年龄区间
22-50
18-55
18-55
18-40
18-55
18-55
放款时间
部分核心商户T+0，大多数商户T+1
T+1
T+0
T+1，部分医院T+0
t+1，部分医院T+0
T+1
(三) 营销策略
各美容分期机构营销策略
米么
即科
百度
任买
医分期
马上
主要市场策略
医美机构高覆盖签约、医美客户高通过率审核、免息等促销手段
门诊部与诊所级别医美机构高覆盖率
品牌优势、资金成本优势转化为市场知名度与价格优势
免息、返现、推荐红包、低价
推荐红包、低价、员工社会关系
持牌消金机构品牌优势、庞大的线下地推团队
人员部署策略
区总+商贷+运营（企合）模式，人均放款量100-150万
区总+商贷，除个别非常核心的商户基本不驻点，人员投入精简（全国70多人销售团队），个别区域也采取代理公司分销模式
基本采用代理公司分场景分销模式，人员管理松散，流动性大
大区经理+城市经理+分站管理人员+BD+驻点+督导团队
区总+城市经理+BD+驻点
城市负责人+区域经理+驻点人员
(四) 产品优劣对比
各医美分期机构产品优劣势对比
优势
劣势
米么
1.审核速度快
2.基本不对借款人电核
3.通过率高
4.可预审
5、实时到款，不限节假日 6、公众号和APP两种方式申请，更新了二维码，填写资料提速
1.2万以下金额只能最长分12期
2.要手机服务密码 3.需要手术知情通知书
即科金融
1.通过率高
2.有24期超长期限
3.可预审
4.定期送礼物
1.逾期不还款会被上传PBOC
2.因人员投入少，客情覆盖率及粘度均不高
3.办理流程相对复杂，效率不高
4.整体签约价格偏高
百度金融
1.审批速度快
2.通过率较高
3.不电核
4.T+0打款
1.不允许拼单
2.必须下载APP麻烦
3.商户准入固化、严苛，限制较多
4.需要银行卡
任买
1.做学生；
2.电审快，资料填写简单，可以不要身份证；
3.放款金额大，经常免息；
4.降额少。
1.填写资料复杂；
2.前端人员对客户资料真实性无把控。
3.男性不得贷款 4.办单需与办单员合影 5.15天之外退款需要付0.025*每天的利息。 6.手机号使用半年以上
医分期
1.通过率高； 2.速度快 3.时间短 4.几乎不打电话 5.金额高 6.有红包政策
1.客情基础不扎实；
2.部分地区申请期限有限制；
3.办单流程较复杂；
4.驻店人员不稳定；
5.服务密码提交慢。
马上消费
1、通过率较高
2、有24期长期限
3、线下驻点人员较多
1、申请流程相对较复杂
2、商户准入时间较长
3、驻点人员流动性较大人员不稳定客情基础较差
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