大部分创业者在创业过程中或多或少都会面临资金问题，而资金恰恰是企业发展壮大的必要条件，那么融资就成为一个不可避免的环节，融资方式分为两种，一种是股权融资，一种是债权融资。所谓股权融资，就是通过出让股份获得资金的融资方式，债权融资是通过借贷募集资金的融资方式。
一般早期的创业者会通过股权融资的方式获得资金支持，很大一部分原因是早期的创业项目风险比较大，为了降低创业者自身的风险，通过出让股份获得资金的同时将风险分摊是一种很不错的方法。对于出资方来说，这种放款的方式称作风险投资，今天就以融资为题展开分享，聊聊作者在创业融资过程总结的四点经验。
经验一：尤其重视商业计划书(BP)
BP是融资项目的简历和敲门砖，也是吸引投资机构进一步关注、持续深入对接的链接器。内容主要是创始人团队向投资人讲述一个激动人心的商业冒险故事：创始人发现了一个非其不能实现的创富机会，但还缺乏资金等关键的支持，投资人日后套现时可以赚取多少倍的回报，等等。具体到项目上，BP应当体现出个性化的商业逻辑，写作内容要点包括：企业简介(公司信息、团队和股权构成)、行业情况(机会和痛点)、竞争情况(行业中的玩家)、核心竞争力(企业的拿手本领)、运营现状(用业务及财务数据来验证模式和竞争力)、发展规划(未来三年在市场、产品、资本方面的战略规划)、经营预测(业务、财务数据)、融资规划(融资计划、资金使用计划、资本退出规划)，等等。
BP一定要精心打磨，指导撰写BP的文章和模板有很多，在此不再赘述，只是提醒融资者应当重点关注两点：结构和亮点。BP的逻辑结构一定要清晰，最好能梳理出不超过5条投资亮点，这事关能否讲清楚一个激动人心的商业故事。一份BP中应当有10〜15个关键点和5个以上的知识点，这样才能激起投资人的兴趣并与其之前的行研对应起来。
经验二：合理的估值很重要
除了传统企业和已经成熟发展的公司在涉及到投融资及并购等领域的交易时需要估值，高新技术企业和初创企业更需要对未来经营能力准确预判的企业价值评估。如今高新技术企业势头正盛，而创业阶段的高新技术企业想要发展壮大，离不开风险投资的资金支持。想要获得广大投资者的青睐，一份客观并且有吸引力的估值报告，是投资者们进行决策的首要标准。对于处于不同成长阶段的企业以及不同的企业性质，也要因地制宜地使用不同的估值方法。比如传统行业的成熟型企业，可以使用DCF现金流折现方法或PE乘数;初创阶段高增速技术企业或没有任何利润的公司，可以使用P/S(价格/销售额法)，甚至是电子商务企业的GMW等指标。
适用于不同企业情况的估值方法不仅有很多种，而且对于同一家企业，不同的假设和分析得出的估值结果也大相径庭。无论是对于投资者、买方或卖方等涉及相关交易的各方人士，不同的估值结果对企业所要进行的交易都起到决定性的影响作用，客观准确的价值评估基础上所进行的交易对企业未来的良性发展至关重要。历史上有很多超级并购案例，因为过高地估计了协同效应与企业价值，却在日后经营中并未达到预期，盲目性乐观的并购导致了巨额的亏损和难以摆脱的累赘。因此，估值是一门艺术，在掌握正确估值方法的同时，还需要丰富的经验和智慧的判断。
经验三：明白股权架构的意义
股权架构设计的作用，是为了明确合伙人的权，责，利，帮助创业公司的稳定发展，方便创业企业融资。合理的股权架构可以明晰合伙人之间的权责利，科学体现各合伙人之间对企业的贡献、利益和权利;有助于维护公司和创业项目稳定;在未来融资时，股权要稀释，合理的股权结构，有助于确保创业团队对公司的控制权。所以说，在创业企业股权结构这一表象背后反映了创业企业生存、发展所需对接的各种资源，诸如团队、技术、资本、渠道等。因此，股权架构的设计，也就是要考虑如何找到企业发展所需的资源，并且将这些资源合理的拼接利用起来，实现企业和各利益相关者之间的共赢局面。
经验四：如何找到投资人
第一：靠熟人介绍，加投资人微信发BP。
第二：在微信里搜索风投公司的订阅号，联系客服或者在订阅号里找到发送BP的邮箱，发送BP。
第三：参加线下路演活动，进行项目展示，现场结识投资人。
第四：微博和脉脉作为公开社交软件，可以关注相关投资人并留言
第五：现在出现很多投融资服务平台，可以将项目入驻并公开，会有投资人查看，还可以找专业FA(财务顾问)
第六：北上广是风投公司集聚的地方，会有活动方不定期举办和创投相关的活动，报名参加互换名片也许会有意外收获。
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