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      白手起家创业做什么 90后创业者如何白手起家创业

      他继承了父辈的创业精神,虽是90后,却已经有比同龄人多得多的创业经历;他穿着时尚,2014年开始在濮院这个时尚小镇做起来了时尚的生意;他个性鲜明,只跟三种人交朋友——比自己有钱、比自己有思想和需要感恩的人……他,就是臭豆豆欧韩童贸负责人陈正,一个选择白手起家的90后创业追梦人。

      我们能从这位90后创业者身上学到什么?

      脚上带泥也要继续往前

      当同龄人还在青春叛逆期时,陈正就已经开始创业了。他发现自己特别喜欢和人打交道,因此他开始自学营销技能、销售心理等,空闲时间,开始小规模地创业实践。勤奋的他很快赚到了人生的第一桶金,于是,他决定要开阔自己的眼界,挑战自我,去远方闯出一片天地。

      陈正只身一人跑到了乌鲁木齐开始他全新的创业之路。由于初到乌鲁木齐,人生地不熟,缺乏资金,不懂市场,所以他从摆地摊开始做起。

      “当初,我并没有想着一定要去做哪方面的生意,也没有那么多的资金,所以就找了个人流量大的地方摆个地摊,卖一些小东西。”虽然摆摊起早贪黑,比较辛苦,但陈正告诉记者,那时候他累并快乐着,因为心里有梦想,所以做起事来就特别有劲。

      当时,为了做生意方便,陈正就租住在离摆地摊很近的地方。白天,他推着出租房里的折叠床出门。“做生意的时候,这个折叠床是我的货物架,货品就放在上面,晚上收摊回到家里,这又成了我睡觉的床。”陈正说,因为太累,常常倒头就睡,也从不会觉得床太硬太窄,“对当时的我来说,能有个地方睡觉就是最大的幸福。”

      “天天来回跑,虽然没有赚到什么大钱,但是这段经历确实为我积攒了大量的创业经验。”陈正说,短短几年时间,他跑遍了全国多个城市,摆过摊、打过工、修过车、卖过衣服,凭借着那股拼劲积累了一定的资本后,他还和朋友合伙开过饭店。

      陈正说,一路走来的艰辛只有自己知道,“每天都非常累。”陈正坦言,创业期间自己也曾彷徨过,也曾失落和失败过。比如当时好不容易摆摊赚到了6000多元钱,以为终于可以吃一顿好的了,但是没想到却被偷了;由于开店人手不足,常常还有被抢货的经历……“总之,你能想到的倒霉事儿,我都遇到过。”如今说起来,陈正已是一脸坦然。

      “脚上带泥也要继续往前。”这是陈正的人生信条,而他也是这样做的。所以即使碰到再多的波折,再多的坎坷,陈正从未想过放弃。“也许骨子里就跟父亲一样,有着一股不服输的劲儿吧。”陈正说,父亲的亲身经历告诉他,只要你有梦想,就能成功创业,而他也始终坚信,每突破一个瓶颈,就是迈向成功的另一个起点。

      钱脉不在,人脉还在

      陈正虽然年轻,但他深知对于个人创业者而言,能够理性地分析行业前景,慎重地选择创业项目,这才是成败的关键。对于初始创业者而言,资金有限,资源匮乏,人脉没有,用过激的赌徒心态去决定,最终逃不掉失败的命运。

      濮院是陈正父母创业打拼了20年的地方,刚到这里时,他看到了繁荣与机遇,他告诉自己一定要在这里闯出一片属于自己的天地。然而,摸着口袋里仅剩的800元钱,陈正心里有些失落,但既然选择了创业,就要义无反顾。果然,他迅速嗅到了商机,他发现,与传统的实体店相比,微商创业不受时空限制,市场准入门槛低,而且经营管理模式简单,这是他积累原始资本的一条有利道路,因为曾经在童装行业辉煌过,所以他依然选择童装行业并希望可以重拾辉煌。

      “我记得有一位朋友对我说,一件事有1000个人想到,100个人做了,最终可能只有1个人成功,这句话带给了我很多思考。”天性不服输的陈正下决心要做那一个成功的人。他的臭豆豆童装在微商圈里迅速起步并做大,最辉煌的时候一天销售额可以达到10万元。

      “钱脉不在,人脉还在。”很多人在转行时都会面临困惑,担心专业知识不够,隔行如隔山,但陈正却能在创业时顺风顺水,他告诉记者,人脉是最宝贵的创业财富。“很多人做事就是做好眼前的事情,而我那个时候交了好多领域的朋友,与他们相处让我受益很多。

      “我只跟三种人交朋友——比自己有钱、比自己有思想和需要感恩的人。”陈正毫不避讳地说,只有跟这些人打交道,才能不断开拓自己的眼界,掌握到最新的行业信息,更新自己的观念理念,同时时刻提醒自己要懂得感恩。

      陈正对朋友、对员工可以说有着“江湖义气”。曾经有一位朋友做化妆品微商,他义务帮忙,将其年销售额翻了好几番。“有钱就一起赚。”这个简单的信条也让20多个年轻人紧紧跟着他做微商,也不喊他“老板”,大家心往一处使,像朋友一般共同打拼。

      互联网思维十分美妙

      “互联网思维十分美妙,在我看来,互联网是一种传播和推广途径,以往实体店开订货会,客户就会有局限,而如果运用互联网思维,在线上开订货会,那受众面会广得多。”陈正举例说。

      如今,除了线上销售外,陈正已经通过加盟、直营等方式,在杭嘉湖等地区开设了400多家实体店。谈起开实体店的初衷,陈正说,扩大客户群体覆盖面是他最主要的出发点。“实体店的客户群体和网店不太一样,因为实体店的购物体验比网店更好,客户能够更加直观地看到产品,所以我想从线上覆盖到线下,扩大客户群体。”

      的确,在互联网时代的影响下,服装业面临的挑战无疑是巨大的,而“由虚拟到实体”的销售方式也逐步成为一些服装公司的主题之一。不少电商创业者发现,他们在建立品牌时,同样需要设立实体店铺。根据全球知名市场研究机构eMarketer的数据显示,全球电商销售额只占总销售额的10%不到。尽管电商的成果非常瞩目,但很显然,实体店销售还是占主体,这是因为实体店导购人员能够提供更个性化的服务,这是网络销售所缺乏的。在现今的互联网时代,尽管电商大热,但依然在一个非常关键的领域有所缺失,那就是购物体验。

      2016年,陈正又有了新的目标:在做大线上的同时,在全国开设1000家实体店。他说:“适合创业的人都有一个强大的‘赌徒心理’,他看到新鲜的事物会有强烈的好奇心,像赌徒一样扑上去,像狼一样咬一口。如果不是如此,那么创业者的创业热情不足以支撑他的创业之路。”

      除了服装店外,陈正还与一些朋友合作投资开起了酒庄、饭店,这也是他的一些新探索。陈正认为合伙人是创业路上一个很重要的环节,“创业不是一个人的战斗,很难一个人单打独斗,选择合伙人是非常重要的,既要志同道合,又要求同存异。”


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